成功自有成功的道理。在這本書(shū)中總結(jié)了自己成功的經(jīng)驗(yàn)，并將其概括成為12條黃金法則："一個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)基點(diǎn)，三項(xiàng)技能，四項(xiàng)原則，五分運(yùn)氣，六項(xiàng)要求，七分學(xué)習(xí)，八分交際，九分習(xí)慣，十分努力，十一個(gè)應(yīng)該避免的人生陷阱，十二分努力"。書(shū)中有理念，有案例，又提供了一些行之有效的方法，既簡(jiǎn)單明了、通俗易懂，又揭示了成功的基本內(nèi)涵，對(duì)激勵(lì)年輕人努力奮斗、爭(zhēng)取在35歲以前成功會(huì)起到一定的積極作用。



第一章:一個(gè)目標(biāo)

一艘沒(méi)有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
1、你為什么是窮人，第一點(diǎn)就是你沒(méi)有立下成為富人的目標(biāo)
2、你的人生核心目標(biāo)是什么？
杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無(wú)目標(biāo)。
3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開(kāi)始
4、賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功
為什么大多數(shù)人沒(méi)有成功？真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的空想
5、 如果你想在35歲以前成功，你一定在25至30歲之間確立好你的人生目標(biāo)
6、 每日、每月、每年都要問(wèn)自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)





第二章：兩個(gè)成功基點(diǎn)

站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，35歲以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入錯(cuò)行：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
2、 成功者找方法，失敗者找借口
3、 從三百六十行中選擇你的最愛(ài)
人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功
4、 尋找自己的黃金寶地
（二）永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)，35歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)
1、 不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁
2、 敢于夢(mèng)想，勇于夢(mèng)想，這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于追夢(mèng)的人
3、 35歲以前不要怕，35歲以后不要悔
4、 出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國(guó)成功人士大多來(lái)自小地方
5、 做一個(gè)積極的思維者
6、 不要敗給悲觀的自己
有的人比你富有一千倍，他們也會(huì)比你聰明一千倍么？不會(huì)，他們只是年輕時(shí)心氣比你高一千倍。
人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。
7、 成功者不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次
8、 寧可去碰壁，也不要在家里面壁
克服你的失敗、消極的心態(tài)
（1） 找個(gè)地方喝點(diǎn)酒
（2） 找個(gè)迪廳跳跳舞
（3） 找?guī)团笥奄┵┥?
（4） 積極行動(dòng)起來(lái)



第三章：三大技巧


1、管理時(shí)間：你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。
把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人多60倍
2、你不理財(cái)，財(cái)不理你
3、自我管理，游刃有余
（1） 創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好
（2） 可以開(kāi)家特色店
（3） 做別人不愿做的生意



第四章：四項(xiàng)安身立命的理念

35歲以前一定要形成個(gè)人風(fēng)格
1、做人優(yōu)于做事
做事失敗可以重來(lái)，做人失敗卻不能重來(lái)
（1） 做人要講義氣
（2） 永不氣餒
2、豁達(dá)的男人有財(cái)運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn)
35歲以前搞定婚姻生活
3、忠誠(chéng)的原則：35歲以前你還沒(méi)有建立起忠誠(chéng)美譽(yù)，這一缺點(diǎn)將要困擾你的一生
4、把小事做細(xì)，但不要耍小聰明
中國(guó)人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少




第五章：五分運(yùn)氣

比爾•蓋茨說(shuō)：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧
1、人生的確有很多運(yùn)氣的成人：謀事在人，成事在天：中國(guó)的古訓(xùn)說(shuō)明各占一半
2、機(jī)會(huì)時(shí)常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人
3、抓住人生的每一次機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)就像一只小鳥(niǎo)，如果你不抓住，它就會(huì)飛得無(wú)影無(wú)蹤
4、 者早一步，愚者晚一步



第六章：六項(xiàng)要求

1、智慧
（1）別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧
（2）巧妙運(yùn)用自己的智慧
（3）智者與愚者的區(qū)別
2、勇氣
（1）勇氣的力量有時(shí)會(huì)讓你成為"超人"
（2）敢于放棄，敢于"舍得"
3、培養(yǎng)自己的"領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)"
（1） 激情感染別人
（2） "三o七法則"實(shí)現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)
（3） 拍板決斷能力
（4） 人格魅力
4、創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人
25-35歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段
5、明智
（1） 知道自己的長(zhǎng)處、短處，定向聚焦
（2） 盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力
6、持之以恒的行動(dòng)力：在你選定行業(yè)堅(jiān)持十年，你一定會(huì)成為大贏家



第七章：七分學(xué)習(xí)

1、知識(shí)改變命運(yùn)
2、35歲以前學(xué)會(huì)你行業(yè)中必要的一切知識(shí)
a) 每天淘汰你自己
b) 在商言商
3、太相信的書(shū)人，只能成為打工仔
4、思考、實(shí)踐、再思考、再實(shí)踐



第八章：八分交際

朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)
2、人脈即財(cái)脈：如何搞好人際關(guān)系
3、交友有原則
4、善于溝通：35歲以前要鍛煉出自己的演講才能



第九章：九分習(xí)慣

習(xí)慣的力量是驚人的，35歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小
1、積極思維的好習(xí)慣
2、養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣
（1） 辦公室
（2） 生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細(xì)
（3） 學(xué)習(xí)聆聽(tīng)，不打斷別人說(shuō)話
3、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣
4、廣泛愛(ài)好的好習(xí)慣
5、快速行動(dòng)的好習(xí)慣



第十章：十分自信

1、自信是成功的精神支柱
2、自信方能贏得別人的信任
3、把自信建立在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上
4、如何建立自信
（1） 為自己確立目標(biāo)
（2） 發(fā)揮自己的長(zhǎng)處
（3） 做事要有計(jì)劃
（4） 做事不拖拉
（5） 輕易不要放棄
（6） 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
（7） 不要讓自己成為別人



第十一章 11個(gè)需要避開(kāi)的成功陷阱

1、只有功勞，沒(méi)有苦勞
2、不要"懷才不遇"，而要尋找機(jī)遇
3、不要想發(fā)橫財(cái)
4、不要為錢(qián)而工作，而讓錢(qián)為你工作
5、 盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做
6、 小富即安，不思進(jìn)取，知足常樂(lè)
7、 承認(rèn)錯(cuò)誤而非掩飾錯(cuò)誤
8、 腳踏實(shí)地而非想入非非
9、 野心太大而不是信心十足
10、反復(fù)跳槽不可取
11、眼高手低
12、不擇手段



第十二章 十二分努力

沒(méi)有人能隨隨便便成功
1、小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功
2、中國(guó)社會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代：巧干+敢干+實(shí)干=成功
3、努力嘗試就有成功的可能
4、做任何事情，盡最大努力
5、把事情當(dāng)成事業(yè)來(lái)做
6、我看打工者
7、祝你早日掘到第一桶金


















第一章:一個(gè)目標(biāo)


人與人之間根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無(wú)目標(biāo)。
成功是用目標(biāo)的階梯搭就的。1.你為什么是窮人？第一點(diǎn)就是
你沒(méi)有立下成為富人的目標(biāo)成功是用目標(biāo)的階梯搭就的。
所謂成功，就是實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。所以，成功的第一步，從設(shè)立目標(biāo)開(kāi)始。
小時(shí)候總羨慕大人們能夠掙工資，夢(mèng)想著自己長(zhǎng)大后也能像大人一樣每月拿到幾十塊的工資。隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，我漸漸地發(fā)現(xiàn)，只拿工資，平安此生，并不是我的終極目標(biāo)。于是，我下海進(jìn)行自己的事業(yè)拼搏。
在自己多年的打拼過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只有那些不滿足現(xiàn)狀的人，才能真正成為富翁。
如果你已習(xí)慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日復(fù)一日，任憑歲月消逝，而且滿足于這種狀態(tài)，那么你一定成不了富翁。一個(gè)積極想要賺錢(qián)的人，絕不以溫飽為滿足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿賺錢(qián)的活力。具備了這個(gè)要件，再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，你都會(huì)心甘情愿地去做，而當(dāng)你養(yǎng)成了這個(gè)賺錢(qián)“習(xí)慣”后，財(cái)富自然愈來(lái)愈多。
你能想象在10年后20年后30年后，你還得如此辛勞為生活在打拼嗎？所以，在年輕時(shí)期，你一定要使自己充滿成功、致富的欲望。
只有那些不滿足現(xiàn)狀的人，才能真正成為富翁。20多年來(lái)，中國(guó)的商業(yè)取得了極大的發(fā)展，這是多么大的社會(huì)進(jìn)步。人們從最早看不起那些個(gè)體戶，從嫉妒他們到羨慕他們，人人都想做個(gè)有錢(qián)的人。金錢(qián)不是罪惡，罪惡在使用的它的人。金錢(qián)是財(cái)富的表現(xiàn)形式，能給人們帶來(lái)美好的生活。從小平提出讓一部分人先富起來(lái)，到進(jìn)入小康社會(huì)，到達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，這一切全是由金錢(qián)（GDP）作為衡量標(biāo)志的。
美國(guó)作家泰勒•G•?？怂乖谄渌堵殬I(yè)外創(chuàng)收術(shù)》中指出，金錢(qián)可以使人們?cè)?2個(gè)方面生活得更美好：
1）物質(zhì)財(cái)富；
2）娛樂(lè)；
3）教育；
4）旅游；
5）醫(yī)療；
6）退休后的經(jīng)濟(jì)保障；
7）朋友；
8）更強(qiáng)的信心；
9）更充分地享受生活；
10）更自由地表達(dá)自我；
11）激發(fā)你取得更大成就；
12）提供從事公益事業(yè)的機(jī)會(huì)。
但是在現(xiàn)實(shí)生活中，真正成為有錢(qián)的人還是少數(shù)，大多數(shù)人還是很失意。
有什么別有病，沒(méi)什么別沒(méi)錢(qián)有錢(qián)的人是怎樣取得財(cái)富的呢？他們比你富一千倍，就能說(shuō)明他們比你聰明一千倍嗎？絕對(duì)不是。現(xiàn)代科學(xué)表明，人的資質(zhì)相差不多，人之間的差異也是在后天造成的。想想看，你的中小學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)時(shí)大家起點(diǎn)一樣，而過(guò)了五年、十年、十五年后，同學(xué)再聚會(huì)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家各不相同，有的人開(kāi)著奔馳、寶馬、沃爾沃，有的人開(kāi)著帕薩特、寶萊，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見(jiàn)。你能認(rèn)為同學(xué)之間的智力差距就能真差那么多嗎？絕對(duì)不是！我認(rèn)為人生成功的關(guān)鍵就是人生目標(biāo)的確立。
我知道一個(gè)小男孩立志成功的故事。
小男孩的父親是位馬術(shù)師，他從小就必須跟著父親東奔西跑，一個(gè)馬廄接著一個(gè)馬廄，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)接著一個(gè)農(nóng)場(chǎng)地去訓(xùn)練馬匹。由于經(jīng)常四處奔波，男孩的求學(xué)過(guò)程并不順利。
初中時(shí)，有次老師叫全班同學(xué)寫(xiě)作文，題目是長(zhǎng)大后的志愿。
那晚他洋洋灑灑寫(xiě)了7張紙，描述他的偉大志愿，那就是想擁有一座屬于自己的牧馬農(nóng)場(chǎng)，并且仔細(xì)畫(huà)了一張200畝農(nóng)場(chǎng)的設(shè)計(jì)圖，上面標(biāo)有馬廄、跑道等的位置，然后在這一大片農(nóng)場(chǎng)中央，還要建造一棟占地400平方英尺的巨宅。
成功人士比你富一千倍，就能說(shuō)明他們比你聰明一千倍嗎？絕對(duì)不是。關(guān)鍵在于他們確立了人生目標(biāo)。他花了好大心血把報(bào)告完成，第二天交給了老師。兩天后他拿回了，第一面上打了一個(gè)又紅又大的Ｆ，旁邊還寫(xiě)了一行字：下課后來(lái)見(jiàn)我。
腦中充滿幻想的他下課后帶了報(bào)告去找老師：“為什么給我不及格？”
老師回答道：“你年紀(jì)輕輕，不要老做白日夢(mèng)。你沒(méi)錢(qián)，沒(méi)家庭背景，什么都沒(méi)有。蓋座農(nóng)場(chǎng)可是個(gè)花錢(qián)的大工程，你要花錢(qián)買(mǎi)地、花錢(qián)買(mǎi)純種馬匹、花錢(qián)照顧它們。”他接著又說(shuō)：“如果你肯重寫(xiě)一個(gè)比較不離譜的志愿，我會(huì)給你打你想要的分?jǐn)?shù)。”
這男孩回家后反復(fù)思量了好幾次，然后征求父親的意見(jiàn)。父親只是告訴他：“兒子，這是非常重要的決定，你必須自己拿定主意。”
再三考慮幾天后，他決定原稿交回，一個(gè)字都不改，他告訴老師：“即使拿個(gè)大紅字，我也不愿放棄夢(mèng)想。”
20多年以后，這位老師帶領(lǐng)他的30個(gè)學(xué)生來(lái)到那個(gè)曾被他指責(zé)的男孩的農(nóng)場(chǎng)露營(yíng)一星期。離開(kāi)之前，他對(duì)如今已是農(nóng)場(chǎng)主的男孩說(shuō)：“說(shuō)來(lái)有些慚愧。你讀初中時(shí)，我曾潑過(guò)你冷水。這些年來(lái)，也對(duì)不少學(xué)生說(shuō)過(guò)相同的話。幸虧你有這個(gè)毅力堅(jiān)持自己的目標(biāo)。”
奧格•曼狄諾說(shuō)：“一顆種子可以孕育出一大片森林。”
《福布斯》世界富豪、日籍韓裔富豪孫正義19歲的時(shí)候曾做過(guò)一個(gè)50年生涯規(guī)劃：20多歲時(shí)，要向所投身的行業(yè)，宣布自己的存在；30多歲時(shí)，要有1億美元的種子資金，足夠做一件大事情；40多歲時(shí)，要選一個(gè)非常重要的行業(yè)，然后把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，并在這個(gè)行業(yè)中取得第一，公司擁有10億美元以上的資產(chǎn)用于投資，整個(gè)集團(tuán)擁有1000家以上的公司；50歲時(shí)，完成自己的事業(yè)，公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億美元；60歲時(shí)，把事業(yè)傳給下一代，自己回歸家庭，怡養(yǎng)天年?，F(xiàn)在看來(lái)，孫正義正在逐步實(shí)現(xiàn)著他的計(jì)劃，從一個(gè)彈子房小老板的兒子，到今天聞名世界的大富豪，孫正義只用了短短的十幾年。
富人與窮人的區(qū)別就在于富人有自己明確的奮斗目標(biāo)，要想成為富人就必須確定成為富人的目標(biāo)。當(dāng)你確定好你的人生目標(biāo)時(shí)，才能成為一艘有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都會(huì)成為順風(fēng)。當(dāng)你拎起第一桶金后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺第二個(gè)100萬(wàn)比第一個(gè)100萬(wàn)簡(jiǎn)單容易得多。
2.你人生的核心目標(biāo)是什么？
杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無(wú)目標(biāo)。

中國(guó)以往強(qiáng)調(diào)“三百六十行，行行出狀元”，工、農(nóng)、商、學(xué)、兵，各大行業(yè)類別中，你確定的人生核心目標(biāo)是什么呢？
杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無(wú)目標(biāo)。
成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，做一名出色的商人？
成為大學(xué)教授、出色的研究員？
成為一名職業(yè)軍人？
成為一名有為的社會(huì)工作者？政府官員？
成為一名農(nóng)場(chǎng)主？
……
如果你不知道自己的方向，你就會(huì)謹(jǐn)小慎微，裹足不前。
不少人終生都像夢(mèng)游者一樣，漫無(wú)目標(biāo)地游蕩。他們每天都按熟悉的“老一套”生活，從來(lái)不問(wèn)自己：“我這一生要干什么?”他們對(duì)自己的作為不甚了了，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倌繕?biāo)。
唐太宗貞觀年間，長(zhǎng)安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子。它們是好朋友，馬在外面拉東西，驢子在屋里推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發(fā)經(jīng)西域前往印度取經(jīng)。
17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長(zhǎng)安。它重到磨坊會(huì)見(jiàn)驢子朋友。老馬談起這次旅途的經(jīng)歷：浩瀚無(wú)邊的沙漠，高入云霄的山嶺，凌峰的冰雪，熱海的波瀾……那些神話般的境界，使驢子聽(tīng)了極為驚異。驢子驚嘆道：“你有多么豐富的見(jiàn)聞?。∧敲催b遠(yuǎn)的道路，我連想都不敢想。”老馬說(shuō)：“其實(shí)，我們跨過(guò)的距離是大體相等的，當(dāng)我向西域前行的時(shí)候，你一步也沒(méi)停止。不同的是，我同玄奘大師有一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，按照始終如一的方向前進(jìn)，所以我們打開(kāi)了一個(gè)廣闊的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就圍著磨盤(pán)打轉(zhuǎn)，所以永遠(yuǎn)也走不出這個(gè)狹隘的天地。”
杰出人士與平庸之輩最根本的差別，并不在于天賦，也不在于機(jī)遇，而在于有無(wú)人生目標(biāo)！就像那匹老馬與驢子，當(dāng)老馬始終如一地向西天前進(jìn)時(shí)，驢子只是圍著磨盤(pán)打轉(zhuǎn)。盡管驢子一生所跨出的步子與老馬相差無(wú)幾，可因?yàn)槿狈δ繕?biāo)，它的一生始終走不出那個(gè)狹隘的天地。
生活的道理同樣如此。對(duì)于沒(méi)有目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，歲月的流逝只意味著年齡的增長(zhǎng)，平庸的他們只能日復(fù)一日地重復(fù)自己。如何你想成為一名百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，想做一名出色的商人，以此作為自己生活的核心目標(biāo)，那么就讓它成為點(diǎn)亮你自己的“北斗星”。
有人說(shuō)，一個(gè)人無(wú)論現(xiàn)在年齡有多大，他真正的人生之旅，都是從設(shè)定目標(biāo)的那一天開(kāi)始的。以前的日子，不過(guò)是在繞圈子而已。
這就好似一個(gè)故事，說(shuō)的是西撒哈拉沙漠中的旅游勝地——比賽爾。
在很久以前，比賽爾是一個(gè)只能進(jìn)、不能出的貧瘠地方。在一望無(wú)際的沙漠里，一個(gè)人如果憑著感覺(jué)往前走，他只會(huì)走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。因?yàn)槿藗儧](méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以他們一直都沒(méi)走出去過(guò)。后來(lái)，一位青年出現(xiàn)了，他發(fā)現(xiàn)比賽爾四處都是沙漠，一點(diǎn)可以參照的東西也沒(méi)有，于是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。這位青年人于是成了比賽爾的開(kāi)拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開(kāi)始的。
“新生活是從選定方向開(kāi)始的。”你的生活目標(biāo)選定了嗎？
你生活中的北斗星在哪里？
如果你還沒(méi)確定，那你就及早選擇吧。
3.賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功
一個(gè)堅(jiān)定地向目標(biāo)邁進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)為他讓路。

中國(guó)有句老話：有志之人立常志，無(wú)志之人常立志。我覺(jué)得非常有道理。
如果你想在35歲之前成功，一定要吸取別人的教訓(xùn)，做事一定要專注，要以賈金斯為鑒。
美國(guó)一位成功學(xué)家講述了這樣一個(gè)故事：
在好多年前，當(dāng)時(shí)有人正要將一塊木板釘在樹(shù)上當(dāng)擱板，賈金斯便走過(guò)去管閑事，說(shuō)要幫他一把。
他說(shuō)：“你應(yīng)該先把木板頭子鋸掉再釘上去。”于是，他找來(lái)鋸子之后，還沒(méi)有鋸到兩、三下又撒手了，說(shuō)要把鋸子磨快些。
于是他又去找銼刀。接著又發(fā)現(xiàn)必須先在銼刀上安一個(gè)順手的手柄。于是，他又去灌木叢中尋找小樹(shù)，可砍樹(shù)又得先磨快斧頭。
磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要制作支撐磨石的木條。制作木條少不了木匠用的長(zhǎng)凳，可這沒(méi)有一套齊全的工具是不行的。于是，賈金斯到村里去找他所需要的工具，然而這一走，就再也不見(jiàn)回來(lái)了。
賈金斯無(wú)論學(xué)什么都是半途而廢。他曾經(jīng)廢寢忘食地攻讀法語(yǔ)，但要真正掌握法語(yǔ)，必須首先對(duì)古法語(yǔ)有透徹的了解，而沒(méi)有對(duì)拉丁語(yǔ)的全面掌握和理解，要想學(xué)好古法語(yǔ)是絕不可能的。
社會(huì)上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個(gè)個(gè)清晰明確的目標(biāo)，并為之奮斗。結(jié)果，這些人的欲望也僅僅是欲望而已。賈金斯進(jìn)而發(fā)現(xiàn)，掌握拉丁語(yǔ)的唯一途徑是學(xué)習(xí)梵文，因此便一頭撲進(jìn)梵文的學(xué)習(xí)之中，可這就更加曠日廢時(shí)了。
賈金斯從未獲得過(guò)什么學(xué)位，他所受過(guò)的教育也始終沒(méi)有用武之地。但他的先輩為他留下了一些本錢(qián)。他拿出十萬(wàn)美元投資辦一家煤氣廠，可是煤氣所需的煤炭?jī)r(jià)錢(qián)昂貴，這使他大為虧本。于是，他以九萬(wàn)美元的售價(jià)把煤氣廠轉(zhuǎn)讓出去，開(kāi)辦起煤礦來(lái)?？蛇@又不走運(yùn)，因?yàn)椴傻V機(jī)械的耗資大得嚇人。因此，賈金斯把在礦里擁有的股份變賣成八萬(wàn)美元，轉(zhuǎn)入了煤礦機(jī)器制造業(yè)。從那以后，他便像一個(gè)內(nèi)行的滑冰者，在有關(guān)的各種工業(yè)部門(mén)中滑進(jìn)滑出，沒(méi)完沒(méi)了。
他戀愛(ài)過(guò)好幾次，雖然每一次都毫無(wú)結(jié)果。他對(duì)一位姑娘一見(jiàn)鐘情，十分坦率地向她表露了心跡。為使自己匹配得上她，他開(kāi)始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日學(xué)校上了一個(gè)半月的課，但不久便自動(dòng)逃掉了。兩年后，當(dāng)他認(rèn)為問(wèn)心無(wú)愧、無(wú)妨啟齒求婚之日，那位姑娘早已嫁給了一個(gè)愚蠢的家伙。
不久他又如癡如醉地愛(ài)上了一位迷人的、有五個(gè)妹妹的姑娘。可是，當(dāng)他上姑娘家時(shí)，卻喜歡上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一個(gè)也沒(méi)談成功。
來(lái)回?fù)u擺的人永遠(yuǎn)都不可能成功賈金斯的情形每況愈下，越來(lái)越窮。他賣掉了最后一項(xiàng)營(yíng)生的最后一份股份后，便用這筆錢(qián)買(mǎi)了一份逐年支取的終生年金，可是這樣一來(lái)，支取的金額將會(huì)逐年減少，因此他要是活的時(shí)間長(zhǎng)了，早晚得挨餓。
社會(huì)上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個(gè)個(gè)清晰明確的目標(biāo)，并為之奮斗。結(jié)果，這些人的欲望也僅僅是欲望而已。
哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過(guò)一個(gè)長(zhǎng)達(dá)25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對(duì)人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：
27％的人，沒(méi)有目標(biāo)；
60％的人，目標(biāo)模糊；
10％的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)；
3％的人，有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)。
25年后，這些調(diào)查對(duì)象的生活狀況如下：
3％的有清晰且長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的人，25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)，并向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)做著不懈的努力。25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。
那些沒(méi)有人生目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會(huì)的最底層。10％的有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特征是：那些短期目標(biāo)不斷得以實(shí)現(xiàn)，生活水平穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。
60％的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)。
余下27％的那些沒(méi)有目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會(huì)的最底層，生活狀況很不如意，經(jīng)常處于失業(yè)狀態(tài)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且時(shí)常抱怨他人、社會(huì)、世界。
調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用。成功，在一開(kāi)始僅僅是一種選擇，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的人生。
為什么大多數(shù)人沒(méi)有成功？真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的空想。
把一只蜥蜴截成兩段，一半向前跑去，另一半向后跑去。這正如一個(gè)人做事情將目標(biāo)分開(kāi)一樣。成功不會(huì)光顧那些分散注意力的人。
與其諸事平平，不如一事精通，這是一種規(guī)律。分散精力的人不會(huì)成功。我看到賈金斯的這段故事，感悟很深。25歲以前，我也嘗試過(guò)許多業(yè)務(wù)，開(kāi)過(guò)飯館、做過(guò)貿(mào)易、倒過(guò)鋼材、做過(guò)食品……都是因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期打算，換來(lái)?yè)Q去，無(wú)一成功。1993年以后，我們選定電梯行業(yè)以后，堅(jiān)定這個(gè)方向，所以我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?。我前些日子讀了汪中求的一本《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》，書(shū)中有一句話非常有道理。他說(shuō)，如果你在一個(gè)行業(yè)里踏踏實(shí)實(shí)做上十年二十年，那么你一定能夠在這一行業(yè)里成為佼佼者。
4.目標(biāo)早確立，人生早成功
如果你想在35歲以前成功，你一定要在30歲以前確立好你的人生目標(biāo)。

目標(biāo)既是我們成功的起點(diǎn)，也是衡量是否成功的尺度。那么，怎樣來(lái)設(shè)立目標(biāo)呢？
“人生應(yīng)當(dāng)有目標(biāo)，否則，你的努力將屬徒然。”許多管理書(shū)籍中，你都會(huì)看到關(guān)于確定有效目標(biāo)的“SMART”原則，即目標(biāo)的有效性與否，必須符合以下五個(gè)條件：
①Specific——具體的
②Measureable——可以量化的
③Achievable——能夠?qū)崿F(xiàn)的
④Result-oriented——注重結(jié)果的
⑤Time-limited——有時(shí)間期限的
如果再簡(jiǎn)化一點(diǎn)，可以將有效目標(biāo)的核心條件概括為兩個(gè)：一個(gè)是量化，一個(gè)是時(shí)間限制。
量化一是指數(shù)字具體化，即如果某一個(gè)目標(biāo)能用數(shù)字來(lái)描述，則一定要寫(xiě)出精確的數(shù)字。比如，你在三個(gè)內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的收入狀況，就可以量化為150萬(wàn)元、100萬(wàn)元、50萬(wàn)元等具體的數(shù)字。二是指形態(tài)指標(biāo)化，即如果所確定的目標(biāo)不能直接用某一個(gè)數(shù)字來(lái)描述，則必須進(jìn)一步分解，將其表現(xiàn)形態(tài)全部用數(shù)字化指標(biāo)來(lái)補(bǔ)充描述。如想買(mǎi)一套房子的目標(biāo)，應(yīng)該具體說(shuō)明：多大面積、幾室?guī)讖d、多少價(jià)格、具體位置、房屋朝向、周邊環(huán)境要求等。
時(shí)間限制是指你所確定的目標(biāo)，必須有一個(gè)明確的期限，可以具體到某年某月。沒(méi)有時(shí)限的目標(biāo)，不是一個(gè)有效的目標(biāo)。你可能輕而易舉地為自己找到拖延的借口，使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之日變得遙遙無(wú)期。
以下這些數(shù)字是作家謝冰心８０歲生日那天算的：８０×３６５＝２９０００；
２９０００×２４＝７００８００；
７００８００×６０＝４２０４８０００；
４２０４８０００×６０＝２５２２８８００００。謝冰心說(shuō)，人的一生如活80歲，就由這十位數(shù)的秒組成。而現(xiàn)在你已經(jīng)提取了許多時(shí)日，在你生命庫(kù)存中也許只剩下九位數(shù)、八位數(shù)，甚至更少。我不敢斷定你是否功成名就，但我敢說(shuō)，很多人沒(méi)有像作家這樣給自己算過(guò)賬，沒(méi)有哪一位能準(zhǔn)確無(wú)誤地把自己過(guò)了幾位數(shù)說(shuō)出來(lái)。我們的很多人在買(mǎi)菜的時(shí)候，在消費(fèi)的時(shí)候，在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，把賬算得很細(xì)，幾元幾角幾分，可人生也是經(jīng)營(yíng)，為什么我們不認(rèn)真地算一算人生這筆賬呢？
如果你想要在35歲前成功，如果你25歲選定目標(biāo)，那么你只有10×365=3650天；如果你30歲選定目標(biāo)，那么你只有5×365=1825天。因此，你一定要在自己創(chuàng)造力最強(qiáng)的這幾年，抓緊每一天，盡早成功。
一個(gè)有決心的人，將會(huì)找到自己的道路。我覺(jué)得，25歲之前是求學(xué)探索階段；25-30歲要了解你想做什么，切入相關(guān)行業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；在30-35歲之間，是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期；35-45歲是大發(fā)展大收獲階段。
人生發(fā)展階段圖示要使目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，就必須將目標(biāo)分解量化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，使自己知道現(xiàn)在應(yīng)該為目標(biāo)做什么，使目標(biāo)有了現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)基礎(chǔ)。
把目標(biāo)量化分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃，一向采用“逆推法”，即確定大目標(biāo)的條件，將大目標(biāo)分解成為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，由高級(jí)到低級(jí)層層分解，再根據(jù)時(shí)限，由將來(lái)逆推至現(xiàn)在，明確自己現(xiàn)在應(yīng)該做什么：
即時(shí)行動(dòng)←更小的目標(biāo)←小目標(biāo)←大目標(biāo)
用“逆推法”分解量化目標(biāo)為具體行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程正好相反。分解量化大目標(biāo)的過(guò)程是逆時(shí)針，由將來(lái)倒推至現(xiàn)在。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程是順時(shí)推進(jìn)，由現(xiàn)在到將來(lái)。
這個(gè)過(guò)程可以這樣進(jìn)行。
先根據(jù)總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的條件，將人生總目標(biāo)分解為幾個(gè)5至10年的長(zhǎng)期目標(biāo)，再根據(jù)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)條件，將其分解為若干個(gè)2至3年的中期目標(biāo)，再繼續(xù)將其分解為若干6個(gè)月至1年的短期目標(biāo)，進(jìn)而將每一個(gè)短期目標(biāo)分解成月目標(biāo)，月目標(biāo)量化分解為若干個(gè)周目標(biāo)，周目標(biāo)變成若干個(gè)日目標(biāo)，最后，依次具體化為現(xiàn)在應(yīng)該去干什么。
不管什么目標(biāo)，也不管多大，每一個(gè)目標(biāo)都要分解到你現(xiàn)在應(yīng)該做什么，使你現(xiàn)在的行動(dòng)與你未來(lái)的愿望、夢(mèng)想聯(lián)系起來(lái)，使目標(biāo)有了現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)基礎(chǔ)，否則，你的愿望現(xiàn)在就可以斷定不太可能實(shí)現(xiàn)。
5.起跑領(lǐng)先一小步，人生領(lǐng)先一大步
中國(guó)有句俗語(yǔ)：一步趕不上，步步趕不上。
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35歲前你想成富翁嗎？最近流行一種說(shuō)法，即35歲以前，屬于青春“保質(zhì)期”，35歲以后，就Timeout（過(guò)期）了，所謂的35歲現(xiàn)象。即便是找工作，許多單位也是以35歲作為一道門(mén)坎。因此，如要在青春歲月里有所突破，創(chuàng)出一番事業(yè)來(lái)，就宜趕在青春“過(guò)期”之前。張愛(ài)玲說(shuō)：“成名要趁早”，致富亦然。
中國(guó)有句俗語(yǔ)：一步趕不上，步步趕不上。
起跑領(lǐng)先一小步，人生領(lǐng)先一大步。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，要如何在同輩之間冒出頭？其方法就是要比別人多學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)功夫，這一點(diǎn)點(diǎn)工夫常常就會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻，讓你比別人多一些機(jī)會(huì)。在任何行業(yè)只要能夠想到比別人領(lǐng)先一步，就能夠搶占先機(jī)，在你的行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在流行的“迷你裙”就是起跑時(shí)領(lǐng)先了一小步，卻造就了瑪麗•奎恩特“迷你裙之母”的地位，也為她帶來(lái)了滾滾的財(cái)富。
20世紀(jì)50年代，正當(dāng)英國(guó)街頭的時(shí)髦青年，身穿奇特的黑色服裝，騎著摩托橫沖直撞時(shí)，一位來(lái)自威爾士的年輕女子瑪麗•奎恩特的服裝設(shè)計(jì)使時(shí)髦青年的時(shí)髦衣著變得微不足道了。1934年瑪麗•奎恩特出生在英國(guó)威爾士的阿伯臘斯特威思，她是一個(gè)教師的女兒。16歲她到了倫敦，就讀于倫敦金飾學(xué)院繪畫(huà)系，畢業(yè)以后在女帽商埃里克的工作室里開(kāi)始她的設(shè)計(jì)生涯。她的設(shè)計(jì)對(duì)象，恰是針對(duì)當(dāng)時(shí)還未引起人們注意的少女時(shí)裝。當(dāng)時(shí)女孩們衣著毫無(wú)特色，通常是穿著母輩的老式衣服?，旣愓f(shuō)：“我時(shí)常希望年輕人穿上她們自己所喜歡的衣服，它不是古板過(guò)時(shí)的，而應(yīng)是真正二十世紀(jì)的年青女裝。但是，我知道這一工作尚未引起人們足夠的關(guān)注。”
1955年，年輕的瑪麗•奎恩特和丈夫亞歷山大•普倫凱特•格林在倫敦著名的英王大道開(kāi)設(shè)了第一家“巴薩”百貨店。他們的服務(wù)對(duì)象就是面向青年，瑪麗•奎恩特推出的第一件服裝，就是后來(lái)名聞遐邇的“迷你裙”。雖然當(dāng)時(shí)他們倆的產(chǎn)業(yè)極小，更屬時(shí)裝界的無(wú)名之輩，但這種微弱的震動(dòng)，恰預(yù)示著服裝界未來(lái)的強(qiáng)烈地震，這是具有劃時(shí)代意義的一步。50年代的裙長(zhǎng)徘徊在小腿肚上下，迪奧在1953年只不過(guò)將裙下擺剪短了若干英寸，在新聞界里就爆出一大冷門(mén)。而當(dāng)時(shí)鮮為人知的瑪麗•奎恩特，卻以其激烈的觀點(diǎn)，開(kāi)始了新時(shí)期的服裝革命。她當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)斗口號(hào)是：“剪短你的裙子!”
1965年，迷你裙和宇宙時(shí)代的青年女裝風(fēng)靡全球，瑪麗•奎恩特進(jìn)一步把裙下擺提高到膝蓋上四英寸，英國(guó)少女的裝扮已成為令人羨慕和仿效的對(duì)象。這種風(fēng)格被譽(yù)為“倫敦造型”,到了60年代中期，“倫敦造型”成為國(guó)際性的流行樣式。新時(shí)裝潮流不可遏制，青年人狂熱地歡迎迷你裙，中年女性也以驚羨的目光接受這一變革，多種不同的迷你風(fēng)格裝應(yīng)運(yùn)而生。
新一代的設(shè)計(jì)家皮爾•卡丹、古海熱、圣•洛朗、安伽羅等也都相繼推出一組組風(fēng)格各異的迷你裙系列。這一年，英女王伊麗莎白訪問(wèn)美國(guó)，當(dāng)她的船抵達(dá)紐約時(shí)，美英時(shí)裝團(tuán)體組織了迷你裙大型表演。這時(shí)，即便是最保守的高級(jí)時(shí)裝店，也悄悄地剪短了他們的裙子產(chǎn)品。50年前，一位著名的時(shí)裝大師讓•帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯頭腦創(chuàng)造出來(lái)的”，但是，半個(gè)世紀(jì)以后，人類服裝史上首次出現(xiàn)如此之短的裙子，瑪麗•奎恩特贏得了全世界的勝利。
“生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。”這位叱咤風(fēng)云的女設(shè)計(jì)家很快成為一個(gè)精明的企業(yè)家，由一個(gè)捉襟見(jiàn)肘的小本經(jīng)營(yíng)(開(kāi)始僅有20臺(tái)縫紉機(jī)和20個(gè)工人)，發(fā)展到年收入1200萬(wàn)美元，擁有百余家時(shí)裝商店分布全英國(guó)，它們專營(yíng)摩登、別致、價(jià)格適中的時(shí)裝，起皺襯衫，閃光的緊身運(yùn)動(dòng)衣等等。著名的女裝店如“你，快點(diǎn)”、男裝店“貴族男仆”開(kāi)張。后來(lái)她的經(jīng)營(yíng)范圍遍及許多國(guó)家，僅美國(guó)就有320位經(jīng)銷商，已成為百萬(wàn)富商行列中之一員。
在中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，正在完成從計(jì)劃到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，這給了我們?cè)S多想象的空間，無(wú)數(shù)的商機(jī)。只要每個(gè)青年人能夠抓住這個(gè)商機(jī)，敢于領(lǐng)先一步，無(wú)論小富、中富、大富，你就一定能夠富起來(lái)。
1993年時(shí)，我在社會(huì)上撲騰了幾年，但沒(méi)有取得成績(jī)。這一年，我結(jié)識(shí)了我現(xiàn)在的合作伙伴周偉，他當(dāng)時(shí)正在迅達(dá)電梯銷售部工作，在當(dāng)時(shí)算得上一個(gè)高薪族。我們分析了當(dāng)時(shí)的情況，小平同志南巡后一片熱氣騰騰，于是我們一起合作開(kāi)辦了實(shí)創(chuàng)電梯設(shè)備公司。開(kāi)始代理銷售迅達(dá)、三菱等電梯設(shè)備。在當(dāng)時(shí)的北京，像我們這樣的電梯代理公司數(shù)量很少，在業(yè)界我們算是領(lǐng)先了一步。經(jīng)過(guò)了半年艱苦的努力，使公司走上了正軌。現(xiàn)在看看，僅北京我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就冒出來(lái)這么多。我常常想，如果我現(xiàn)在開(kāi)始做電梯公司，還能像當(dāng)年發(fā)展得那么快嗎？
無(wú)論何時(shí)，我們中國(guó)人有一個(gè)不太好的毛病，做什么事都要一轟而上，這樣做不但增加你自己的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而且也不易成功。我知道猶太人經(jīng)商就不是這個(gè)樣的。如果一個(gè)猶太人在某地開(kāi)了一家修車店，那么第二個(gè)來(lái)此地的猶太人便會(huì)開(kāi)一家飲食店。如果一個(gè)中國(guó)人在某地開(kāi)了一家修車店，那么第二個(gè)來(lái)此地的中國(guó)人，往往也會(huì)開(kāi)家修車店。
所以我建議準(zhǔn)備出來(lái)經(jīng)商的年輕朋友，一定要分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，找到領(lǐng)先一步的商機(jī)。6.每日、每月、每年都要問(wèn)自己：
我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)沒(méi)有精細(xì)的呵護(hù)和管理，目標(biāo)是結(jié)不出成功的果實(shí)的。

不少人也立下了目標(biāo)，但他并沒(méi)有成功，這是為什么呢？他們自己也會(huì)感到迷惑：“為什么？為什么我沒(méi)有成功？”
我們來(lái)分析一下原因何在。
我曾看過(guò)1995年美國(guó)政府的一個(gè)研究報(bào)告：只有12%的公司可以真正達(dá)到期望的目標(biāo)，其余88%的公司，都在追求目標(biāo)的過(guò)程中間出了問(wèn)題。至于一般人，真正能實(shí)行自己的計(jì)劃、達(dá)成發(fā)展期望并獲致成功的，也只有5%左右而已。這個(gè)比率實(shí)在令人心驚，為什么絕大多數(shù)的公司和個(gè)人都失敗了？緣于他們對(duì)目標(biāo)缺乏有效的管理。
真正能實(shí)行自己的計(jì)劃、達(dá)成發(fā)展期望并獲致成功的人，也只有5%左右而已。你要對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行有效的管理，把整體目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)易記的目標(biāo)，把你的目標(biāo)想象成一金字塔，塔頂就是你的人生目標(biāo)，你定的目標(biāo)和為達(dá)到目標(biāo)而做的每一件事都必須指向你的人生目標(biāo)。
金字塔由五層組成，最上的一層是最小、最核心的。這一層包含著你的人生總目標(biāo)。
下面每層是為實(shí)現(xiàn)上一層較大目標(biāo)而要達(dá)到的較小目標(biāo)。
一天做一件實(shí)事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意義的事。
目標(biāo)越具體效果就越好古人云，君子每日三省吾身。你是否經(jīng)常檢查自己制定的目標(biāo)？一方面要檢查自己是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，另一方面又要用目標(biāo)不斷地激勵(lì)自己。
美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)家威廉•詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)沒(méi)有受到激勵(lì)的人，僅能發(fā)揮其能力的20％至30％，而當(dāng)他受得激勵(lì)時(shí)，其能力可以發(fā)揮至80％。因而，即便是完善的個(gè)性，由于缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，也很難實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的目標(biāo)。創(chuàng)立“心理創(chuàng)富學(xué)”的希爾博士揭示出5個(gè)自我激勵(lì)的賺錢(qián)“黃金”步驟：
你要在心里確定你所希望擁有的財(cái)富數(shù)字。如果籠統(tǒng)地說(shuō)“我需要很多、很多的錢(qián)”是沒(méi)有用的，你必須確定你渴望得到的財(cái)富的具體數(shù)額。
實(shí)實(shí)在在地想好，你愿意付出什么樣的努力和多大的代價(jià)去換取你所需要的錢(qián)，世界上是沒(méi)有不勞而獲的。
規(guī)定一個(gè)固定的日期，一定要在這個(gè)日期之前把你希望得到的錢(qián)賺到手，沒(méi)有時(shí)間表，你的船永遠(yuǎn)不會(huì)“泊岸”。
擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的可行性計(jì)劃，并馬上進(jìn)行，你要習(xí)慣“行動(dòng)”，不能夠只沉溺于“空想”。
將以上4點(diǎn)清楚地寫(xiě)下，不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。不妨每天兩次地大聲朗誦寫(xiě)下的計(jì)劃的內(nèi)容。
人們都有一種傾向，即一旦實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)有一種泄勁的感覺(jué)，不再努力，然后坐享其成?，F(xiàn)代社會(huì)為人的全方面發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間，所以一個(gè)積極進(jìn)取的人，應(yīng)該在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之后，再為自己設(shè)立新的目標(biāo)。而且，你不要等到達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后再去制定一個(gè)新目標(biāo)，而應(yīng)該在心中時(shí)刻充滿目標(biāo)，完成一個(gè)目標(biāo)，你就知道下一個(gè)目標(biāo)是什么，繼續(xù)前進(jìn)的方向在哪里，而不僅僅以第一個(gè)目標(biāo)為目的地。
不斷設(shè)立新的目標(biāo)是一個(gè)挑戰(zhàn)自我的過(guò)程，也是一個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程。不斷設(shè)立新的目標(biāo)是一個(gè)挑戰(zhàn)自我的過(guò)程，也是一個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程。如果，我當(dāng)初只滿足于賺取50萬(wàn)元的目標(biāo)而不思進(jìn)取，那么就不會(huì)有實(shí)創(chuàng)電梯公司更大規(guī)模的發(fā)展。所以，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是一個(gè)漸進(jìn)的、成長(zhǎng)的過(guò)程。一個(gè)人需要不斷地為自己設(shè)立新目標(biāo)，不斷地在新的目標(biāo)的激勵(lì)下提高自己。就以賺取金錢(qián)數(shù)額的多少為目標(biāo)來(lái)說(shuō)，一個(gè)以往年均收入5萬(wàn)的人，如果他在新的一年內(nèi)為自己設(shè)立的目標(biāo)是增加5萬(wàn)元，達(dá)到年收入10萬(wàn)元，那么作為一個(gè)階段性目標(biāo)，這是現(xiàn)實(shí)的。如果他前期沒(méi)有任何鋪墊，就想在新的一年內(nèi)年收入達(dá)到100萬(wàn)元，那么我覺(jué)得他就不是在談?wù)撃繕?biāo)，而是想一夜暴富，那就不是成功的問(wèn)題了，而是想憑運(yùn)氣，如買(mǎi)彩券。這種可能性太少、太小了，它會(huì)害死人的。
所以，我的體會(huì)是，人們確立的目標(biāo)，一般有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)，即在內(nèi)心要有一個(gè)總體的、大致的目標(biāo)。這種遠(yuǎn)景目標(biāo)，要分階段來(lái)實(shí)現(xiàn)。而階段性目標(biāo)必須是具體的、明確的、可操作的。人不可能期望一下子成為億萬(wàn)富翁，但當(dāng)你了實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)目標(biāo)的時(shí)候，億萬(wàn)目標(biāo)就不是空想和幻想了。自信心就是在這種不斷實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)的基礎(chǔ)上，逐步建立起來(lái)的。

給你的小小建議：
勾畫(huà)人生的藍(lán)圖
人生藍(lán)圖的核心是“我一定要成功”，人生就是不斷地從成功走向更加輝煌的成功。
(1)設(shè)定好目標(biāo)，每月寫(xiě)下你的生命計(jì)劃；
(2)計(jì)劃好每一天，應(yīng)該每天晚上做好第二天的安排，并自我檢查當(dāng)天的計(jì)劃實(shí)施情況；
(3)持之以恒，不能間斷，即使處在人生的低谷或事業(yè)發(fā)展不順時(shí)，也不要放棄。





















第二章：兩個(gè)成功基點(diǎn)

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阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球。”
只有找到了成功的兩個(gè)基點(diǎn)，才能建起你輝煌的人生大廈。1.定位搭建舞臺(tái)
人生定位準(zhǔn)確、職業(yè)選擇恰當(dāng)是取得成功的重要基礎(chǔ)。
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人生定位說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是給自己的人生一個(gè)說(shuō)法：自己到底想要做一個(gè)什么樣的人。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是做人方面的，就是自己要做一個(gè)什么樣的人；一個(gè)是做事，就是自己的一生要以什么為業(yè)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是職業(yè)定位。
選擇的浪費(fèi)是人生最大的浪費(fèi)我認(rèn)為，人在制定了自己奮斗的目標(biāo)后，下一步就是要具體地給自己定位。我認(rèn)為最主要的就是要知己，進(jìn)行自我分析。自己想做什么（興趣），自己能做什么（能力），自己適合做什么（人格）。
這是一個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)困難的問(wèn)題。
在管理界中有一句名言：沒(méi)有最好的，只有最切合實(shí)際的。我們選擇職業(yè)也是一樣，沒(méi)有對(duì)與不對(duì)，只有適合與不適合。我們每個(gè)人的個(gè)性、天賦、才能、所處的環(huán)境等都是不一樣的，而我們所要做的，不是抱怨自己不如別人的地方，而是認(rèn)真分析自己的特點(diǎn)，找出適合自己做的事情。“世上本沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)位置的財(cái)富。”
（1）人怕入錯(cuò)行：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
要想找準(zhǔn)你的定位，你一定要明白自己的特長(zhǎng)，深刻了解自己個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，無(wú)論你是想成為商人、還是想從政、從軍或是搞研究，在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的時(shí)候，勝算的把握才能大。
沒(méi)有最好的，只有最適合你的。1993年，劉永森離開(kāi)黑龍江，像很多人一樣漫無(wú)目的地來(lái)北京尋找掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，在北京一家公司打工。因?yàn)橄埠盟儆?，所以?jīng)常練練手，于是就有一些人知道他有速記這個(gè)“絕活”。一次偶然的機(jī)會(huì)，他被中央黨校的一位老先生邀去做速記，由老先生口述，他做記錄。由于多年的練習(xí)，他對(duì)此輕車熟路，出錯(cuò)率很低。經(jīng)整理，這本書(shū)很快出版了。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是別人不具備的那種能力以此為契機(jī)，劉永森以10萬(wàn)元注冊(cè)了北京文山會(huì)海速記公司，在北京這個(gè)速記覆蓋率不足10%的市場(chǎng)中全力地發(fā)展速記業(yè)?？诳谙鄠?，他開(kāi)始陸續(xù)地為個(gè)人做速記。這時(shí)候，他才重新審視自己所掌握的速記技能，才開(kāi)始觀察北京市場(chǎng)對(duì)速記的需求。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己身處的這個(gè)地方是速記發(fā)展最理想的市場(chǎng)，于是，他花2000元買(mǎi)了一臺(tái)舊筆記本電腦，從此樂(lè)此不疲地為他人做速記。這時(shí)候，他已不僅為個(gè)人做速記，而是開(kāi)始承攬各種會(huì)議。
在北京市場(chǎng)，速記成為一種商業(yè)行為也只是“小荷才露尖尖角”，但畢竟有了一個(gè)開(kāi)始，而且還顯現(xiàn)強(qiáng)大的潛力。成功地分享“速記之餐”的劉永森說(shuō)：“這是個(gè)不成熟的領(lǐng)域，我碰巧有這個(gè)不成熟領(lǐng)域里成熟的技術(shù)，把握住了這一點(diǎn)我就成功了一半；還有，不管面對(duì)什么壓力，我都會(huì)堅(jiān)持已經(jīng)認(rèn)定的目標(biāo)，這樣我就得到了成功的另一半。”
我們從中可以看出劉永森充分發(fā)揮了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使自己的事業(yè)取得成功。
你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是別人不具備的那種能力。每個(gè)人都該關(guān)心未來(lái)，因?yàn)槲覀兌加形磥?lái)。預(yù)測(cè)未來(lái)原本就是相當(dāng)困難的問(wèn)題，預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的走向亦然。然而，“人怕入錯(cuò)行”。成功的企業(yè)家大多出自于成長(zhǎng)快速的行業(yè)，少有人能在衰退的行業(yè)中出人頭地的。行業(yè)未來(lái)的走向發(fā)展如何，不但攸關(guān)我們未來(lái)前途，也是決定投資報(bào)酬的關(guān)鍵因素。因此，我們不能因?yàn)槔щy而放棄，相反的，更要加強(qiáng)對(duì)未來(lái)行業(yè)走向的預(yù)測(cè)。
每個(gè)人都有各自不同的競(jìng)爭(zhēng)力，不同類的人適合不同的行業(yè)；成功也不能按財(cái)富的多少一概而論。有的人適合于商海的拼搏，有的人喜歡官場(chǎng)的氣氛，有的人精于傳道授業(yè)解惑，有的人聽(tīng)到軍營(yíng)的號(hào)角就激動(dòng)……所以，每個(gè)人最重要的是要明白自己適合做什么，只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮自己的聰明才智，才能在自己的行業(yè)中取得成功。
有一則哲學(xué)家與船夫之間的對(duì)話，很能說(shuō)明這個(gè)道理。
哲學(xué)家問(wèn)船夫：“你懂哲學(xué)嗎？”
“不懂。”船夫回答。
“那你至少失去了一半的生命。”哲學(xué)家說(shuō)。
“你懂?dāng)?shù)學(xué)嗎？”哲學(xué)家又問(wèn)。
“不懂。”船夫回答。
“那你失去了百分之八十的生命。”
突然，一個(gè)巨浪把船打翻了，哲學(xué)家和船夫都掉到了水里?？粗軐W(xué)家在水中胡亂掙扎，船夫問(wèn)哲學(xué)家：“你會(huì)游泳嗎？”
“不會(huì)”哲學(xué)家回答。
“那你將失去整個(gè)生命。”船夫說(shuō)。
哲學(xué)家和船夫都有其各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是場(chǎng)合不同、表現(xiàn)方式不同而已。
當(dāng)你步入社會(huì)、當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，怎樣設(shè)計(jì)自己的人生，你應(yīng)該注意兩個(gè)方面：
職業(yè)的選擇。職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的人在事業(yè)上是失敗者。如何才能選擇正確的職業(yè)呢?至少應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：
性格與職業(yè)的匹配；
興趣與職業(yè)的匹配；
特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配；
內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。
職業(yè)生涯路線的選擇。在職業(yè)確定后，向哪一路線發(fā)展，此時(shí)要做出選擇。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個(gè)問(wèn)題：
我想往哪一路線發(fā)展?
我能往哪一路線發(fā)展?
我可以往哪一路線發(fā)展?
（2）成功者找方法，失敗者找借口
這幾年浙江人在商海中取得了極大的成功。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾說(shuō)：“與其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內(nèi)地人相比，浙江很靈活。”他們的定位找得準(zhǔn)，而且善于變通，方法靈活多樣。所以我贊成這樣的說(shuō)法：成功者只找方法，失敗者只找借口。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的人在事業(yè)上是失敗者。在美國(guó)，有一位黑人老人，以在街上賣氣球?yàn)樯慨?dāng)生意不好的時(shí)候，他總要放飛一個(gè)氣球，以此來(lái)激勵(lì)自己，吸引顧客。有一個(gè)流浪的男孩問(wèn)他：“爺爺，要是黑色氣球它也會(huì)飛嗎？”老人說(shuō)：“孩子，氣球它會(huì)不會(huì)飛，不取決于它的顏色，而在于它心中是否有升騰之氣！是否有取得成功的正確方法。”
你的心中有升騰之氣嗎？是否只有喪氣，只有嘆氣，只有窩囊之氣呢？你是否找到正確的方法呢？我認(rèn)為，生活中最大的悲劇，不是暫時(shí)的失敗，也不是暫時(shí)的貧窮，而是習(xí)慣寒酸，甘于平庸，將自己定位于一個(gè)平庸之人！
如果你不甘于作一個(gè)平庸之人，那么就盡快找到自己正確的方法，而不是找出各種借口。
小駱駝一天問(wèn)爸爸說(shuō)：“爸，我們的背上為什么要有駝峰？”
“因?yàn)槲覀冊(cè)跈M越沙漠時(shí)要儲(chǔ)存脂肪和水分呀！”駱駝爸爸說(shuō)。
“那我們?yōu)槭裁匆虚L(zhǎng)睫毛呢？”
“因?yàn)樯衬L(fēng)沙大呀，可以保護(hù)我們的眼睛呀！”
“那我們的腳底為什么要長(zhǎng)肉墊呢？”小駱駝?dòng)謫?wèn)。
“這樣比較容易橫渡沙漠呀！”駱駝爸爸很自豪的說(shuō)。
最后，小駱駝問(wèn)：“那……那我們現(xiàn)在在動(dòng)物園干嘛?”
“因?yàn)槿藗兪窃诒Ｗo(hù)我們，不讓我們受狂沙的侵襲。”
老駱駝明顯地是在給自己的處境找借口，它所擁有的功能只有在沙漠中才能發(fā)揮出它的威力?，F(xiàn)在，我們有些人不知道自己的長(zhǎng)處在哪里，將自己定位在“動(dòng)物園”里，而不是定位在能夠自由馳騁的遼闊場(chǎng)地。
雖然“天生我材必有用”，每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，但你一定要努力去尋找適合自己發(fā)揮的場(chǎng)域，然后在那里全心投入。如果你只是渾渾噩噩，任人擺布地過(guò)生活，找不到自己真正的舞臺(tái)，那你在生活中就永遠(yuǎn)沒(méi)有位置。
一位性格分析家編了一份最常用的托詞的單子。你在讀這份單子時(shí)，請(qǐng)細(xì)心檢討自己，反省自己，從而判定這些托詞中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虛偽與無(wú)能后，就毫不猶豫地拋棄之，從而更加肯定自己的能力，向事業(yè)沖刺。這53種托詞是：
如果我沒(méi)有家室之累……
如果我有足夠的關(guān)系……
如果我有錢(qián)……
如果我受過(guò)良好的教育……
如果我能找到一份工作……
如果我身體健康……
如果我有充裕的時(shí)間……
如果時(shí)代好一點(diǎn)……
如果別人了解我……
如果我的環(huán)境不同……
如果我能再一次重生……
如果我不怕別人會(huì)說(shuō)什么……
成功者找方法，失敗者找借口。如果給我那個(gè)機(jī)會(huì)的話……
如果別人不懷恨我的話……
如果不是發(fā)生事情使我停頓的話……
如果我年紀(jì)輕一點(diǎn)……
如果能照我的意思去做……
如果我生在富有的人家……
如果不是所遇“非人”的話……
如果我有別人的聰明才智……
如果我敢自作主張……
如果我能把握過(guò)去的機(jī)會(huì)……
如果別人不惹我的話……
如果我不必料理家務(wù)和照顧孩子……
如果我能有點(diǎn)儲(chǔ)蓄的話……
如果老板賞識(shí)我的話……
如果有人拉我一把的話……
如果我的家人諒解我……
如果我住在大城市里的話……
如果我能早一步的話……
如果我不受拘束的話……
如果我有某些人的性格……
如果我不是太胖的話……
如果別人了解我的才華……
如果我走運(yùn)的話……
如果我有負(fù)責(zé)任的能力的話……
如果我不失敗的話……
如果我知道訣竅……
如果大家不反對(duì)我……
如果我沒(méi)有重重的顧慮……
如果我沒(méi)有選錯(cuò)結(jié)婚對(duì)象……
如果我不浪費(fèi)的話……
如果別人不是太難合作的話……
如果我相信自己的話……
如果我的運(yùn)氣不壞的話……
如果我不是生來(lái)命苦的話……
如果我能獲得多些安慰的話……
如果我不必太辛苦的話……
如果我不虧損的話……
如果我生活環(huán)境不同的話……
如果我沒(méi)有過(guò)去那段生活的話……
如果我有自己經(jīng)營(yíng)的事業(yè)……
如果別人肯聽(tīng)我的意見(jiàn)……
如果……
請(qǐng)打住！所有這些托詞只能證明你是弱者！
制造托詞來(lái)解釋失敗，是人類的普遍傾向。這種習(xí)慣與人類的歷史同樣古老，這是成功的致使傷！為何人們不放棄他們喜愛(ài)的借口？答案是明顯的。人們之所以會(huì)保護(hù)他們的托詞，是因?yàn)橥性~是他們制造的！
制造借口是人類根深蒂固的習(xí)慣，這種習(xí)慣是難于打破的，尤其當(dāng)我們要以此作為失敗或不愿意做某事的借口之時(shí)。柏拉圖深明此理，所以他說(shuō)：
“征服自己是最大的勝利，被征服是最大的恥辱和邪惡。”
征服自己是最大的勝利（3）從三百六十行中選擇你的最愛(ài)（如何定位）
人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能成功。
做你所愛(ài)的，愛(ài)你所做的。做你所愛(ài)的，愛(ài)你所做的。在通常情況下，選擇你所熱愛(ài)的職業(yè)，會(huì)易于你發(fā)揮出自己的潛能，會(huì)使工作更容易取得成功。從反面來(lái)說(shuō)，選擇你的愛(ài)好的職業(yè)，工作不會(huì)讓你覺(jué)得勞累。
但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，有的時(shí)候，有的人在一開(kāi)始是無(wú)法自由選擇自己所愛(ài)的職業(yè)的，而只能被迫做出一些不符合自己愛(ài)好的職業(yè)選擇。在這種情況下，你千萬(wàn)不要以敷衍的態(tài)度去應(yīng)付了事，而要學(xué)會(huì)去愛(ài)自己所做的。
你在確立將來(lái)事業(yè)的目標(biāo)時(shí)，不要忘了捫心自問(wèn)：“這是不是我最熱愛(ài)的專業(yè)？我是否愿意全力投入？”對(duì)自己所選擇的工作應(yīng)該充滿激情和想象力，對(duì)前進(jìn)途中可能出現(xiàn)的各種艱難險(xiǎn)阻無(wú)所畏懼，不斷地挑戰(zhàn)自我、完善自我，讓自己的一生過(guò)得精彩和充實(shí)。
對(duì)自己所選擇的工作應(yīng)該充滿激情和想象力，對(duì)前進(jìn)途中可能出現(xiàn)的各種艱難險(xiǎn)阻無(wú)所畏懼?；旧?，“人人都可以創(chuàng)業(yè)”這個(gè)觀點(diǎn)并沒(méi)有錯(cuò)；但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。別以為老板好當(dāng)這其間有著許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來(lái)自創(chuàng)業(yè)成功個(gè)案的經(jīng)驗(yàn)，很多是從失敗的例子中去反省、領(lǐng)悟而來(lái)的。在你下決定之前，別忘了得先為自己做個(gè)小小的測(cè)驗(yàn)，了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮勇直前等。一旦做好選擇，接下來(lái)的許多課題便需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐步邁向成功之路。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)中有40%的人學(xué)習(xí)興趣不高，這主要因?yàn)樗麄儺?dāng)初沒(méi)有明確地選擇好自己的學(xué)習(xí)方向，這對(duì)于他們今后的發(fā)展也是不利的。有句老話說(shuō)得非常好：“人生最怕繞遠(yuǎn)”。
我有一個(gè)南京的朋友，名牌大學(xué)畢業(yè)，她從事水泥行業(yè)，雖然工作也很不錯(cuò)，但每次見(jiàn)面，總是說(shuō)自己不喜歡這個(gè)行業(yè)，總是捏著鼻子干工作。如果她要是從事一個(gè)她所喜歡的行業(yè)，以她的聰明才智，我想她也一定能做出更大的成就。
如果你20歲不知道自己做什么，25歲時(shí)也不知道自己做什么，這還沒(méi)有關(guān)系；但30歲時(shí)一定要明白自己適合干什么，喜歡干什么，不然以后你的機(jī)會(huì)就越來(lái)越少了。
知道自己的長(zhǎng)處。你應(yīng)該知道自己擅長(zhǎng)什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔(dān)任什么樣的角色，知道自己的長(zhǎng)處對(duì)成功都很重要。
明白自己的短處。承認(rèn)有些事情你的確做不好，或者不愿做。如果你討厭數(shù)字而喜歡創(chuàng)作，那就不要因?yàn)榇龈呋蝽槒膭e人的期望而強(qiáng)迫自己做數(shù)字工作。
人生的訣竅就是經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處、給自己的人生增值。正如富蘭克林所說(shuō)：“即使是寶貝，放錯(cuò)了地方也只能是廢物。”2.心態(tài)決定命運(yùn)
35歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)。

馬斯洛說(shuō)過(guò)：
“心若改變，你的態(tài)度跟著改變；
態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變。”
“心若改變，你的態(tài)度跟著改變；
態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變。”（1）不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁
如果你安于現(xiàn)狀，奮斗的激情就會(huì)漸漸失去。只有那些不滿足現(xiàn)狀的人，才能成為富翁，才能成為真正的成功者。
有一個(gè)著名的漁夫的故事：
在一個(gè)天氣晴朗、風(fēng)和日麗的下午，一位富翁到海邊度假。他決定拍攝一些海上的景色，于是咔嚓咔嚓地拍了起來(lái)。拍攝聲吵醒了一位正在睡覺(jué)的漁夫，漁夫抱怨富翁破壞了他的好覺(jué)。富翁說(shuō)，今天天氣這么好，正是捕魚(yú)的好天氣，你怎么在這睡大覺(jué)呢？漁夫說(shuō)，我給自己定的目標(biāo)是每天捕20斤魚(yú)，平時(shí)要撒網(wǎng)5次，今天天氣好，我只撒網(wǎng)2次，任務(wù)全部完成了，所以沒(méi)事睡睡午覺(jué)。富翁說(shuō)：“那你為什么不趁機(jī)多撒幾次網(wǎng)，捕更多的魚(yú)呢？”“那又有什么用呢？”漁夫不解地問(wèn)。富翁得意地說(shuō)：“那樣你可以在不久的將來(lái)買(mǎi)一艘大船。”“那又怎樣呢？”“你可以雇人到深海去捕更多的魚(yú)。”“然后呢？”“你可以辦一個(gè)魚(yú)加工廠。”“然后呢？”“你可以買(mǎi)更多的船，捕更多的魚(yú)，把加工后的魚(yú)賣到世界各地。”“然后呢？”“那你就可以做大老板，再也不用捕魚(yú)了。”“那我干什么呢？”“你就可以在沙灘上曬曬太陽(yáng)，睡睡覺(jué)了。”漁夫說(shuō)：“那我現(xiàn)在不就在睡覺(jué)曬太陽(yáng)嗎？”
不滿足現(xiàn)狀的人才能產(chǎn)生拼搏的激情現(xiàn)在很多人都很欣賞漁夫的這種怡然自得地曬太陽(yáng)的生活方式，但他這種曬太陽(yáng)是一種低層次的，與富翁的曬太陽(yáng)是兩種完全截然不同的生活質(zhì)量。如果人們像漁夫那樣天天曬太陽(yáng)，社會(huì)就無(wú)法進(jìn)步，人類文明就無(wú)法發(fā)展到今天的輝煌。
如果要是你的話，你是愿意做富翁呢？還是愿意做漁夫？
（2）敢于夢(mèng)想——
這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于追夢(mèng)的人我認(rèn)為，成功的人都是敢于夢(mèng)想的人。這一點(diǎn)我很欣賞美國(guó)人，他們能夠?qū)⒁粋€(gè)小商品做成世界級(jí)的連鎖店。
在世界各地?fù)碛?300家快餐店的溫迪國(guó)際公司創(chuàng)始人、商務(wù)經(jīng)理戴維•托馬斯就是這樣一種人。
12歲時(shí)，他們家遷到田納西州的諾克斯維爾，他設(shè)法使一位餐館老板相信他已16歲，老板才雇他做便餐柜臺(tái)的招待，每小時(shí)25美分。
餐館老板弗蘭克和喬治•雷杰斯兄弟是希臘移民，剛來(lái)美國(guó)時(shí)，老板曾干過(guò)洗盤(pán)子和賣熱狗的工作。老板極為堅(jiān)強(qiáng)，并為自己定下了非常高的標(biāo)準(zhǔn)，但從來(lái)不要求雇員做他們自己做不到的事。
不滿足現(xiàn)狀的人，才能產(chǎn)生拼搏的激情。弗蘭克告訴他：“孩子，只要你愿意努力嘗試，你就能為我工作；如果你不努力嘗試，也就不能為我工作。”老板所說(shuō)的努力嘗試包括從努力工作到禮貌待客等一切內(nèi)容。當(dāng)時(shí)通常的小費(fèi)是10美分硬幣。但如果他能很快把飯菜送給顧客并服務(wù)周到，有時(shí)就能得到25美分小費(fèi)。他記得曾嘗試自己一個(gè)晚上能接的多少顧客，結(jié)果創(chuàng)下了100位的記錄。
通過(guò)第一份工作，他認(rèn)識(shí)到，只要你努力工作并專心致志，你就會(huì)成功！
寧可因夢(mèng)想而忙碌，不要因忙碌而失去夢(mèng)想。從來(lái)也不夢(mèng)想的人，生活必定平淡庸俗。
（3）出身貧民，并非一輩子是貧民，
只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。我們現(xiàn)在大多數(shù)人都來(lái)自于貧民家庭，許多成功的人士也是貧民出身。我們沒(méi)有很好的背景，我們所擁有的只是一顆進(jìn)取的心，只要我們不懈地努力奮斗，我們就一定能夠取得成功。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)成功的中上層人士中，有小城或農(nóng)村背景的比例正在擴(kuò)大。如金融風(fēng)云人物的馬蔚華、楊賢足，商界風(fēng)云人物的王志東、求伯君、劉永行、劉永好等都來(lái)自小城和鄉(xiāng)村，考察一下在北京大學(xué)任教的57名院士，來(lái)自小城或鄉(xiāng)村的竟有40名！
英雄不論出身。一個(gè)人成就的大小，取決于一個(gè)人的心態(tài)。如果你總認(rèn)為自己是個(gè)貧民，那你今生將永遠(yuǎn)是個(gè)窮人。圣女貞德說(shuō)過(guò)：“所有戰(zhàn)斗的勝負(fù)首先在自我的心里已見(jiàn)分曉。”你看看身邊那些成功的人士，有多少是有家庭背景的人，大部分都出身于平民家庭。
（4）可以平凡，不能平庸
我認(rèn)為，平庸是一種既被動(dòng)又功利的人生態(tài)度。人可以平凡，但不能平庸。
可以平凡，不能平庸。我在網(wǎng)絡(luò)上看到一則新辦公室守則，估計(jì)也是一位憤世嫉俗的上班族寫(xiě)的，全文如下：
苦干實(shí)干，做給天看；東混西混，一帆風(fēng)順。
任勞任怨，永難如愿；會(huì)捧會(huì)現(xiàn)，杰出貢獻(xiàn)。
負(fù)責(zé)盡職，必遭指難；推托栽贓，鴻圖大展。
全力以赴，升遷耽誤；會(huì)鉆會(huì)溜，考績(jī)特優(yōu)。
頻頻建功，打入冷宮；互踢皮球，前途加油。
奉公守法，做牛做馬；逢迎拍馬，升官發(fā)達(dá)。
這種寫(xiě)法可能讓不少為平庸而找借口的人感到很爽，但是，任何事情都是做出來(lái)的。我相信，所有的成功，都是從基層做起的，如果抱著這種心態(tài)去工作，別說(shuō)35歲以前成功，就是65歲，你也無(wú)法取得成功。
任何一家有抱負(fù)的公司，都會(huì)有一種競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，不會(huì)讓那些碌碌無(wú)為的庸人長(zhǎng)期廝混于此。人的能力有大小，只要你努力工作，我想每個(gè)公司都會(huì)為那些平凡而努力的人提供機(jī)會(huì)的。
（5）35歲以前不要怕，35歲以后不要悔
?。常澳昵?，一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉(xiāng)，開(kāi)始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪本族的族長(zhǎng)，請(qǐng)求指點(diǎn)。老族長(zhǎng)正在練字，聽(tīng)說(shuō)本族有位后輩開(kāi)始踏上人生的旅途，就寫(xiě)了３個(gè)字：不要怕，然后抬起頭來(lái)，望著年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有６個(gè)字，今天先告訴你３個(gè)，供你半生受用。”
?。常澳旰螅@個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長(zhǎng)。他到了族長(zhǎng)家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對(duì)他說(shuō)：“這是族長(zhǎng)生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì)再來(lái)。”還鄉(xiāng)的游子這才想起來(lái)，３０年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘訣。拆開(kāi)信封，里面赫然又是３個(gè)大字：不要悔。
　中年以前不要怕，中年以后不要悔。
35歲以前要努力奮斗，奮斗過(guò)后就不后悔年輕時(shí)確實(shí)沒(méi)有什么可怕的，年輕就是資本。你可以把這一資本投入到任何你想干、喜歡干的事業(yè)中去。你可以去當(dāng)公務(wù)員，可以當(dāng)教師，可以經(jīng)商，可以當(dāng)管理者，等等，直到找到你喜歡干的事業(yè)，為之奮斗，直到成功。因?yàn)槌晒](méi)有行業(yè)和專業(yè)之分，而只有是否適合你的分別。
我當(dāng)初就曾換過(guò)很多工作，干過(guò)很多事情，最終鎖定電梯作為切入點(diǎn)，一直堅(jiān)持這一行當(dāng)，到今天可以說(shuō)是小有所成。最關(guān)鍵的問(wèn)題是：嘗試。青春賦予我們的意義就在于去嘗試，去做，沒(méi)有什么可怕的，成功的種子就埋在嘗試之中。不管成功與否，你都不會(huì)后悔，因?yàn)槟阋呀?jīng)嘗試過(guò)了，努力過(guò)了。
（6）做一個(gè)積極的思維者
我覺(jué)得，成功者都有一個(gè)共同的特色，就是要積極地思維，只有積極地思維才能找到希望。你必須要做一個(gè)積極的思維者，從中讓你自己靠近成功，最后取得成功。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。一位蘇格蘭王子在看蜘蛛結(jié)網(wǎng)時(shí)突然明白了人生的真諦?？蓱z的蜘蛛結(jié)一次不成，就掉下來(lái)一次。屢敗屢戰(zhàn)、屢下屢上，直至掉下來(lái)七次，終于結(jié)成了網(wǎng)。人生何償不是如此？危機(jī)與生機(jī)，失望與希望，消極與積極，從來(lái)都是交織在一起，一定會(huì)有后退，會(huì)有逆境，但勇士恰是在后退的逆境中依然奮進(jìn)者。
決定一個(gè)人成功與否的最關(guān)鍵因素是他（她）怎樣對(duì)待失敗。任何希望成功的人必須找到戰(zhàn)勝失敗、繼續(xù)前進(jìn)的法寶。不然，失敗必然導(dǎo)致失望，而失望就導(dǎo)致一蹶不振。
有一位美國(guó)大企業(yè)的美籍華人常務(wù)副總裁，出國(guó)前所學(xué)的專業(yè)是企業(yè)管理，可到美國(guó)的第一份工作，只是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)保管員。就是這份常人看來(lái)難有作為的工作，被他做得有聲有色，因?yàn)樗麍?jiān)持認(rèn)為，自己即使是看倉(cāng)庫(kù)，也要做出企業(yè)管理的水準(zhǔn)。他以貨物的流通為切入口，通過(guò)各種貨物的流通速度評(píng)判公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，找出周轉(zhuǎn)緩慢需要調(diào)整的業(yè)務(wù)，并不斷上交分析報(bào)告。他這么做完全出于主動(dòng)，他把公司的問(wèn)題當(dāng)作自己的問(wèn)題，所以10年間，他從管理員做到了副總裁，掌握著100億美元的資金。他雖然沒(méi)有學(xué)過(guò)MBA，但是時(shí)常被大學(xué)邀請(qǐng)去做NBA講座。
（7）不要敗給悲觀的自己
很早以前，有一群印第安人被白人追趕，逃到了某個(gè)地方，他們的處境十分危險(xiǎn)。由于情況危急，酋長(zhǎng)便把所有的族人召集起來(lái)談話。他說(shuō)：“有些事我必須告知大家，我們的處境看起來(lái)很不妙，我這里有一個(gè)好消息，也有一個(gè)壞消息。”
族人中間立刻起了一陣騷動(dòng)。
酋長(zhǎng)說(shuō)：“首先我要告訴你們壞消息，”所有的人都緊張地站著，神色惶恐地等待著酋長(zhǎng)的話，他說(shuō)：“除了水牛的飼料以外，我們已經(jīng)沒(méi)有什么東西可吃了。”
大家開(kāi)始你一言我一語(yǔ)地談?wù)撈饋?lái)，到處發(fā)出“可怕啊”、“我們可怎么辦”的聲音。突然一個(gè)勇敢的人發(fā)問(wèn)了：“那么好消息又是什么呢？”
成功者不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次。酋長(zhǎng)回答：“那就是我們還存有很多的水牛飼料。”
我非常喜歡這個(gè)故事，就是因?yàn)檫@個(gè)智慧而略有些幽默的酋長(zhǎng)，因?yàn)樗谒赖睦Ь持幸廊槐３种┤换磉_(dá)的心境，他所看到的，只是生的希望。一個(gè)在厄運(yùn)面前不會(huì)絕望的人，注定是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)被生活打垮的人。
人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。
（8）成功者不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次
成功者不是一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就取得了成功，他可能要面對(duì)許多次失敗，在失敗面前，要經(jīng)得住考驗(yàn)。請(qǐng)記住，成功只不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次而已。
1954年，巴西人都認(rèn)為巴西隊(duì)一定能獲本次世界杯賽的冠軍，然而天有不測(cè)風(fēng)云，在半決賽中巴西卻意外地?cái)〗o了對(duì)手，結(jié)果那個(gè)金燦燦的獎(jiǎng)杯沒(méi)有被帶回巴西。球員們悲痛至極，他們做好思想準(zhǔn)備，以迎接球迷的辱罵、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的國(guó)魂。
成功不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次飛機(jī)進(jìn)入巴西領(lǐng)空，他們坐立不安，因?yàn)樗麄兊男睦锴宄?，這次回國(guó)兇多吉少?？墒牵?dāng)飛機(jī)降落在首都機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，映入他們眼簾的卻是另一種景象：總統(tǒng)和兩萬(wàn)多球迷默默地站機(jī)場(chǎng)上，他們看到總統(tǒng)和球迷共舉一大橫幅，上面寫(xiě)著：失敗了也要昂首挺胸。
隊(duì)員們見(jiàn)此情景，頓時(shí)淚流滿面。
四年后，巴西隊(duì)捧回了世界杯。
只要你能夠站起來(lái)，你的倒下就不算是最終失敗。但對(duì)于實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，一定要從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。福壽康實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉昌勛就認(rèn)為要從失敗中學(xué)到有益的東西。
世界上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。劉昌勛的創(chuàng)業(yè)史很有點(diǎn)九死一生的悲壯。他兄弟倆在同一所中學(xué)讀書(shū)。父母常常因?yàn)闇惒黄饘W(xué)費(fèi)唉聲嘆氣。他橫下一條心，減輕家里負(fù)擔(dān)，讓弟弟一個(gè)人上學(xué)，于是在中學(xué)還沒(méi)讀完的時(shí)候便輟學(xué)經(jīng)商，那年他１６歲。
他干什么好呢？他家鄰居經(jīng)營(yíng)藥材，每月幾百元的利潤(rùn)。在他們那里，當(dāng)時(shí)是一個(gè)叫人眼紅的數(shù)目。他抱著試一試的心理，買(mǎi)進(jìn)了２０元的板藍(lán)根，背到集上去銷售，當(dāng)天全部脫手，賺了２０元。
２０元，在當(dāng)時(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一筆大錢(qián)。第二天，他將４０元全投進(jìn)去，沒(méi)想到兩天之內(nèi)順利銷出去，又賺了３０多元。兩個(gè)月下來(lái)，連本帶利達(dá)到了５００元之?dāng)?shù)。
但做任何事業(yè)都不是一帆風(fēng)順的。劉昌勛認(rèn)為，做人有九死一生，作文有九轉(zhuǎn)金丹，做事往往遭遇九次失敗才有一次成功。他叔叔在前線犧牲了，家里得到了３０００元的撫恤金。他父親一直把它存在銀行里。無(wú)論家庭如何困難，父母也沒(méi)有動(dòng)用它。
兩個(gè)月的節(jié)節(jié)勝利，使他由膽怯到膽大。經(jīng)他反復(fù)動(dòng)員，父親終于從銀行里取出來(lái)，交給了他。連本帶息，加上他那５００元，湊成了４０００元。他一次性買(mǎi)入一批藥材，投入市場(chǎng)。一位顧客仔細(xì)辨認(rèn)后，對(duì)他說(shuō)：“你小小年紀(jì)，卻大大狡詐，學(xué)會(huì)了瞞天過(guò)海”。他委屈地申辯，眼淚直掉。這個(gè)顧客見(jiàn)他不是老奸巨滑，才告訴他這批藥材是榨過(guò)汁的，現(xiàn)在只是一堆干柴，沒(méi)多少藥性了。
他傻了。他的本金大部分是叔叔的鮮血換來(lái)的。一堆干柴便把它全部騙走了。他的第一個(gè)反應(yīng)是找供貨商算賬。這個(gè)騙子打一槍換一個(gè)地方，連續(xù)一二個(gè)月也沒(méi)找著這個(gè)騙子。他的第二個(gè)反應(yīng)是，他也把這堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人與他談妥了價(jià)錢(qián)，但在老人數(shù)錢(qián)的時(shí)候，他見(jiàn)老人松樹(shù)皮一樣的手，溝壑一樣的滿臉皺紋，這大一把年紀(jì)，這筆損失不等于要老人的命嗎？他覺(jué)得自己還年輕，還有機(jī)會(huì)重來(lái)。于是他點(diǎn)著打火機(jī)，把這些干柴全部燒了。
這次失敗并沒(méi)有使劉昌勛萎靡不振，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)奮斗，終于登上了富豪的排行榜。劉昌勛的事跡說(shuō)明：奮斗者，破產(chǎn)只是一時(shí)；而不去奮斗，則必將一生貧窮。只要你沒(méi)有失掉勇氣，敢于拼搏，就一定會(huì)取得成功。
西諺說(shuō)：“年輕的本錢(qián)，就是有時(shí)間去失敗第二次。”等到我們老了，就已經(jīng)沒(méi)人肯請(qǐng)我們?nèi)スぷ髁?，所以年輕時(shí)努力奮斗是很重要的。
一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。”
（9）寧可去碰壁，也不要在家里面壁
害怕失敗的心理使很多人都不敢輕于一試，出去奮斗。有的人寧肯呆在家里，吃著國(guó)家的救濟(jì)費(fèi)，也不愿意自己去嘗試做一些事情。但很多時(shí)候，人需要為自己制造一個(gè)環(huán)境，背水一戰(zhàn)。
寧可去碰壁，也不要在家里面壁。古希臘有個(gè)大哲學(xué)家蘇格拉底。哲學(xué)在當(dāng)時(shí)是很崇高的職業(yè)，因此很多年輕人來(lái)找蘇格拉底學(xué)習(xí)。
一個(gè)年輕人來(lái)了，想要學(xué)習(xí)哲學(xué)。蘇格拉底一言不發(fā)，帶著他來(lái)到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開(kāi)玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能讓他拼盡全力將蘇格拉底掀開(kāi)，爬到岸上。
年輕人憤怒地責(zé)問(wèn)蘇格拉底為什么要這樣做？蘇格拉底回答說(shuō)：“我只想告訴你，做任何事情都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的成就。”
我知道有一個(gè)富豪，當(dāng)年是靠銷售晾衣架而成為大老板的，這就是傲勝國(guó)際有限公司（OSIM）執(zhí)行總裁沈財(cái)福。
沈財(cái)福20年前初踏入社會(huì)大學(xué)時(shí)，并非一開(kāi)始就當(dāng)上大老板。當(dāng)年，他投下一點(diǎn)小錢(qián)搞小本生意，專賣些家庭用品如刀、磨刀器、活動(dòng)晾衣架等等，而店面就設(shè)在珍珠坊。
沈財(cái)?；貞浾f(shuō)：“那時(shí)候我主要是售賣活動(dòng)晾衣架，所以常常提著它一戶戶敲門(mén)，吃閉門(mén)羹是常有的事。”不過(guò)，沈財(cái)福堅(jiān)信，吃得苦中苦方為人上人，因此無(wú)論多辛苦，從不輕言放棄。在沈財(cái)福出色的經(jīng)營(yíng)手法下，傲勝的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公司的一些產(chǎn)品如按摩椅、脈沖電療儀、腳底按摩器等等，都非常受歡迎。
除了新加坡，傲勝的業(yè)務(wù)也遍布全球，包括香港、臺(tái)灣、中國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、美國(guó)、中東等地方。

當(dāng)你遇到挫折時(shí)，給你幾點(diǎn)小建議：
找個(gè)地方喝點(diǎn)酒，沉醉一回
找個(gè)迪廳跳跳舞，放松一下
找?guī)团笥奄┵┥剑_(kāi)懷一番
積極行動(dòng)起來(lái)，分析失敗的原因，找出行動(dòng)的方法

































第三章：三大技巧

技巧是效率和效能的最高表現(xiàn)。你要想獲得成功，必須要明白并會(huì)運(yùn)用三大技巧。

1.時(shí)間管理
你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。

把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人效率高60倍。
“不善于支配時(shí)間的人，經(jīng)常感到時(shí)間不夠用。”這句話說(shuō)得非常有道理，但怎么樣才能善用時(shí)間呢?這是過(guò)去十幾年來(lái)時(shí)間管理專家試圖解答的一個(gè)問(wèn)題。以下是我利用時(shí)間的一些經(jīng)驗(yàn)，謹(jǐn)供大家參考：
抓住重點(diǎn)。一個(gè)時(shí)期只有一個(gè)重點(diǎn)，一次只做一件事情。聰明人要學(xué)會(huì)抓住重點(diǎn)，首先解決重要問(wèn)題，然后解決次要問(wèn)題。
用好80／20原則。即把精力用在最見(jiàn)成效的地方。
美國(guó)企業(yè)家威廉•穆?tīng)栐跒楦窭枪句N售油漆時(shí)，頭一個(gè)月僅掙了160美元。他仔細(xì)分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他的80％收益來(lái)自20％的客戶，但是他卻對(duì)所有的客戶花費(fèi)了同樣的時(shí)間。于是，他要求把他最不活躍的36個(gè)客戶重新分派給其他銷售員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個(gè)月就賺到了1000美元。穆?tīng)枏奈捶艞夁@一原則，這使他最終成為了凱利-穆?tīng)栍推峁镜闹飨?。?
浪費(fèi)時(shí)間的人等于大把浪費(fèi)金錢(qián)表格化和數(shù)字化。這是汪中求先生很早以前向我推薦的方法，我覺(jué)得非常有效。許多信件和表格都可以借助電腦，提前予以表格化和數(shù)字化，用時(shí)則只需幾分鐘就可輸出。
把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人效率高60倍。馬上操作。許多人習(xí)慣于“等候好時(shí)機(jī)”，即花費(fèi)很多時(shí)間以“進(jìn)入狀態(tài)”，其實(shí)，狀態(tài)是干出來(lái)的，而非等出來(lái)的。
學(xué)會(huì)說(shuō)不。要學(xué)會(huì)把握時(shí)間，對(duì)于不必要的會(huì)面要予以時(shí)間限制，自己也不要在不必要的地方逗留太久。學(xué)會(huì)拒絕也是獲得自由的一部分。
提高通話效率。盡量通過(guò)電話來(lái)進(jìn)行交流，溝通情況，交換信息。打電話前要有所準(zhǔn)備，通話時(shí)要直奔主題；工作時(shí)間，不要在電話里傳達(dá)無(wú)關(guān)主題的信息與感受。
成本觀念。不要做“一分錢(qián)智慧幾小時(shí)愚蠢”的事，如為省兩元錢(qián)而排半小時(shí)隊(duì)，為省兩毛錢(qián)而步行三站地等等，都是極不劃算的。對(duì)待時(shí)間，就要像對(duì)待經(jīng)營(yíng)一樣，時(shí)刻要有一個(gè)“成本”的觀念。
朋友之間的交往也要有時(shí)間觀念。要與有時(shí)間觀念的人和公司往來(lái)。
避免無(wú)謂的爭(zhēng)論。無(wú)謂的爭(zhēng)論，不僅影響情緒和人際關(guān)系，而且還會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間，到頭來(lái)仍然解決不了任何問(wèn)題。如果有暫時(shí)解決不了的問(wèn)題，可以擱置起來(lái)，過(guò)段時(shí)間再議。
學(xué)會(huì)利用零散時(shí)間。許多人都把生活中的零碎時(shí)間不當(dāng)作時(shí)間，被無(wú)謂地浪費(fèi)了。其實(shí)這些時(shí)間雖短，但卻可以充分利用起來(lái)做一些事情。比如等車的時(shí)間可以用來(lái)思考下一步的工作，翻翻報(bào)紙，讀一會(huì)兒書(shū)等。
以上只是我利用時(shí)間的一些經(jīng)驗(yàn)，但我覺(jué)得每一個(gè)成功者都有自己利用時(shí)間的一套辦法。方法有很多，沒(méi)有好壞之分，但有一個(gè)是否適合你的問(wèn)題。
下面的時(shí)間自我測(cè)驗(yàn)表總共有40道題目。這是管理專家所倡議的“有效的時(shí)間管理準(zhǔn)則”。每個(gè)希望在35歲以前成功的人，至少每隔六個(gè)月即根據(jù)這份測(cè)驗(yàn)表進(jìn)行一次自我檢測(cè)，以期最有效率地利用時(shí)間。

1.我是否訂下一套明確的遠(yuǎn)期、中期與近期目標(biāo)?
2.對(duì)于下星期所想從事的工作我是否已有清晰的概念?
3.在一個(gè)工作日開(kāi)始之前，我是否已編妥該工作日之工作次序?
4.我是否以事實(shí)之重要性而非以其緊迫性作為編排行事優(yōu)先次序的依據(jù)?
5.我是否把注意力集中于目標(biāo)而非集中于程序，又是否以績(jī)效而非以活動(dòng)量作為自我考核之依據(jù)?
6.我是否在于富于效率的時(shí)間內(nèi)做重要的事?
一個(gè)人幾十年的生命，真正做人做事的時(shí)間實(shí)在很少，再勤勞的人也只做了三分之一而已。7.我今天是否為達(dá)成遠(yuǎn)期、中期、或近期目標(biāo)做過(guò)某些事?
8.我是否每天都保留少量的時(shí)間做計(jì)劃，并思考與我的工作有關(guān)的問(wèn)題?
9.我是否善用上下班的時(shí)間?
10.我是否故意減少中午的食量，以免在下午打瞌睡?
11.我是否對(duì)自己的作息時(shí)間做松弛的安排，以令自己擁有時(shí)間應(yīng)付突發(fā)的危機(jī)及意外事件?
12.我是否盡量將工作授權(quán)他人處理?
13.我是否將具挑戰(zhàn)性的工作以及具例行性的工作都授權(quán)他人處理?
14.我是否根據(jù)“權(quán)責(zé)相稱”之原則從事授權(quán)?
15.我是否一意遏止部屬對(duì)他們感到困難或不耐煩的工作進(jìn)行“反授權(quán)”?
16.我是否有效地利用部屬之協(xié)助以令自己對(duì)時(shí)間獲致較佳之掌握，而同時(shí)避免令自己成為浪費(fèi)部屬時(shí)間的瓶頸?
17.我是否采取某些步驟以防止一些無(wú)用的資料及刊物擺置在我的辦公桌上并占用我的時(shí)間?
18.當(dāng)我有所選擇時(shí)，我是否嘗試以電話或親身到訪的形式去處理事情，而只有在無(wú)可避免的情況下才利用書(shū)面的形式溝通?
19.除了在例外情況下，我是否嘗試在下班后把工作置之不理?
20.倘若有需要加班，而且可自由選擇加班時(shí)間，我是否寧可提早上班而不延遲下班?
21.我是否迫使自己迅速地做出一些微小的決策?
22.我是否在獲致關(guān)鍵性資料的第一時(shí)間即從事決策之制定?
23.對(duì)循環(huán)性的危機(jī)，我是否經(jīng)常保持警覺(jué)，并采取遏止之行動(dòng)?
24.我是否經(jīng)常為自己及他人定下工作的完成時(shí)限?
25.最近我是否終止任何毫無(wú)益處的經(jīng)常性工作或例行性活動(dòng)?
26.我是否在口袋中或手提包中，攜帶一些物件，以偶然空余時(shí)間(如在排隊(duì)時(shí)，在等候室中、在火車上，或在飛機(jī)上)取出處理?
27.當(dāng)我面對(duì)許多需要解決的問(wèn)題時(shí)，我是否應(yīng)用“80/20原理”(即指只掌握20%的重要問(wèn)題，而不受80%的不重要的問(wèn)題所羈絆)以對(duì)付之?
28.我是否真正能夠控制自己的時(shí)間?我的行動(dòng)是否取決于自己，非取決于環(huán)境，或他人之優(yōu)先次序?
29.我是否試圖對(duì)每一種文件只作一次性處理?
30.我是否積極地設(shè)法避免常見(jiàn)的干擾(如訪客、會(huì)議、電話等)之持續(xù)妨礙我每天的工作?
31.我是否嘗試面對(duì)現(xiàn)實(shí)，思考現(xiàn)在需要做的事情，而非緬懷過(guò)去之成敗或擔(dān)心未來(lái)之一切?
32.我是否將時(shí)間的貨幣價(jià)值銘記于心中?
33.我是否騰出一些時(shí)間為部屬提供訓(xùn)練?
時(shí)間待人是平等的，但時(shí)間在每個(gè)人手里的價(jià)值卻不同。34.我是否盡量將電話集中在一起?在打電話之前是否先準(zhǔn)備好有關(guān)的資料?
35.我是否擁有一套處置各類文件的系統(tǒng)?
36.我是否有時(shí)采取“門(mén)戶封閉”政策以免工作受到他人之干擾?
37.在一天工作完了時(shí)我是否自問(wèn)：哪些工作無(wú)法按原定計(jì)劃進(jìn)行?無(wú)法按原定計(jì)劃進(jìn)行的原因何在?以后如何補(bǔ)救?
38.在我籌備會(huì)議之前，我是否先探尋取代會(huì)議的各種可行途徑?
39.開(kāi)會(huì)時(shí)我是否講求技巧以增進(jìn)會(huì)議的效率與效能?
40.我是否定期檢視自己的時(shí)間支配方式以確定有無(wú)重蹈以往的各種時(shí)間陷阱?2.讓錢(qián)生錢(qián)
你不理財(cái)，財(cái)不理你。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，錢(qián)是一個(gè)被回避的話題，人們掙的錢(qián)不多，相互之間也沒(méi)有什么差別，根本沒(méi)有理財(cái)?shù)挠^念。但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，情況發(fā)生了變化。錢(qián)不僅僅是人的價(jià)值的一種體現(xiàn)，更主要的，錢(qián)是人們生活的前提條件。時(shí)下流行的一句話：有什么別有病，沒(méi)什么別沒(méi)錢(qián)。
那么，人的一生掙多少錢(qián)才夠花？有人作過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)：
假設(shè)你不買(mǎi)漂亮衣物，不下館子，不旅游，不買(mǎi)房，不看電影，不聽(tīng)音樂(lè)，不玩電腦，不交際，不贍養(yǎng)老人，不結(jié)婚，不生孩子，當(dāng)然也不生病等等，一切生活所必需的東西都作為奢侈品摒棄掉，只有一日三餐、一間小屋，幾件為保暖和遮羞的換季衣物，你認(rèn)為每月400元人民幣夠不夠？
從出生到成年這18年中，我們有長(zhǎng)輩關(guān)照；如果我們幸運(yùn)地能一直干到60歲，那么這42年是為將來(lái)做準(zhǔn)備的；60－80歲這20年里，如果以前面說(shuō)的每月400元的生活水準(zhǔn)計(jì)算的話，應(yīng)該有9.6萬(wàn)元的養(yǎng)老準(zhǔn)備金，還不算上超過(guò)80歲的用錢(qián)期。這樣一來(lái)我們就知道了自己掙多少錢(qián)才夠用。在貨幣價(jià)值穩(wěn)定、沒(méi)有通貨膨脹的前提下，我們僅為生存，每月掙1000元就夠了。其中400元用于現(xiàn)在的支出，400元留作養(yǎng)老，另外200元用于年老時(shí)的醫(yī)療，因?yàn)槟菚r(shí)疾病會(huì)頻繁地光顧你。
如果你對(duì)400元的生活水準(zhǔn)充滿恐懼，如果你現(xiàn)在每月掙2000元還覺(jué)不夠花，那么你將來(lái)的生活就要設(shè)定在這個(gè)基礎(chǔ)之上，現(xiàn)在你每月就得掙4000元、5000元；如果你打算出國(guó)深造、打算投資、打算旅游，那么這個(gè)數(shù)目就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。
你不理財(cái)，財(cái)不理你。作為一個(gè)成功者，基本標(biāo)準(zhǔn)之一就是不為錢(qián)而發(fā)愁。而要不為錢(qián)發(fā)愁，就必須學(xué)會(huì)讓錢(qián)生錢(qián)，也就我們所說(shuō)的理財(cái)。
學(xué)會(huì)理財(cái)才能自由圣經(jīng)里有一個(gè)絕妙的故事：主人要往外國(guó)去，就叫仆人來(lái)，把家業(yè)“按個(gè)人才干”給他們銀子，一個(gè)人五千，一個(gè)人兩千，一個(gè)人一千。領(lǐng)五千的仆人隨即拿錢(qián)去做買(mǎi)賣，另外賺了五千；領(lǐng)兩千的仆人，也照樣賺了兩千；領(lǐng)一千的仆人則把銀子埋藏在地里。
過(guò)了些時(shí)日，主人回來(lái)和他們算帳。領(lǐng)五千、兩千的仆人，因?yàn)闉橹魅嗽黾恿素?cái)富，受到主人的款待又加派任務(wù)。那領(lǐng)一千的仆人則遭主人責(zé)罵：“你這又惡又懶的仆人！就是把銀子放給兌換銀兩的人，亦可連本帶利收回。”主子便把一千兩銀子奪回，給了掙得最多的那個(gè)仆人。
這個(gè)故事講了一個(gè)道理，即投資第一，儲(chǔ)蓄第二，此例中的五千、兩千、一千，代表了不同的經(jīng)營(yíng)方式，你屬于哪一種呢？但愿你不是把銀子埋在地里的那種人。
《伊索寓言》里也有這樣一個(gè)故事：
一個(gè)人把金子埋在花園的樹(shù)下面，每周挖出來(lái)陶醉一番。然而有一天，他的金子被一個(gè)賊偷走了，此人痛不欲生。鄰居來(lái)看他，當(dāng)他們了解事情的經(jīng)過(guò)后，問(wèn)他：“你從沒(méi)花過(guò)這些錢(qián)嗎？”“沒(méi)有！我每次只是看看而已。”鄰居告訴他：“這些錢(qián)有和沒(méi)有對(duì)你來(lái)說(shuō)都是一樣。”
這個(gè)寓言告訴人們一個(gè)道理：財(cái)富閑置等于零?？梢?jiàn)，沒(méi)有理財(cái)觀念，過(guò)度儲(chǔ)蓄與過(guò)度消費(fèi)一樣遭人摒棄。
在東方，人們非常注重節(jié)儉，守住錢(qián)財(cái)?shù)囊庾R(shí)比賺錢(qián)的意識(shí)強(qiáng)。但在西方，投資比儲(chǔ)蓄更可取。鮑勃一生的經(jīng)歷可謂家庭投資與理財(cái)?shù)牡浞?。?
鮑勃是波音公司的一名工程師，他從26歲時(shí)開(kāi)始將每月薪水中的20%投資于共同基金。這類基金雖然風(fēng)險(xiǎn)大一些，但年收益高，自1934年以來(lái)，平均該類基金年收益約13%。著名國(guó)際炒家索羅斯的量子基金也屬于該類基金。到35歲的時(shí)候他與別人合資辦了一個(gè)連鎖店，收益亦相當(dāng)可觀。到了40多歲時(shí)，他開(kāi)始求穩(wěn)，將投資于共同基金的錢(qián)取出來(lái)投資于一種非管理型股本指數(shù)基金，年收益率為10%左右。鮑勃僅將自己錢(qián)的10%用于銀行儲(chǔ)蓄，因?yàn)槊绹?guó)銀行的利率長(zhǎng)期在3%至6%，遠(yuǎn)低于其他投資手段。鮑勃今年49歲，預(yù)計(jì)60歲退休。目前，他準(zhǔn)備開(kāi)始將收入的20%用于退休金準(zhǔn)備，這樣，加上他過(guò)去投資賺的錢(qián)，足以為自己的退休生活留下一筆可觀的資金。
富人需要理財(cái)，窮人更要理財(cái)，讓財(cái)生財(cái)。在資本運(yùn)作占主導(dǎo)的社會(huì)中，一個(gè)人必須養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，并做好完美的理財(cái)計(jì)劃，將每一分錢(qián)都通過(guò)周密的運(yùn)作發(fā)揮最大的作用，今日的積蓄就是明日創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資本，因此善待自己的錢(qián)財(cái)。
富人需要理財(cái)，窮人更要理財(cái)，讓財(cái)生財(cái)。你要想成功，你至少在年輕時(shí)就應(yīng)該學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)姆椒?，養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣。下面向大家推薦幾種理財(cái)?shù)姆椒ǎ邯?
用“麥穗哲理”打理家財(cái)
古希臘哲學(xué)導(dǎo)師蘇格拉底的三個(gè)弟子曾求教老師，怎樣才能找到理想的伴侶。蘇格拉底沒(méi)有直接回答，卻帶徒弟們來(lái)到一片麥田，讓他們走過(guò)麥田時(shí)，每人選摘一枝最大的麥穗，不能走回頭路，且只能摘一枝。
其中兩個(gè)弟子一個(gè)剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的；第二個(gè)弟子一直是左顧右盼，東挑西揀，一直到了終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)，前面幾個(gè)最大的麥穗已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓(xùn)，當(dāng)他走了1／3時(shí)，即分出大、中、小三類麥穗，再走1／3時(shí)驗(yàn)證是否正確，等到最后1／3時(shí)，他選擇了屬于大類中的一枝美麗的麥穗。
量入為出
１９６０年，漢托和喬吉娜從古巴來(lái)到美國(guó)時(shí)，身無(wú)分文。１９６６年他們大學(xué)畢業(yè)后做了記者。他們的致富策略就是節(jié)省每一分錢(qián)。由于銀行儲(chǔ)蓄是按復(fù)利計(jì)算的，所以夫婦倆每月按時(shí)去銀行存錢(qián)。他們的生活很節(jié)儉，打折商品是他們常買(mǎi)的東西，經(jīng)常從報(bào)紙上剪折價(jià)券去買(mǎi)便宜東西，上班帶盒飯。幾年后，他們便把收入的大部分儲(chǔ)蓄起來(lái)。直到１９８７年，他們拿出１２５０美元投到共同基金里，８年后就成了百萬(wàn)富翁。
不筑債臺(tái)
隨著國(guó)外提前消費(fèi)概念的引入，銀行大力推銷房屋、汽車等抵押貸款，一些年輕人面對(duì)這類誘惑，很難把持自己，結(jié)果是提前消費(fèi)，欠下債務(wù)，不僅要支付高額利息，而且會(huì)背上沉重的包袱。在美國(guó)，百萬(wàn)富翁中７０％全無(wú)債務(wù)，他們知道，每支付１美元利息，可用來(lái)投資的錢(qián)就少了１美元。因此，他們所買(mǎi)的房屋及車子一定是他們負(fù)擔(dān)得起且財(cái)力上仍綽綽有余的。
慎重對(duì)待名牌
名牌產(chǎn)品雖然很吸引人，卻要付出不小的代價(jià)，想買(mǎi)，還是等身價(jià)提高時(shí)再考慮。年輕時(shí)，應(yīng)該把主要的錢(qián)財(cái)用在投資上，而不是用在與理財(cái)無(wú)關(guān)的炫耀上。
“32221”組合投資
將個(gè)人積蓄的30%用于儲(chǔ)蓄以備后用；20%用于購(gòu)買(mǎi)債券以增加收益；20%用于購(gòu)買(mǎi)股票以尋求高利；20%用于投資集藏以圖增值；10%用于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)以防止意外。
根據(jù)年齡進(jìn)行投資
有一個(gè)“100減去目前年齡”的經(jīng)驗(yàn)公式：如果你現(xiàn)年60歲，至少應(yīng)將資金的40%投資在股票市場(chǎng)、股票基金或其他投資種類；如果你現(xiàn)年30歲，那么至少要將70%的資金投資。為什么呢？在20到30歲時(shí)，由于距離退休的日子還遠(yuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力是最強(qiáng)的，可以采用積極成長(zhǎng)型的投資模式。盡管這時(shí)期由于準(zhǔn)備結(jié)婚、買(mǎi)房、置辦耐用生活必需品，要有余錢(qián)投資并不容易，但你仍需要盡可能投資。按照“100減去目前年齡”公式，你可以將70%至80%的資金投入各種渠道。
得到財(cái)富是困難的，保持財(cái)富更難，而明智地運(yùn)用財(cái)富則更難。節(jié)省永遠(yuǎn)是對(duì)的
請(qǐng)記住，今天節(jié)約下來(lái)并明智地投資每一塊錢(qián)，將來(lái)都會(huì)給你帶來(lái)極大的回報(bào)。每天省下的10元錢(qián)并以20％的年收益進(jìn)行投資，20年后你將得到100萬(wàn)元的回報(bào)。
在個(gè)人理財(cái)時(shí)，要避免以下幾個(gè)誤區(qū)：
盲目從眾
一些投資者對(duì)某種投資方式的知識(shí)一知半解，看到別人投資賺了錢(qián)，就抱著“別人能賺錢(qián)，我也能賺錢(qián)”的心態(tài)去投資，結(jié)果不但沒(méi)有賺到錢(qián)，還虧了本。因此，投資者必須對(duì)投資項(xiàng)目做認(rèn)真分析，看準(zhǔn)行情方可出手，切忌趕潮流。
貪圖高息
時(shí)下，一些不法分子利用高額利息的手法來(lái)詐騙錢(qián)財(cái)?shù)幕顒?dòng)十分猖獗，有的投資者因貪圖高息盲目投資，結(jié)果不但利息沒(méi)有得到，而且連老本也賠了進(jìn)去。所以，投資者一定要提高警覺(jué)，莫要被高息所誘惑。
借錢(qián)炒股
股市中有一句名言：“借錢(qián)炒股，等于自殺”。因?yàn)椴皇情e置資金，所以很難保持良好的投資心態(tài)，也就無(wú)法靜候最佳的獲利時(shí)機(jī)，一旦股市狂瀉，借錢(qián)炒股者只得被迫斷臂斬倉(cāng)，成為股市中的犧牲品。
以貸謀利
有些投資者看到銀行連續(xù)多次下調(diào)存款利率，覺(jué)得儲(chǔ)蓄存款已無(wú)利可圖，便取出存款用于民間借貸，以謀取高利。目前，民間借貸雖然利息較高，但由于民間借貸不規(guī)范，缺乏必要的公證和法律保障，一旦發(fā)生糾紛，債權(quán)人的權(quán)益必然會(huì)受到侵害。投資者因此血本無(wú)歸的不乏其人。
理財(cái)秘訣＝領(lǐng)先一步的理念＋見(jiàn)好就收的心態(tài)3.立業(yè)有道
立業(yè)才能安身。
（1）創(chuàng)業(yè)不怕本小
一個(gè)成功的人，一定要有賺取第一桶金的創(chuàng)富信念。
一個(gè)成功的人，一定要有賺取第一桶金的創(chuàng)富信念。財(cái)富是可以從小本錢(qián)投資經(jīng)營(yíng)而累積起來(lái)的。擁有小本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者，一樣可以在未來(lái)的某一天成為坐擁百萬(wàn)財(cái)富的大贏家，只要你努力，只要你堅(jiān)持。
兩個(gè)同樣渴求財(cái)富的人，３年后的命運(yùn)卻截然不同。一個(gè)人自信、勇敢，從小事做起，堅(jiān)持不懈，以小搏大，３年后竟擁有了幾十萬(wàn)元的財(cái)富。而另一個(gè)呢，由于感到本錢(qián)小而自輕自卑，也就沒(méi)有采取積極行動(dòng)，只是陷于幻想中消磨時(shí)間，３年后，他還是他，致富夢(mèng)還是一個(gè)夢(mèng)。
躋身世界500強(qiáng)的戴爾剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，只有1000美元的資本；個(gè)人財(cái)富排名世界第一的比爾•蓋茨當(dāng)初開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，也僅投入1000美元的資本。不在于本錢(qián)小，只要你做得好，每一個(gè)小買(mǎi)賣里都蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，任何小事都包含著做成大事的種子。四川打工族用鹵雞蛋在全國(guó)許多城市啟動(dòng)新市場(chǎng)，就是一個(gè)說(shuō)明。
創(chuàng)業(yè)不怕本小在2002年春節(jié)以后，一些四川人在一些大小城市用移動(dòng)銷售的方式來(lái)銷售鹵雞蛋。每人推一個(gè)自制的小推車，小車非常簡(jiǎn)單，四個(gè)小輪子上擱放一塊木板子，板子上面放一大鋁鍋，鍋里放著不斷冒煙的熱雞蛋，穿街走巷，喊著四川口音的“正宗鹵雞蛋，一塊錢(qián)三個(gè)，味道好得很”。就是這么一個(gè)不起眼的模式，卻讓這種特色逐漸變得像新疆羊肉串那樣，小有名氣，而且在全國(guó)迅速擴(kuò)張。遍布各地從事四川正宗鹵雞蛋的人已有數(shù)千人。
小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)出了奇跡。這些人的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本只有200元左右，但很多人一天能銷幾百個(gè)雞蛋，靠近旅游區(qū)的甚至能銷售1000個(gè)以上，每個(gè)只有幾分錢(qián)的利潤(rùn)，卻每天能夠獲得30多元到100多元收入，而且風(fēng)險(xiǎn)很小。
不要以為非得有大量的資金才能創(chuàng)業(yè)，資金固然重要，但你更需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)的頭腦和創(chuàng)業(yè)的精神。
（2）開(kāi)家特色店
沒(méi)錢(qián)不可怕，只要有賺錢(qián)的動(dòng)機(jī)就有成功的一天。
沒(méi)錢(qián)不可怕，只要有賺錢(qián)的動(dòng)機(jī)就有成功的一天。很多人都以創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢(qián)為借口，不愿意踏上獨(dú)自闖天下的路，但事實(shí)上，只要你想干，有的生意并不需要多少錢(qián)。以下這些小特色店都是投資不大、容易實(shí)施的小買(mǎi)賣，你可以根據(jù)自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)，選擇其中的一種來(lái)試試看。
書(shū)吧
古舊書(shū)店
圖書(shū)租賃
經(jīng)營(yíng)舊報(bào)攤
設(shè)立學(xué)生用書(shū)交易中心
經(jīng)營(yíng)禮品書(shū)店
經(jīng)營(yíng)暢銷書(shū)店
經(jīng)營(yíng)考試書(shū)店
經(jīng)營(yíng)專業(yè)書(shū)店
專售木雕手工藝品
銷售石質(zhì)雕刻手工藝品
從事裱畫(huà)服務(wù)
從事藝術(shù)出租服務(wù)
創(chuàng)辦民間工藝品專賣店
專售創(chuàng)意文化用品
開(kāi)一家文化人服務(wù)社
開(kāi)設(shè)一家翻譯社
經(jīng)營(yíng)稿件
辦一個(gè)家庭托兒所
做代理家長(zhǎng)
從事玩具修理
制作獨(dú)特洋娃娃出售
專售兒童時(shí)裝
專賣嬰兒用品
辦一家弱智幼兒園
開(kāi)設(shè)一家職業(yè)女性俱樂(lè)部
經(jīng)營(yíng)婦女模特推薦
開(kāi)設(shè)女性書(shū)店
開(kāi)一個(gè)時(shí)裝再生店
從事流動(dòng)美容美發(fā)服務(wù)
開(kāi)設(shè)一家單身女郎用品中心
舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班
從事老人看護(hù)服務(wù)
兒童攝影
兒童視力保健機(jī)構(gòu)
喪事服務(wù)
鮮花店
家庭護(hù)理公司
創(chuàng)業(yè)不怕本小。指甲美容
甜品屋
西餅屋
靚湯專賣店
刨冰冷飲店
提供家庭清潔服務(wù)
開(kāi)個(gè)煤氣、液化氣爐具修理店
制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”
建立分類政策法規(guī)庫(kù)
剪裁資料以獲利
向平民出售信息
充當(dāng)生意顧問(wèn)
提供生活類咨詢服務(wù)
提供專業(yè)電腦服務(wù)
種植草皮掙錢(qián)
開(kāi)設(shè)一家心理咨詢所
數(shù)碼合成工作室
裝修監(jiān)理電腦醫(yī)生熱線
專利代理事務(wù)所
調(diào)查公司
服飾顧問(wèn)中心
郵購(gòu)公司
速遞公司
家電維修
電腦藝術(shù)人像店
舊物寄賣店
開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧
成立一個(gè)“氧氣中心”
建一個(gè)復(fù)古懷舊店
開(kāi)設(shè)一家高品味酒吧
開(kāi)設(shè)一個(gè)人工釣魚(yú)池
開(kāi)設(shè)一個(gè)釣具專賣店
制作寵物用品銷售
成立寵物美容與托管中心
開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心
開(kāi)辦郵品代理店
民族服飾店
胖人時(shí)裝店
殘疾人用品店
幽默搞笑用品店
成人玩具店
次品專賣店
畢業(yè)消費(fèi)
偶像精品專賣店
民間工藝品專賣店
易拉罐植物花卉
（3）開(kāi)加盟店
開(kāi)加盟店目前越來(lái)越成為一種資本擴(kuò)張的一種方式，也是發(fā)財(cái)致富的一種好方法。它不需要你考慮裝修，也不需要搞宣傳，只要按照別人創(chuàng)好的模式去經(jīng)營(yíng)就可以了，也不失為35歲以前成功的一種方法。
在美國(guó)，曾對(duì)開(kāi)店成功率進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，進(jìn)入加盟體系開(kāi)店成功者約為80%，獨(dú)立開(kāi)店成功者比例約占20%。在美國(guó)，曾對(duì)開(kāi)店成功率進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，進(jìn)入加盟體系開(kāi)店成功者約為80%，獨(dú)立開(kāi)店成功者比例約占20%?？梢?jiàn)，采取加盟方式比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)有著更大的成功機(jī)率。
（4）做別人不愿做的生意
中國(guó)人經(jīng)營(yíng)有一個(gè)弊病，就是干什么都是一轟而上，結(jié)果不僅個(gè)人賺不到錢(qián)，甚至可能毀壞整個(gè)行業(yè)，當(dāng)年盛極一時(shí)的呼啦圈迅速消失得無(wú)影無(wú)蹤，就是一個(gè)很好的例子。而現(xiàn)在，洗衣機(jī)行業(yè)的全行業(yè)虧損，也是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。一個(gè)精明的投資者應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，做些別人不愿意做的生意。
美國(guó)佛羅里達(dá)州有個(gè)小商人，注意到家務(wù)繁重的母親們常常臨時(shí)急急忙忙上街為嬰兒購(gòu)買(mǎi)紙尿片而煩惱，于是，靈機(jī)一動(dòng)，想到創(chuàng)辦一個(gè)“打電話送尿片”公司。送貨上門(mén)本不是什么新鮮事，但送尿片則沒(méi)有商店愿意做，因?yàn)楸拘±ⅰ樽龊眠@種本小利微的生意，只能精打細(xì)算。這個(gè)小商人雇傭全美國(guó)最廉價(jià)的勞動(dòng)力——在校大學(xué)生，讓他們使用的是最廉價(jià)的交通工具——自行車。他又把送尿片服務(wù)擴(kuò)展為兼送嬰兒藥物、玩具和各種嬰兒用品食品，隨叫隨送，只收15％的服務(wù)費(fèi)。結(jié)果，他的生意越做越興旺。
（5）打工也能出“皇帝”
現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越艱難。朋友見(jiàn)面時(shí)，都在說(shuō)生意越來(lái)越不好做。在這種情況下，打工不失為一種現(xiàn)實(shí)的選擇。
可能有人會(huì)問(wèn)：“打工也能打出百萬(wàn)身價(jià)、千萬(wàn)富翁嗎？”許多人對(duì)此心存懷疑，而現(xiàn)實(shí)中的打工貴族們卻已悄悄實(shí)現(xiàn)了成功與財(cái)富的夢(mèng)想。例如，美國(guó)思科系統(tǒng)公司首席執(zhí)行官約翰•錢(qián)伯斯，在2001年收入高達(dá)1.54億美元，摘取了美國(guó)當(dāng)年“打工皇帝”的桂冠。
《東方企業(yè)家》雜志2002年第10期公布了香港“打工皇帝”年薪排行榜前10名。下面是排行名單：
1、電盈副主席袁天凡年薪2.8億港元
2、電盈副主席杜彼得年薪2.6億港元
3、電盈董事鐘楚義年薪1.4億港元
4、和黃董事總經(jīng)理霍建寧年薪1.2億港元
5、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)副主席李澤鉅年薪3850萬(wàn)港元
6、和黃副董事總經(jīng)理周胡慕芳年薪3300萬(wàn)港元
7、和黃財(cái)務(wù)董事陸法蘭年薪3150萬(wàn)港元
8、東亞主席李國(guó)寶年薪1850萬(wàn)港元
9、中信泰富主席榮智建年薪1800萬(wàn)港元
10、匯控亞太區(qū)主席艾爾敦年薪1332萬(wàn)港元
在金融風(fēng)暴之中，香港很多公司破產(chǎn)倒閉，很多百姓為日常生活而犯愁，可那些“打工皇帝”平均日薪卻高達(dá)82萬(wàn)港元。
被電盈裁掉的員工曾經(jīng)做了以下兩個(gè)極具諷刺意味的對(duì)比：
（１）“打工皇帝”之首袁天凡，只要一天的薪水，便足以支付一名月收入１萬(wàn)元的電盈基層員工的半年工資；
（２）電盈在2002年初曾一次裁掉員工８５８名，以達(dá)到每年節(jié)省逾２．６億元營(yíng)運(yùn)開(kāi)支的目標(biāo)，但這筆錢(qián)及不上袁天凡一年的收入。
打工也能當(dāng)“皇帝”。“打工皇帝”在美國(guó)和香港是這樣，在中國(guó)大陸也是如此。
我的年薪50萬(wàn)，打工也能做“皇帝”科龍電器高級(jí)管理人員曾以125萬(wàn)年薪成為中國(guó)內(nèi)地上市公司的“打工皇帝”；而IT業(yè)作為盛產(chǎn)“金領(lǐng)”、“粉領(lǐng)”等打工貴族的新興行業(yè)，從TCL吳士宏、Adobe皮卓丁，到上海奧神的周貫煊，無(wú)一不身價(jià)驚人。早些年，吳士宏逆風(fēng)飛揚(yáng)，以“絕對(duì)比在微軟高”的身價(jià)被TCL延攬，成為中國(guó)的“打工皇后”。而這一紀(jì)錄，如今又被刷新：美籍華人何經(jīng)華應(yīng)聘出任用友軟件CEO時(shí)，年薪高達(dá)500萬(wàn)元。
人們往往有這樣的偏見(jiàn)，總認(rèn)為成功一定要個(gè)人創(chuàng)業(yè)，總認(rèn)為老板是很風(fēng)光的。其實(shí)，老板有老板的難處，他們有銀行的貸款要還，有員工的工資要發(fā)，有房屋的按揭要付，有一系列管理部門(mén)的檢查要應(yīng)付，有一切大事小情需要處理，還要承擔(dān)破產(chǎn)的最大風(fēng)險(xiǎn)……，誰(shuí)苦誰(shuí)知道。而打工者則除了干好自己的本職工作以外，就沒(méi)有這樣的煩心事。











第四章：四項(xiàng)安身立命的理念

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“修身、齊家、治國(guó)、平天下”，是我們的先哲立身處世的理想狀態(tài)?，F(xiàn)代社會(huì)不一定需要我們?nèi)ブ螄?guó)、平天下，但不論你做什么工作，如果你想事業(yè)有成，一定要具備四大理念。1.做人優(yōu)于做事
做事失敗可以重來(lái)，做人失敗卻不能重來(lái)。
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世界變了，電子、納米技術(shù)、遺傳工程，世界正一日千里地發(fā)展著?？墒亲怨乓詠?lái)人得以立世的基本規(guī)則——誠(chéng)實(shí)、信用、敬業(yè)、責(zé)任等等，并沒(méi)有隨著瞬息萬(wàn)變的當(dāng)代生活而發(fā)生根本改變。它們沒(méi)有隨著流行的時(shí)尚而大幅度搖擺，頂多只有少許的調(diào)整，甚至其中的絕大部分壓根兒就沒(méi)變。
只有過(guò)了做人這一關(guān)你才能談到很好做事做人是需要原則的，而這些原則是看不到的，都是在做事的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的。這就像經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)值規(guī)律，大家都知道價(jià)值規(guī)律的存在，但人們用肉眼是看不到價(jià)值規(guī)律的，而只能從商品價(jià)格的波動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。
　弗萊明是一個(gè)窮苦的蘇格蘭農(nóng)夫。有一天他在田里勞作時(shí)，聽(tīng)到附近泥沼里有人發(fā)出求助的哭聲。他急忙放下農(nóng)具，跑到泥沼邊，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小孩掉到糞池里。弗萊明趕緊把這個(gè)小孩從死亡線上救了回來(lái)。
隔天，有一輛新奇的馬車停在農(nóng)夫家門(mén)口，從車?yán)镒叱鰜?lái)一位優(yōu)雅的紳士，他自我介紹是那位被救小孩的父親。紳士說(shuō)：“我要報(bào)答你，你救了我小孩的性命。”農(nóng)夫說(shuō)：“我不能因救你的小孩而接受報(bào)酬。”就在那時(shí)，農(nóng)夫的兒子從茅屋門(mén)走出來(lái)，紳士問(wèn)：“那是你的兒子嗎﹖”做事失敗可以重來(lái)，做人失敗卻不能重來(lái)。農(nóng)夫很驕傲地回答說(shuō)：“是。”紳士說(shuō)：“我們來(lái)個(gè)協(xié)議，讓我?guī)ё咚?，并讓他接受良好的教育。假如這小孩像他父親一樣，他將來(lái)一定會(huì)成為一位令你驕傲的人。”
農(nóng)夫答應(yīng)了。后來(lái)，在紳士的資助下，農(nóng)夫的小孩從圣瑪利亞醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，并成為舉世聞名的弗萊明•亞歷山大爵士，也就是盤(pán)尼西林的發(fā)明者。１９４４年，他受封騎士爵位，并得到諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。
這是個(gè)付出而不期望回報(bào)卻出人意料地得到回報(bào)的故事。而之所以贏得這些回報(bào)，是他們?cè)谌穗H交往時(shí)無(wú)意間呈現(xiàn)的高風(fēng)亮節(jié)和人格魅力。是的，在這個(gè)世界上，人們最敬佩尊重并渴望報(bào)答的，是那些具有高尚品德和良好聲譽(yù)的人，不管他是一個(gè)偉人，還是一個(gè)農(nóng)夫。
有個(gè)人想成為大富翁，便到上帝那里乞求。上帝一時(shí)心熱，便給了他一籃子品德。那個(gè)人苦惱地說(shuō)：上帝呀，我要的是金錢(qián)呀!上帝說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)呀我給你的是品德，因?yàn)槠返履苁鼓銚Q來(lái)金錢(qián)呀!那個(gè)人不解地回到人間，廣泛散布上帝給他的東西。幾年后，他果然成為一位大富翁。
這個(gè)寓言故事說(shuō)明了一個(gè)道理，就是品德能夠創(chuàng)造財(cái)富?，F(xiàn)實(shí)生活中也是這樣。我知道一家軍工企業(yè)生產(chǎn)民用家具，在一批貨發(fā)出后，發(fā)現(xiàn)有一張桌子少漆了一遍。經(jīng)查找，這張桌子已經(jīng)被顧客買(mǎi)走了。于是廠方便通過(guò)電臺(tái)連續(xù)廣播了半個(gè)月，尋找那位買(mǎi)主。沒(méi)想到，此項(xiàng)舉措雖然沒(méi)找到買(mǎi)主，卻引來(lái)了１２家商場(chǎng)愿意包銷該廠產(chǎn)品的好事。
品德的力量無(wú)處不在，凡是取得成功的人士最終都是做人的成功。
金庸的武俠小說(shuō)《鹿鼎記》是一部廣為人知的小說(shuō)，也是作者寫(xiě)作成熟時(shí)期的一部作品。小說(shuō)中的主人公韋小寶是一位令很多男同胞羨慕的成功典范：身居高官顯位、家有億萬(wàn)家產(chǎn)、身?yè)韹善廾梨?。韋小寶本出身于勾欄之地，生長(zhǎng)在煙花柳巷，身上頗具痞氣和無(wú)賴之氣，詭計(jì)刁鉆，遠(yuǎn)非仁人君子之輩，但他有兩點(diǎn)始終如一，就是他從未背叛過(guò)朋友和上司，對(duì)上司忠，對(duì)朋友義，是一個(gè)忠、義兩全的人物。無(wú)論在云詭波譎的宮廷，還是在險(xiǎn)惡難測(cè)的江湖，他都能夠輕松自如，從容應(yīng)對(duì)，最終取得了按當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)看來(lái)一般人所能取得的最高成就。我想溫文儒雅、有仁人風(fēng)范的金庸先生不會(huì)隨意為幾乎是不學(xué)無(wú)術(shù)的韋小寶安排這樣的一個(gè)結(jié)局的，除了運(yùn)氣之外，忠、義兩全是使韋小寶獲得這種成就的主要原因。在故事中，韋小寶并沒(méi)有聲明自己做事的這兩個(gè)原則，但他實(shí)際上是這樣做的，而且無(wú)論在任何復(fù)雜的情況下，他都堅(jiān)持了這一原則。
品德的力量無(wú)處不在，凡是取得成功的人士最終都是做人的成功。“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水。”品德是一個(gè)人立世、成功的根基，如果你在35歲以前做人失敗，那恐怕你的一生成功的機(jī)會(huì)就很少了。
《福布斯》2001年中國(guó)富豪榜排名第55位的王玉鎖當(dāng)年就是因?yàn)閹椭鷦e人，而得到別人的幫助才躋身中國(guó)富豪排行榜的。
　王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。王玉鎖賣過(guò)葵花子、賣過(guò)啤酒，還賣過(guò)女用泡泡紗背心，他還做過(guò)一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢(qián)。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢(qián)，準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸，沒(méi)想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X(qián)，于是半途改道來(lái)到任丘。他到任丘后先住下來(lái)，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王買(mǎi)了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著租來(lái)的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門(mén)，門(mén)開(kāi)了，王一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。那人說(shuō)：玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了，你怎么不打聲招呼??？王說(shuō)：大哥，怎么是你們家？“大哥”說(shuō)是呀。從此問(wèn)題解決了。他從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來(lái)的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買(mǎi)，你先交12罐氣錢(qián)，10塊錢(qián)一罐，是120塊。“我這個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢(qián)，我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢(qián)，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤(rùn)呢，那時(shí)一套掙40多塊錢(qián)。”做飯燒燃?xì)?，那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門(mén)路的象征，何況是在河北廊坊。王的告示貼出來(lái)，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套；幾天時(shí)間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖?，以后王?ldquo;大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準(zhǔn)燃?xì)猓?ldquo;咬定青山不放松”，終于功成名就，成為中國(guó)有名的“燃?xì)獯笸?rdquo;和大富豪。
2.35歲以前搞定感情生活
豁達(dá)的男人有財(cái)運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn)。
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有一個(gè)美國(guó)醫(yī)生皮爾森曾做過(guò)一項(xiàng)研究：200名參加宴會(huì)的賓客品嘗了同樣的食物之后，其中一半的人食物中毒，但另一半人卻安然無(wú)恙。他覺(jué)得好奇，想了解其中的奧妙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些未中毒的人性格開(kāi)朗，心態(tài)積極，自我評(píng)價(jià)較高，對(duì)事情較看得開(kāi)，處事較有彈性，用一句精神心理學(xué)的話來(lái)說(shuō)，就是他們的心靈的力量，也就是心能(mentalpowerorpsychicpower)較大、較強(qiáng)換句話說(shuō)，心能越大，人越健康，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)較強(qiáng)。
豁達(dá)的男人有財(cái)運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn)。中國(guó)人常說(shuō)，一個(gè)成功男人的背后，一定有一個(gè)賢慧豁達(dá)的女人。一個(gè)好的家庭婚姻生活，不僅能使人心情舒暢，而且會(huì)激勵(lì)男人取得成功。所以，婚姻家庭是男人成功的一個(gè)支柱。一個(gè)人要想成功，一定要在35歲以前搞定感情、婚姻生活，建立起穩(wěn)固的后方和根據(jù)地。
按照中國(guó)傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，人的本意不就是經(jīng)營(yíng)自己的家庭，賺錢(qián)的目的不就希望讓家人過(guò)上更好的生活嗎？但這可不能成為忽略家人的借口。一個(gè)經(jīng)營(yíng)不好家庭的人，縱使賺到全世界，他得到的只是表面的掌聲。在他人生的這個(gè)圓，永遠(yuǎn)有一個(gè)缺口。家應(yīng)該是您最大的精神支柱、動(dòng)力來(lái)源和堅(jiān)強(qiáng)后盾！
婚姻家庭是人生的一大支柱大陸首富劉永好當(dāng)初就得意于太太的大力支持，才有了今天的輝煌事業(yè)。劉永好的愛(ài)人李巍回憶說(shuō)：
“開(kāi)始時(shí)，我與劉永好的相愛(ài)卻沒(méi)有被朋友和家人看好。在他們看來(lái)，劉永好出生在小縣城，只是德陽(yáng)一所工業(yè)中專的畢業(yè)生，還有一些歷史問(wèn)題，和我根本不般配。但那時(shí)，愛(ài)已使我不再有絲毫猶豫。
相識(shí)半年后，我們把各自的被子抱在一起就結(jié)婚了。家里最奢侈的東西就是我當(dāng)姑娘時(shí)，攢了幾個(gè)月工資買(mǎi)的那塊英納格女表。結(jié)婚那天，我們請(qǐng)不起客，就稱了六七斤水果糖，挨家挨戶發(fā)了。
家應(yīng)該是您最大的精神支柱、動(dòng)力來(lái)源和堅(jiān)強(qiáng)后盾！那年我跟著劉永好回四川新津老家過(guò)年。永好的三個(gè)哥哥和嫂嫂、侄子們都回來(lái)了，公公劉大鏞由于長(zhǎng)期心情壓抑，病得不輕，那時(shí)劉家兄弟每人每月給老人5元錢(qián)，但最終還是沒(méi)有留住父親的生命。當(dāng)時(shí)我和永好的工資加在一起正好79元，日子過(guò)得也不寬綽。
吃完年飯，兄弟幾個(gè)偶然議論起來(lái)，現(xiàn)在的鵪鶉蛋真賣得起價(jià)錢(qián)，鳥(niǎo)蛋那么大小，居然比雞蛋還貴，而且供不應(yīng)求，許多農(nóng)民因此走上致富之路。
我們也養(yǎng)鵪鶉！不知誰(shuí)說(shuō)了一句，立即引起四兄弟的響應(yīng)。
說(shuō)干就干。我們不僅在新津老家養(yǎng)，在我們的陽(yáng)臺(tái)上，也搭了飼養(yǎng)棚養(yǎng)了300多只鵪鶉。每天課間休息時(shí)，我都要趕回家去，給鵪鶉清理糞便。
當(dāng)時(shí)鄰居們都議論紛紛：一個(gè)教師、一個(gè)醫(yī)生，夫婦倆日子也過(guò)得去，咋像個(gè)農(nóng)民似的，為了一點(diǎn)蠅頭小利在單元樓上養(yǎng)鵪鶉，真是有辱斯文。
鵪鶉蛋越下越多了，銷路成了問(wèn)題。永好就跟著三哥劉永行跑市場(chǎng)，沿街叫賣。不巧碰上他教的一些學(xué)生，當(dāng)時(shí)還不像現(xiàn)在這樣，一個(gè)教師沿街吆喝賣鵪鶉蛋，在學(xué)生眼里絕對(duì)是尷尬和恥辱的事情。永好窘迫地把頭埋得低低的。晚上回到家里也無(wú)精打采。
于是我鼓勵(lì)他說(shuō)：永好，抬起頭來(lái)！甭管別人怎么看、怎么想，經(jīng)商并不下賤。在西方社會(huì)，衡量一個(gè)男人成功的標(biāo)準(zhǔn)，還要看你能掙多少錢(qián)呢……
永好抬起了頭，目光里有感激和感動(dòng)。其實(shí)男人也很脆弱。那時(shí)他需要的就是一點(diǎn)理解和信任，我的支持對(duì)他來(lái)說(shuō)格外重要。
不久，永好干脆辭去教師工作，在成都青石橋開(kāi)了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門(mén)市部，每天清晨5點(diǎn)鐘就起床，騎著摩托車過(guò)去守著銷售，到了晚上才能回來(lái)，一天兩頭黑。劉家兄弟的鵪鶉蛋生意越做越大，青石橋門(mén)市也搬到城里最大一家集貿(mào)市場(chǎng)——東風(fēng)市場(chǎng)，他們兄弟的目光已投向廣袤的巴山蜀水間。從1982年春節(jié)的1000元起家，到了1988年，僅過(guò)了6年時(shí)間，他們四兄弟已掙了1000萬(wàn)元。”
劉永好四兄弟從此走上了中國(guó)首富之路。
當(dāng)初劉永好初下海時(shí)，面臨著很多問(wèn)題，一個(gè)大學(xué)老師辭了公職，去賣鵪鶉，人們都說(shuō)他瘋了。如果他的愛(ài)人沒(méi)有豁達(dá)的心態(tài)，一味地埋怨他；如果他自己沒(méi)有豁達(dá)的心態(tài)，能夠坦然面對(duì)挫折和逆境，那他可能就頂不住當(dāng)時(shí)的壓力，他可能就會(huì)走回頭路，返回學(xué)校去當(dāng)老師，而中國(guó)就少了一個(gè)億萬(wàn)富翁。
如果我們想在35歲以前成功，那么，就需要在感情生活方面平和安定。在攀登事業(yè)的高峰時(shí)，如果私人生活不愉快，陷入感情危機(jī)，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生很大的干擾，甚至?xí)饾u令你對(duì)別的事物失去興趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，那些在35歲之前私人生活已經(jīng)平和安定的人，一般都比生活動(dòng)蕩不安的人有更大的機(jī)會(huì)獲得成功。因此，如果你想結(jié)束一段沒(méi)有結(jié)果的戀情，或者你想和女友結(jié)婚，那就趕快行動(dòng)吧，免得把問(wèn)題拖到生命的第35個(gè)春秋。在35歲以后，你應(yīng)該專注地看著你對(duì)事業(yè)的投資開(kāi)始獲利。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，那些在35歲之前私人生活已經(jīng)平和安定的人，一般都比生活動(dòng)蕩不安的人有更大的機(jī)會(huì)獲得成功。對(duì)婚姻、家庭生活的一點(diǎn)建議：
在婚姻中，很多人試圖改變對(duì)方，以使婚姻變得更幸福。而當(dāng)他們?cè)噲D改變對(duì)方時(shí)，這種做法往往會(huì)引起爭(zhēng)斗，最好的做法應(yīng)是先改變你自己。所以，“不要在對(duì)方身上下功夫，要在你對(duì)對(duì)方的看法上下功夫。”
記住父母、妻子、孩子的生日，到時(shí)候給他們一個(gè)驚喜；
不論事業(yè)再忙，每周要找出一天時(shí)間，與家人共度。
3.誠(chéng)信
35歲以前你還沒(méi)有建立起忠誠(chéng)美譽(yù)，這一缺點(diǎn)將要困擾你的一生。
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曾經(jīng)有一個(gè)朋友問(wèn)我，我最推崇的價(jià)值理念是什么。我毫不猶豫地回答說(shuō)：誠(chéng)信。
拉爾夫•沃爾都•愛(ài)默生說(shuō)：“人生最美麗的補(bǔ)償之一，就是人們真誠(chéng)地幫助別人之后，同時(shí)也幫助了自己。”
一天，一個(gè)貧窮的小男孩為了攢夠?qū)W費(fèi)正挨家挨戶地推銷商品。勞累了一整天的他，饑餓難當(dāng)，但摸遍全身，卻只有一角錢(qián)。饑寒交迫的他決定向下一戶人家討口飯吃。當(dāng)一位美麗的年輕女子打開(kāi)房門(mén)的時(shí)候，這個(gè)小男孩卻有點(diǎn)不知所措了，他沒(méi)有要飯，只乞求給他一口水喝。這位女子看到他饑餓的樣子，就倒了一大杯牛奶給他。男孩慢慢地喝完牛奶，問(wèn)道：“我應(yīng)該付多少錢(qián)？”年輕女子微笑著答道：“一分錢(qián)也不用付。我媽媽教導(dǎo)我，施以愛(ài)心，不圖回報(bào)。”男孩說(shuō)：“那么，就請(qǐng)接受我由衷的感謝吧！”說(shuō)完，男孩離開(kāi)了這戶人家。此時(shí)的他不僅自己渾身是勁兒，而且還看到上帝正朝著他點(diǎn)頭。
數(shù)年之后，那位女子得了一種罕見(jiàn)的重病，當(dāng)?shù)蒯t(yī)生對(duì)此束手無(wú)策。最后，她被轉(zhuǎn)到大城市醫(yī)治，由專家會(huì)診治療。當(dāng)年的那個(gè)小男孩如今已是大名鼎鼎的霍華德•凱利醫(yī)生了。他也參加了醫(yī)治方案的制定。當(dāng)看到病歷上所寫(xiě)的病的來(lái)歷時(shí)，一個(gè)奇怪的念頭霎時(shí)間閃過(guò)他的腦際。他馬上起身直奔病房。
來(lái)到病房，凱利醫(yī)生一眼就認(rèn)出來(lái)病床上躺著的正是當(dāng)年那位免費(fèi)給他牛奶喝的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來(lái)治好恩人的病。從那天起，他就特別地關(guān)照這個(gè)對(duì)自己有恩的病人。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，手術(shù)成功了。凱利醫(yī)生要求醫(yī)藥費(fèi)通知單送到他那里，在通知單的旁邊，他簽了字。
當(dāng)醫(yī)藥費(fèi)通知單送到這位特殊的病人手中時(shí)，她不敢看。因?yàn)樗_信，治病的費(fèi)用將會(huì)花去她的全部家當(dāng)。最后，她還是鼓動(dòng)起勇氣，翻開(kāi)了醫(yī)藥費(fèi)通知單，旁邊的那行小字引起了她的注意，她不禁輕聲讀出來(lái)，“醫(yī)藥費(fèi)一杯牛奶霍華德•凱利醫(yī)生”
誠(chéng)信是人生的寶貴財(cái)富?；羧A德•凱利在最困難的時(shí)候得到了那位女士真誠(chéng)幫助，當(dāng)他自己取得成功的時(shí)候，他并沒(méi)有忘記當(dāng)初向他伸出援助之手的人。他所許下的諾言并不是一句不實(shí)的空話，也用真誠(chéng)和財(cái)富回報(bào)了那位女士。
日前，我看到一份報(bào)道，說(shuō)部分靠借貸完成學(xué)業(yè)的大學(xué)生，在畢業(yè)參加工作之后，根本不把貸款當(dāng)回事，沒(méi)有還款的意思。這種有失誠(chéng)信的做法必將影響你未來(lái)的發(fā)展。不管本土企業(yè)，還是外企，都越來(lái)越重視個(gè)人信譽(yù)。誠(chéng)信是很多企業(yè)招聘的前提條件。微軟的用人觀念就是一個(gè)說(shuō)明。
誠(chéng)信是人生的寶貴財(cái)富微軟在雇用員工的時(shí)候，被列在第一位的是一個(gè)人的Professionalism（職業(yè)道德）。與智慧、經(jīng)驗(yàn)等因素相比，微軟認(rèn)為人品最重要。“只有雇用到值得信任的員工，我們才會(huì)給予他充分的自由度。”微軟在解釋“職業(yè)道德”時(shí)，用了三個(gè)詞匯：integrity（正直）,honesty（誠(chéng)實(shí)）,trustworthiness（值得信賴）。
實(shí)際上，在美國(guó)，職業(yè)道德是各公司普遍接受的觀念，并不只是微軟特別強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德。但是這個(gè)概念之所以在中國(guó)比較新，是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還不夠成熟。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，沒(méi)有品性就沒(méi)有財(cái)富。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，沒(méi)有品性就沒(méi)有財(cái)富，我們?nèi)A人之中也有做得非常出色的。李嘉誠(chéng)不僅是財(cái)富超人，而且被譽(yù)為誠(chéng)信超人。
香港超人李嘉誠(chéng)，在創(chuàng)業(yè)初期資金極為有限。一次，一位外商希望大量訂貨，但他提出需要富裕的廠商作保。李嘉誠(chéng)努力跑了好幾天，仍一無(wú)著落，但他并沒(méi)有捏造事實(shí)，或是含糊其詞，一切據(jù)實(shí)以告。那位外商深為他的誠(chéng)信所感動(dòng)，對(duì)他十分信賴，說(shuō)：“從閣下言談之中看出，你是一位誠(chéng)實(shí)君子。不必其他廠商作保了，現(xiàn)在我們就簽約吧。”
雖然這是個(gè)好機(jī)會(huì)，但李嘉誠(chéng)感動(dòng)之余還是說(shuō)：“先生，蒙你如此信任，我不勝榮幸。但我還是不能和你簽約，因?yàn)槲屹Y金真的有限。”外商聽(tīng)了，極佩服他的為人，不但與之簽約，還預(yù)付了貨款。這筆生意使李嘉誠(chéng)賺了一筆可觀的錢(qián)，為以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。由此，李嘉誠(chéng)也悟出了“坦誠(chéng)第一，以誠(chéng)待人”的原則，并獲得了巨大成功。
一百多年前，馬克思曾說(shuō)過(guò)：“資本有了百分之二十的利潤(rùn)便活躍起來(lái)，有了百分之五十的利潤(rùn)就會(huì)鋌而走險(xiǎn)，有了百分之百的利潤(rùn)就敢踐踏一切法律，有了百分之三百的利潤(rùn)就敢冒絞首的危險(xiǎn)。”
“無(wú)商不奸”是中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)商人的看法。當(dāng)中國(guó)改革開(kāi)放之初，確實(shí)有很多人一夜暴富，很多企業(yè)也借著各種噱頭而在短時(shí)間內(nèi)成名，這就使很多人根本不把誠(chéng)信當(dāng)回事，但不要忘了，誠(chéng)信是人的立世之本，而欺詐只能使你一時(shí)獲利。想想三株、秦池等那些倒下的企業(yè)，它們的失敗固然有經(jīng)營(yíng)不善的緣故，但根本在于誠(chéng)信的缺失，所以，市場(chǎng)稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它們就轟然而倒。而那些當(dāng)時(shí)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)家，敗得多慘，連東山再起的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。
不管做人，還是做企業(yè)，誠(chéng)信都是必要條件。據(jù)美國(guó)出版的《百萬(wàn)富翁的智慧》一書(shū)介紹，對(duì)美國(guó)1300萬(wàn)富翁的調(diào)查結(jié)果表明，成功的秘訣在于誠(chéng)實(shí)、有自我約束力、善于與人相處、勤奮和有賢內(nèi)助——誠(chéng)實(shí)被擺在了第一位。
中國(guó)人為什么活得這么累？原因就在于誠(chéng)信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家（這決不是自己貶低自己）。想想在你生活中遇到的那些煩心事：買(mǎi)點(diǎn)兒菜害怕缺斤短兩，買(mǎi)點(diǎn)兒熟食怕是黑心商販做的，買(mǎi)瓶酒怕是假的，買(mǎi)處房屋整天與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)掐架……
我們的精力不是用在干事上，而是用于防范和戒備可能遇到的欺騙、欺詐上——真夠累的。
4.把小事做細(xì):細(xì)節(jié)決定人生成敗
中國(guó)人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
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前段時(shí)間，我讀了著名的職業(yè)經(jīng)理人汪中求先生寫(xiě)的《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，書(shū)中提出了細(xì)節(jié)決定成敗觀念，覺(jué)得說(shuō)的很有道理，我也號(hào)召全體員工都要讀一讀這本書(shū)。
“中國(guó)人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。”一個(gè)做事不追求完美的人，是不可能成功的，而要做事完美，就必須注重細(xì)節(jié)。我們都很佩服已故總理周恩來(lái)的膽識(shí)和謀略，但我覺(jué)得他那種關(guān)照小事、成就大事的本領(lǐng)，更值得我們這些凡夫俗子學(xué)習(xí)和借鑒。
當(dāng)年，尼克松訪華的時(shí)候，就敏銳地發(fā)現(xiàn)，周恩來(lái)具有一種罕見(jiàn)的本領(lǐng)，他對(duì)瑣事非常關(guān)心，但又不拘泥于瑣事之中。
他提到了訪華期間周恩來(lái)所做的幾件令人印象深刻的“小事”：
在歡迎晚宴上，周恩來(lái)親自為樂(lè)隊(duì)挑選了晚宴上演奏的樂(lè)曲。尼克松說(shuō)：“我相信，他一定事先研究過(guò)我的背景情況，因?yàn)樗x擇的許多曲子都是我所喜歡的，包括在我的就職儀式上演奏過(guò)的《美麗的阿美利加》”。
在來(lái)訪第三天晚上，客人被邀請(qǐng)去看乒乓球和其他體育表演。當(dāng)時(shí)天已下雪，而客人預(yù)定第二天要去參觀長(zhǎng)城。周恩來(lái)得知這一情況后，離開(kāi)了一會(huì)兒，通知有關(guān)部門(mén)清掃通往長(zhǎng)城路上的積雪。
周恩來(lái)做事精細(xì)的同時(shí)，對(duì)工作人員要求嚴(yán)格。他最容不得“大概”、“差不多”、“可能”、“也許”這一類字眼。有次北京飯店舉行涉外宴會(huì)，周恩來(lái)在宴會(huì)前了解飯菜的準(zhǔn)備情況，他問(wèn)：“今晚的點(diǎn)心什么餡？”一位工作人員隨口答道：“大概是三鮮餡的吧。”這下可糟了，周恩來(lái)追問(wèn)道：“什么叫大概？究竟是，還是不是？客人中間如果有人對(duì)海鮮過(guò)敏，出了問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)？”
周恩來(lái)正是憑著這種精細(xì)的作風(fēng)，贏得了人們的稱贊。
海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)過(guò)一句話：把每一件簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。
現(xiàn)在，有些年輕人眼高手低，只想做大事，而看不起小事。所以，汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)中說(shuō)：“能做大事的人很少，不愿做小事的人極多”。年輕人要有理想，要有干大事的雄心，但一定要從小事做起，有把小事做細(xì)的韌勁。因?yàn)?，把小事做好不僅僅是一種工作態(tài)度，而且小事中往往掩藏著成功的機(jī)會(huì)。
日本獅王牙刷公司的員工加藤信三為了趕去上班，急中刷牙時(shí)，竟致牙齦出血。他為此而感到撮火，上班的路上仍是一肚子不舒服。但在心頭火氣平息下去以后，他便和幾個(gè)要好的伙伴提及此事，并相約一同設(shè)法解決刷牙容易傷及牙齦的問(wèn)題。
他們想了不少解決刷牙造成牙齦出血的辦法，如將牙刷毛改為柔軟的貍毛；刷牙前先用熱水把牙刷泡軟；多用些牙膏；放慢刷牙速度等，但效果都不太理想，他們進(jìn)一步仔細(xì)檢查牙刷毛，在放大鏡底下，發(fā)現(xiàn)刷毛頂端并不是尖的，而是四方形的。加藤信三想：“把它改成圓形的不就行了！”于是他們著手改進(jìn)牙刷。
加藤信三經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)取得成效后，正式向公司提出了這一項(xiàng)改變牙刷毛形狀的建議，公司很樂(lè)意改進(jìn)自己的產(chǎn)品，欣然把全部牙刷毛的頂端改成圓形。改進(jìn)后的獅王牌牙刷在廣告媒介的作用下，銷路極好，連續(xù)暢銷10余年之久，銷售量占全國(guó)同類產(chǎn)品的30-40％，加騰信三也由職員晉升為科長(zhǎng)，十幾年后成為公司的董事長(zhǎng)。
不會(huì)做小事的人，也做不出大事。牙刷不好用，在我們看來(lái)都是司空見(jiàn)慣的事情，但很少有人想辦法去解決這個(gè)問(wèn)題，所以機(jī)遇就不屬于他們。而加騰信三既發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，又設(shè)法解決問(wèn)題，結(jié)果他由此獲得了機(jī)會(huì)。所以，牙刷不好問(wèn)題對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)機(jī)遇。這是追究細(xì)節(jié)給人帶來(lái)機(jī)遇的一個(gè)案例。
而下面的這個(gè)例子，更是說(shuō)明了細(xì)節(jié)掩藏著成功的機(jī)會(huì)。
一個(gè)陰云密布的午后，由于突然而來(lái)的大雨，讓行人們紛紛躲進(jìn)就近的店鋪躲雨。一位老婦也蹣跚地走進(jìn)費(fèi)城百貨商店躲避。面對(duì)她略顯狼狽的姿容和簡(jiǎn)樸的妝束，所有的售貨員都對(duì)她帶搭不理，視而不見(jiàn)。
這時(shí)，一個(gè)年輕人誠(chéng)懇地走過(guò)來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，我能為您做點(diǎn)什么嗎？”老婦人莞爾一笑：“不用了，我在這兒躲會(huì)兒雨，馬上就走。”老婦人隨即又心神不定了，不買(mǎi)人家的東西，卻借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她開(kāi)始在百貨店里轉(zhuǎn)起來(lái)，哪怕買(mǎi)個(gè)頭發(fā)上的小飾物呢，也使自己的躲雨名正言順。
正當(dāng)她猶豫徘徊時(shí)，那個(gè)小伙子又走過(guò)來(lái)說(shuō)：“夫人，您不必為難，我給您搬了一把椅子，放在門(mén)口，您坐著休息就是了。”兩個(gè)小時(shí)后，雨過(guò)天晴，老婦人向那個(gè)年輕人道謝，并向他要了張名片，就顫巍巍地走出了商店。
幾個(gè)月后，費(fèi)城百貨公司的總經(jīng)理詹姆斯收到一封信，信中要求將這位年輕人派往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的訂單，并讓他承包自己家族所屬的幾個(gè)大公司下一季度辦公用品的采購(gòu)訂單。詹姆斯驚喜不已，匆匆一算，這一封信所帶來(lái)的利益，相當(dāng)于他們公司兩年的利潤(rùn)總和！
當(dāng)他迅速與寫(xiě)信人取得聯(lián)系后，方才知道，這封信出自一位老婦人之手，而這位老婦人她正是美國(guó)億萬(wàn)富翁“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的母親。
詹姆斯馬上把這位叫菲利的年輕人，推薦給公司董事會(huì)。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)菲利打起行裝飛往蘇格蘭時(shí)，他已經(jīng)成為這家百貨公司的合伙人了。那年，菲利22歲。
隨后的幾年中，菲利以他一貫的忠實(shí)和誠(chéng)懇，成為“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的左膀右臂，事業(yè)扶搖直上、飛黃騰達(dá)，成為美國(guó)鋼鐵行業(yè)僅次于卡內(nèi)基的富可敵國(guó)的重量級(jí)人物。
這位小伙子成功地得到晉升并發(fā)財(cái)致富，并不是由于他的才能，而僅僅是能表現(xiàn)他周到服務(wù)的一個(gè)細(xì)節(jié)。他之能夠得到賞識(shí)和回報(bào)，是因?yàn)樗e極主動(dòng)地為人服務(wù)，如果他對(duì)人態(tài)度冷漠，或者強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣，或者不允許不買(mǎi)東西的人到他的柜臺(tái)前，那他可能也就喪失了這樣的機(jī)會(huì)。所以，這種偶然的機(jī)會(huì)，也在他的熱情主動(dòng)的服務(wù)中蘊(yùn)藏著成功的必然。
“天下大事，必作于細(xì)；天下難事，必成于易。”我們每個(gè)人的一生中都能遇到很多次幫助別人的機(jī)會(huì)，但誰(shuí)能夠認(rèn)真對(duì)待這種“小事”而去做了呢？



















第五章：五分運(yùn)氣


比爾•蓋茨說(shuō)：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧。
運(yùn)氣確實(shí)存在，但并不是平等地分給每一個(gè)人，而是垂青于那些有準(zhǔn)備的人。
1.成功的確有運(yùn)氣的成份
謀事在人，成事在天。中國(guó)的古訓(xùn)說(shuō)明運(yùn)氣的作用。

我們每個(gè)人都渴望成功，但并不是我們每個(gè)人都能取得成功。這其中除了努力程度不同之外，還有一個(gè)重要的東西——運(yùn)氣。在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人很努力，可就是沒(méi)有發(fā)財(cái)，而另外有些人卻因?yàn)橐恍┮馔獾臋C(jī)會(huì)發(fā)了財(cái)。
“人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧。”曾在《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第38位的張果喜就是這類成功者的典型例子。他本來(lái)沒(méi)想發(fā)財(cái)，只是想解決一下生存問(wèn)題，后來(lái)竟不期而遇地發(fā)了財(cái)。
1972年，張果喜受在江西余江當(dāng)?shù)叵路诺纳虾Ｖ嗟挠绊?，懷?00元，到上海找生路。偶然的機(jī)會(huì)，在上海四川北路的上海雕刻藝術(shù)廠發(fā)現(xiàn)，一個(gè)雕刻樟木箱竟可賣200多塊錢(qián)。張頓時(shí)靈機(jī)觸發(fā)，立刻返回老家按照上海生產(chǎn)樟木箱的程序“依葫蘆畫(huà)瓢”。半年后張氏第一只雕刻樟木箱出品。通過(guò)上海工藝品進(jìn)出口公司，張自己制作的第一只產(chǎn)品參加了廣交會(huì)，并幸運(yùn)地拿到了20套樟木箱的訂單，賺了1萬(wàn)多元。這是張掘得的第一桶金。張的創(chuàng)業(yè)資本，為變賣家產(chǎn)所得1400元以及江西余江當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的樟木原料。張目前身家據(jù)《福布斯》估計(jì)為12億元人民幣。如果沒(méi)有30年前的那次上海之行，現(xiàn)在的張還可只能只是江西余江鄉(xiāng)下的一芥農(nóng)夫，天天為吃飽肚子斤斤計(jì)較。
看來(lái)，成功確實(shí)并不是完全由自己決定的，還有一部分取決于天意、運(yùn)氣、機(jī)遇等一類的東西。但我奉勸各位，當(dāng)運(yùn)氣還沒(méi)有降臨到你頭上的時(shí)候，請(qǐng)不要?dú)怵H。因?yàn)?，機(jī)會(huì)往往是在意外的時(shí)候降臨的。只要你不斷地努力，好運(yùn)一定會(huì)降臨到你的頭上。
有一位商人，最初繼承父業(yè)做珠寶生意，但他缺乏先輩對(duì)珠寶行業(yè)的明察秋毫，經(jīng)營(yíng)入不敷出，幾年時(shí)間，就將父親留下的全城最大的珠寶店賠光了，只好將珠寶店關(guān)門(mén)變賣。
他認(rèn)為自己不是缺乏經(jīng)營(yíng)才干，而是珠寶行業(yè)投資大、技術(shù)性強(qiáng)、陷阱多、風(fēng)險(xiǎn)大，他決定改行做服裝生意，認(rèn)為服裝生意周期短，資金流動(dòng)快，不需要很深的專業(yè)知識(shí)，肯定能成功。于是，他變賣了部分家產(chǎn)，開(kāi)了一家服裝店?？墒牵看芜M(jìn)的服裝款式，都比市場(chǎng)流行的慢一拍，經(jīng)常造成貨量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，過(guò)了三年，他已經(jīng)沒(méi)有資金組織貨源，引進(jìn)新款服裝了。他只好變賣了服裝店。
變賣了服裝店之后，他認(rèn)為服裝流行趨勢(shì)變化太快，自己不敏感，不適于做服裝生意。于是他將剩余不多的資金，開(kāi)了一家飯店。他想，這種簡(jiǎn)單的生意不會(huì)再賠了?？墒牵皱e(cuò)了。他眼睜睜地看著鄰家飯店賓客盈門(mén)，而自家飯店門(mén)可羅雀。最后，連雇工也紛紛跑到別的飯店去了，只剩下他一個(gè)人孤孤零零地面對(duì)失敗。
后來(lái)，他又嘗試做了化妝品生意、鐘表生意等，都無(wú)一例外地失敗了。
這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)50多歲了。從經(jīng)營(yíng)父親留下的珠寶店至今，近30年的時(shí)間全被失敗占滿，寶貴的青春年華也已凋謝，斑白的雙鬢使他相信，他沒(méi)有絲毫的經(jīng)商才能，他不應(yīng)該經(jīng)商。
在盤(pán)點(diǎn)自己的人生的時(shí)候，他感到很絕望。他想，既然自己已沒(méi)有能力創(chuàng)業(yè)了，那就給自己買(mǎi)塊墓地留著，等到自己謝世時(shí)，也算有個(gè)歸宿。他盤(pán)算了自己的家底，用剩余的錢(qián)為自己買(mǎi)了一塊墓地。
“機(jī)會(huì)時(shí)常意外地降臨，但屬于那些決不放棄的人。”墓地所在是一片極其荒僻的土地，離城有5公里，有錢(qián)的人，甚至沒(méi)多少錢(qián)的人，也不會(huì)到這么荒涼的地方來(lái)買(mǎi)墓地。
可是奇跡發(fā)生了。就在他辦完這塊墓地產(chǎn)權(quán)手續(xù)的一個(gè)月后，這座城市公布了一項(xiàng)建設(shè)環(huán)城高速公路的計(jì)劃。他的墓地恰恰處在環(huán)城路內(nèi)側(cè)，緊靠一個(gè)十字路口。公路兩旁的土地一夜間價(jià)格倍增，他的墓地更是漲了好多倍。結(jié)果，他發(fā)財(cái)了。
他做夢(mèng)也沒(méi)有想到，自己的絕望之舉卻成了給他帶來(lái)最大利潤(rùn)的投資。他靈機(jī)一動(dòng)，自己為何不做房地產(chǎn)生意呢？說(shuō)做便做。他賣了這塊墓地，又購(gòu)買(mǎi)了一些他認(rèn)為有升值潛力的土地。僅僅過(guò)了5年，他成了全城最大的房產(chǎn)業(yè)主。這個(gè)最終以房地產(chǎn)業(yè)功成名就的商人給自己留下的墓志銘是：“機(jī)會(huì)時(shí)常意外地降臨，但屬于那些決不放棄的人。”
是的，機(jī)會(huì)決不是等來(lái)的，成功永遠(yuǎn)屬于那些富于奮斗精神的人們，而不是那些一味等待機(jī)會(huì)的人們。2.抓住人生的每一次機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)就像一只小鳥(niǎo)，如果你不抓住，它就會(huì)飛得無(wú)影無(wú)蹤。
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機(jī)會(huì)總是暗藏在生活的每一個(gè)角落，如果你有一雙慧眼，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)無(wú)處不在，但如果你是生活中的粗心人，那么你只能看到生活平靜如水的表面。遺憾的是，我們中的大多數(shù)人只是在無(wú)聊、枯燥地過(guò)著一日重復(fù)一日的生活，卻很難去發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏在生活之中的機(jī)會(huì)，偏偏機(jī)會(huì)又是轉(zhuǎn)瞬即逝的，如果你沒(méi)有一雙識(shí)別機(jī)會(huì)的慧眼或看到機(jī)會(huì)而沒(méi)有把握好，機(jī)會(huì)就可能與你擦肩而過(guò)。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么樣的機(jī)會(huì)擺在面前，如果沒(méi)有行動(dòng)，就不可能贏得任何機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的頭腦。
不要等到比原來(lái)還少。
小時(shí)候，有一次我和祖父進(jìn)林子去捕鳥(niǎo)。祖父教我用一種捕獵機(jī)，它像一只箱子，用木棍支起，木棍上系著的繩子一直接到我隱蔽的灌木叢中。只要小鳥(niǎo)受撒下的米粒的誘惑，一路啄食，就會(huì)進(jìn)入箱子。我只要一拉繩子就大功告成。
抓住人生的每一次機(jī)會(huì)支好箱子，藏起不久，就飛來(lái)一群小鳥(niǎo)，共有幾十只。大概是餓久了，不一會(huì)兒就有6只小鳥(niǎo)走進(jìn)了箱子。我正要拉繩子，又覺(jué)得還有3只也會(huì)進(jìn)去的，再等等吧。等了一會(huì)兒，那3只非但沒(méi)進(jìn)去，反而走出來(lái)3只。我后悔了，對(duì)自己說(shuō)，哪怕再有一只走進(jìn)去就拉繩子。
機(jī)會(huì)就像一只小鳥(niǎo)，如果你不抓住，它就會(huì)飛得無(wú)影無(wú)蹤。接著，又有兩只走了出來(lái)。如果這時(shí)拉繩，還能套住一只，但我對(duì)失去的好運(yùn)不甘心，心想，總該有些要回去吧。
終于，連最后那一只也走出來(lái)了。
那一次，我連一只小鳥(niǎo)也沒(méi)能捕捉到，卻捕捉到了一個(gè)受益終生的道理：機(jī)會(huì)卻稍縱即逝，一定要抓住機(jī)會(huì)。
有“中國(guó)雞王”之稱的大連韓偉企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人韓偉就是因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì)而一舉成功的。
1956年，韓偉出生于大連三澗堡鎮(zhèn)東泥河村一戶農(nóng)民家庭。他讀書(shū)不多，僅初中畢業(yè)。他有著不錯(cuò)的木匠手藝，并略懂畜牧知識(shí)，因此在70年代中期被招為三澗鎮(zhèn)畜牧助理員。1984年韓辭職下海，創(chuàng)業(yè)本金為從親友處借來(lái)的3000元，豢養(yǎng)蛋雞50只；同年底，韓從銀行貸款15萬(wàn)元，開(kāi)始興辦養(yǎng)雞場(chǎng)，一舉成為大連最大的養(yǎng)雞專業(yè)戶，同時(shí)亦成為大連負(fù)債最多的個(gè)體戶。此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)極大，而最大風(fēng)險(xiǎn)在于銀行。他之所以能在無(wú)抵押的情況下從銀行貸出如許一筆巨款，原因在于當(dāng)時(shí)大連市正在大搞“菜籃子工程”，他的雞場(chǎng)擴(kuò)建計(jì)劃正是“急政府之所急”。在政府支持下，韓很快又貸款集資208萬(wàn)元，建起一座占地44畝，建筑面積8000平米，飼養(yǎng)8萬(wàn)只雞的現(xiàn)代化養(yǎng)雞場(chǎng)。從這一點(diǎn)說(shuō)，韓不愧為一個(gè)順時(shí)而動(dòng)，把握政策機(jī)遇的弄潮兒。韓白手起家，其雞場(chǎng)第一年產(chǎn)值便達(dá)210萬(wàn)元，這也是韓掘得的第一桶金。他目前個(gè)人身家據(jù)估計(jì)達(dá)4.5億元。
機(jī)遇是隨機(jī)出現(xiàn)的、影響我們成功與否的偶然因素，但有時(shí)又起著決定性的作用。很多人認(rèn)為自己之所以沒(méi)有成功，就是缺少像成功者那樣的機(jī)遇。盡管機(jī)遇從其本身來(lái)看，并不是一個(gè)能夠人為地加以控制的東西，但這并不意味著我們就不能努力用心去把握一些機(jī)遇，迎接運(yùn)氣的到來(lái)。3.主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)
能夠主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，是這個(gè)世界上真正的強(qiáng)者。
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一個(gè)真正想成功的人，只求抓住機(jī)遇還是不夠的，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
能夠主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，是這個(gè)世界上真正的強(qiáng)者。英國(guó)著名科學(xué)家法拉第是倫敦貧民區(qū)一個(gè)窮鐵匠的兒子，幾乎沒(méi)有上過(guò)學(xué)，做了幾年報(bào)童；13歲起在釘書(shū)店當(dāng)學(xué)徒。他酷愛(ài)讀書(shū)，還從微薄的工資收入中擠出錢(qián)來(lái)拼湊成了簡(jiǎn)陋實(shí)驗(yàn)室，業(yè)余時(shí)間進(jìn)行某些簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)。20歲時(shí)，有一位顧客送給他英國(guó)著名化學(xué)家戴維的幾次講演的入場(chǎng)券，他得以聽(tīng)到皇家研究院院長(zhǎng)的講演。在聽(tīng)完講座后，法拉第整理了戴維這些演講的記錄，將其裝訂并到皇家研究院送給戴維，同時(shí)請(qǐng)求參加戴的實(shí)驗(yàn)室工作。戴正好缺少一位助手，不久他就雇用這位申請(qǐng)者。最終法拉第成長(zhǎng)為英國(guó)19世紀(jì)最偉大的實(shí)驗(yàn)物理學(xué)家、皇家研究所所長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)，一個(gè)貧窮的裝訂工能聽(tīng)到著名科學(xué)家的演講確實(shí)是難得的機(jī)遇，但法拉第如果沒(méi)有平常積累的能力，沒(méi)有他主動(dòng)去皇家研究院找院長(zhǎng)自薦，這個(gè)機(jī)遇又有什么價(jià)值？
摩托羅拉公司的創(chuàng)始人保羅•高爾文出生在美國(guó)伊利諾斯州的一戶平民家庭，10歲那年在一個(gè)名叫哈佛的小鎮(zhèn)上念書(shū)。
哈佛鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)是個(gè)鐵路交叉點(diǎn)，火車一般都要在此停留，加煤加水，于是，許多孩子便趁機(jī)到火車上賣爆米花，賺點(diǎn)錢(qián)。
高爾文感到在火車站賣爆米花是個(gè)不錯(cuò)的買(mǎi)賣，于是，上課之余，他也加入了到了賣爆米花的行列。為了爭(zhēng)奪顧客，孩子們常常會(huì)爆發(fā)一些“戰(zhàn)事”，但每當(dāng)“戰(zhàn)火”燒到高爾文身邊時(shí)，他總是能很快與對(duì)方和解。他常常告誡對(duì)方：“我們這樣搞下去，誰(shuí)也做不成生意了。”除了到火車上叫賣，高爾文還想了許多辦法來(lái)增加銷量。他搞了一個(gè)爆米花攤床，用車推到火車站或馬路上叫賣，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。
1910年，哈佛鎮(zhèn)下了場(chǎng)大雪，幾列滿載乘客的火車被大雪封住。高爾文瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，趕制了許多三明治拿到車上去賣。三明治做得并不太好，但饑餓的乘客們?nèi)該屩?gòu)買(mǎi)。高爾文因此發(fā)了筆小財(cái)。
夏天到來(lái)后，高爾文又創(chuàng)意搞了一種新產(chǎn)品，他設(shè)計(jì)了一個(gè)半月形的箱子，用吊帶挎在肩上，在箱子中部的小空間里放上半加侖冰淇淋，箱邊上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎，生意非?；鸨?。
在火車上做買(mǎi)賣很快成了一個(gè)大熱門(mén)，不但鎮(zhèn)上的孩子們紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列，而且鐵路沿線其他村鎮(zhèn)的孩子們也紛紛仿效。高爾文隱隱感到這種混亂局面不會(huì)維持太久，便在賺了一筆錢(qián)后果斷退出了競(jìng)爭(zhēng)。不出所料，不久之后，車站就貼出通告，禁止一切人在車站和火車上做買(mǎi)賣。
賣爆米花的經(jīng)歷，培養(yǎng)了保羅•高爾文對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)敏銳的把握能力，以及主動(dòng)出擊的能力，也成了他日后經(jīng)營(yíng)生涯中賴以制勝的性格法寶。在以后的歲月中，每當(dāng)某些產(chǎn)品或銷售進(jìn)行得不順利時(shí)，他就會(huì)向他的同事們講述這個(gè)“賣爆米花的故事”。
能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇的人，往往都能具有敏銳的洞察力和預(yù)測(cè)能力。在一開(kāi)始的時(shí)候，我們不一定能夠具備這種能力，但是我們至少要有這種意識(shí)。
機(jī)會(huì)不會(huì)兩次敲你的門(mén)。
等待好機(jī)會(huì)才做事的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。在美國(guó)的很多大學(xué)里，經(jīng)常舉辦一些講座，聽(tīng)講座的同學(xué)總是拿一張硬紙，中間對(duì)折一下，形成一個(gè)角度，使它可以立著，然后用顏色很鮮艷的筆大大地用粗體寫(xiě)上自己的名字，放在桌子上，以便于講演者想要進(jìn)行提問(wèn)時(shí)，能夠看見(jiàn)，直呼其名。原因在于，來(lái)講座的人很多是華爾街或跨國(guó)公司的高級(jí)管理人員，是所在行業(yè)的一流人物，如果你有幸被提問(wèn)，而且回答令提問(wèn)者滿意或吃驚時(shí)，你很有可能就會(huì)因此而獲得機(jī)會(huì)。我覺(jué)得這就是創(chuàng)造機(jī)遇的一種方式。確實(shí)，在人才輩出、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)下，機(jī)會(huì)一般不會(huì)自動(dòng)找到你，只有敢于表達(dá)自己，讓別人認(rèn)識(shí)你，吸引對(duì)方的注意，才有可能尋找到機(jī)會(huì)，被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員的吉拉德，總是隨身帶著名片，見(jiàn)到人就遞上一張，有時(shí)在觀看體育比賽，當(dāng)觀眾為運(yùn)動(dòng)員的精彩表演而起立歡呼時(shí)，他就掏出一把名片隨手撒出，以便為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。
在日常生活中，有些人總希望有一個(gè)突然的機(jī)遇把自己從地獄送到天堂，眨眼之間就具有一份值得炫耀的工作。但事實(shí)上，只有一小部分機(jī)遇是靠?jī)e幸得到的，更多的是要靠自己的努力和實(shí)力去爭(zhēng)取。馬其頓國(guó)王亞歷山大大帝在打了一個(gè)勝仗之后，有人問(wèn)他，假如有機(jī)會(huì)，他想不想攻占第二座城市。“什么？”亞歷山大怒吼起來(lái)，“機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)是我自己制造的！”
4.抓住第五次發(fā)財(cái)機(jī)遇
智者早一步，愚者晚一步。

我認(rèn)為，自改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家政策的變化共為人們提供了四次發(fā)財(cái)機(jī)遇：
智者早一步，愚者晚一步。第一次是十一屆三中全會(huì)后，國(guó)家提出了“讓一部分人先富起來(lái)”的口號(hào)。這一政策造就了中國(guó)的第一批富翁。他們主要由兩部分人組成：一部分是中國(guó)的赤貧階層，他們靠從事運(yùn)輸、販賣等發(fā)了財(cái)；另一部分是高干子弟及親屬，他們近水樓臺(tái)先得月，比其他人更早地把握住了機(jī)會(huì)。
第二次是1992年鄧小平南巡講話后，國(guó)家對(duì)個(gè)人企業(yè)的扶持力度加大，實(shí)行知識(shí)分子可以下海經(jīng)商、辦民營(yíng)企業(yè)等政策，那些放棄公職下海的人，以及像郭廣昌、梁信軍等一類知識(shí)分子中的赤貧階層抓住了機(jī)遇。
第三次是1999年后，美國(guó)人開(kāi)始買(mǎi)中國(guó)的帳，以風(fēng)險(xiǎn)投資為領(lǐng)頭羊的外國(guó)資本開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，帶動(dòng)了中國(guó)以IT、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)為主要投資對(duì)象的創(chuàng)業(yè)熱潮，像王志東、張朝陽(yáng)等網(wǎng)絡(luò)英雄成了最大的受益者。
第四次則是在2001年7月以后，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)開(kāi)放，中國(guó)政府改變以往上市的政策，由審批制改行核準(zhǔn)制，為金融領(lǐng)域的從業(yè)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，像朱寶國(guó)、王文京等一批中國(guó)企業(yè)家迅速積累了大量財(cái)富。
以上是我國(guó)在改革開(kāi)放以后經(jīng)歷過(guò)的四次發(fā)財(cái)機(jī)遇，那些借此機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)?shù)娜?，成了時(shí)代的弄潮兒，那么，誰(shuí)能抓住第五次發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)呢？
2003年底以前，政府會(huì)再次劃定一個(gè)界線，確定哪些企業(yè)是對(duì)外開(kāi)放的，哪些企業(yè)是對(duì)內(nèi)開(kāi)放的。在以后的一段時(shí)間里，那些有資本運(yùn)作頭腦的人將會(huì)遇到難得的機(jī)會(huì)。
時(shí)勢(shì)造英雄。國(guó)家處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，每一次大的變革，都會(huì)為人們提供發(fā)財(cái)?shù)钠鯔C(jī)，會(huì)造就一批富翁，但并不是每一個(gè)人都能抓住這樣的機(jī)會(huì)。在抓住機(jī)遇、追求成功的路上，一個(gè)人哪怕是領(lǐng)先了半步，就會(huì)把眾多的人甩在身后；一個(gè)人如果慢了半拍，恐怕就會(huì)落后一大步。智者領(lǐng)先一小步，愚者落后一小步，最終結(jié)果將會(huì)在兩者之間形成千里之差。
機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的頭腦，欣賞冒險(xiǎn)的精神?？释晒Φ娜耍龊脺?zhǔn)備吧。
























第六章：六項(xiàng)要求

成功在向我們每一個(gè)人微笑，但只把金杯獎(jiǎng)給符合六項(xiàng)要求的人們。
1.智慧
別人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。

（1）有了智慧，才能擁有其他的東西。
中國(guó)儒家稱之為“三達(dá)德”的“智、仁、勇”當(dāng)中，智被列在首位?？梢?jiàn)智的重要性。
別人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧一個(gè)成功者，并不一定非要有很高的才能，但他必須要有智慧。
猶太家庭里的孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都會(huì)要求他們解答一個(gè)謎團(tuán)：“假如有一天你的房子被燒了，你的財(cái)產(chǎn)就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命﹖”
孩子們少不更事，天真無(wú)知，大多數(shù)自然會(huì)想到錢(qián)這個(gè)好東西，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)就沒(méi)有吃的穿的玩的。也有的孩子會(huì)說(shuō)是家中珍藏的價(jià)值連城的鉆石，有了它，還愁缺啥？可這些顯然不是他們母親所要的答案，她們會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：“有一種東西是沒(méi)有形狀，沒(méi)有顏色，沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎﹖”要是孩子們回答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢(qián)，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?，你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你。”
別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價(jià)的，都能失而復(fù)得，只有智慧才是揣在自個(gè)兒身上的無(wú)價(jià)之寶，是他們?nèi)松奈┮灰幻督饚?。有了它，才能再去擁有其他的什么東西。
（2）巧妙運(yùn)用自己的智慧
智慧通常是在對(duì)比當(dāng)中顯現(xiàn)出來(lái)的。
1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí)，他說(shuō)了這么一句話：憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。兩年后，意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽在米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。面對(duì)記者的提問(wèn)，他還是那句話：憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。
10年后，這個(gè)謎終于解開(kāi)了。他在傳中寫(xiě)到：每次比賽前，他都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫(huà)下來(lái)，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹(shù)；第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子——這樣一直畫(huà)到賽程的終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后，他就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第二個(gè)目標(biāo)后，他又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，就被分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。如果，他把目標(biāo)直接定在40多公里外點(diǎn)線上的那面旗幟上，那么他會(huì)跑到十幾公里就疲憊不堪了，而且他會(huì)被前面那段遙遠(yuǎn)的路程嚇倒。
在這里，智慧成了山田本一戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手段。當(dāng)然，智慧在生活中的各個(gè)方面都有所表現(xiàn)，基辛格為人做媒的事也顯示出了這位政治家超人的智慧。
一次，基辛格想試試自己的折沖之技，主動(dòng)為一位農(nóng)夫的兒子做媒。他對(duì)老農(nóng)說(shuō)：
“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳。”
老農(nóng)回答說(shuō)：“我從來(lái)不干涉我兒子的事。”
基辛格說(shuō)：“可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲最有名望的銀行家）。”
老農(nóng)說(shuō)：“嗯，如果是這樣的話——”
基辛格找到羅斯切爾德伯爵說(shuō)：“我為你女兒找了一個(gè)萬(wàn)里挑一的好丈夫。”
羅斯切爾德伯爵忙婉拒道：“可我女兒太年輕。”
基辛格說(shuō)：“可這位年輕小伙子是世界銀行的副行長(zhǎng)。”
“嗯，如果是這樣——”
基辛格又找到世界銀行行長(zhǎng)，道：“我給你找了位副行長(zhǎng)。”
“可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長(zhǎng)。”
基辛格：“可你知道嗎？這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。”
于是世界銀行長(zhǎng)長(zhǎng)欣然同意。
成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的累積?；粮駪{借自己的智慧，巧妙地利用各種外部條件，促成了這樁美滿的姻緣，讓農(nóng)夫的窮兒子搖身一變，成了金融寡頭的乘龍快婿，真是功德無(wú)量。
（3）智者與愚者的區(qū)別
上面所說(shuō)的例子，都是智慧的極高的表現(xiàn)形式，在我們的日常生活中一般不易遇到。在日常的生活和工作中，也能隨時(shí)體現(xiàn)出人生的智慧。下面，我還是用對(duì)比的辦法來(lái)說(shuō)明智與庸者的區(qū)別。
智者知道，全力做完一天的工作之后才能休息。庸者總是把今天該做的事情留到明天再做。
智者用準(zhǔn)備實(shí)施的計(jì)劃迎接新一天的到來(lái)。庸者愛(ài)他們的床不亞于愛(ài)自己。
智者會(huì)隨時(shí)迎接周圍的挑戰(zhàn)。庸者信奉“只有累死的，沒(méi)有閑死的。”
智者敢于將理想付諸實(shí)踐。當(dāng)庸者產(chǎn)生想要工作的念頭時(shí)，他們會(huì)找一處安靜的地方，耐心地等待這些念頭慢慢消失。
智者會(huì)克服阻礙他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一切困難。庸者總是感到疲倦，他們活著就是為了休息。
對(duì)于智者來(lái)說(shuō)，工作是達(dá)到所有目標(biāo)的工具。工作對(duì)庸者來(lái)說(shuō)是“神圣”的，因此他們經(jīng)常設(shè)法不去碰這件“圣物”。
智者搶著干工作，他們總是走在最前面。庸者總是逃避任務(wù)，并希望別人替他們完成工作。
智者認(rèn)為，在有生之年應(yīng)該建功立業(yè)，因?yàn)榈搅颂焯美镆欢〞?huì)有充足的時(shí)間休息。如果聚會(huì)與工作發(fā)生沖突，庸者隨時(shí)會(huì)丟下工作去消遣。
在智者看來(lái)，最糟糕的“疾病”是感覺(jué)自己是個(gè)無(wú)用之人。庸者對(duì)自己說(shuō)：“如果工作是有益健康的，就讓病人們?nèi)ジ砂?rdquo;。
生活中、工作中，隨處都可以見(jiàn)到智慧，都有智慧的閃光。那么，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，怎樣才能獲得智慧呢？靠嘗試，而嘗試是需要勇氣的。要勇于嘗試，并在嘗試中不斷總結(jié)，才能不斷增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，增加智慧。
2.勇氣
許多成功人士并不一定比你“能”，而在于他比你“敢”，要有勇氣去做。

成功在開(kāi)始是一種選擇，而選擇是需要勇氣的，就是放棄的勇氣——放棄已有的東西，放棄已有的習(xí)慣。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，需要承認(rèn)錯(cuò)誤的勇氣、承擔(dān)失敗的勇氣、戰(zhàn)勝困難的勇氣。
（1）勇氣的力量有時(shí)會(huì)讓你成為“超人”
許多成功人士并不一定比你“能”，而在于他比你“敢”，要有勇氣去做。在一個(gè)動(dòng)物園，飼養(yǎng)員每天都要喂一大盆肉給大蟒蛇吃。
有一天，飼養(yǎng)員突然想看看給大蟒蛇吃雞會(huì)是什么樣子。于是他就把一只活雞關(guān)到大蟒蛇的籠子里。
這只雞突然遭遇這飛來(lái)橫禍，可什么辦法也沒(méi)有，因?yàn)楝F(xiàn)在已被關(guān)進(jìn)大蟒蛇的籠子里了。可它一想，反正是一死，干嗎要坐著等死呀，也許搏斗一翻還有活命的機(jī)會(huì)呢。這樣想著，它就使勁地飛起，狠狠地對(duì)著大蟒蛇猛啄起來(lái)。大蟒蛇被這突如其來(lái)的猛攻弄得措手不及，被啄得眼睛都睜不開(kāi)了，根本沒(méi)有還手之力。一個(gè)小時(shí)以后，大蟒蛇終于被這只小雞啄死了。第二天，飼養(yǎng)員進(jìn)來(lái)一看這情景，很吃驚，他被小雞的勇敢感動(dòng)了，最后把這只雞放走了。
勇氣的力量有時(shí)會(huì)使你成為超人這就是勇氣的力量。
有勇氣的人是不會(huì)輸?shù)舻?，因?yàn)槎魏稳硕紵o(wú)法讓永不認(rèn)輸?shù)娜饲?。?
35歲以前是人生最具激情、最有勇氣的時(shí)期，如果在這一時(shí)期你都不敢嘗試，畏首畏尾，那么遇到上述那種場(chǎng)合，你只能做一只讓大蟒蛇吃掉的小雞了。
（2）敢于放棄，敢于“舍得”
《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第一位、個(gè)人資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到83億元的希望集團(tuán)劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，個(gè)個(gè)都不缺乏野心和雄心。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏兄弟一開(kāi)始就悟透了“舍得”二字。
“獅子絕無(wú)狐貍的習(xí)性。”
運(yùn)氣偏愛(ài)勇敢的人。劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，本來(lái)都在國(guó)家企事業(yè)單位，都有一份好工作。老大劉永言在成都906計(jì)算機(jī)所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的兄弟劉永好在省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校任教。他們沒(méi)有像大多數(shù)有條件的創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時(shí)做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準(zhǔn)備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開(kāi)始，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直發(fā)展到搞飼料、搞電子、房地產(chǎn)、金融和資本運(yùn)作，多角經(jīng)營(yíng)，多管齊下，終成大業(yè)。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見(jiàn)相左時(shí)，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過(guò)渡，沒(méi)有傷到企業(yè)元?dú)?，留下了企業(yè)進(jìn)一步做大的空間。
類似劉氏兄弟這樣能夠如此平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，在中國(guó)家族企業(yè)中是不多見(jiàn)的。劉氏兄弟的第一桶金是孵小雞所得1萬(wàn)元人民幣，時(shí)間是2個(gè)月，投入之小以今天的眼光看基本上可以忽略不計(jì)。
劉氏四兄弟在當(dāng)時(shí)都有著很好的工作，如果他們滿足于這些而不敢舍得，那恐怕就沒(méi)有今天的中國(guó)首富了。
“舍得”、“舍得”，有舍才有得。沒(méi)有勇氣舍掉的人，是難于得到的。舍掉的勇氣與得到的成功是成正比例關(guān)系的。我的合作伙伴周偉也是一個(gè)有勇氣的人，敢于“舍得”的人，93年我拉他出來(lái)創(chuàng)業(yè)辦公司時(shí)，他在迅達(dá)電梯公司銷售部的月薪已達(dá)4000元，這在當(dāng)時(shí)已是高薪了，可是他還是毅然放棄了，因此才成就了我們今天的實(shí)創(chuàng)公司。
如果你希望自己創(chuàng)業(yè)，就不要過(guò)多猶豫，因?yàn)槟菢訒?huì)消耗你的銳氣，遲緩你的思維，最后什么事都會(huì)不了了之。3.影響力
追求成功的人，要注意培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)”。

（1）用激情感染別人
“有史以來(lái)，沒(méi)有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝晒Φ摹?rdquo;愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“有史以來(lái)，沒(méi)有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝晒Φ摹?rdquo;
每個(gè)人都喜歡與精神飽滿、熱情洋溢的人打交道。熱情意味著生機(jī)、活力，真誠(chéng)、自信、友愛(ài)、微笑，它是我們能吸引別人、打動(dòng)別人并贏得別人好感的前提之一。
只有劃著的火柴才能點(diǎn)燃蠟燭，同樣，只有充滿熱情的人才會(huì)把自己的良性情緒傳染給別人，激發(fā)對(duì)方的交往熱情，在熱情、自信的狀態(tài)下，人們的表達(dá)能力和思維能力都明顯較平時(shí)要強(qiáng)，所以也更容易贏得別人的信任。而一個(gè)人如果神情倦怠、無(wú)精打采，缺乏自信、唯唯諾諾，又有誰(shuí)喜歡與之交往？
不論是充滿熱情、自信還是神情倦怠、無(wú)精打采，所有這些內(nèi)心情緒、精神狀態(tài)一定會(huì)反映在我們的身體行動(dòng)和言語(yǔ)中。身體行動(dòng)也就是我們所說(shuō)的身體語(yǔ)言，它是我們給別人的視覺(jué)印象，而視覺(jué)印象在給人的總體印象中，要占據(jù)一半以上的重要性。所以，我們必須注意自己的一舉一動(dòng)，讓自己充滿創(chuàng)業(yè)與成功的激情。
有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人一定要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能一位名人曾說(shuō)：“只有激情，巨大的激情，才能震撼靈魂，成就偉大的事業(yè)。”
休斯•查姆斯在擔(dān)任“國(guó)家收銀機(jī)公司”銷售經(jīng)理期間，該公司的財(cái)政發(fā)生了困難。這件事被負(fù)責(zé)營(yíng)銷的經(jīng)理知道后，影響了營(yíng)銷人員的士氣，營(yíng)銷人員因此失去了工作熱情。銷售量開(kāi)始下跌，到后來(lái)，情況越來(lái)越嚴(yán)重。休斯•查姆斯不得不召集全體銷售人員開(kāi)一次大會(huì)，在全美各地的營(yíng)銷人員均被要求參加這次會(huì)議。
會(huì)議開(kāi)始后，他首先請(qǐng)手下最佳的幾位銷售員站起來(lái)，要他們說(shuō)明銷售量為何會(huì)下跌。這些銷售員在被喚到名字后，一一站起來(lái)，每個(gè)人都有一段最令人失望的悲慘故事向大家傾訴：商業(yè)不景氣，獎(jiǎng)金缺乏，人們都希望等到總統(tǒng)大選揭曉之后再買(mǎi)東西等等。當(dāng)?shù)谖鍌€(gè)銷售員開(kāi)始列舉使他無(wú)法達(dá)到平常銷售配額的種種困難情況時(shí)，查姆斯先生突然跳到了一張桌子上，高舉雙手，要求大家肅靜。然后他說(shuō)道：“停止，我命令大會(huì)暫停10分鐘，讓我把我的皮鞋擦亮。”
有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人一定要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。隨即，他讓坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿來(lái)，并要這名工友替他把鞋擦亮，而他就站在桌子上不動(dòng)。
在場(chǎng)的銷售人員都驚呆了，以為查姆斯先生突然發(fā)瘋了。他們相互之間開(kāi)始竊竊私語(yǔ)。在此同時(shí)，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，隨后又繼續(xù)擦另一只鞋子。他不慌不忙，動(dòng)作簡(jiǎn)潔利落，表現(xiàn)出一流的工作技巧。
皮鞋擦完之后，查姆斯先生給了那位小工友一毛錢(qián)，然后開(kāi)始發(fā)表他的演說(shuō)。
“我希望你們每個(gè)人，”他說(shuō)，“好好看看這個(gè)黑人小工友。他擁有在我們的廠區(qū)及辦公室內(nèi)擦皮鞋的特權(quán)。他的前任是位白人小男孩，年紀(jì)比他大得多，盡管公司每周補(bǔ)貼他5元的薪水，而且工廠里有數(shù)千名員工，但他仍然無(wú)法從這個(gè)公司賺取足以維護(hù)他生活的費(fèi)用。
“這位黑人小男孩不僅可以賺到不錯(cuò)的收入，既不需要公司補(bǔ)貼薪水，每周還可以存下一點(diǎn)錢(qián)來(lái)，而他和他前任的工作環(huán)境完全相同，也在同一家工廠內(nèi)，工作的對(duì)象也完全相同。
“我現(xiàn)在問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題：那個(gè)白人小男孩拉不到更多的生意，是誰(shuí)的錯(cuò)？是他的錯(cuò)，還是他的顧客的錯(cuò)？”
那些推銷員不約而同地大聲回答說(shuō)：
“當(dāng)然了，是那個(gè)小男孩的錯(cuò)。”
“正是如此。”查姆斯回答說(shuō)：“現(xiàn)在我要告訴你們，你們現(xiàn)在推銷收銀機(jī)和此前的情況完全相同：同樣的地區(qū)、同樣的對(duì)象，以及同樣的商業(yè)條件。但是，你們的銷售成績(jī)卻比不上一年前。這是誰(shuí)的錯(cuò)？是你們的錯(cuò)，還是顧客的錯(cuò)？”
同樣傳來(lái)了響亮的回答：
“當(dāng)然，是我們的錯(cuò)。”
“我很高興，你們能坦率承認(rèn)你們的錯(cuò)。”查姆斯繼續(xù)說(shuō)，“我現(xiàn)在要告訴你們，你們的錯(cuò)誤在于，你們聽(tīng)到了有關(guān)本公司財(cái)務(wù)發(fā)生困難的謠言，這影響了你們的工作熱忱，因此，你們就不像以前那般努力了。只要你們回到自己的銷售地區(qū)，并保證在以后30天內(nèi)，每人賣出5臺(tái)收銀機(jī)，那么，本公司就不會(huì)再發(fā)生什么財(cái)務(wù)危機(jī)了，以后再賣出去的，都是凈賺的。你們?cè)敢膺@樣做嗎？”
大家都說(shuō)愿意。
事后，大家果然都這樣做了，并實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。
這件事情記錄在國(guó)家收銀機(jī)公司的歷史上，名稱就叫“休斯•查姆斯的百萬(wàn)美元擦鞋”。休斯•查姆斯以他的激情，煥發(fā)了銷售人員的熱情，使相同的人發(fā)揮了不同的能量。該事件扭轉(zhuǎn)了銷售連續(xù)下滑的局面，使公司走出了困境。
（2）“三•七法則”:團(tuán)隊(duì)力量是成功致富
的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)力量仍是成功致富的關(guān)鍵：一個(gè)人的力量總是有限的，成功30%靠自己，70%靠別人。人脈就是財(cái)脈，每一個(gè)領(lǐng)袖或老總都是通過(guò)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己偉大夢(mèng)想的。
團(tuán)隊(duì)合作使成功變得更容易一只獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，比一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力！一只獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，比一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力！一個(gè)企業(yè)要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
“經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助更是在1945年就提出：“公司要發(fā)揮全體職工的勤奮精神”。他不斷向職工灌輸“全員經(jīng)營(yíng)”、“群智經(jīng)營(yíng)”的思想。這種思想認(rèn)為：“松下的經(jīng)營(yíng)，是用全體職工的精神、肉體和出資本集結(jié)成一體的綜合力量進(jìn)行的。”為打造堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，直至60年代，松下公司還在每年正月的一天，由松下幸之助帶領(lǐng)全體職員，頭戴頭巾，身著武士上衣，揮舞著旗幟，把貨物送出。在目送幾百輛貨車壯觀地駛出廠區(qū)的過(guò)程中，每一個(gè)工人都會(huì)升騰出由衷的自豪感，為自己是這一團(tuán)體的成員感到驕傲。
《水滸傳》有108條好漢，《西游記》也不是唐僧一人取經(jīng)。雙橋好走，獨(dú)木難行。一人單挑，匹夫之勇，難以成大事。
下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。一個(gè)人要想成功，光靠自己的力量是無(wú)法取得成功的，必須依靠或者是借助別人的力量。而要想借助別人的力量，你就必須具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能。人們是不會(huì)心甘情愿地受一個(gè)才能比自己低下之人的領(lǐng)導(dǎo)和管理的，這是一種自然法則。當(dāng)然，這種領(lǐng)導(dǎo)才能是在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的，是自然而然地形成的，而不是通過(guò)外在手段強(qiáng)加的。
（3）拍板決斷能力:膽商(CQ)
智商情商后，“膽商”成第三大“商”。
所謂“膽商”，反映的是一個(gè)人的膽量、膽略。臨危不亂、破釜沉舟、力排眾議、“該出手時(shí)就出手”等，都是對(duì)“膽商”的絕好注釋。沒(méi)有一定的駕馭能力不要輕易嘗試，這是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)則之一，也是創(chuàng)業(yè)者的基本要求之一。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)在一篇文章中把企業(yè)家說(shuō)成是“一種素質(zhì)”。在他看來(lái)，真正的企業(yè)家可以從三個(gè)方面加以描述：首先是高瞻遠(yuǎn)矚，能發(fā)現(xiàn)別人不容易發(fā)現(xiàn)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)；其次是有膽量，要敢于拍板；第三個(gè)條件是有組織能力，就是能把各種生產(chǎn)要素組合在一起產(chǎn)生高效率的組合能力。符合這三個(gè)條件就叫企業(yè)家。
下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。拍板決斷能力是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)之一，這種能力是與人的膽略結(jié)合在一起的。中國(guó)歷史上最著名的膽商游戲莫過(guò)于諸葛亮上演的“空城計(jì)”。讀《三國(guó)演義》到這一段的時(shí)候，很多讀者忍不住屏住呼吸、心跳加快，而千年前身臨其境的諸葛亮猶能“笑容可掬”“焚香操琴”。這種“大智大勇”絕非常人之所能及，實(shí)在令人欽嘆。
（4）人格魅力:凝聚、激發(fā)眾人潛力的能力
細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)成功者都有一種凝聚眾人的超凡能力。他們能把來(lái)自不同背景、不同信仰、不同年齡、不同經(jīng)歷的人聚集在一起，建立共識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)，這是非常了不起的事。但我認(rèn)為，在很多情況下，這是一個(gè)成功者應(yīng)該具備的能力之一。
要想做到這一點(diǎn)，一則要樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，并使其成為全體人員共同的目標(biāo)；同時(shí)要學(xué)會(huì)欣賞和鼓勵(lì)別人。
本田公司是世界上最大的摩托制造企業(yè)，可是在創(chuàng)始初期，公司只有一間破舊車間，員工們都看不到成功的希望，可企業(yè)的主人本田宗一郎卻站在一只破舊的箱子上對(duì)眾人高喊：“我們要造出世界上第一流的摩托車。”他的手下沒(méi)有一個(gè)人能夠相信這句話，但本田卻充滿信心，他也一直以這樣的目標(biāo)鼓舞、激勵(lì)員工。本田公司的員工終于被他的熱情所感動(dòng)，大家齊心協(xié)力，共同朝這一目標(biāo)奮斗，終于使本田的產(chǎn)品達(dá)到了世界一流。
美國(guó)鋼鐵大王卡耐基曾以年薪一百萬(wàn)美元，聘請(qǐng)查爾士•施瓦伯擔(dān)任美國(guó)鋼鐵公司總經(jīng)理?？突３Ｒ鍪┩卟脑挘?ldquo;我認(rèn)為能夠鼓舞人們熱忱的能力是我最大的資產(chǎn)，而激發(fā)出人們內(nèi)在的能力就靠欣賞和鼓勵(lì)。”美國(guó)偉大的心理學(xué)家威廉•詹姆斯也指出：人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞。所以，要想激發(fā)別人的潛能，最好的辦法就是欣賞和鼓勵(lì)別人。
(5)學(xué)會(huì)授權(quán)他人:懂得挑選合適的人
并信任他們?cè)S多人不肯或不能授權(quán)他人，因此始終被釘在從屬的職位上。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)是成功的一半，一個(gè)不論事無(wú)巨細(xì)都要親自過(guò)問(wèn)而不懂得授權(quán)的人，永遠(yuǎn)也做不了大事情。所以，在35歲以前，你一定要學(xué)會(huì)授權(quán)，并最好成為這方面的專家。換言之，你必須懂得挑選合適的人并信任他們，讓他們放開(kāi)手腳做事。
法國(guó)的拿破侖皇帝是很多人崇拜的英雄，他有一句名言，叫做“替才能開(kāi)路”。這樣的思想使得眾多的人才云集他的麾下，成就了他的千秋功業(yè)。
范•弗利辛根是歐洲最富有的人之一，他擁有SHV控股公司。SHV公司總部在荷蘭，經(jīng)營(yíng)能源和消費(fèi)品，1995年的銷售額為110億美元，收入為3.15億美元。在過(guò)去的幾年里，由于范•弗利辛根新的用人方式，公司的這兩個(gè)數(shù)字都增加了9倍，現(xiàn)在公司的收入估計(jì)為30億美元。
范•弗利辛根的成功就在于，他懂得授權(quán)他人。他的用人觀念是：相信“時(shí)勢(shì)造英雄”——給屬下造勢(shì)，他們會(huì)發(fā)揮巨大能量，成為真正的英雄。在他看來(lái)，給下屬一些權(quán)力，就會(huì)得到回報(bào)，給他們承擔(dān)的責(zé)任很多，他們就會(huì)展翅飛翔。
“人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞。”4.創(chuàng)造力
踏著別人腳印走的人，永遠(yuǎn)不能發(fā)現(xiàn)新的路。
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25-35歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段。
一個(gè)渴望成功的人，應(yīng)該趁著年輕、創(chuàng)造力旺盛的大好時(shí)機(jī)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)。如果這個(gè)時(shí)期循規(guī)蹈矩，不出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那你就失去了創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。
香港富豪李嘉誠(chéng)在小時(shí)候，家里沒(méi)有錢(qián)供他念書(shū)。他只好輟學(xué)打工，從16歲開(kāi)始就去做推銷員。他決心要做一名成功者。他的信念是比別人多付出2倍以上的努力去工作。一般人一天工作8小時(shí)，他就工作16小時(shí)。經(jīng)過(guò)努力，他很快就成了公司的銷售冠軍，18歲時(shí)，被公司提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，20歲就被公司提升為總經(jīng)理。到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)，成立了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司，開(kāi)始了問(wèn)鼎香港首富的道路。
《福布斯》雜志2001年度中國(guó)大陸富豪榜中，位列第11席的四川通威集團(tuán)總裁劉漢元，17歲時(shí)靠父母賣豬湊的500元錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。22歲那年，也就是1986年，他自建工廠，利用5年來(lái)養(yǎng)魚(yú)和手工生產(chǎn)魚(yú)飼料積累的資金，在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚(yú)飼料工廠，取名“科力”，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”之意。工廠投產(chǎn)當(dāng)年，市場(chǎng)上就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷景象，遠(yuǎn)近養(yǎng)魚(yú)戶蜂擁而至，劉漢元生產(chǎn)的“科力牌”魚(yú)飼料成為搶手貨。鎮(zhèn)上常常車水馬龍，阻塞交通，還有人為了買(mǎi)到飼料竟然在工廠門(mén)口排了7天7夜的隊(duì)。6年后，即1992年，28歲的劉漢元自籌資金1000多萬(wàn)元在縣城里建起一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無(wú)窮”之意。2000年，劉漢元進(jìn)入了中國(guó)大陸年度富豪榜，排名第21位。
只踏著別人的腳印走，永遠(yuǎn)不能發(fā)現(xiàn)新的路。不做循規(guī)蹈矩的人。不做循規(guī)蹈矩的人現(xiàn)在個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)36億元的孫廣信，1962年出生于新疆烏魯木齊一個(gè)多民族的大雜院。父親是當(dāng)年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，學(xué)歷最高的高中都沒(méi)畢業(yè)。高考未果的他，去了部隊(duì)。從那里，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活著，就要進(jìn)步。”孫廣信在部隊(duì)里很好強(qiáng)。他給自己定下了目標(biāo)：30歲時(shí)當(dāng)師長(zhǎng)，然后是將軍?？?7歲之前，孫廣信的將軍夢(mèng)破滅了。他有兩次升遷的機(jī)會(huì)都被干部子弟替換了。于是他選擇了復(fù)員，丟了干部身份后，投身于商界，用他3000元錢(qián)的復(fù)員費(fèi)，開(kāi)始了他登上排行榜的富裕之旅。
在2002年的福布斯大陸富豪排行榜中，排名26的張躍是遠(yuǎn)大空調(diào)的總裁，國(guó)內(nèi)第一個(gè)擁有私人專機(jī)的企業(yè)掌門(mén)。他的第一桶金來(lái)自于他自己發(fā)明的無(wú)壓鍋爐，那年他25歲。排名34的翦英海24歲只身前往深圳闖蕩，靠計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢開(kāi)始了他的個(gè)體戶生涯。
現(xiàn)在，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入“后喻時(shí)代”（在社會(huì)學(xué)領(lǐng)域中，如果知識(shí)傳授靠老一代教育新一代，則被稱之為“前育”時(shí)代；同輩之間互相傳授知識(shí)是“同育”時(shí)代；而新一代可以教育老一輩的時(shí)候，則稱之為“后育”時(shí)代。后“育”演變?yōu)?ldquo;喻”），　知識(shí)的更新?lián)Q代非常迅速，經(jīng)驗(yàn)變得不是很重要。所以，年輕人成為社會(huì)的主導(dǎo)。一份最新的調(diào)查顯示，上海八成以上的已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)造的企業(yè)主都是在29歲以下就掘到了“第一桶金”，富豪更加年輕化。
丁磊的年齡與財(cái)富量是“后喻時(shí)代”最好的佐證，從1997年創(chuàng)辦網(wǎng)易至今僅僅6個(gè)年頭，丁磊已經(jīng)擁有了超過(guò)10億美元的資產(chǎn)。5.持之以恒的行動(dòng)力
在你選定的行業(yè)堅(jiān)持十年，你一定會(huì)成為大贏家。
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目標(biāo)不是輕易能夠?qū)崿F(xiàn)的，成功來(lái)自對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持。目標(biāo)不是輕易能夠?qū)崿F(xiàn)的，成功來(lái)自對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持。
20世紀(jì)70年代是世界重量級(jí)拳擊史上英雄輩出的年代。拳王阿里已有4年未登拳臺(tái)，此時(shí)體重已超過(guò)正常體重20多鎊，速度和耐力也已大不如前，醫(yī)生給他的運(yùn)動(dòng)生涯判了“死刑”。然而，阿里堅(jiān)信“精神才是拳擊手比賽的支柱”，他憑著頑強(qiáng)的意志重返拳壇。
1975年9月30日，33歲的阿里與另一拳壇猛將弗雷澤進(jìn)行第三次較量（前兩次一勝一負(fù)）。在進(jìn)行到第14回合時(shí)，阿里已經(jīng)精疲力竭，瀕臨崩潰的邊緣，這個(gè)時(shí)候一片羽毛落在他身上也能讓他轟然倒地，他幾乎再無(wú)絲毫力氣迎戰(zhàn)第15回合了。然而他拼著性命堅(jiān)持著，不肯放棄。他心里清楚，對(duì)方和自己一樣，也是有氣無(wú)力了。比到這個(gè)地步，與其說(shuō)在比氣力，不如說(shuō)在比意志，就看誰(shuí)能比對(duì)方多堅(jiān)持一會(huì)兒了。他知道此時(shí)如果在精神上壓倒對(duì)方，就有勝出的可能。于是他竭力保持著堅(jiān)毅的表情和誓不低頭的氣勢(shì)，雙目如電，令弗雷澤不寒而栗，以為阿里仍存著體力。這時(shí)，阿里的教練鄧迪敏銳地發(fā)現(xiàn)弗雷澤已有放棄的意思，他將此信息傳達(dá)給阿里，并鼓勵(lì)阿里再堅(jiān)持一下。阿里精神一振，更加頑強(qiáng)地堅(jiān)持著。果然，弗雷澤表示“俯首稱臣”，甘拜下風(fēng)。裁判當(dāng)即高舉起阿里的臂膀，宣布阿里獲勝。這時(shí)，保住了拳王稱號(hào)的阿里還未走到臺(tái)中央便眼前漆黑，雙腿無(wú)力地跪在了地上。弗雷澤見(jiàn)此情景，如遭雷擊，他追悔莫及，并為此抱憾終生。
麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷•克洛克最欣賞的格言是：“走你的路，世界上什么也代替不了堅(jiān)忍不拔：才干代替不了，那些雖有才干但卻一事無(wú)成者，我們見(jiàn)的多了；天資代替不了，天生聰穎而一無(wú)所獲者幾乎成了笑談；教育也代替不了，受過(guò)教育的流浪漢在這個(gè)世界上比比皆是。唯有堅(jiān)忍不拔，堅(jiān)定信心，才能無(wú)往而不勝。”
美國(guó)石油大亨約翰•洛克菲勒，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的創(chuàng)始人，也是世界上第一位億萬(wàn)富翁。16歲時(shí)，他為了得到一份“對(duì)得起所受教育”的工作，翻開(kāi)克利夫蘭全城的工商企業(yè)名錄，仔細(xì)尋找知名度高的公司。每天早上8點(diǎn)，他離開(kāi)住處，身穿黑色衣褲和高高的硬領(lǐng)西服，戴上黑領(lǐng)帶，去赴新一預(yù)約面試。他不顧一再被人拒之門(mén)外，日復(fù)一日地前往——每星期六天，一連堅(jiān)持了六個(gè)星期。在走遍了全城所有大公司都被拒之門(mén)外的情況下，他并沒(méi)有像很多人想的那樣選擇放棄，而是“敲開(kāi)一個(gè)月前訪問(wèn)過(guò)的第一家公司”，從頭再來(lái)。有些公司甚至去了兩三次，但誰(shuí)也不想雇個(gè)孩子?？墒锹蹇朔评赵绞艿酱煺郏臎Q心反而越堅(jiān)定。
1855年9月26日上午，他走進(jìn)一家從事農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸代理的公司，老板仔細(xì)看了這孩子寫(xiě)的字，然后說(shuō)：“留下來(lái)試試吧。”并讓洛克菲勒脫下外衣馬上工作，工資的事提也沒(méi)提。他過(guò)了三個(gè)月才收到了第一筆補(bǔ)發(fā)的微薄的報(bào)酬。這就是洛克菲勒的第一份工作，是他自己都記不清被拒絕多少次后得到的工作。他一生都把9月26日當(dāng)作“就業(yè)日”來(lái)慶祝，那熱情，勝過(guò)他自己過(guò)生日。
做夢(mèng)的價(jià)值為零。行動(dòng)起來(lái)才有可能成功。相比洛克菲勒遇到的挫折，也許我們幸運(yùn)得多。我想很少有人在找工作時(shí)，在推銷自己的想法或產(chǎn)品時(shí)，會(huì)遇到幾百次乃至上千次的拒絕。拒絕本身并不可怕，可怕的是遇到幾次挫折就畏縮不前，就懷疑自己——這樣的人是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。
6.永不言敗的決心
決定成功與否的關(guān)鍵因素是一個(gè)人如何對(duì)待失敗。
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任何希望成功的人必須有永不言敗的決心，并找到戰(zhàn)勝失敗、繼續(xù)前進(jìn)的法寶。不然，失敗必然導(dǎo)致失望，而失望就會(huì)使人一蹶不振。
艾柯卡曾任職世界汽車行業(yè)的領(lǐng)頭羊——福特公司。由于其卓越的經(jīng)營(yíng)才能，自己的地位節(jié)節(jié)高升，直至坐到福特公司的總裁。
然而，就在他的事業(yè)如日中天的時(shí)候，福特公司的老板——福特二世卻出人意料地解除了艾柯卡的職務(wù)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘驴ㄔ诟Ｌ毓镜穆曂偷匚灰呀?jīng)超越了福特二世，所以他擔(dān)心自己的公司有朝一日會(huì)改姓為“艾柯卡”。
此時(shí)的艾柯卡可謂是步入了人生的低谷，他坐在不足十平米的小辦公室里思緒良久，終于毅然而果斷地下了決心：離開(kāi)福特公司。
在離開(kāi)福特公司之后，有很多家世界著名企業(yè)的頭目都曾拜訪過(guò)他，希望他能重新出山，但被艾柯卡婉言謝絕了。因?yàn)樗闹杏辛艘粋€(gè)目標(biāo)，那就是“從哪里跌倒的，就要從哪里爬起來(lái)！”
他最終選擇了美國(guó)第三大汽車公司——克萊斯勒公司，這不僅因?yàn)榭巳R斯勒公司的老板曾經(jīng)“三顧茅廬”，更重要的原因是此時(shí)的克萊斯勒已是千瘡百孔，瀕臨倒閉。他要向福特二世和所有人證明：我艾柯卡不是一個(gè)失敗者！
入主克萊斯勒之后的艾柯卡，進(jìn)行了大刀闊斧的整頓和改革，終于帶領(lǐng)克萊斯走出了破產(chǎn)的邊緣。艾柯卡拯救克萊斯勒已經(jīng)成為一個(gè)著名的商業(yè)案例。
決定成功與否的關(guān)鍵因素是一個(gè)人如何對(duì)待失敗。如果你的內(nèi)心認(rèn)為自己失敗了，那你就永遠(yuǎn)地失敗了。我在參加工作的初期，也曾屢遭失敗：在物資回收公司工作中，很平淡，沒(méi)有什么業(yè)績(jī)；倒賣過(guò)鋼材，最后被騙得血本無(wú)歸；開(kāi)過(guò)飯館，最后因沒(méi)有盈利而不得不關(guān)張。這些失敗并沒(méi)有使我失去信心，我只是認(rèn)為還沒(méi)有找到更適合我的工作而已。后來(lái)，在步入電梯行業(yè)之后，我開(kāi)始走上成功軌道。
如果你的內(nèi)心認(rèn)為自己失敗了，那你就永遠(yuǎn)地失敗了。諾爾曼•文森特•皮爾說(shuō)：“確信自己被打敗了，而且長(zhǎng)時(shí)間有這種失敗感，那失敗可能變成事實(shí)。”而如果你不承認(rèn)失敗，只是認(rèn)為是人生一時(shí)的挫折，那你就會(huì)有成功的一天。
有些人之所以害怕失敗，是因?yàn)樗麄兒ε率プ孕判模浣Y(jié)果他們?cè)噲D將自己置于萬(wàn)無(wú)一失的位置。不幸的是，這種態(tài)度也把他們困在一個(gè)不可能做出什么杰出成就的位置。
還有的人懼怕失敗，是因?yàn)樗麄兒ε率サ诙螜C(jī)會(huì)。在他們看來(lái)，萬(wàn)一失敗了，就再也得不到第二個(gè)爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)了。如果這些人都知道，多少著名的成功人士開(kāi)頭都曾失敗過(guò)，就會(huì)給他們?cè)鎏硐Ｍ＊?
亨利•福特說(shuō)：“失敗不過(guò)是一個(gè)更明智的重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。”福特本人也有過(guò)失敗的直接體驗(yàn)。他頭兩次涉足汽車工業(yè)時(shí)，以破產(chǎn)失敗而告終，但第三次他成功了。福特汽車公司至今仍然充滿活力，仍是世界最大汽車生產(chǎn)廠家之一。
另一個(gè)有名的“失敗”故事的主人公是個(gè)年輕人。他的夢(mèng)想是進(jìn)入美國(guó)西點(diǎn)軍校，畢業(yè)后服務(wù)于國(guó)家。他兩次報(bào)考均未被錄取，第三次報(bào)考時(shí)終于如愿以償。這個(gè)年輕人就是道格拉斯•麥克阿瑟。后來(lái)他成為美國(guó)最高級(jí)將領(lǐng)之一，在第二次世界大戰(zhàn)期間擔(dān)任太平洋戰(zhàn)區(qū)盟軍總司令。就像亨利•福特所說(shuō)的一樣，他從來(lái)沒(méi)有放棄。
沒(méi)有人一生從不失敗。這話聽(tīng)起來(lái)實(shí)在太簡(jiǎn)單，卻是至理名言。


























第七章七分學(xué)習(xí)

要學(xué)習(xí)，但不能成書(shū)呆子。
善行者究其事，善學(xué)者究其理。明白事理方能成功。
成功者不一定有文憑，但一定是善于學(xué)習(xí)的人。學(xué)習(xí)能力是新一代成功人士的特質(zhì)。1.知識(shí)改變命運(yùn)
善于用知識(shí)武裝頭腦，并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力的人，一定會(huì)成功。

中國(guó)有句古語(yǔ)，叫做“書(shū)中自有黃金屋”。雖然時(shí)代背景發(fā)生了變化，但這句古話到現(xiàn)在也沒(méi)有錯(cuò)：勤奮學(xué)習(xí)終究會(huì)有回報(bào)。
我曾看過(guò)一份統(tǒng)計(jì)，說(shuō)明北京的高收入者當(dāng)中，有一定學(xué)歷的人所占的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒(méi)有學(xué)歷或?qū)W歷低的人。
這種情形不僅在中國(guó)北京，在國(guó)外也是如此。我最近看到一份加拿大公布的2001年人口普查數(shù)據(jù)顯示：高學(xué)歷者收入也較高，年收入最高的是大學(xué)畢業(yè)生。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年加拿大全國(guó)1640萬(wàn)上班族的平均收入為31757元，比10年前增加7.3％，學(xué)歷愈高收入也愈高。年收入10萬(wàn)元以上的加拿大人，六成以上擁有學(xué)位。接受過(guò)大學(xué)教育的全職工作者，2000年的平均收入為61823元，社區(qū)學(xué)院畢業(yè)生的平均年收入為41825元，高中畢業(yè)者的平均收入為36278元。大學(xué)畢業(yè)的全職工作者年收入最高，比高中畢業(yè)的全職上班族，一年多賺25545元。2000年收入2萬(wàn)元或更低的加拿大人中，近六成都只有相當(dāng)于高中，甚至更低的教育程度。而年收入10萬(wàn)元以上者，擁有大學(xué)學(xué)位者則超過(guò)60％。
在美國(guó)，2000年11月，高中以下學(xué)歷的美國(guó)人失業(yè)率為6.5%，有大學(xué)文憑的人失業(yè)率為1.5%。到了2001年12月，高中以下學(xué)歷的美國(guó)人失業(yè)率為8.3%，而有大學(xué)文憑的美國(guó)人的失業(yè)率為3%。
經(jīng)濟(jì)不景氣，失業(yè)率居高不下，對(duì)那些失業(yè)的大學(xué)生、白領(lǐng)而言，身有一技之長(zhǎng)，倒還可以豪言壯語(yǔ)一番，正所謂：人生所至，到處有青山；而對(duì)于那些讀書(shū)少、又失業(yè)的人而言，只有“少小不努力，老大徒傷悲”了。
知識(shí)改變命運(yùn)。此外，美國(guó)近十年開(kāi)始從制造型經(jīng)濟(jì)逐漸向知識(shí)經(jīng)濟(jì)型過(guò)渡，雇傭人員模式發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，即對(duì)被雇傭的人學(xué)歷要求高了。這也是為什么高學(xué)歷的人容易找工作的另一原因。有學(xué)歷的白領(lǐng)大多能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而那些沒(méi)有學(xué)歷或?qū)W歷較低的人無(wú)法應(yīng)對(duì)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，一旦自己所從事的行業(yè)衰退，就很難再去適應(yīng)新的工作。2.35歲以前學(xué)會(huì)本行業(yè)必要的一切知識(shí)
35歲以前學(xué)會(huì)你行業(yè)的必要知識(shí)，成功的機(jī)率就要大80%。

人的精力和時(shí)間是有限的，一個(gè)人要想成功，盡量要在35歲以前學(xué)會(huì)本行業(yè)所需要的一切知識(shí)并有所發(fā)展。
已故零件大王布魯?shù)ぴ谒?5歲時(shí)，已經(jīng)成為零件行業(yè)的領(lǐng)袖，并且組建了年收入達(dá)千萬(wàn)美元的海灣與西部工業(yè)公司。每個(gè)人在年輕時(shí)都可能有過(guò)徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒(méi)有問(wèn)題，但到了35歲，就不應(yīng)該再為學(xué)習(xí)基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個(gè)人知識(shí)的原始積累階段，35歲之后就應(yīng)該發(fā)了。
要學(xué)會(huì)本行業(yè)的一切必要的知識(shí)，并不是一件簡(jiǎn)單的事，必須經(jīng)過(guò)艱苦的努力才成。
（1）每天淘汰你自己
有一則寓言給我留下了十分深刻的印象：
在非洲的大草原上生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái)，它想的第一件事就是，我必須比跑得最快的獅子還要快，否則，我就會(huì)被消滅。而獅子也同時(shí)在想：要想得到今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快，否則我就會(huì)被餓死。于是在廣袤無(wú)垠的大草原上，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在演繹著驚心動(dòng)魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。35歲以前學(xué)會(huì)你行業(yè)的必要知識(shí)，成功的機(jī)率就要大80%。
35歲以前學(xué)會(huì)本行業(yè)必要的知識(shí)在20世紀(jì)70年代，歐美一些未來(lái)學(xué)家曾經(jīng)預(yù)言：當(dāng)人類跨入21世紀(jì)時(shí)，每周的工作時(shí)間將壓縮到36小時(shí)，人們將會(huì)有更多的時(shí)間提升自我，休閑娛樂(lè)。但歷史的腳步真的邁入21世紀(jì)時(shí)，人們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多的人每周工作時(shí)間在無(wú)限延長(zhǎng)，甚至超過(guò)了72小時(shí)，甚至有不少人被“剝奪”了工作的權(quán)利，被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰和拋棄了，而那些每周工作時(shí)間在不斷延長(zhǎng)的人們更是愈加發(fā)奮地“提升”自我。
這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。在這個(gè)世界上，如果你不努力學(xué)習(xí)，適應(yīng)社會(huì)，那么你將被社會(huì)所淘汰。你要想不被社會(huì)所淘汰，你就必須用“淘汰自己”的精神是去學(xué)習(xí)。
（2）在商言商
如果“淘汰你自己”說(shuō)明了學(xué)習(xí)的精神，那么“在商言商”則說(shuō)明了學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容是非常廣泛的，大到基本原理，小到每一個(gè)具體行為和技巧。在每個(gè)行業(yè)都是如此，而很多東西是無(wú)法從學(xué)校中學(xué)到的。在現(xiàn)行的教育體制下，學(xué)校教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)日新月異的發(fā)展變化，所以，要學(xué)習(xí)，必須學(xué)會(huì)從社會(huì)實(shí)踐中去學(xué)習(xí)。下面這些知識(shí)就是我們?cè)趯W(xué)校中無(wú)法學(xué)到的：
北京商人性格特征——帶政治味能言善侃
上海商人性格特征——精明自負(fù)自傲勇于競(jìng)爭(zhēng)
廣東商人性格特征——以錢(qián)為人生第一要義勇于開(kāi)拓
安徽商人性格特征——多儒商愛(ài)打文化牌
山西商人性格特征——勤儉吃苦講究信用和質(zhì)量
武漢商人性格特征——小心不服輸講面子
西安商人性格特征——善抓商機(jī)敢做敢為
杭州商人性格特征——面子心太強(qiáng)少有大商人
寧波商人性格特征——四海為家冒險(xiǎn)犯難
溫州商人性格特征——從小處著手善于推銷
閩南商人性格特征——強(qiáng)烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)
石獅商人性格特征——天生愛(ài)做生意好打“僑”牌
東北商人性格特征——強(qiáng)悍易怒酒場(chǎng)談生意每天淘汰你自己，否則就要被競(jìng)爭(zhēng)淘汰。3.太相信書(shū)的人，只能成為打工仔
學(xué)以致用才能成功。
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智力過(guò)去被視為與一個(gè)人事業(yè)成功的直接相關(guān)的因素，甚至是一個(gè)決定性因素，然而令許多人高興的是，這種認(rèn)識(shí)現(xiàn)在已經(jīng)改變了。
心理學(xué)家曾做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：
兩個(gè)4歲的孩子參加了智力測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)結(jié)果證明他們具有相同的智商，但他們后來(lái)卻走上了不同的人生道路。孩子A到牧場(chǎng)里去，每天負(fù)責(zé)給牲口喂飼料并把它們沖洗干凈。孩子B則進(jìn)入了一所專門(mén)培養(yǎng)兒童活動(dòng)能力和智力的學(xué)校。
他們就這樣度過(guò)了不同的童年。12歲的時(shí)候，兩個(gè)孩子又參加了一次智力測(cè)試，顯然B的成績(jī)優(yōu)于A。但如果讓兩個(gè)孩子變換活動(dòng)內(nèi)容，做自己以前從未做過(guò)的事情，他們都會(huì)遇到麻煩。他們學(xué)到的知識(shí)有多有少，但在對(duì)方的環(huán)境里都是不可應(yīng)用的。
現(xiàn)在，人們可以確定，影響成功有3個(gè)方面的因素：1）先天智商（遺傳）；2）學(xué)到的知識(shí)；3）最后一個(gè)，也可能是最重要的因素，就是學(xué)到的知識(shí)在一個(gè)環(huán)境中的應(yīng)用。
太相信書(shū)的人，只能成為打工仔。不要做個(gè)書(shū)呆子。書(shū)本知識(shí)不可不信，不能全信對(duì)于事業(yè)有成的人士來(lái)說(shuō)，導(dǎo)致他們成功的有一個(gè)決定性因素，這個(gè)因素來(lái)自學(xué)到的知識(shí)所具有的可應(yīng)用性。
有很多人在各自的領(lǐng)域內(nèi)有著淵博的知識(shí)，但是他們的知識(shí)在日常生活中有多大的用處呢？應(yīng)該在學(xué)到的知識(shí)與我們真正的需要之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)，以便學(xué)以致用，把知識(shí)用到日常生活中去。
當(dāng)我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)某個(gè)專業(yè)時(shí)，我們要問(wèn)自己：我要學(xué)的知識(shí)能夠用在我的日常生活中嗎？也許在很多情況下，你投入了時(shí)間和費(fèi)用，但卻得不到一個(gè)為你帶來(lái)較高的投入產(chǎn)出比的應(yīng)用環(huán)境。
為此，最好的辦法是將培訓(xùn)班的教學(xué)內(nèi)容與你目前和今后的工作加以對(duì)比，以清楚你需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)才能提高工作能力，學(xué)習(xí)什么知識(shí)才有利于你的全面發(fā)展。要始終考慮學(xué)以致用。
施瓦伯出生在美國(guó)鄉(xiāng)村，只受過(guò)很短的學(xué)校教育。15歲那年，家中一貧如洗的他就到一個(gè)山村做了馬夫。三年后，他來(lái)到鋼鐵大王卡耐所屬的一個(gè)建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，施瓦伯就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。當(dāng)其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的時(shí)候，施瓦伯卻默默地積累著工作經(jīng)驗(yàn)，并自學(xué)建筑知識(shí)。
一天晚上，同伴們?cè)陂e聊，惟獨(dú)施瓦伯躲在角落里看書(shū)。那天恰巧公司經(jīng)理到工地檢查工作，經(jīng)理看了看了施瓦伯手中的書(shū)，又翻開(kāi)了他的筆記本，什么也沒(méi)說(shuō)就走了。第二天，公司經(jīng)理把施瓦伯叫到辦公室，問(wèn)：“你學(xué)那些東西干什么？”施瓦伯說(shuō)：“我想我們公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作經(jīng)驗(yàn)、又有專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員或管理者，對(duì)嗎？”經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭。不久，施瓦伯就被升任為技師。打工者中，有些人諷刺挖苦施瓦伯，他回答說(shuō)：“我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X(qián)，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己。我要使自己工作所產(chǎn)生的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所得的薪水，只有這樣我才能得到重用，才能獲得機(jī)遇！”抱著這樣的信念，施瓦伯一步步升到了總工程師的職位。25歲那年，施瓦伯又做了這家建筑公司的總經(jīng)理。
讀書(shū)易，思考難，兩者缺一，就都全無(wú)用處。再后來(lái)，施瓦伯被卡耐基任命為鋼鐵公司的董事長(zhǎng)。在一次對(duì)普林斯頓大學(xué)學(xué)生的演講中，施瓦伯深入地談了自己對(duì)工作的感受，他說(shuō)：“要想成功，最最重要的莫過(guò)于將工作當(dāng)作理所當(dāng)然的事。如果你非要做個(gè)貪婪者的話，那就做個(gè)貪婪工作的人吧。”
我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人因超時(shí)工作而遭到厄運(yùn)，卻知道不少?zèng)]有超時(shí)工作卻命運(yùn)多舛的例子。不幸有多種表現(xiàn)形式，比身體傷害嚴(yán)重得多的是在渾渾噩噩中讓自己的頭腦無(wú)情地枯萎，這將導(dǎo)致停滯不前和最終失敗。
在工作時(shí)間里不努力工作的人是不誠(chéng)實(shí)的；而不情愿多做一點(diǎn)工作的人是愚蠢的。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，'特殊影響'已威風(fēng)難再，輕輕松松而報(bào)酬優(yōu)厚的工作也已不復(fù)存在?？偛玫膬鹤右驳冒资制鸺?。成就是惟一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)揮相同的聰明才智的前提下，工作越多的人得到的報(bào)酬就會(huì)越多。
工業(yè)界領(lǐng)袖們尋求的不是金錢(qián)。美國(guó)早已為金錢(qián)所累。他們尋求的是人才、專業(yè)人才和踏踏實(shí)實(shí)的工作。必須擁有人才，投資者們的計(jì)劃才能夠得以實(shí)施。吸引人們注意力的將是那些勤思而慎言、厚積而薄發(fā)的人，而不會(huì)是那些故弄玄虛、嘩眾取寵的人。有這樣企圖的人是注定要失敗的。”
一定要學(xué)以致用，否則會(huì)生搬硬套書(shū)本上的知識(shí)，必然會(huì)給你所從事的事業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在歷史上有很多食古不化、奉行教條而失敗的例子?！度龂?guó)演義》里的馬謖，自稱“自幼熟讀兵書(shū)，頗知兵法”，但在街亭之戰(zhàn)中，只背得“憑高視下，勢(shì)如破竹”、“置之死地而后生”幾句教條，而不聽(tīng)王平的再三相勸以及諸葛亮的叮嚀告誡，將軍營(yíng)安扎在一個(gè)前無(wú)屏蔽、后無(wú)退路的山頭之上，最后落得一個(gè)兵敗地失、狼狽而逃、斬首示眾的下場(chǎng)。
在中國(guó)現(xiàn)代史上，也有過(guò)很慘痛的教訓(xùn)。在土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，以教條主義為特色的王明“左”傾機(jī)會(huì)主義，頑固地堅(jiān)持先攻打大城市、然后再波及農(nóng)村的路線方針，結(jié)果給中國(guó)革命帶來(lái)了巨大的損失。
所以，“盡信書(shū)，不如無(wú)書(shū)。”學(xué)習(xí)的知識(shí)只有有效地運(yùn)用到生活和實(shí)踐中去，才會(huì)發(fā)揮其效用，否則就是一些死的沒(méi)有用的東西。
那么怎樣才能學(xué)以致用呢？
給你的一點(diǎn)小建議
要培養(yǎng)主動(dòng)獲取知識(shí)的自學(xué)能力。
培養(yǎng)自己研究問(wèn)題的能力，開(kāi)拓自己的創(chuàng)造性思維。
培養(yǎng)社會(huì)進(jìn)入社會(huì)所需要的適應(yīng)能力。
4.新一代成功者的第一特質(zhì)是學(xué)習(xí)能力
沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力——首先是學(xué)習(xí)的能力。
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沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力——首先是學(xué)習(xí)的能力。當(dāng)今社會(huì)，一切均在不斷的發(fā)展變化之中，而且發(fā)展變化的速度不斷加快。這個(gè)社會(huì)中，唯一不變的就是變化。“不是我不明白，這世界變化快”要想適應(yīng)這個(gè)世界的變化，跟上這個(gè)社會(huì)的變化速度，必須努力學(xué)習(xí)，而且要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法。所以，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)成功者必須具備的能力，是未來(lái)新一代成功人士的第一特質(zhì)。
遠(yuǎn)大空調(diào)集團(tuán)總裁張躍，擁有資產(chǎn)2億美元以上，1989年創(chuàng)業(yè)時(shí)只有25歲。張躍的座右銘是：“要孜孜不倦地追求知識(shí)。當(dāng)然這里不是指那種很刻板的知識(shí)，還包括生活方式的認(rèn)知和品位、感受，這是決定一個(gè)人是否幸福的重要方面。要在知識(shí)中找到美感，體會(huì)到享受。”
擁有全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)家杰出代表頭銜的劉漢元，四川眉山縣人，通威集團(tuán)總裁。他經(jīng)過(guò)18年的創(chuàng)業(yè)，使一個(gè)企業(yè)成為了國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料的生產(chǎn)商。他所在的集團(tuán)擁有四千名員工，正在向世界水產(chǎn)業(yè)霸主地位前行。2002年，他被《財(cái)富》雜志認(rèn)定為全球40歲以下最成功的商人——在亞洲僅有13人獲此殊榮。作為一個(gè)如此規(guī)模企業(yè)的老板，劉漢元的時(shí)間是非常緊張的，他的辦公桌上總是擺滿了各種各樣留給他批閱的商務(wù)文件。然而，不管再忙，哪怕身處天涯海角，每月的月底他都要飛到北京大學(xué)光華管理學(xué)院參加EMBA班的學(xué)習(xí)，這是專門(mén)為在職的老板舉辦的學(xué)習(xí)班。
那些大老板尚且如此，我們這些凡人有何不能呢？“充電”已成為一個(gè)時(shí)代的名詞，想在35歲以前成功的人，不斷地學(xué)習(xí)吧。






























第八章八分交際

朋友多了路好走
下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。
人脈即財(cái)脈。善于利用他人力量才能取得成功。
1.智商很重要，情商更重要：
35歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)人成功與否，20%在于智商(IQ)，80%在于情商(EQ)。

美國(guó)公布過(guò)一份權(quán)威調(diào)查，顯示了近20年來(lái)美國(guó)政界和商界成功人士的平均智商僅在中等，而情商卻很高。90年代初期，美國(guó)耶魯大學(xué)的心理學(xué)家彼得•薩洛韋和紐罕布什大學(xué)的約翰•邁耶提出了情緒智能、情緒商數(shù)概念。在他們看來(lái)，一個(gè)人在社會(huì)上要獲得成功，起主要作用的不是智力因素，而是他們所說(shuō)的情緒智能，前者占20％，后者占80％，1995年，美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授丹尼爾•戈?duì)柭岢隽?ldquo;情商”(EQ)的概念，認(rèn)為“情商”是個(gè)體的重要的生存能力，是一種發(fā)掘情感潛能、運(yùn)用情感能力影響生活各個(gè)層面和人生未來(lái)的關(guān)鍵的品質(zhì)因素。戈?duì)柭J(rèn)為，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更為重要的是情感因素，“情商”大致可以概括為五個(gè)方面的內(nèi)容：
⑴情緒控制力；
⑵自我認(rèn)識(shí)能力，即對(duì)自己的感知力；
⑶自我激勵(lì)(自我發(fā)展)能力；
⑷認(rèn)知他人的能力；
⑸人際交往的能力。
在美國(guó)，人們流行一句話：“智商(IQ)決定錄用，情商(EQ)決定提升”。
對(duì)于成功，智商很重要，但情商更重要如果到了35歲你仍未建立起固定的、層次分明的人際關(guān)系網(wǎng)，那你就離成功還有很遠(yuǎn)的距離。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括你的親人、朋友，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過(guò)你的恩惠，有的你傾聽(tīng)過(guò)他們的心聲，有的你和他有著相同的愛(ài)好。
人際關(guān)系網(wǎng)不是一朝一夕就能建立起來(lái)的，它需要幾年、十幾年、甚至一輩子的培養(yǎng)。
曾任美國(guó)總統(tǒng)的西奧多•羅斯福曾說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”
“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”在美國(guó)，曾有人向2000多位雇主做過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結(jié)果是無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，2/3的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)榕c別人相處不來(lái)而被解雇的。”
成就大事業(yè)的很多商界人士都意識(shí)到了人際關(guān)系對(duì)一個(gè)人成功的重要性。曾任美國(guó)某大鐵路公司總裁的A•H•史密斯說(shuō)：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國(guó)鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說(shuō)：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”所以說(shuō)，無(wú)論你從事什么職業(yè)或?qū)I(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。無(wú)怪乎美國(guó)石油大王約翰•D•洛克菲勒說(shuō)：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)去獲得與人相處的本領(lǐng)。”
所以，你要想成功，就一定要營(yíng)造一個(gè)適于成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。
中國(guó)有句古，叫做“家和萬(wàn)事興”。你與配偶的關(guān)系如何，決定了你與子女關(guān)系，而家庭關(guān)系給我們與別人的關(guān)系定下一樣的模式。
同樣，我們與同事、上司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個(gè)沒(méi)有良好的人際關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，那也得不到施展的空間。對(duì)此，美國(guó)商界曾做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：
1）管理人員的時(shí)間平均有3/4花在處理人際關(guān)系上；
2）大部分公司的最大開(kāi)支用在人力資源上；
3）管理的所定計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人；
任何公司最大、最重要的財(cái)富是人。
“智商(IQ)決定錄用，情商(EQ)決定提升”。在我們中國(guó)，人際關(guān)系更為重要了，如果你想在35歲以前成功，在35歲以后獲得更大的成功，盡早建立自己的關(guān)系網(wǎng)吧。2.人脈即財(cái)脈：如何搞好人際關(guān)系
一個(gè)人成功與否，可以從交際面的大小反映出來(lái)。

搞好人際關(guān)系是每一個(gè)渴望成功的人都要認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。我認(rèn)為，缺乏誠(chéng)信根基，則交往難以保持長(zhǎng)久；而缺乏交往技巧，則難以彰顯誠(chéng)信的功用。所以，在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，交往還要講究一些技巧，以便營(yíng)造更加和諧的人際關(guān)系。
（1）誠(chéng)信基礎(chǔ)
我們每個(gè)人都需要有良好的人際關(guān)系，那么怎樣才能建立良好的人際關(guān)系呢？良好的人際關(guān)系應(yīng)該建立在什么樣的基礎(chǔ)上呢？
我覺(jué)得長(zhǎng)久的成功的人際關(guān)系應(yīng)該建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。誠(chéng)信既是人際交往的基本原則，也是人際交往的根本。值得信賴是贏得普遍尊重和信任的通行證。維系人與人之間的情誼，重要的不是技巧而是誠(chéng)信。
我國(guó)正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)運(yùn)作尚不夠規(guī)范，商業(yè)交往缺乏誠(chéng)信，坑、蒙、拐、騙不斷，假、冒、偽、劣商品屢現(xiàn)市場(chǎng)。但是，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，誠(chéng)信問(wèn)題顯得越來(lái)越重要，人們也越來(lái)越重視誠(chéng)信。那些缺乏誠(chéng)信的企業(yè)也曾為此付出了代價(jià)，比如三株集團(tuán)、南德集團(tuán)、飛龍集團(tuán)等企業(yè)，都曾盛極一時(shí)，但均命不長(zhǎng)久。這里面固然有管理等諸多因素在起作用，但我認(rèn)為最根本的原因在于缺乏誠(chéng)信。企業(yè)欺騙公眾，而后是內(nèi)部員工欺騙公司，最終導(dǎo)致敗落，付出慘重代價(jià)。缺乏誠(chéng)信也給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活帶來(lái)巨大損失。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾指出：由于誠(chéng)信水平不足，僅此一項(xiàng)，每年就會(huì)給我國(guó)帶來(lái)上千億元的經(jīng)濟(jì)損失。
維系人與人之間的情誼，重要的不是技巧而是誠(chéng)信。全國(guó)人大代表、福建金鹿集團(tuán)董事長(zhǎng)張華安指出：“信用和信譽(yù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有真金白銀實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”“誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的生存之根，根基不牢，樹(shù)倒房搖。”“失去了誠(chéng)信，不是幾年就能補(bǔ)償回來(lái)的，也許一輩子都沒(méi)辦法再翻本！”正是因?yàn)閳?jiān)持誠(chéng)信原則，所以他的企業(yè)能夠20年不倒，而且能蓬勃發(fā)展，而同一時(shí)期的許多其它企業(yè)則早已不見(jiàn)了蹤影。
約翰遜公司是美國(guó)一家聲譽(yù)很高的公司，但在20世紀(jì)80年代初期，它卻遇到了很大的麻煩。該公司的拳頭產(chǎn)品泰米諾爾膠丸在芝加哥被人用作了殺人工具。兇手把泰米諾爾膠囊中的醋氨酚粉劑換成氰化物，裝瓶后再把它放回藥店的貨架上出售。服用這種有毒藥丸而死去的人已達(dá)7人。泰米諾爾膠丸隨即遭到了滅頂之災(zāi)：從美國(guó)的東海岸到西海岸，從南到北，人們都相互告知不要服用這種產(chǎn)品，已買(mǎi)的產(chǎn)品要將其扔到垃圾桶里去。雖然產(chǎn)品本身并沒(méi)有什么問(wèn)題，但人們對(duì)它已經(jīng)產(chǎn)生了恐懼心理和不良印象。市場(chǎng)調(diào)查表明，每10個(gè)過(guò)去使用的強(qiáng)力泰米諾爾膠丸的人至少有6個(gè)人說(shuō)他們以后將不再用這種藥了。
該如何處理已上市的大量產(chǎn)品呢？又如何贏得用戶的信任和理解呢？
聯(lián)邦調(diào)查局建議不要全部收回產(chǎn)品，而只收回芝加哥地區(qū)的產(chǎn)品就可以了。他們認(rèn)為如果收回全部產(chǎn)品耗資過(guò)多，損失太大，并有可能引起其他不測(cè)。但是公司的總裁吉姆•伯克卻毅然決定全部收回產(chǎn)品。他認(rèn)為公司只有不顧血本，盡一切力量來(lái)表明自己對(duì)消費(fèi)者的坦誠(chéng)和關(guān)心，才能贏得他們的信任和理解，并且他親自在采訪者和攝像機(jī)面前，直接面對(duì)憤怒的公眾和指責(zé)者。
在發(fā)生第一批有人中毒死亡之后的幾天里，在電視網(wǎng)用20％的播放時(shí)間報(bào)道有關(guān)泰米諾爾膠囊的消息。吉姆•伯克在那里發(fā)表意見(jiàn)，回答問(wèn)題。
他為泰米諾爾膠囊所發(fā)表講話的核心，是以誠(chéng)心尋求信任、合作和諒解。他對(duì)公眾說(shuō)：“一個(gè)擁有60億美元資產(chǎn)的跨國(guó)公司，就像一個(gè)孩子多負(fù)債重的貧困家庭。”“它希望用自己的真心來(lái)?yè)Q取大家的真心。”“現(xiàn)在我們同坐在一只小筏上，隨波逐流，面臨同樣險(xiǎn)惡而孤立無(wú)援的境地，我們應(yīng)當(dāng)同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。”這些樸實(shí)、淺顯的講話，令聽(tīng)眾覺(jué)得溫馨和感動(dòng)。
伯克的坦誠(chéng)不僅保住了泰米諾爾這塊牌子，維護(hù)了公司的形象，更贏得了公眾的好感，使他們認(rèn)識(shí)到約翰遜公司并不是一個(gè)不顧生命、唯利是圖的公司，而是一個(gè)值得信賴和尊重的公司。伯克也讓他自己意外地從新聞界的閃電戰(zhàn)中脫穎而出，成為一名勇于承擔(dān)責(zé)任的英雄。
到1985年1月，泰米諾爾膠丸的銷售份額不僅已經(jīng)升到事發(fā)前的水平，而且還超出50％。而約翰遜公司的總裁吉姆•伯克也被人們視為創(chuàng)造奇跡的英雄。
“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%取決于人際關(guān)系。”可見(jiàn)，商業(yè)交往中的誠(chéng)信給企業(yè)帶來(lái)了難以估量的價(jià)值。而商業(yè)交往是人際交往的集體形式，個(gè)體交往中的誠(chéng)信有時(shí)甚至能夠帶來(lái)生命的價(jià)值。
公元前4世紀(jì)，意大利一個(gè)名叫皮斯阿司的年輕人觸犯了暴君奧尼索司，被判處絞刑。皮斯阿司身為孝子，請(qǐng)求回家與老父老母訣別，再回來(lái)受刑，可始終得不到暴君的同意。就在這時(shí)，他的朋友達(dá)蒙挺身而出為他擔(dān)保，并表示：皮斯阿如果不能如期回來(lái)服刑，自己愿意代他受刑。這樣，暴君才勉強(qiáng)應(yīng)允。
臨刑之期日漸臨近，皮斯阿司卻杳無(wú)蹤跡。人們都嘲笑達(dá)蒙：傻到竟然用生命來(lái)?yè)?dān)保友情！達(dá)蒙被帶上了絞刑架，準(zhǔn)備受刑，人們都默默地注視著這即將發(fā)生的悲劇性的一幕。就在這時(shí)，遠(yuǎn)方出現(xiàn)了皮斯阿司的身影。他在暴雨中飛奔而來(lái)，并高喊：“我回來(lái)了！”既而熱淚盈眶地?fù)肀н_(dá)蒙，做最后的訣別。這時(shí)，所有的人都在拭淚。受到感動(dòng)的暴君出奇地特赦了皮斯阿司，并表示：愿意傾其所有來(lái)結(jié)交這樣的朋友。
所以，誠(chéng)信是交往的基礎(chǔ)，是做人的根本?，F(xiàn)在很多人都把交往的關(guān)注點(diǎn)集中在交往的技巧方面。我認(rèn)為，這是舍本逐末，緣木求魚(yú)，難以達(dá)到搞好人際關(guān)系的效果。誠(chéng)信不足，雖技巧高超，終究不過(guò)是得一時(shí)之逞，難以保持長(zhǎng)久的友誼。而以誠(chéng)信為本，雖交往技巧不足，也可以交到真心朋友。
對(duì)人要誠(chéng)信。如果你到了35歲仍未能建立起堅(jiān)如磐石的忠誠(chéng)信譽(yù)，這一缺點(diǎn)將會(huì)困擾你一生。不忠誠(chéng)的惡名必然會(huì)使你在事業(yè)上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業(yè)的頂峰，而要靠在早期樹(shù)立起來(lái)的真誠(chéng)剛直和不可動(dòng)搖的聲譽(yù)。35歲以前，忠誠(chéng)只是投資；35歲以后，你會(huì)作為一個(gè)可以信賴的人收到忠誠(chéng)的回報(bào)。
(2)交往技巧
認(rèn)真了解別人
沒(méi)有什么能比得上關(guān)心別人更讓人感動(dòng)的了，而關(guān)心別人的前提，是先要了解別人。這是一種交往的需要，但在這樣的做時(shí)候，也會(huì)發(fā)展出一種能力。據(jù)說(shuō)，周恩來(lái)總理接見(jiàn)過(guò)一個(gè)人后，不管過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，再次見(jiàn)面都能叫出對(duì)方的名字，使對(duì)方既驚訝，又佩服，又感動(dòng)。
歷史上最好的例子是拿破侖•波拿巴與下屬的關(guān)系。拿破侖能叫出手下全部軍官的名字。他喜歡在軍營(yíng)中走動(dòng)，遇見(jiàn)某個(gè)軍官時(shí)，就叫出他的名字跟他打招呼，談?wù)撨@名軍官參與過(guò)的某場(chǎng)戰(zhàn)斗或軍事調(diào)動(dòng)。他經(jīng)常詢問(wèn)士兵的家鄉(xiāng)、妻子和家庭情況。拿破侖的做法讓屬下感到吃驚：他們的皇帝竟然對(duì)他們的情況知道得一清二楚。這種做法，讓每個(gè)軍官都能從拿破侖的談話中感到他對(duì)自己十分在意，也使他們對(duì)拿破侖忠心耿耿，甘愿效勞。
真誠(chéng)關(guān)心別人
讓人感到溫暖的，就是讓人知道你在真正關(guān)心他們。沒(méi)有什么比關(guān)心別人更能讓人感動(dòng)的了。但關(guān)心別人要出自真誠(chéng)，否則會(huì)給人以假惺惺的感覺(jué)。同時(shí)，關(guān)心別人要以尊重對(duì)方的隱私為基礎(chǔ)，以免使對(duì)方難為情，或者讓對(duì)方感覺(jué)到你是在干涉對(duì)方，或意在探聽(tīng)對(duì)方的隱私。
奉承是永不過(guò)時(shí)的交往藝術(shù)，但是贊美別人要發(fā)自真心。讓對(duì)方感覺(jué)自己很重要
體現(xiàn)自己的重要性，渴望得到尊重，是人的高層次的心理需要。如果你能滿足別人的這種渴望，他們就會(huì)以積極的態(tài)度來(lái)回應(yīng)，從而形成良性互動(dòng)。
使別人感到自己重要，反過(guò)來(lái)會(huì)使你自己感到重要。因?yàn)?，在大多?shù)情況下，你怎樣對(duì)待別人，別人就會(huì)怎樣對(duì)待你；你尊重別人，別人就會(huì)尊重你。
贊美別人
奉承是永不過(guò)時(shí)的交往藝術(shù)。就像渴望得到別人的尊重一樣，得到贊美也是令人心情愉快的事情。所以，你在與人交往時(shí)，一定不要吝嗇你的贊美。贊美是贏得對(duì)方好感的一種好辦法。
但是，贊美別人一定要注意分寸，要恰如其分地表現(xiàn)他們身上最好的東西。最差勁的人身上也有優(yōu)點(diǎn)。你要注意從別人身上尋找這種優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地予以贊美，你會(huì)得到意外的收獲。
讓別人感覺(jué)你對(duì)他們有用
人們的好感會(huì)自然地流向能給他們帶來(lái)利益的人。就像你希望結(jié)交能對(duì)你的成長(zhǎng)有益的人一樣，你也要讓對(duì)方感覺(jué)與你交往對(duì)他們的進(jìn)步有益。這樣才能使你們的關(guān)系具有建設(shè)性。
這種幫助無(wú)論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都是必需的。但就交往程度來(lái)講，精神層面顯然比物質(zhì)層面要深一層，而且更有效果，比如見(jiàn)面時(shí)帶去一些新的信息，交換一些看法，帶去一些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等，只要有助于他們達(dá)到自己的目標(biāo)，都會(huì)受到歡迎。
要言而有信
言而有信，不僅是交往的基本要求，也是做人的基本要求。中國(guó)古人就特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，并從做人的高度來(lái)理解這一問(wèn)題，名之曰：“人無(wú)信不立”。人如果沒(méi)有信用，是立不起家庭的門(mén)框的，即人很難立于人世間的。
在交往中，沒(méi)有什么會(huì)比失信更迅速地破壞相互關(guān)系的了。失信不僅有損友誼，也會(huì)破壞生意上的關(guān)系。一個(gè)商業(yè)上沒(méi)有信譽(yù)的人，是沒(méi)有人愿意與你打交道的。
始終保持微笑
世界上最偉大的推銷員喬•吉拉德曾說(shuō)：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)人理睬你。”從現(xiàn)在起，直到生命的最后一刻，就用心笑吧。
原一平在日本被稱為“推銷之神”。他在1949-1963年，連續(xù)15年保持全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)第一。其實(shí)，他身高只有1.53米。而且相貌不揚(yáng)。在他最初當(dāng)保險(xiǎn)推銷員的半年里，他沒(méi)有為公司拉到一份保單。他沒(méi)有錢(qián)租房，就睡在公園的長(zhǎng)椅上；他沒(méi)有錢(qián)吃飯，就去吃飯店專供流浪者的剩飯；他沒(méi)有錢(qián)坐車，每天就步行去他要去的那些地方?？墒牵麖膩?lái)不覺(jué)得自己是個(gè)失敗的人，至少?gòu)谋砻嫔蠜](méi)有人覺(jué)得他是一個(gè)失敗者。自清晨從長(zhǎng)椅上醒來(lái)開(kāi)始，他就向每一個(gè)他所碰到的人微笑，不管對(duì)方是否在意或者回報(bào)以微笑，他都不在乎，而且他的微笑永遠(yuǎn)是那樣的由衷和真誠(chéng)，他讓人看上去永遠(yuǎn)是那么精神抖擻，充滿信心。
終于有一天，一個(gè)常去公園的大老板對(duì)這個(gè)小個(gè)子的微笑發(fā)生了興趣，他不明白一個(gè)吃不上飯的人怎么會(huì)總是這么快樂(lè)。于是，他提出請(qǐng)?jiān)黄匠灶D早餐；盡管原一平餓得要死，但還是委婉地謝絕了。原一平請(qǐng)求這位大老板買(mǎi)一份保險(xiǎn)，于是，原一平有了自己的第一個(gè)業(yè)績(jī)。這位大老板又把原一平介紹給他的許許多多商場(chǎng)上的朋友。就這樣，原一平憑借他的自信和微笑感染了越來(lái)越多的人，最終使他成為日本歷史上簽下保單金額最多的一名保險(xiǎn)推銷員。
幫助別人，往往就是幫助自己。原一平成功了，他的微笑被稱為“全日本最自信的微笑”、“價(jià)值百萬(wàn)美元的微笑”，而這樣的微笑并非天生，而是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的結(jié)果。原一平曾經(jīng)假設(shè)各種場(chǎng)合與心理，自己面對(duì)著鏡子，練習(xí)各種笑。因?yàn)樾Ρ仨殢娜沓霭l(fā)，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的感染力，所以他找了一個(gè)能照出全身的特大號(hào)鏡子，每天利用空閑時(shí)間，不分晝夜地練習(xí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，他發(fā)現(xiàn)嘴唇閉與合，眉毛的上揚(yáng)與下垂，皺紋的伸與縮，都會(huì)有不同的“笑”的含意，甚至于雙手的起落與兩腿的進(jìn)退，都會(huì)影響“笑”的效果。
有一段時(shí)間，原一平因?yàn)樵诼飞暇毩?xí)大笑，而被路人誤認(rèn)為神經(jīng)有問(wèn)題，也因練習(xí)得太入迷，半夜常在夢(mèng)中笑醒。歷經(jīng)長(zhǎng)期苦練之后，他的笑達(dá)到爐火純青的地步。原一平把“笑”分為38種，針對(duì)不同的客戶，有不同的笑容；并且深深體會(huì)出，世界上最美的笑就是嬰兒的笑容，那種天真無(wú)邪的笑，散發(fā)出誘人的魅力，令人如浴春風(fēng)，無(wú)法抗拒。
無(wú)論是否從事推銷職業(yè)，我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)微笑、利用微笑。很多人投資大量時(shí)間和金錢(qián)去學(xué)習(xí)各種技能，比如英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)等等，而很少有人花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)微笑這種技能。而這種不花錢(qián)，只要用心就能學(xué)會(huì)的技能，為我們帶來(lái)的價(jià)值是不可估量的。
3.語(yǔ)言的力量：掌握熟練的溝通技巧
人與人之間，靠言語(yǔ)去交流，靠心靈去溝通。
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人與人之間，靠言語(yǔ)去交流，靠心靈去溝通。就人與人相互間溝通的形式而言，我認(rèn)為99％的部分要靠語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行。所以，一定要學(xué)會(huì)用語(yǔ)言進(jìn)行交流和溝通。語(yǔ)言溝通就是把信息準(zhǔn)確而令人信服地傳達(dá)給對(duì)方，并爭(zhēng)取讓對(duì)方接受我們的想法。
古希臘寓言中說(shuō)，舌頭這種東西的確像個(gè)怪物，它能用最美好的詞語(yǔ)來(lái)贊譽(yù)你；也可以用最惡毒的語(yǔ)言來(lái)詛咒你，它能把螞蟻說(shuō)成大象，也能把小丑說(shuō)成國(guó)王。這就是說(shuō)話的威力吧。平常我們看一個(gè)人是否有力量，這種力量能否表現(xiàn)出來(lái)，在很大程度上也取決于他說(shuō)話的能力。
說(shuō)話，幾乎是大家天天在做的事情，但善于說(shuō)話，能清楚地表達(dá)自己的意圖，使別人樂(lè)意接受，卻是一件不太容易的事情。心理學(xué)家理查得•班得勒說(shuō)過(guò)，當(dāng)你對(duì)一個(gè)人說(shuō)話時(shí)，你不是想給他傳達(dá)信息，就是想改變他。但對(duì)方是否會(huì)接受你的意思，換句話說(shuō)，你溝通的目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)，卻是另外一回事了。有人不重視這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為把自己意思說(shuō)清楚，溝通的任務(wù)就算完成了。其實(shí)溝通是雙向的交流，它的成敗不取決于你說(shuō)了什么，而是取決于對(duì)方的反應(yīng)。對(duì)方不接受你，那你說(shuō)得再多，也沒(méi)有任何意義。我們溝通得很好，并非決定于我們對(duì)情況說(shuō)得很好，而取決于我們被了解得有多好。
人與人之間，靠言語(yǔ)去交流，靠心靈去溝通。那么，如何讓對(duì)方更容易接受我們所說(shuō)的呢？
首先，要少說(shuō)多聽(tīng)。我們與別人進(jìn)行有效溝通，傾聽(tīng)和講話是必不可少的方式；在交往中，大多數(shù)人喜歡表現(xiàn)自己，展示自己的口才，總以為自己說(shuō)的越多，效果會(huì)更好；其實(shí)，多說(shuō)話不一定是好事，而一個(gè)如果不聽(tīng)人言，自說(shuō)自話，那么多半會(huì)惹人生厭。
既然喜歡說(shuō)、不喜歡聽(tīng)是人性弱點(diǎn)之一，那么我們可以充分利用、掌握這一人性弱點(diǎn)，讓對(duì)方暢所欲言，而自己用心去聽(tīng)。用心傾聽(tīng)，是表示你對(duì)對(duì)方的關(guān)心與重視，這樣比較容易能贏得對(duì)方的好感。因?yàn)槿藗兛傁矚g與尊重自己、平易近人的人往來(lái)。戴爾•卡耐基曾說(shuō)：“專心聽(tīng)別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。所以你要得到別人的認(rèn)可，就要讓別人表現(xiàn)得比你優(yōu)越。同時(shí)，用心傾聽(tīng)，不是只聽(tīng)到對(duì)方的言辭，還要獲得那些話里的真正意思，把握對(duì)方的心理，知道他需要什么，關(guān)心什么，擔(dān)心什么。只有了解他的心，自己講話才會(huì)增加說(shuō)服的針對(duì)性。
“當(dāng)你微笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑，一臉苦相沒(méi)有人理睬你。”其次，在談話過(guò)程中，要對(duì)對(duì)方的講話做出積極的反應(yīng)，表明自己對(duì)內(nèi)容感興趣。比如，聆聽(tīng)時(shí)，你應(yīng)該看著對(duì)方的眼睛，保持適當(dāng)?shù)囊暰€接觸。不要無(wú)故打斷對(duì)方的講話有時(shí)候，用點(diǎn)、微笑或者肯定性的簡(jiǎn)短回答——比如“是的”、“很好”等，來(lái)表示你的贊同。如果你毫無(wú)反應(yīng)，答話也沒(méi)有，對(duì)方無(wú)法肯定你是否在聽(tīng)。在對(duì)方講話時(shí)，不要有左顧右盼、亂寫(xiě)亂畫(huà)、胡亂擺弄紙張或看手表等心不在焉的表現(xiàn)方式。如果對(duì)方講話，而我們卻心不在焉，或者我們只聽(tīng)到一半，就顯得不耐煩，那么雙方之間的距離一下子就拉遠(yuǎn)了。
第三，談話過(guò)程中，要主動(dòng)使自己的口頭語(yǔ)言、身體語(yǔ)言與對(duì)方保持一致，也就是對(duì)方習(xí)慣用什么方式，你就用什么方式配合。這樣會(huì)給對(duì)方一個(gè)你很認(rèn)同他的暗示，使他得到尊重和滿足。比如，如果對(duì)方正襟危坐，不茍言笑，那你也最好規(guī)規(guī)矩矩，不要大大咧咧。他要是喜歡打手勢(shì)，你就用手勢(shì)去配合。這樣即使談話中一時(shí)難以取得一致的意見(jiàn)，但只要和對(duì)方配合默契，雙方都地覺(jué)得愿意繼續(xù)談下去。
第四，勿輕易使用否定性的語(yǔ)言。所有的陳述都可以使用否定、失望的方式來(lái)表達(dá)，也都可以用肯定、充滿希望的方式來(lái)表達(dá)。但每個(gè)人都喜歡贏者，所以你應(yīng)該使用積極、肯定的語(yǔ)言，給人一種重要、積極向上的感覺(jué)。即使是否定的內(nèi)容，你也可以用肯定的方式，比如曾國(guó)藩曾在奏折中將“屢戰(zhàn)屢敗”改為“屢敗屢戰(zhàn)”，給人的感覺(jué)就是不一樣。但當(dāng)你使用“我還不夠好”、“我想我做不到”等消極性、自貶性的語(yǔ)言時(shí)，會(huì)直接或間接地降低你的地位。
第五、要“但求同于理，勿求異于人”，即在談話的內(nèi)容上，要盡量與對(duì)方求同存異，盡力擴(kuò)大共同點(diǎn)，增加共識(shí)。要做到這一點(diǎn)需要我們注意一下幾點(diǎn)建議:
在交談中或者交談之前，我們要盡量了解對(duì)方，對(duì)對(duì)方了解的越多，你談話的信心就越強(qiáng)。
在我們與人交談的時(shí)候，不要以討論不同的意見(jiàn)為開(kāi)始，要以強(qiáng)調(diào)而且不斷強(qiáng)調(diào)雙方所同意的事情為開(kāi)始。
不要講對(duì)方不感興趣的話題。
要善于提問(wèn)。對(duì)我們所提的問(wèn)題，要盡可能地讓對(duì)方總是以“是的”等肯定的方式來(lái)回答，一旦對(duì)方總是說(shuō)“是的，是的”，那么他就會(huì)忘掉雙方間所爭(zhēng)執(zhí)的事情，而樂(lè)意去做你所建議的事情。
征求對(duì)方的看法和建議，這也是對(duì)對(duì)方的一種尊重，而對(duì)方也會(huì)感到很榮幸。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要忘記真誠(chéng)贊美對(duì)方幾句，這樣溝通的效果會(huì)更好，因?yàn)槿巳硕枷矚g贊美。
第六、注意語(yǔ)調(diào)的運(yùn)用。語(yǔ)調(diào)，也就是說(shuō)話的語(yǔ)氣、聲調(diào)、語(yǔ)速的快慢和聲音大小等，它的主要作用在于感情的表達(dá)。比如語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫、緩急張弛，往往比語(yǔ)言本身更能傳情達(dá)意。一首樂(lè)曲能夠感人至深、催人淚下，靠的就是聲音的感染力。
“專心聽(tīng)別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。”
幾點(diǎn)小建議
溝通應(yīng)該遵循的五項(xiàng)法則：
1）易懂：說(shuō)話的f熱菁虻ヒ錐?。?
2）有趣：f熱莩涫擔(dān)芤鴝苑降男巳ぁ＊?
3）平和：臉上總是充滿笑容，令人感覺(jué)愉快。
4）真誠(chéng)：對(duì)人絕對(duì)誠(chéng)實(shí)。
5）觀察場(chǎng)合：視對(duì)象不同改變?cè)?。?
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溝通短路的人，都有以下的五大特點(diǎn)：
1）f認(rèn)潁盒愿窕野擔(dān)蓯潛С址穸ㄇ也豢燉值奶?。?
2）語(yǔ)意不明：說(shuō)話不清楚。
3）自大：總是大聲吆喝，看不起人。
4）獨(dú)斷：對(duì)事物總是自以為是，認(rèn)為自己說(shuō)的才是對(duì)的。
5）夸張：喜歡夸大其詞。4.競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，合作成功
專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，要想取得成功，必須學(xué)會(huì)合作。
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1）合作創(chuàng)造力量
俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，合成一個(gè)諸葛亮。強(qiáng)調(diào)的是合作的力量。
的確，合作是人類不可或缺的生存方式，在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的情況下尤其如此。只要你想生存，你就離不開(kāi)合作——各種各樣的合作。只是合作的形式與合作的效率不同，如此而已。
精誠(chéng)合作、集思廣益是人類最了不起的能耐，它不僅可以創(chuàng)造奇跡，開(kāi)辟前所未有的新的天地，也能激發(fā)人類最大潛能，即使面對(duì)人生再大的挑戰(zhàn)都不足懼。兩根木頭所能承受的力量大于個(gè)別承受力的總和。俗語(yǔ)所說(shuō)的，“一根筷子容易斷，十根筷子斷就難”就顯示了合作的力量。
家庭是觀察與實(shí)踐合作的理想場(chǎng)合。一男一女結(jié)合，孕育出新生命，這就是一加一等于三。
2）合作能夠加速成功
為了使自己的努力獲得最大成功，我們需要?jiǎng)e人。
米歇爾是一位青年演員，剛剛在電視上嶄露頭角。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，開(kāi)始時(shí)扮演小配角，現(xiàn)在已成為主要角色演員。從職業(yè)上看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴(kuò)大名聲。因此，他需要一個(gè)公共關(guān)系公司為他在各種報(bào)刊雜志上刊登他的照片和有關(guān)他的文章，增加他的知名度。不過(guò)，要建立這樣的公司，米歇爾拿不出那么多錢(qián)來(lái)聘用高級(jí)雇員以及其他開(kāi)銷等。偶然的一次機(jī)會(huì)，他遇上莉莎。莉莎在紐約一家公關(guān)公司，但到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者不愿意同她合作，她的生意主要是靠一些小買(mǎi)賣和零售商店。倆人一拍即合，聯(lián)合干了起來(lái)。米歇爾成為了她的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。他們的合作達(dá)到了最佳境界，米歇爾是一名英俊的演員，并正在時(shí)下的電視劇中出現(xiàn)，莉莎便讓一些較有影響的報(bào)紙和雜志把眼睛盯在他身上。這樣一來(lái)，她自己也變得出名了，并很快為一些有名望的人提供了社交娛樂(lè)服務(wù)，他們付給她很高的報(bào)酬。而米歇爾，不僅不必為自己的知名度花大筆的錢(qián)，而且隨著名聲的增長(zhǎng)，也使自己在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于一種更有利的地位。
一男一女結(jié)合，孕育出新生命，這就是一加一等于三。通過(guò)莉莎和米歇爾的相互需要與合作，我們可以看到這樣一種格局：米歇爾需要求助于莉莎，獲得為自己做宣傳的費(fèi)用；莉莎為了在她的業(yè)務(wù)中吸引名人，需要米歇爾作為自己的代理人。你看，他們互相滿足了對(duì)方的需要。這一原則看來(lái)是如此的簡(jiǎn)單明了，雙方的需要得到同等滿足。這個(gè)原則同樣可運(yùn)用于日常生活中。
3）合作的原則：
爭(zhēng)取雙贏
在人類歷史上，人們相互之間的交往與合作，一直受到零和游戲原理的影響。所謂零和游戲是指，一項(xiàng)游戲中，游戲者有輸有贏，一方所贏，正是另一方所輸，游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。
零和游戲的原理使游戲的利益完全向一方傾斜，而不顧及另一方的利益。勝利者的光榮往往伴隨著失敗者的屈辱和辛酸。但在零和游戲的原理中，雙方是不可能維持長(zhǎng)久的交往關(guān)系的。因?yàn)?，誰(shuí)也不愿意長(zhǎng)久地以損害自己的利益為代價(jià)來(lái)保持雙方的關(guān)系。進(jìn)入20世紀(jì)以后，人類在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、科技進(jìn)步、全球一體化以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染之后，“零和游戲”觀念正逐漸被“雙贏”觀念所取代。人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，利己不一定要建立在損人的基礎(chǔ)上。即便在必須有輸有贏的競(jìng)賽中，人們也認(rèn)識(shí)到，通過(guò)比賽可以提高參與意識(shí)、增進(jìn)相互了解、促進(jìn)人類體質(zhì)與精神層面的共同進(jìn)步。而在各種經(jīng)濟(jì)合作中，只有一方獲利的局面是不可能維持長(zhǎng)久的。所以，通過(guò)有效合作，可以達(dá)到雙贏的局面。
以獲得利益與損失利益為標(biāo)準(zhǔn)，人類相互之間的交往與合作，可以獲得以下幾種結(jié)局：
利己——利人
利己——不損人
利己——損人
不利己——利人
不利己——不損人
損己——不利人我的做事原則是：利己不損人是我做事的底線，爭(zhēng)取做利己又利人的事，絕不做損人不利己的事。也就是要盡力爭(zhēng)取雙贏結(jié)局。但要取得雙贏結(jié)局，要求各方要有真誠(chéng)合作的精神和勇氣，在合作中不要耍小聰明，不要總想占對(duì)方的便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則雙贏的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的還是合作者自己。
同心、合作、和氣、互愛(ài)，沒(méi)有渡不過(guò)的風(fēng)浪。“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”
我認(rèn)為，眼光向前看是與人進(jìn)行合作時(shí)的一個(gè)重要原則。這個(gè)原則要求我們，在交往中，不要做任何一件事情，都要求得到回報(bào)。這樣做的結(jié)果，很可能造成一種短視的行為，從而損害自己的長(zhǎng)期利益。
一個(gè)強(qiáng)盜在追趕一個(gè)商人。商人逃進(jìn)了山洞里。山洞里極深也極黑，強(qiáng)盜追了上去，抓住了商人，搶了他的錢(qián)，還有他隨身帶著的火把。
山洞如同一座地下迷宮，強(qiáng)盜慶幸自己有一個(gè)火把。他借著火把的光在洞中行走，他能看清腳下的石塊，能看清周圍的石壁，因此他不會(huì)碰壁，也不會(huì)被石塊絆倒。但是，他走來(lái)走去，就是走不出山洞，最終，他精疲力竭而死。
商人失去了一切，他在黑暗中摸索行走，十分艱辛。他不時(shí)碰壁，不時(shí)被石頭絆倒，但是，正因?yàn)樗蒙碛谝黄诎抵?，他的眼睛能敏銳地感覺(jué)到洞口透進(jìn)來(lái)的光，他迎著這縷微光爬行，最終逃離了山洞。
身處黑暗，反而能看到光明，雖然磕磕絆絆的，最終仍能走向成功；有些人往往因?yàn)檠矍暗墓饷鞫允Я朔较?，結(jié)果也只能是聰明一時(shí)，終生與成功無(wú)緣。
合作要注重規(guī)范
受傳統(tǒng)觀念的影響，中國(guó)人不善于合作。同日本人比較，單獨(dú)一個(gè)中國(guó)是一條龍，如果合在一起，中國(guó)人就是一條蟲(chóng)。窩里斗的風(fēng)氣一直困擾著期待合作的有志之士。我認(rèn)為這里面一個(gè)重要原因，是缺乏有效的合作規(guī)范和制度。
有七個(gè)僧人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開(kāi)始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來(lái)，他們開(kāi)始推選出一個(gè)道德高尚的人來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗。大家開(kāi)始挖空心思去討好他、賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙瘴氣。然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。最后大家想出了一個(gè)辦法：輪流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完之后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣，日子越過(guò)越好。
同樣是七個(gè)人，不同的分配制度，就會(huì)有不同的風(fēng)氣。所以一個(gè)單位如果有不好的工作習(xí)氣，一定是機(jī)制問(wèn)題，一定是沒(méi)有完全公平公正公開(kāi)，沒(méi)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)勤罰懶。如何制訂這樣一制度，是每個(gè)管理者需要考慮的問(wèn)題，也是每一個(gè)渴望成功的人必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。







































第八章八分交際

朋友多了路好走
下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。
人脈即財(cái)脈。善于利用他人力量才能取得成功。
1.智商很重要，情商更重要：
35歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)人成功與否，20%在于智商(IQ)，80%在于情商(EQ)。

美國(guó)公布過(guò)一份權(quán)威調(diào)查，顯示了近20年來(lái)美國(guó)政界和商界成功人士的平均智商僅在中等，而情商卻很高。90年代初期，美國(guó)耶魯大學(xué)的心理學(xué)家彼得•薩洛韋和紐罕布什大學(xué)的約翰•邁耶提出了情緒智能、情緒商數(shù)概念。在他們看來(lái)，一個(gè)人在社會(huì)上要獲得成功，起主要作用的不是智力因素，而是他們所說(shuō)的情緒智能，前者占20％，后者占80％，1995年，美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授丹尼爾•戈?duì)柭岢隽?ldquo;情商”(EQ)的概念，認(rèn)為“情商”是個(gè)體的重要的生存能力，是一種發(fā)掘情感潛能、運(yùn)用情感能力影響生活各個(gè)層面和人生未來(lái)的關(guān)鍵的品質(zhì)因素。戈?duì)柭J(rèn)為，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更為重要的是情感因素，“情商”大致可以概括為五個(gè)方面的內(nèi)容：
⑴情緒控制力；
⑵自我認(rèn)識(shí)能力，即對(duì)自己的感知力；
⑶自我激勵(lì)(自我發(fā)展)能力；
⑷認(rèn)知他人的能力；
⑸人際交往的能力。
在美國(guó)，人們流行一句話：“智商(IQ)決定錄用，情商(EQ)決定提升”。
對(duì)于成功，智商很重要，但情商更重要如果到了35歲你仍未建立起固定的、層次分明的人際關(guān)系網(wǎng)，那你就離成功還有很遠(yuǎn)的距離。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括你的親人、朋友，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過(guò)你的恩惠，有的你傾聽(tīng)過(guò)他們的心聲，有的你和他有著相同的愛(ài)好。
人際關(guān)系網(wǎng)不是一朝一夕就能建立起來(lái)的，它需要幾年、十幾年、甚至一輩子的培養(yǎng)。
曾任美國(guó)總統(tǒng)的西奧多•羅斯福曾說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”
“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”在美國(guó)，曾有人向2000多位雇主做過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結(jié)果是無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，2/3的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)榕c別人相處不來(lái)而被解雇的。”
成就大事業(yè)的很多商界人士都意識(shí)到了人際關(guān)系對(duì)一個(gè)人成功的重要性。曾任美國(guó)某大鐵路公司總裁的A•H•史密斯說(shuō)：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國(guó)鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說(shuō)：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”所以說(shuō)，無(wú)論你從事什么職業(yè)或?qū)I(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。無(wú)怪乎美國(guó)石油大王約翰•D•洛克菲勒說(shuō)：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)去獲得與人相處的本領(lǐng)。”
所以，你要想成功，就一定要營(yíng)造一個(gè)適于成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。
中國(guó)有句古，叫做“家和萬(wàn)事興”。你與配偶的關(guān)系如何，決定了你與子女關(guān)系，而家庭關(guān)系給我們與別人的關(guān)系定下一樣的模式。
同樣，我們與同事、上司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個(gè)沒(méi)有良好的人際關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，那也得不到施展的空間。對(duì)此，美國(guó)商界曾做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：
1）管理人員的時(shí)間平均有3/4花在處理人際關(guān)系上；
2）大部分公司的最大開(kāi)支用在人力資源上；
3）管理的所定計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人；
任何公司最大、最重要的財(cái)富是人。
“智商(IQ)決定錄用，情商(EQ)決定提升”。在我們中國(guó)，人際關(guān)系更為重要了，如果你想在35歲以前成功，在35歲以后獲得更大的成功，盡早建立自己的關(guān)系網(wǎng)吧。2.人脈即財(cái)脈：如何搞好人際關(guān)系
一個(gè)人成功與否，可以從交際面的大小反映出來(lái)。

搞好人際關(guān)系是每一個(gè)渴望成功的人都要認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。我認(rèn)為，缺乏誠(chéng)信根基，則交往難以保持長(zhǎng)久；而缺乏交往技巧，則難以彰顯誠(chéng)信的功用。所以，在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，交往還要講究一些技巧，以便營(yíng)造更加和諧的人際關(guān)系。
（1）誠(chéng)信基礎(chǔ)
我們每個(gè)人都需要有良好的人際關(guān)系，那么怎樣才能建立良好的人際關(guān)系呢？良好的人際關(guān)系應(yīng)該建立在什么樣的基礎(chǔ)上呢？
我覺(jué)得長(zhǎng)久的成功的人際關(guān)系應(yīng)該建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。誠(chéng)信既是人際交往的基本原則，也是人際交往的根本。值得信賴是贏得普遍尊重和信任的通行證。維系人與人之間的情誼，重要的不是技巧而是誠(chéng)信。
我國(guó)正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)運(yùn)作尚不夠規(guī)范，商業(yè)交往缺乏誠(chéng)信，坑、蒙、拐、騙不斷，假、冒、偽、劣商品屢現(xiàn)市場(chǎng)。但是，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，誠(chéng)信問(wèn)題顯得越來(lái)越重要，人們也越來(lái)越重視誠(chéng)信。那些缺乏誠(chéng)信的企業(yè)也曾為此付出了代價(jià)，比如三株集團(tuán)、南德集團(tuán)、飛龍集團(tuán)等企業(yè)，都曾盛極一時(shí)，但均命不長(zhǎng)久。這里面固然有管理等諸多因素在起作用，但我認(rèn)為最根本的原因在于缺乏誠(chéng)信。企業(yè)欺騙公眾，而后是內(nèi)部員工欺騙公司，最終導(dǎo)致敗落，付出慘重代價(jià)。缺乏誠(chéng)信也給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活帶來(lái)巨大損失。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾指出：由于誠(chéng)信水平不足，僅此一項(xiàng)，每年就會(huì)給我國(guó)帶來(lái)上千億元的經(jīng)濟(jì)損失。
維系人與人之間的情誼，重要的不是技巧而是誠(chéng)信。全國(guó)人大代表、福建金鹿集團(tuán)董事長(zhǎng)張華安指出：“信用和信譽(yù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有真金白銀實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”“誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的生存之根，根基不牢，樹(shù)倒房搖。”“失去了誠(chéng)信，不是幾年就能補(bǔ)償回來(lái)的，也許一輩子都沒(méi)辦法再翻本！”正是因?yàn)閳?jiān)持誠(chéng)信原則，所以他的企業(yè)能夠20年不倒，而且能蓬勃發(fā)展，而同一時(shí)期的許多其它企業(yè)則早已不見(jiàn)了蹤影。
約翰遜公司是美國(guó)一家聲譽(yù)很高的公司，但在20世紀(jì)80年代初期，它卻遇到了很大的麻煩。該公司的拳頭產(chǎn)品泰米諾爾膠丸在芝加哥被人用作了殺人工具。兇手把泰米諾爾膠囊中的醋氨酚粉劑換成氰化物，裝瓶后再把它放回藥店的貨架上出售。服用這種有毒藥丸而死去的人已達(dá)7人。泰米諾爾膠丸隨即遭到了滅頂之災(zāi)：從美國(guó)的東海岸到西海岸，從南到北，人們都相互告知不要服用這種產(chǎn)品，已買(mǎi)的產(chǎn)品要將其扔到垃圾桶里去。雖然產(chǎn)品本身并沒(méi)有什么問(wèn)題，但人們對(duì)它已經(jīng)產(chǎn)生了恐懼心理和不良印象。市場(chǎng)調(diào)查表明，每10個(gè)過(guò)去使用的強(qiáng)力泰米諾爾膠丸的人至少有6個(gè)人說(shuō)他們以后將不再用這種藥了。
該如何處理已上市的大量產(chǎn)品呢？又如何贏得用戶的信任和理解呢？
聯(lián)邦調(diào)查局建議不要全部收回產(chǎn)品，而只收回芝加哥地區(qū)的產(chǎn)品就可以了。他們認(rèn)為如果收回全部產(chǎn)品耗資過(guò)多，損失太大，并有可能引起其他不測(cè)。但是公司的總裁吉姆•伯克卻毅然決定全部收回產(chǎn)品。他認(rèn)為公司只有不顧血本，盡一切力量來(lái)表明自己對(duì)消費(fèi)者的坦誠(chéng)和關(guān)心，才能贏得他們的信任和理解，并且他親自在采訪者和攝像機(jī)面前，直接面對(duì)憤怒的公眾和指責(zé)者。
在發(fā)生第一批有人中毒死亡之后的幾天里，在電視網(wǎng)用20％的播放時(shí)間報(bào)道有關(guān)泰米諾爾膠囊的消息。吉姆•伯克在那里發(fā)表意見(jiàn)，回答問(wèn)題。
他為泰米諾爾膠囊所發(fā)表講話的核心，是以誠(chéng)心尋求信任、合作和諒解。他對(duì)公眾說(shuō)：“一個(gè)擁有60億美元資產(chǎn)的跨國(guó)公司，就像一個(gè)孩子多負(fù)債重的貧困家庭。”“它希望用自己的真心來(lái)?yè)Q取大家的真心。”“現(xiàn)在我們同坐在一只小筏上，隨波逐流，面臨同樣險(xiǎn)惡而孤立無(wú)援的境地，我們應(yīng)當(dāng)同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。”這些樸實(shí)、淺顯的講話，令聽(tīng)眾覺(jué)得溫馨和感動(dòng)。
伯克的坦誠(chéng)不僅保住了泰米諾爾這塊牌子，維護(hù)了公司的形象，更贏得了公眾的好感，使他們認(rèn)識(shí)到約翰遜公司并不是一個(gè)不顧生命、唯利是圖的公司，而是一個(gè)值得信賴和尊重的公司。伯克也讓他自己意外地從新聞界的閃電戰(zhàn)中脫穎而出，成為一名勇于承擔(dān)責(zé)任的英雄。
到1985年1月，泰米諾爾膠丸的銷售份額不僅已經(jīng)升到事發(fā)前的水平，而且還超出50％。而約翰遜公司的總裁吉姆•伯克也被人們視為創(chuàng)造奇跡的英雄。
“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%取決于人際關(guān)系。”可見(jiàn)，商業(yè)交往中的誠(chéng)信給企業(yè)帶來(lái)了難以估量的價(jià)值。而商業(yè)交往是人際交往的集體形式，個(gè)體交往中的誠(chéng)信有時(shí)甚至能夠帶來(lái)生命的價(jià)值。
公元前4世紀(jì)，意大利一個(gè)名叫皮斯阿司的年輕人觸犯了暴君奧尼索司，被判處絞刑。皮斯阿司身為孝子，請(qǐng)求回家與老父老母訣別，再回來(lái)受刑，可始終得不到暴君的同意。就在這時(shí)，他的朋友達(dá)蒙挺身而出為他擔(dān)保，并表示：皮斯阿如果不能如期回來(lái)服刑，自己愿意代他受刑。這樣，暴君才勉強(qiáng)應(yīng)允。
臨刑之期日漸臨近，皮斯阿司卻杳無(wú)蹤跡。人們都嘲笑達(dá)蒙：傻到竟然用生命來(lái)?yè)?dān)保友情！達(dá)蒙被帶上了絞刑架，準(zhǔn)備受刑，人們都默默地注視著這即將發(fā)生的悲劇性的一幕。就在這時(shí)，遠(yuǎn)方出現(xiàn)了皮斯阿司的身影。他在暴雨中飛奔而來(lái)，并高喊：“我回來(lái)了！”既而熱淚盈眶地?fù)肀н_(dá)蒙，做最后的訣別。這時(shí)，所有的人都在拭淚。受到感動(dòng)的暴君出奇地特赦了皮斯阿司，并表示：愿意傾其所有來(lái)結(jié)交這樣的朋友。
所以，誠(chéng)信是交往的基礎(chǔ)，是做人的根本?，F(xiàn)在很多人都把交往的關(guān)注點(diǎn)集中在交往的技巧方面。我認(rèn)為，這是舍本逐末，緣木求魚(yú)，難以達(dá)到搞好人際關(guān)系的效果。誠(chéng)信不足，雖技巧高超，終究不過(guò)是得一時(shí)之逞，難以保持長(zhǎng)久的友誼。而以誠(chéng)信為本，雖交往技巧不足，也可以交到真心朋友。
對(duì)人要誠(chéng)信。如果你到了35歲仍未能建立起堅(jiān)如磐石的忠誠(chéng)信譽(yù)，這一缺點(diǎn)將會(huì)困擾你一生。不忠誠(chéng)的惡名必然會(huì)使你在事業(yè)上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業(yè)的頂峰，而要靠在早期樹(shù)立起來(lái)的真誠(chéng)剛直和不可動(dòng)搖的聲譽(yù)。35歲以前，忠誠(chéng)只是投資；35歲以后，你會(huì)作為一個(gè)可以信賴的人收到忠誠(chéng)的回報(bào)。
(2)交往技巧
認(rèn)真了解別人
沒(méi)有什么能比得上關(guān)心別人更讓人感動(dòng)的了，而關(guān)心別人的前提，是先要了解別人。這是一種交往的需要，但在這樣的做時(shí)候，也會(huì)發(fā)展出一種能力。據(jù)說(shuō)，周恩來(lái)總理接見(jiàn)過(guò)一個(gè)人后，不管過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，再次見(jiàn)面都能叫出對(duì)方的名字，使對(duì)方既驚訝，又佩服，又感動(dòng)。
歷史上最好的例子是拿破侖•波拿巴與下屬的關(guān)系。拿破侖能叫出手下全部軍官的名字。他喜歡在軍營(yíng)中走動(dòng)，遇見(jiàn)某個(gè)軍官時(shí)，就叫出他的名字跟他打招呼，談?wù)撨@名軍官參與過(guò)的某場(chǎng)戰(zhàn)斗或軍事調(diào)動(dòng)。他經(jīng)常詢問(wèn)士兵的家鄉(xiāng)、妻子和家庭情況。拿破侖的做法讓屬下感到吃驚：他們的皇帝竟然對(duì)他們的情況知道得一清二楚。這種做法，讓每個(gè)軍官都能從拿破侖的談話中感到他對(duì)自己十分在意，也使他們對(duì)拿破侖忠心耿耿，甘愿效勞。
真誠(chéng)關(guān)心別人
讓人感到溫暖的，就是讓人知道你在真正關(guān)心他們。沒(méi)有什么比關(guān)心別人更能讓人感動(dòng)的了。但關(guān)心別人要出自真誠(chéng)，否則會(huì)給人以假惺惺的感覺(jué)。同時(shí)，關(guān)心別人要以尊重對(duì)方的隱私為基礎(chǔ)，以免使對(duì)方難為情，或者讓對(duì)方感覺(jué)到你是在干涉對(duì)方，或意在探聽(tīng)對(duì)方的隱私。
奉承是永不過(guò)時(shí)的交往藝術(shù)，但是贊美別人要發(fā)自真心。讓對(duì)方感覺(jué)自己很重要
體現(xiàn)自己的重要性，渴望得到尊重，是人的高層次的心理需要。如果你能滿足別人的這種渴望，他們就會(huì)以積極的態(tài)度來(lái)回應(yīng)，從而形成良性互動(dòng)。
使別人感到自己重要，反過(guò)來(lái)會(huì)使你自己感到重要。因?yàn)?，在大多?shù)情況下，你怎樣對(duì)待別人，別人就會(huì)怎樣對(duì)待你；你尊重別人，別人就會(huì)尊重你。
贊美別人
奉承是永不過(guò)時(shí)的交往藝術(shù)。就像渴望得到別人的尊重一樣，得到贊美也是令人心情愉快的事情。所以，你在與人交往時(shí)，一定不要吝嗇你的贊美。贊美是贏得對(duì)方好感的一種好辦法。
但是，贊美別人一定要注意分寸，要恰如其分地表現(xiàn)他們身上最好的東西。最差勁的人身上也有優(yōu)點(diǎn)。你要注意從別人身上尋找這種優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地予以贊美，你會(huì)得到意外的收獲。
讓別人感覺(jué)你對(duì)他們有用
人們的好感會(huì)自然地流向能給他們帶來(lái)利益的人。就像你希望結(jié)交能對(duì)你的成長(zhǎng)有益的人一樣，你也要讓對(duì)方感覺(jué)與你交往對(duì)他們的進(jìn)步有益。這樣才能使你們的關(guān)系具有建設(shè)性。
這種幫助無(wú)論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都是必需的。但就交往程度來(lái)講，精神層面顯然比物質(zhì)層面要深一層，而且更有效果，比如見(jiàn)面時(shí)帶去一些新的信息，交換一些看法，帶去一些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等，只要有助于他們達(dá)到自己的目標(biāo)，都會(huì)受到歡迎。
要言而有信
言而有信，不僅是交往的基本要求，也是做人的基本要求。中國(guó)古人就特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，并從做人的高度來(lái)理解這一問(wèn)題，名之曰：“人無(wú)信不立”。人如果沒(méi)有信用，是立不起家庭的門(mén)框的，即人很難立于人世間的。
在交往中，沒(méi)有什么會(huì)比失信更迅速地破壞相互關(guān)系的了。失信不僅有損友誼，也會(huì)破壞生意上的關(guān)系。一個(gè)商業(yè)上沒(méi)有信譽(yù)的人，是沒(méi)有人愿意與你打交道的。
始終保持微笑
世界上最偉大的推銷員喬•吉拉德曾說(shuō)：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)人理睬你。”從現(xiàn)在起，直到生命的最后一刻，就用心笑吧。
原一平在日本被稱為“推銷之神”。他在1949-1963年，連續(xù)15年保持全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)第一。其實(shí)，他身高只有1.53米。而且相貌不揚(yáng)。在他最初當(dāng)保險(xiǎn)推銷員的半年里，他沒(méi)有為公司拉到一份保單。他沒(méi)有錢(qián)租房，就睡在公園的長(zhǎng)椅上；他沒(méi)有錢(qián)吃飯，就去吃飯店專供流浪者的剩飯；他沒(méi)有錢(qián)坐車，每天就步行去他要去的那些地方?？墒?，他從來(lái)不覺(jué)得自己是個(gè)失敗的人，至少?gòu)谋砻嫔蠜](méi)有人覺(jué)得他是一個(gè)失敗者。自清晨從長(zhǎng)椅上醒來(lái)開(kāi)始，他就向每一個(gè)他所碰到的人微笑，不管對(duì)方是否在意或者回報(bào)以微笑，他都不在乎，而且他的微笑永遠(yuǎn)是那樣的由衷和真誠(chéng)，他讓人看上去永遠(yuǎn)是那么精神抖擻，充滿信心。
終于有一天，一個(gè)常去公園的大老板對(duì)這個(gè)小個(gè)子的微笑發(fā)生了興趣，他不明白一個(gè)吃不上飯的人怎么會(huì)總是這么快樂(lè)。于是，他提出請(qǐng)?jiān)黄匠灶D早餐；盡管原一平餓得要死，但還是委婉地謝絕了。原一平請(qǐng)求這位大老板買(mǎi)一份保險(xiǎn)，于是，原一平有了自己的第一個(gè)業(yè)績(jī)。這位大老板又把原一平介紹給他的許許多多商場(chǎng)上的朋友。就這樣，原一平憑借他的自信和微笑感染了越來(lái)越多的人，最終使他成為日本歷史上簽下保單金額最多的一名保險(xiǎn)推銷員。
幫助別人，往往就是幫助自己。原一平成功了，他的微笑被稱為“全日本最自信的微笑”、“價(jià)值百萬(wàn)美元的微笑”，而這樣的微笑并非天生，而是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的結(jié)果。原一平曾經(jīng)假設(shè)各種場(chǎng)合與心理，自己面對(duì)著鏡子，練習(xí)各種笑。因?yàn)樾Ρ仨殢娜沓霭l(fā)，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的感染力，所以他找了一個(gè)能照出全身的特大號(hào)鏡子，每天利用空閑時(shí)間，不分晝夜地練習(xí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，他發(fā)現(xiàn)嘴唇閉與合，眉毛的上揚(yáng)與下垂，皺紋的伸與縮，都會(huì)有不同的“笑”的含意，甚至于雙手的起落與兩腿的進(jìn)退，都會(huì)影響“笑”的效果。
有一段時(shí)間，原一平因?yàn)樵诼飞暇毩?xí)大笑，而被路人誤認(rèn)為神經(jīng)有問(wèn)題，也因練習(xí)得太入迷，半夜常在夢(mèng)中笑醒。歷經(jīng)長(zhǎng)期苦練之后，他的笑達(dá)到爐火純青的地步。原一平把“笑”分為38種，針對(duì)不同的客戶，有不同的笑容；并且深深體會(huì)出，世界上最美的笑就是嬰兒的笑容，那種天真無(wú)邪的笑，散發(fā)出誘人的魅力，令人如浴春風(fēng)，無(wú)法抗拒。
無(wú)論是否從事推銷職業(yè)，我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)微笑、利用微笑。很多人投資大量時(shí)間和金錢(qián)去學(xué)習(xí)各種技能，比如英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)等等，而很少有人花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)微笑這種技能。而這種不花錢(qián)，只要用心就能學(xué)會(huì)的技能，為我們帶來(lái)的價(jià)值是不可估量的。
3.語(yǔ)言的力量：掌握熟練的溝通技巧
人與人之間，靠言語(yǔ)去交流，靠心靈去溝通。
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人與人之間，靠言語(yǔ)去交流，靠心靈去溝通。就人與人相互間溝通的形式而言，我認(rèn)為99％的部分要靠語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行。所以，一定要學(xué)會(huì)用語(yǔ)言進(jìn)行交流和溝通。語(yǔ)言溝通就是把信息準(zhǔn)確而令人信服地傳達(dá)給對(duì)方，并爭(zhēng)取讓對(duì)方接受我們的想法。
古希臘寓言中說(shuō)，舌頭這種東西的確像個(gè)怪物，它能用最美好的詞語(yǔ)來(lái)贊譽(yù)你；也可以用最惡毒的語(yǔ)言來(lái)詛咒你，它能把螞蟻說(shuō)成大象，也能把小丑說(shuō)成國(guó)王。這就是說(shuō)話的威力吧。平常我們看一個(gè)人是否有力量，這種力量能否表現(xiàn)出來(lái)，在很大程度上也取決于他說(shuō)話的能力。
說(shuō)話，幾乎是大家天天在做的事情，但善于說(shuō)話，能清楚地表達(dá)自己的意圖，使別人樂(lè)意接受，卻是一件不太容易的事情。心理學(xué)家理查得•班得勒說(shuō)過(guò)，當(dāng)你對(duì)一個(gè)人說(shuō)話時(shí)，你不是想給他傳達(dá)信息，就是想改變他。但對(duì)方是否會(huì)接受你的意思，換句話說(shuō)，你溝通的目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)，卻是另外一回事了。有人不重視這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為把自己意思說(shuō)清楚，溝通的任務(wù)就算完成了。其實(shí)溝通是雙向的交流，它的成敗不取決于你說(shuō)了什么，而是取決于對(duì)方的反應(yīng)。對(duì)方不接受你，那你說(shuō)得再多，也沒(méi)有任何意義。我們溝通得很好，并非決定于我們對(duì)情況說(shuō)得很好，而取決于我們被了解得有多好。
人與人之間，靠言語(yǔ)去交流，靠心靈去溝通。那么，如何讓對(duì)方更容易接受我們所說(shuō)的呢？
首先，要少說(shuō)多聽(tīng)。我們與別人進(jìn)行有效溝通，傾聽(tīng)和講話是必不可少的方式；在交往中，大多數(shù)人喜歡表現(xiàn)自己，展示自己的口才，總以為自己說(shuō)的越多，效果會(huì)更好；其實(shí)，多說(shuō)話不一定是好事，而一個(gè)如果不聽(tīng)人言，自說(shuō)自話，那么多半會(huì)惹人生厭。
既然喜歡說(shuō)、不喜歡聽(tīng)是人性弱點(diǎn)之一，那么我們可以充分利用、掌握這一人性弱點(diǎn)，讓對(duì)方暢所欲言，而自己用心去聽(tīng)。用心傾聽(tīng)，是表示你對(duì)對(duì)方的關(guān)心與重視，這樣比較容易能贏得對(duì)方的好感。因?yàn)槿藗兛傁矚g與尊重自己、平易近人的人往來(lái)。戴爾•卡耐基曾說(shuō)：“專心聽(tīng)別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。所以你要得到別人的認(rèn)可，就要讓別人表現(xiàn)得比你優(yōu)越。同時(shí)，用心傾聽(tīng)，不是只聽(tīng)到對(duì)方的言辭，還要獲得那些話里的真正意思，把握對(duì)方的心理，知道他需要什么，關(guān)心什么，擔(dān)心什么。只有了解他的心，自己講話才會(huì)增加說(shuō)服的針對(duì)性。
“當(dāng)你微笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑，一臉苦相沒(méi)有人理睬你。”其次，在談話過(guò)程中，要對(duì)對(duì)方的講話做出積極的反應(yīng)，表明自己對(duì)內(nèi)容感興趣。比如，聆聽(tīng)時(shí)，你應(yīng)該看著對(duì)方的眼睛，保持適當(dāng)?shù)囊暰€接觸。不要無(wú)故打斷對(duì)方的講話有時(shí)候，用點(diǎn)、微笑或者肯定性的簡(jiǎn)短回答——比如“是的”、“很好”等，來(lái)表示你的贊同。如果你毫無(wú)反應(yīng)，答話也沒(méi)有，對(duì)方無(wú)法肯定你是否在聽(tīng)。在對(duì)方講話時(shí)，不要有左顧右盼、亂寫(xiě)亂畫(huà)、胡亂擺弄紙張或看手表等心不在焉的表現(xiàn)方式。如果對(duì)方講話，而我們卻心不在焉，或者我們只聽(tīng)到一半，就顯得不耐煩，那么雙方之間的距離一下子就拉遠(yuǎn)了。
第三，談話過(guò)程中，要主動(dòng)使自己的口頭語(yǔ)言、身體語(yǔ)言與對(duì)方保持一致，也就是對(duì)方習(xí)慣用什么方式，你就用什么方式配合。這樣會(huì)給對(duì)方一個(gè)你很認(rèn)同他的暗示，使他得到尊重和滿足。比如，如果對(duì)方正襟危坐，不茍言笑，那你也最好規(guī)規(guī)矩矩，不要大大咧咧。他要是喜歡打手勢(shì)，你就用手勢(shì)去配合。這樣即使談話中一時(shí)難以取得一致的意見(jiàn)，但只要和對(duì)方配合默契，雙方都地覺(jué)得愿意繼續(xù)談下去。
第四，勿輕易使用否定性的語(yǔ)言。所有的陳述都可以使用否定、失望的方式來(lái)表達(dá)，也都可以用肯定、充滿希望的方式來(lái)表達(dá)。但每個(gè)人都喜歡贏者，所以你應(yīng)該使用積極、肯定的語(yǔ)言，給人一種重要、積極向上的感覺(jué)。即使是否定的內(nèi)容，你也可以用肯定的方式，比如曾國(guó)藩曾在奏折中將“屢戰(zhàn)屢敗”改為“屢敗屢戰(zhàn)”，給人的感覺(jué)就是不一樣。但當(dāng)你使用“我還不夠好”、“我想我做不到”等消極性、自貶性的語(yǔ)言時(shí)，會(huì)直接或間接地降低你的地位。
第五、要“但求同于理，勿求異于人”，即在談話的內(nèi)容上，要盡量與對(duì)方求同存異，盡力擴(kuò)大共同點(diǎn)，增加共識(shí)。要做到這一點(diǎn)需要我們注意一下幾點(diǎn)建議:
在交談中或者交談之前，我們要盡量了解對(duì)方，對(duì)對(duì)方了解的越多，你談話的信心就越強(qiáng)。
在我們與人交談的時(shí)候，不要以討論不同的意見(jiàn)為開(kāi)始，要以強(qiáng)調(diào)而且不斷強(qiáng)調(diào)雙方所同意的事情為開(kāi)始。
不要講對(duì)方不感興趣的話題。
要善于提問(wèn)。對(duì)我們所提的問(wèn)題，要盡可能地讓對(duì)方總是以“是的”等肯定的方式來(lái)回答，一旦對(duì)方總是說(shuō)“是的，是的”，那么他就會(huì)忘掉雙方間所爭(zhēng)執(zhí)的事情，而樂(lè)意去做你所建議的事情。
征求對(duì)方的看法和建議，這也是對(duì)對(duì)方的一種尊重，而對(duì)方也會(huì)感到很榮幸。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要忘記真誠(chéng)贊美對(duì)方幾句，這樣溝通的效果會(huì)更好，因?yàn)槿巳硕枷矚g贊美。
第六、注意語(yǔ)調(diào)的運(yùn)用。語(yǔ)調(diào)，也就是說(shuō)話的語(yǔ)氣、聲調(diào)、語(yǔ)速的快慢和聲音大小等，它的主要作用在于感情的表達(dá)。比如語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫、緩急張弛，往往比語(yǔ)言本身更能傳情達(dá)意。一首樂(lè)曲能夠感人至深、催人淚下，靠的就是聲音的感染力。
“專心聽(tīng)別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。”
幾點(diǎn)小建議
溝通應(yīng)該遵循的五項(xiàng)法則：
1）易懂：說(shuō)話的f熱菁虻ヒ錐?。?
2）有趣：f熱莩涫擔(dān)芤鴝苑降男巳ぁ＊?
3）平和：臉上總是充滿笑容，令人感覺(jué)愉快。
4）真誠(chéng)：對(duì)人絕對(duì)誠(chéng)實(shí)。
5）觀察場(chǎng)合：視對(duì)象不同改變?cè)挕＊?
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溝通短路的人，都有以下的五大特點(diǎn)：
1）f認(rèn)潁盒愿窕野擔(dān)蓯潛С址穸ㄇ也豢燉值奶?。?
2）語(yǔ)意不明：說(shuō)話不清楚。
3）自大：總是大聲吆喝，看不起人。
4）獨(dú)斷：對(duì)事物總是自以為是，認(rèn)為自己說(shuō)的才是對(duì)的。
5）夸張：喜歡夸大其詞。4.競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，合作成功
專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，要想取得成功，必須學(xué)會(huì)合作。
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1）合作創(chuàng)造力量
俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，合成一個(gè)諸葛亮。強(qiáng)調(diào)的是合作的力量。
的確，合作是人類不可或缺的生存方式，在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的情況下尤其如此。只要你想生存，你就離不開(kāi)合作——各種各樣的合作。只是合作的形式與合作的效率不同，如此而已。
精誠(chéng)合作、集思廣益是人類最了不起的能耐，它不僅可以創(chuàng)造奇跡，開(kāi)辟前所未有的新的天地，也能激發(fā)人類最大潛能，即使面對(duì)人生再大的挑戰(zhàn)都不足懼。兩根木頭所能承受的力量大于個(gè)別承受力的總和。俗語(yǔ)所說(shuō)的，“一根筷子容易斷，十根筷子斷就難”就顯示了合作的力量。
家庭是觀察與實(shí)踐合作的理想場(chǎng)合。一男一女結(jié)合，孕育出新生命，這就是一加一等于三。
2）合作能夠加速成功
為了使自己的努力獲得最大成功，我們需要?jiǎng)e人。
米歇爾是一位青年演員，剛剛在電視上嶄露頭角。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，開(kāi)始時(shí)扮演小配角，現(xiàn)在已成為主要角色演員。從職業(yè)上看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴(kuò)大名聲。因此，他需要一個(gè)公共關(guān)系公司為他在各種報(bào)刊雜志上刊登他的照片和有關(guān)他的文章，增加他的知名度。不過(guò)，要建立這樣的公司，米歇爾拿不出那么多錢(qián)來(lái)聘用高級(jí)雇員以及其他開(kāi)銷等。偶然的一次機(jī)會(huì)，他遇上莉莎。莉莎在紐約一家公關(guān)公司，但到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者不愿意同她合作，她的生意主要是靠一些小買(mǎi)賣和零售商店。倆人一拍即合，聯(lián)合干了起來(lái)。米歇爾成為了她的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。他們的合作達(dá)到了最佳境界，米歇爾是一名英俊的演員，并正在時(shí)下的電視劇中出現(xiàn)，莉莎便讓一些較有影響的報(bào)紙和雜志把眼睛盯在他身上。這樣一來(lái)，她自己也變得出名了，并很快為一些有名望的人提供了社交娛樂(lè)服務(wù)，他們付給她很高的報(bào)酬。而米歇爾，不僅不必為自己的知名度花大筆的錢(qián)，而且隨著名聲的增長(zhǎng)，也使自己在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于一種更有利的地位。
一男一女結(jié)合，孕育出新生命，這就是一加一等于三。通過(guò)莉莎和米歇爾的相互需要與合作，我們可以看到這樣一種格局：米歇爾需要求助于莉莎，獲得為自己做宣傳的費(fèi)用；莉莎為了在她的業(yè)務(wù)中吸引名人，需要米歇爾作為自己的代理人。你看，他們互相滿足了對(duì)方的需要。這一原則看來(lái)是如此的簡(jiǎn)單明了，雙方的需要得到同等滿足。這個(gè)原則同樣可運(yùn)用于日常生活中。
3）合作的原則：
爭(zhēng)取雙贏
在人類歷史上，人們相互之間的交往與合作，一直受到零和游戲原理的影響。所謂零和游戲是指，一項(xiàng)游戲中，游戲者有輸有贏，一方所贏，正是另一方所輸，游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。
零和游戲的原理使游戲的利益完全向一方傾斜，而不顧及另一方的利益。勝利者的光榮往往伴隨著失敗者的屈辱和辛酸。但在零和游戲的原理中，雙方是不可能維持長(zhǎng)久的交往關(guān)系的。因?yàn)?，誰(shuí)也不愿意長(zhǎng)久地以損害自己的利益為代價(jià)來(lái)保持雙方的關(guān)系。進(jìn)入20世紀(jì)以后，人類在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、科技進(jìn)步、全球一體化以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染之后，“零和游戲”觀念正逐漸被“雙贏”觀念所取代。人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，利己不一定要建立在損人的基礎(chǔ)上。即便在必須有輸有贏的競(jìng)賽中，人們也認(rèn)識(shí)到，通過(guò)比賽可以提高參與意識(shí)、增進(jìn)相互了解、促進(jìn)人類體質(zhì)與精神層面的共同進(jìn)步。而在各種經(jīng)濟(jì)合作中，只有一方獲利的局面是不可能維持長(zhǎng)久的。所以，通過(guò)有效合作，可以達(dá)到雙贏的局面。
以獲得利益與損失利益為標(biāo)準(zhǔn)，人類相互之間的交往與合作，可以獲得以下幾種結(jié)局：
利己——利人
利己——不損人
利己——損人
不利己——利人
不利己——不損人
損己——不利人我的做事原則是：利己不損人是我做事的底線，爭(zhēng)取做利己又利人的事，絕不做損人不利己的事。也就是要盡力爭(zhēng)取雙贏結(jié)局。但要取得雙贏結(jié)局，要求各方要有真誠(chéng)合作的精神和勇氣，在合作中不要耍小聰明，不要總想占對(duì)方的便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則雙贏的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的還是合作者自己。
同心、合作、和氣、互愛(ài)，沒(méi)有渡不過(guò)的風(fēng)浪。“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”
我認(rèn)為，眼光向前看是與人進(jìn)行合作時(shí)的一個(gè)重要原則。這個(gè)原則要求我們，在交往中，不要做任何一件事情，都要求得到回報(bào)。這樣做的結(jié)果，很可能造成一種短視的行為，從而損害自己的長(zhǎng)期利益。
一個(gè)強(qiáng)盜在追趕一個(gè)商人。商人逃進(jìn)了山洞里。山洞里極深也極黑，強(qiáng)盜追了上去，抓住了商人，搶了他的錢(qián)，還有他隨身帶著的火把。
山洞如同一座地下迷宮，強(qiáng)盜慶幸自己有一個(gè)火把。他借著火把的光在洞中行走，他能看清腳下的石塊，能看清周圍的石壁，因此他不會(huì)碰壁，也不會(huì)被石塊絆倒。但是，他走來(lái)走去，就是走不出山洞，最終，他精疲力竭而死。
商人失去了一切，他在黑暗中摸索行走，十分艱辛。他不時(shí)碰壁，不時(shí)被石頭絆倒，但是，正因?yàn)樗蒙碛谝黄诎抵?，他的眼睛能敏銳地感覺(jué)到洞口透進(jìn)來(lái)的光，他迎著這縷微光爬行，最終逃離了山洞。
身處黑暗，反而能看到光明，雖然磕磕絆絆的，最終仍能走向成功；有些人往往因?yàn)檠矍暗墓饷鞫允Я朔较颍Y(jié)果也只能是聰明一時(shí)，終生與成功無(wú)緣。
合作要注重規(guī)范
受傳統(tǒng)觀念的影響，中國(guó)人不善于合作。同日本人比較，單獨(dú)一個(gè)中國(guó)是一條龍，如果合在一起，中國(guó)人就是一條蟲(chóng)。窩里斗的風(fēng)氣一直困擾著期待合作的有志之士。我認(rèn)為這里面一個(gè)重要原因，是缺乏有效的合作規(guī)范和制度。
有七個(gè)僧人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開(kāi)始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來(lái)，他們開(kāi)始推選出一個(gè)道德高尚的人來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗。大家開(kāi)始挖空心思去討好他、賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙瘴氣。然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。最后大家想出了一個(gè)辦法：輪流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完之后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣，日子越過(guò)越好。
同樣是七個(gè)人，不同的分配制度，就會(huì)有不同的風(fēng)氣。所以一個(gè)單位如果有不好的工作習(xí)氣，一定是機(jī)制問(wèn)題，一定是沒(méi)有完全公平公正公開(kāi)，沒(méi)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)勤罰懶。如何制訂這樣一制度，是每個(gè)管理者需要考慮的問(wèn)題，也是每一個(gè)渴望成功的人必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題





































第九章：九分習(xí)慣


習(xí)慣的力量是驚人的。習(xí)慣能載著你走向成功，也能馱著你滑向失敗。如何選擇，完全取決于你自己。
1.習(xí)慣的力量：35歲以前養(yǎng)成好習(xí)慣
你想成功嗎？那就及早培養(yǎng)有利于成功的好習(xí)慣。
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習(xí)慣的力量是驚人的，35歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你是否成功。
有這樣一個(gè)寓言故事：
一位沒(méi)有繼承人的富豪死后將自己的一大筆遺產(chǎn)贈(zèng)送給遠(yuǎn)房的一位親戚，這位親戚是一個(gè)常年靠乞討為生的乞丐。這名接受遺產(chǎn)的乞丐立即身價(jià)一變，成了百萬(wàn)富翁。新聞?dòng)浾弑銇?lái)采訪這名幸運(yùn)的乞丐：“你繼承了遺產(chǎn)之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答說(shuō)：“我要買(mǎi)一只好一點(diǎn)的碗和一根結(jié)實(shí)的木棍，這樣我以后出去討飯時(shí)方便一些。”
可見(jiàn)，習(xí)慣對(duì)我們有著絕大的影響，因?yàn)樗且回灥?，在不知不覺(jué)中，經(jīng)年累月地影響著我們的行為，影響著我們的效率，左右著我們的成敗。
一個(gè)人一天的行為中，大約只有5％是屬于非習(xí)慣性的，而剩下的95％的行為都是習(xí)慣性的。即便是打破常規(guī)的創(chuàng)新，最終可以演變成為習(xí)慣性的創(chuàng)新。
根據(jù)行為心理學(xué)的研究結(jié)果：3周以上的重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣；3個(gè)月以上的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣，即同一個(gè)動(dòng)作，重復(fù)3周就會(huì)變成習(xí)慣性動(dòng)作，形成穩(wěn)定的習(xí)慣。
亞里士多德說(shuō)：“人的行為總是一再重復(fù)。因此，卓越不是單一的舉動(dòng)，而是習(xí)慣。”
“人的行為總是一再重復(fù)。因此，卓越不是單一的舉動(dòng)，而是習(xí)慣。”所以，在實(shí)現(xiàn)成功的過(guò)程中，除了要不斷激發(fā)自己的成功欲望，要有信心、有熱情、有意志、有毅力等之外，還應(yīng)該搭上習(xí)慣這一成功的快車，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
有個(gè)動(dòng)物學(xué)家做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他將一群跳蚤放入實(shí)驗(yàn)用的大量杯里，上面蓋上一片透明的玻璃。跳蚤習(xí)性愛(ài)跳，于是很多跳蚤都撞上了蓋上的玻璃，不斷地發(fā)叮叮冬冬的聲音。過(guò)了一陣子，動(dòng)物學(xué)家將玻璃片拿開(kāi)，發(fā)現(xiàn)竟然所有跳蚤依然在跳，只是都已經(jīng)將跳的高度保持在接近玻璃即止，以避免撞到頭。結(jié)果竟然沒(méi)有一只跳蚤能跳出來(lái)——依它們的能力不是跳不出來(lái)，只是它們已經(jīng)適應(yīng)了環(huán)境。
后來(lái)，那位動(dòng)物學(xué)家就在量杯下放了一個(gè)酒精燈并且點(diǎn)燃了火。不到五分鐘，量杯燒熱了，所有跳蚤自然發(fā)揮求生的本能，每只跳蚤再也不管頭是否會(huì)撞痛（因?yàn)樗鼈円詾檫€有玻璃罩），全部都跳出量杯以外。這個(gè)試驗(yàn)證明，跳蚤會(huì)為了適應(yīng)環(huán)境，不愿改變習(xí)性，寧愿降低才能、封閉潛能去適應(yīng)。
我想，人類之于環(huán)境也是如此。人類在適應(yīng)外界大環(huán)境中，又創(chuàng)造出適合于自己的小環(huán)境，然后用習(xí)慣把自己困在自己所創(chuàng)造的環(huán)境中。所以，習(xí)慣決定著你的活動(dòng)空間的大小，也決定著你的成敗。養(yǎng)成好習(xí)慣對(duì)于你的成功非常重要。
心理學(xué)巨匠威廉•詹姆士說(shuō)：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”
2.35歲以前成功必備的9大習(xí)慣
好習(xí)慣會(huì)使成功不期而至。
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好習(xí)慣會(huì)使成功不期而至。我認(rèn)為下面9個(gè)好習(xí)慣是成功必備的：
（1）積極思維的好習(xí)慣
有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)：第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打著傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。臨考之際做此夢(mèng)，似乎有些深意，秀才第二天去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽(tīng)，連拍大腿說(shuō)：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹脫光了衣服躺在一張床上，卻背靠背，不是沒(méi)戲嗎？”秀才一聽(tīng)，心灰意冷，回店收拾包裹準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)：“不是明天才考試嗎？今天怎么就打道回府了？”秀才如此這般說(shuō)了一番，店老板樂(lè)了：“唉，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得，你這次一定能考中。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是雙保險(xiǎn)嗎？跟你表妹脫光了背靠背躺在床上，不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？”秀才一聽(tīng)，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。
可見(jiàn)，事物本身并不影響人，人們只受到自己對(duì)事物看法的影響，人必須改變被動(dòng)的思維習(xí)慣，養(yǎng)成積極的思維習(xí)慣。
怎樣才算養(yǎng)成了積極思維的習(xí)慣呢？當(dāng)你在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，面對(duì)具體的工作和任務(wù)時(shí)，你的大腦里去掉了“不可能”三個(gè)字，而代之以“我怎樣才能”時(shí)，可以說(shuō)你就養(yǎng)成了積極思維的習(xí)慣了。
（2）高效工作的好習(xí)慣
一個(gè)人成功的欲望再?gòu)?qiáng)烈，也會(huì)被不利于成功的習(xí)慣所撕碎，而溶入平庸的日常生活中。所以說(shuō)，思想決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。你要想成功，就一定要養(yǎng)成高效率的工作習(xí)慣。
確定你的工作習(xí)慣是否有效率，是否有利于成功，我覺(jué)得可以用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢驗(yàn)：即在檢省自己工作的時(shí)候，你是否為未完成工作而感到憂慮，即有焦灼感。如果你應(yīng)該做的事情而沒(méi)有做，或做而未做完，并經(jīng)常為此而感到焦灼，那就證明你需要改變工作習(xí)慣，找到并養(yǎng)成一種高效率的工作習(xí)慣。
高效工作從辦公室開(kāi)始：
1）了解你每天的精力充沛期。通常人們?cè)谠绯?點(diǎn)左右工作效率最高，可以把最困難的工作放到這時(shí)來(lái)完成。
2）每天集中一、兩個(gè)小時(shí)來(lái)處理手頭緊急的工作，不接電話、不開(kāi)會(huì)、不受打擾。這樣可以事半功倍。
3）立刻回復(fù)重要的郵件，將不重要的丟棄。若任它們積累成堆，反而更費(fèi)時(shí)間。
4）做個(gè)任務(wù)清單，將所有的項(xiàng)目和約定記在效率手冊(cè)中。手頭一定要帶著效率手冊(cè)以幫助自己按計(jì)劃行事。
一個(gè)人一天的行為中，大約只有5%是屬于非習(xí)慣性的，而剩下的95%的行為都是習(xí)慣性的。5）學(xué)會(huì)高效地利用零碎時(shí)間，用來(lái)讀點(diǎn)東西或是構(gòu)思一個(gè)文件，不要發(fā)呆或做白日夢(mèng)。
6）減少回電話的時(shí)間。如果你需要傳遞的只是一個(gè)信息，不妨發(fā)個(gè)手機(jī)短信。
7）對(duì)可能打來(lái)的電話做到心中有數(shù)，這樣在你接到所期待的電話后便可迅速找到所需要的各種材料，不必當(dāng)時(shí)亂翻亂找。
8）學(xué)習(xí)上網(wǎng)高效搜尋的技能，以節(jié)省上網(wǎng)查詢的時(shí)間。把你經(jīng)常要瀏覽的網(wǎng)站收集起來(lái)以便隨時(shí)找到。
9）用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)化商業(yè)旅行的安排。多數(shù)飯店和航線可以網(wǎng)上查詢和預(yù)訂。
10）只要情況允許就可委派別人分擔(dān)工作。事必躬親會(huì)使自己疲憊不堪，而且永遠(yuǎn)也做不完。不妨請(qǐng)同事幫忙，或讓助手更努力地投入。
11）做靈活的日程安排，當(dāng)你需要時(shí)便可以忙中偷閑。例如，在中午加班，然后早一小時(shí)離開(kāi)辦公室去健身，或是每天工作10個(gè)小時(shí)，然后用星期五來(lái)赴約會(huì)、看醫(yī)生。
12）在離開(kāi)辦公室之前開(kāi)列次日工作的清單，這樣第二天早晨一來(lái)便可以全力以赴。
凡事有計(jì)劃
計(jì)劃習(xí)慣，就等于計(jì)劃成功。
凡事制定計(jì)劃有個(gè)名叫約翰•戈達(dá)德的美國(guó)人，當(dāng)他15歲的時(shí)候，就把自己一生要做的事情列了一份清單，被稱做“生命清單”。在這份排列有序的清單中，他給自己所要攻克的127個(gè)具體目標(biāo)。比如，探索尼羅河、攀登喜馬拉雅山、讀完莎士比亞的著作、寫(xiě)一本書(shū)等。在44年后，他以超人的毅力和非凡的勇氣，在與命運(yùn)的艱苦抗?fàn)幹校K于按計(jì)劃，一步一步地實(shí)現(xiàn)了106個(gè)目標(biāo)，成為一名卓有成就的電影制片人、作家和演說(shuō)家。
中國(guó)有句老話：“吃不窮，喝不窮，沒(méi)有計(jì)劃就受窮。”盡量按照自己的目標(biāo)，有計(jì)劃地做事，這樣可以提高工作效率，快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
（3）養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣
增強(qiáng)保健意識(shí)
計(jì)劃習(xí)慣，就等于計(jì)劃成功。如果你想成就一番事業(yè)，你就必須有一個(gè)健康的身體；要想身體健康，首先要有保健意識(shí)。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)大學(xué)教師，身體一直很健康。早些時(shí)候，我們經(jīng)常在一起玩。在談及各人身體狀況時(shí)，他說(shuō)腎部偶爾有輕微不適的感覺(jué)。我們?cè)鴦袼メt(yī)院檢查一下，但他自恃身體健康，不以為意。直至后來(lái)感覺(jué)比較疼痛，其愛(ài)人才強(qiáng)迫他去檢查。診斷結(jié)果是晚期腎癌。雖經(jīng)手術(shù)化療的等治療措施，但終未能保住生命，死時(shí)才39歲。此前，他曾因?qū)W校分房、評(píng)職稱不如意，心情一直抑郁，他的病和情緒有關(guān)，但如果他保健意識(shí)強(qiáng)，及早去檢查，完全有可以進(jìn)行預(yù)防，消患于未萌。保健意識(shí)差，讓他付出了生命的代價(jià)。
如何落實(shí)保健意識(shí)呢？一是要有生命第一、健康第一的意識(shí)，有了這種意識(shí)，你就會(huì)善待自己的身體、自己的心理，而不會(huì)隨意糟踏自己的身體。二是要注意掌握一些相關(guān)的知識(shí)。三是要使自己有一個(gè)對(duì)身體應(yīng)變機(jī)制：定期去醫(yī)院做身體檢查；身體覺(jué)得有不適的地方，應(yīng)及早去醫(yī)院檢查；在有條件的情況下，可以請(qǐng)一個(gè)保健醫(yī)生，給自己的健康提出忠告。
▲有計(jì)劃地鍛煉身體
鍛煉身體的重要性已經(jīng)越來(lái)越多地為人們所接受，但我感覺(jué)很多人只停留在重視的意識(shí)階段，而缺乏相應(yīng)的行動(dòng)。我認(rèn)為鍛煉既要針對(duì)特定工作姿勢(shì)所能引發(fā)的相應(yīng)疾病有目的地進(jìn)行，以防止和治療相應(yīng)的疾病，更要把鍛煉當(dāng)作一種樂(lè)趣，養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。
因?yàn)楣ぷ餍枰医?jīng)常與客戶打交道，并因處理突發(fā)事情四處奔忙，這在一定程度起到了鍛煉身體的作用，同時(shí)，我還每周堅(jiān)持游泳一到兩次，以保證有足夠的精力去做工作，去享受生活。
身體鍛煉，就像努力爭(zhēng)取成功一樣，貴在堅(jiān)持。
除上述兩點(diǎn)以，注意飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食，以及注意養(yǎng)成好的衛(wèi)生習(xí)慣等，都是養(yǎng)成健康習(xí)慣的組成部分。
總之，健康是“革命”的本錢(qián)，是成功的保證。健康成就自己。
（4）不斷學(xué)習(xí)的好習(xí)慣
“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高”的年代已經(jīng)過(guò)去了，但是養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣則永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
哈利•杜魯門(mén)是美國(guó)歷史上著名的總統(tǒng)。他沒(méi)有讀過(guò)大學(xué)，曾經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，后來(lái)經(jīng)營(yíng)一間布店，經(jīng)歷過(guò)多次失敗，當(dāng)他最終擔(dān)任政府職務(wù)時(shí)，已年過(guò)五旬。但他有一個(gè)好習(xí)慣，就是不斷地閱讀。多年的閱讀，使杜魯門(mén)的知識(shí)非常淵博。他一卷一卷地讀了《大不列顛百科全書(shū)》以及所有查理斯•狄更斯和維克多•雨果的小說(shuō)。此外，他還讀過(guò)威廉•莎士比亞的所有戲劇和十四行詩(shī)等。
杜魯門(mén)的廣泛閱讀和由此得到的豐富知識(shí)，使他能帶領(lǐng)美國(guó)順利度過(guò)第二次世界大戰(zhàn)的結(jié)束時(shí)期，并使這個(gè)國(guó)家很快進(jìn)入戰(zhàn)后繁榮。他懂得讀書(shū)是成為一流領(lǐng)導(dǎo)人的基礎(chǔ)。讀書(shū)還使他在面對(duì)各種有爭(zhēng)議的、棘手的問(wèn)題時(shí)，能迅速做出正確的決定。例如，在20世紀(jì)50年代他頂住壓力把人們敬愛(ài)的戰(zhàn)爭(zhēng)英雄道格拉斯•麥克阿瑟將軍解職。
他的信條是：“不是所有的讀書(shū)人都是一名領(lǐng)袖，然而每一位領(lǐng)袖必須是讀書(shū)人。”
美國(guó)前任總統(tǒng)克林頓說(shuō)：在19世紀(jì)獲得一小塊土地，就是起家的本錢(qián)；而21世紀(jì)，人們最指望得到的贈(zèng)品，再也不是土地，而聯(lián)邦政府的獎(jiǎng)學(xué)金。因?yàn)樗麄冎?，掌握知識(shí)就是掌握了一把開(kāi)啟未來(lái)大門(mén)的鑰匙。”
每一個(gè)成功者都是有著良好閱讀習(xí)慣的人。世界500家大企業(yè)的CEO至少每個(gè)星期要翻閱大概30份雜志或圖書(shū)資訊，一個(gè)月可以翻閱100多本雜志，一年要翻閱1000本以上。
世界500家大企業(yè)的CEO至少每個(gè)星期要翻閱大概30份雜志或圖書(shū)資訊，一個(gè)月可以翻閱100多本雜志，一年要翻閱1000本以上。如果你每天讀15分鐘，你就有可能在一個(gè)月之內(nèi)讀完一本書(shū)。一年你就至少讀過(guò)12本書(shū)了，10年之后，你會(huì)讀過(guò)總共120本書(shū)！想想看，每天只需要抽出15分鐘時(shí)間，你就可以輕易地讀完120本書(shū)，它可以幫助你在生活的各方面變得更加富有。如果你每天花雙倍的時(shí)間，也就是半個(gè)小時(shí)的話，一年就能讀25本書(shū)——10年就是250本！
我覺(jué)得，每一個(gè)想在35歲以前成功的人，每個(gè)月至少要讀一本書(shū)，兩本雜志。
（5）謙虛的好習(xí)慣
一個(gè)人沒(méi)有理由不謙虛。相對(duì)于人類的知識(shí)來(lái)講，任何博學(xué)者都只能是不及格。
著名科學(xué)家法拉第晚年，國(guó)家準(zhǔn)備授予他爵位，以表彰他在物理、化學(xué)方面的杰出貢獻(xiàn)，但被他拒絕了。法拉第退休之后，仍然常去實(shí)驗(yàn)室做一些雜事。一天，一位年輕人來(lái)實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)。他對(duì)正在掃地的法拉第說(shuō)道：“干這活，他們給你的錢(qián)一定不少吧？”老人笑笑，說(shuō)道：“再多一點(diǎn)，我也用得著呀。”“那你叫什么名字？老頭？”“邁克爾•法拉第。”老人淡淡地回答道。年輕人驚呼起來(lái)：“哦，天哪！您就是偉大的法拉第先生！”“不”，法拉第糾正說(shuō)，“我是平凡的法拉第。”
謙虛不僅是一種美德，更是是一種人生的智慧，是一種通過(guò)貶低自己來(lái)保護(hù)自己的計(jì)謀。
（6）自制的好習(xí)慣
任何一個(gè)成功者都有著非凡的自制力。
三國(guó)時(shí)期，蜀相諸葛亮親自率領(lǐng)蜀國(guó)大軍北伐曹魏，魏國(guó)大將司馬懿采取了閉城休戰(zhàn)、不予理睬的態(tài)度對(duì)付諸葛亮。他認(rèn)為，蜀軍遠(yuǎn)道來(lái)襲，后援補(bǔ)給必定不足，只要拖延時(shí)日，消耗蜀軍的實(shí)力，一定能抓住良機(jī)，戰(zhàn)勝敵人。
諸葛亮深知司馬懿沉默戰(zhàn)術(shù)的利害，幾次派兵到城下罵陣，企圖激怒魏兵，引誘司馬懿出城決戰(zhàn)，但司馬懿一直按兵不動(dòng)。諸葛亮于是用激將法，派人給司馬懿送來(lái)一件女人衣裳，并修書(shū)一封說(shuō)：“仲達(dá)不敢出戰(zhàn)，跟婦女有什么兩樣。你若是個(gè)知恥的男兒，就出來(lái)和蜀軍交戰(zhàn)，若不然，你就穿上這件女人的衣服。”
“士可殺不可辱。”這封充滿侮辱輕視的信，雖然激怒了司馬懿，但并沒(méi)使老謀深算的司馬懿改變主意，他強(qiáng)壓怒火穩(wěn)住軍心，耐心等待。
相持了數(shù)月，諸葛亮不幸病逝軍中，蜀軍群龍無(wú)首，悄悄退兵，司馬懿不戰(zhàn)而勝。
抑制不住情緒的人，往往傷人又傷己如果司馬懿不能忍耐一時(shí)之氣，出城應(yīng)戰(zhàn)，那么或許歷史將會(huì)重寫(xiě)。
現(xiàn)代社會(huì)，人們面臨的誘惑越來(lái)越多，如果人們?nèi)狈ψ灾屏?，那么就?huì)被誘惑牽著鼻子走，偏離成功的軌道。
（7）幽默的好習(xí)慣
有人說(shuō)，男人需要幽默，就像女人需要一個(gè)漂亮的臉蛋一樣重要。
男人需要幽默，就像女人需要一個(gè)漂亮的臉蛋一樣重要。美國(guó)第16任總統(tǒng)林肯長(zhǎng)相丑陋，但他從不忌諱這一點(diǎn)，相反，他常常詼諧地拿自己的長(zhǎng)相開(kāi)玩笑。在競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)，他的對(duì)手攻擊他兩面三刀，搞陰謀詭計(jì)。林肯聽(tīng)了指著自己的臉說(shuō)：“讓公眾來(lái)評(píng)判吧。如果我還有另一張臉的話，我會(huì)用現(xiàn)在這一張嗎？”還有一次，一個(gè)反對(duì)林肯的議員走到林肯跟前挖苦地問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)總統(tǒng)您是一位成功的自我設(shè)計(jì)者？”“不錯(cuò)，先生。”林肯點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，“不過(guò)我不明白，一個(gè)成功的設(shè)計(jì)者，怎么會(huì)把自己設(shè)計(jì)成這副模樣？”林肯就是這種幽默的方法，多次成功地化解了可能出現(xiàn)的尷尬和難堪場(chǎng)面。
沒(méi)有幽默的男人不一定就差，但懂得幽默的男人一定是一個(gè)優(yōu)秀的人，懂得幽默的女人更是珍稀動(dòng)物。
（8）微笑的好習(xí)慣
微笑是大度、從容的表現(xiàn)，也是交往的通行證。
舉世聞名的希爾頓大酒店，其創(chuàng)建人希爾頓在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過(guò)多年探索，最終發(fā)現(xiàn)了一條簡(jiǎn)單、易行、不花本錢(qián)的經(jīng)營(yíng)秘訣——微笑。從此，他要求所有員工：無(wú)論飯店本身遭遇到什么困難，希爾頓飯店服務(wù)員臉上的微笑永遠(yuǎn)是屬于顧客的陽(yáng)光。這束“陽(yáng)光”最終使希爾頓飯店贏得了全世界一致好評(píng)。
在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，人們見(jiàn)面都要點(diǎn)頭微笑，使人們相互之間感到很溫暖。而在中國(guó)，如果你在大街上向一個(gè)女士微笑，那么你可能被說(shuō)成“有病”。向西方人學(xué)習(xí)，讓我們致以相互的微笑吧。
從古至今，敬業(yè)是所有成功人士最重要的品質(zhì)之一。（9）敬業(yè)、樂(lè)業(yè)的好習(xí)慣
敬業(yè)是對(duì)渴望成功的人對(duì)待工作的基本要求，一個(gè)不敬業(yè)的人很難在他所從事的工作中做出成績(jī)。
美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司有一個(gè)叫阿基勃特的小職員，開(kāi)始并沒(méi)有引起人們的特別注意。他的敬業(yè)精神特別強(qiáng)，處處注意維護(hù)和宣傳企業(yè)的聲譽(yù)。在遠(yuǎn)行住旅館時(shí)總不忘記在自己簽名的下方寫(xiě)上“每桶四美元的標(biāo)準(zhǔn)石油”字樣，在給親友寫(xiě)信時(shí)，甚至在打收條時(shí)也不例外，簽名后總不忘記寫(xiě)那幾個(gè)字。為此，同事們都叫他“每桶四美元”。這事被公司的董事長(zhǎng)洛克菲勒知道了，他邀請(qǐng)阿基勃特共進(jìn)晚餐，并號(hào)召公司職員向他學(xué)習(xí)。后來(lái)，阿基勃特成為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的第二任董事長(zhǎng)。
3.35歲以前成功必須戒除的9大惡習(xí)
壞習(xí)慣使成功寸步難行。
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與建立良好習(xí)慣相應(yīng)的，是克服不良習(xí)慣。不破不立，不改掉不良習(xí)慣，好習(xí)慣是難以建立起來(lái)的。
古希臘的佛里幾亞國(guó)王葛第士以非常奇妙的方法，在戰(zhàn)車的軛打了一串結(jié)。他預(yù)言：誰(shuí)能打開(kāi)這個(gè)結(jié)，就可以征服亞洲。一直到公元前334年還沒(méi)有一個(gè)人能將繩結(jié)打開(kāi)。這時(shí)。亞歷山大率軍入侵小亞細(xì)亞，他來(lái)到葛第士繩結(jié)前，不加考慮便拔劍砍斷了它。后來(lái)，他果然一舉占領(lǐng)了比希臘大50倍的波斯帝國(guó)。
一個(gè)孩子在山里割草，不小心被毒蛇咬傷了腳。孩子疼痛難忍，而醫(yī)院在遠(yuǎn)處的小鎮(zhèn)上。孩子毫不猶豫地用鐮刀割斷受傷的腳趾，然后忍著巨痛艱難地走到醫(yī)院。雖然缺少了一個(gè)腳趾，但這個(gè)孩子以短暫的疼痛保住了自己的生命。
改掉壞習(xí)慣，就應(yīng)該有亞歷山大的氣概，就應(yīng)有那個(gè)小孩的果斷和勇敢，徹底改掉壞習(xí)慣，讓好習(xí)慣引領(lǐng)自己走向成功。
以下這9大惡習(xí)是你必須戒除的：
1）經(jīng)常性遲到。你上班或開(kāi)會(huì)經(jīng)常遲到嗎？遲到是造成使老板和同事反感的種子，它傳達(dá)出的信息：你是一個(gè)只考慮自己、缺乏合作精神的人。
2）拖延。雖然你最終完成了工作，但拖后腿使你顯得不勝任。為什么會(huì)產(chǎn)生延誤呢？如果是因?yàn)槿鄙倥d趣，你就應(yīng)該考慮一下你的擇業(yè)；如果是因?yàn)檫^(guò)度追求盡善盡美，這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)增多你在工作中的延誤。社會(huì)心理學(xué)專家說(shuō)：很多愛(ài)拖延的人都很害怕冒險(xiǎn)和出錯(cuò)，對(duì)失敗的恐懼使他們無(wú)從下手。
壞習(xí)慣使成功寸步難行。3）怨天尤人。這幾乎是失敗者共同的標(biāo)簽。一個(gè)想要成功的人在遇到挫折時(shí)，應(yīng)該冷靜地對(duì)待自己所面臨的問(wèn)題，分析失敗的原因，進(jìn)而找到解決問(wèn)題的突破口。
4）一味取悅他人。一個(gè)真正稱職的員工應(yīng)該對(duì)本職工作內(nèi)存在的問(wèn)題向上級(jí)說(shuō)明并提出相應(yīng)的解決辦法，而不應(yīng)該只是附和上級(jí)的決定。對(duì)于管理者，應(yīng)該有嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲方式，而不應(yīng)該做“好好先生”，這樣做雖然暫時(shí)取悅了少數(shù)人，卻會(huì)失去大多數(shù)人的支持。
5）傳播流言。每個(gè)人都可能會(huì)被別人評(píng)論，也會(huì)去評(píng)論他人，但如果津津樂(lè)道的是關(guān)于某人的流言蜚語(yǔ)，這種議論最好停止。世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，你今天傳播的流言，早晚會(huì)被當(dāng)事人知道，又何必去搬石頭砸自己的腳？所以，流言止于智者。
6）對(duì)他人求全責(zé)備、尖酸刻薄。每個(gè)人在工作中都可能有失誤。當(dāng)工作中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該協(xié)助去解決，而不應(yīng)該一味求全責(zé)備。特別是在自己無(wú)法做到的情況下，讓自己的下屬或別人去達(dá)到這些要求，很容易使人產(chǎn)生反感。長(zhǎng)此以往，這種人在公司沒(méi)有任何威信而言。
7）出爾反爾。已經(jīng)確定下來(lái)的事情，卻經(jīng)常做變更，就會(huì)讓你的下屬或協(xié)助員工無(wú)從下手。你做出的承諾，如果無(wú)法兌現(xiàn)，會(huì)在大家面前失去信用。這樣的人，難以擔(dān)當(dāng)重任?！—?
8）傲慢無(wú)禮。這樣做并不能顯得你高人一頭，相反會(huì)引起別人的反感。因?yàn)椋魏稳硕疾粫?huì)容忍別人瞧不起自己。傲慢無(wú)禮的人難以交到好的朋友。人脈就是財(cái)脈，年輕時(shí)養(yǎng)成這種習(xí)慣的人，相信你很難取得成功。
9）隨大流。人們可以隨大流，但不可以無(wú)主見(jiàn)。如果你習(xí)慣性地隨大流，那你就有可能形成思維定勢(shì)，沒(méi)有自己的主見(jiàn)，或者既便有，也不敢表達(dá)自己的主見(jiàn)，而沒(méi)有主見(jiàn)的人是不會(huì)成功的。
第十章：十分自信

自信是你成功的前提，成功使你更加自信。七種方法讓你建立自信。1.我自信，我成功
在走向成功的路上，我們可以缺乏任何東西，但就是不能缺少一樣?xùn)|西，這就是：自信。
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自信絕對(duì)不是一個(gè)空洞的口號(hào)，而是一個(gè)渴望成功的人必須具備的素質(zhì)，一定要讓它扎根在靈魂的深處，跟隨自己的心臟和血液一起跳動(dòng)和流淌。
美國(guó)作家愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“自信是成功的第一秘訣。”自信不僅是成功的重要精神支柱，如果沒(méi)有自信，別說(shuō)無(wú)法獲得成功，從某種角度說(shuō)，是對(duì)生命的褻瀆。因?yàn)?，如果你沒(méi)有自信，認(rèn)為自己任何事情都做不成，那么你活著還有什么意義呢？但是我覺(jué)得，上帝讓你存在，就一定會(huì)給你一個(gè)存在的理由。這個(gè)理由需要你去尋找。正如人生，本來(lái)是沒(méi)有什么意義的，但你應(yīng)該為人生尋找某種意義一樣。所以，人生需要自信，想要成功，必須要有自信，要有“天生我才必有用”的信心和豪情。
自信在我們想要做任何事情上都是必不可少的。請(qǐng)看下列一組數(shù)據(jù)：
據(jù)美國(guó)紡織品零售商協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查研究，最初的努力不成功，幾乎能令一半的推銷員放棄努力：
48％的推銷員找過(guò)1個(gè)人之后不干了
25％的推銷員找過(guò)2個(gè)人之后不干了
15％的推銷員找過(guò)3個(gè)人之后不干了
12％的推銷員找過(guò)3個(gè)人之后繼續(xù)干下去，而80％的生意是這些推銷員做成的。
世界級(jí)的推銷大師哥特曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“推銷從被拒絕開(kāi)始”。你不接受拒絕是不可能學(xué)會(huì)做推銷的。曾經(jīng)有人做過(guò)一個(gè)有趣的調(diào)查，就是調(diào)查美國(guó)、日本、韓國(guó)、巴西3個(gè)國(guó)家，推銷人員在30分鐘的談判過(guò)程當(dāng)中，客戶或潛在客戶說(shuō)“不”的次數(shù)，也就是遭到拒絕的次數(shù)結(jié)果為：日本人是2次，美國(guó)人5次，韓國(guó)人7次，巴西人最多，42次。
“自信是成功的第一秘訣。”我所從事的電梯行業(yè)也是需要營(yíng)銷的，如果我在第一次推銷不成功之后，就放棄的話，那就沒(méi)有今天的業(yè)績(jī)了。培根曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“人生最重要的才能，第一是無(wú)所畏懼，第二是無(wú)所畏懼，第三還是無(wú)所畏懼。”
在公司成立之初，我們?cè)邪肽甓嗟臅r(shí)間沒(méi)有接到訂單。那段時(shí)間，為節(jié)省開(kāi)支，我們幾個(gè)人整日靠吃方便面度日，同時(shí)，一面積極地聯(lián)系業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)半年多的努力，我們終于接到了第一筆訂單，我們的業(yè)務(wù)從此有了新的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的情形可以說(shuō)是非常艱難的，但在那種情況下，我們沒(méi)有放棄。不放棄，就意味著我們對(duì)自己有信心、對(duì)所做的事有信心。
尼克是一家鐵路公司的調(diào)度人員，他工作認(rèn)真，做事負(fù)責(zé)。不過(guò)他有一個(gè)缺點(diǎn)，就是他缺乏自信，對(duì)人生很悲觀，常以否定、懷疑的眼光去看世界。
有一天，公司的職員都趕著去給老板過(guò)生日，大家都提早急急忙忙地走了。不巧的是，尼克不小心被關(guān)在一個(gè)待修的冷藏車?yán)??？謶种拢峥嗽谲噹镛彰厍么蛑?、喊著，但全公司的人都走了，根本沒(méi)有人聽(tīng)得到。尼克的手掌敲得紅腫，喉嚨叫得沙啞，也沒(méi)有理睬，最后只好頹然地坐地上喘息。他越想越害怕，心想：車廂里的溫度只有零度，如果再不出去的話，一定會(huì)被凍死。
第二天早上，公司的職員陸續(xù)來(lái)上班。他們打開(kāi)車廂門(mén)，赫然發(fā)現(xiàn)尼克倒在地上。他們將尼克送去急救，但已經(jīng)無(wú)法挽救他的生命了。但是大家都很驚訝，因?yàn)槔洳剀嚴(yán)锏睦鋬鲩_(kāi)關(guān)并沒(méi)有啟動(dòng)，這巨大的車廂內(nèi)也有足夠的氧氣，更令人納悶的是，里面的直是十幾度，但尼克竟然給“凍”死了！
尼克并非死于車廂內(nèi)的“零度”，他是死于心中的冰點(diǎn)。他已給自己判了死刑，又怎么能夠活得下去呢？
這是發(fā)生在非洲的一個(gè)真實(shí)的故事。
6名礦工在很深的井下采煤。突然，礦井坍塌，出口被堵住，礦工們頓時(shí)與外界隔絕。
大家你看看我，我看看你，一言不發(fā)。他們誰(shuí)都能看出自己所處的狀況。憑借經(jīng)驗(yàn)，他們意識(shí)到自己面臨的最大問(wèn)題的缺乏氧氣，如果應(yīng)對(duì)得當(dāng)，井下的空氣還能維持3個(gè)多小時(shí)，最多3個(gè)半小時(shí)。
外面的人一定已經(jīng)知道他們被困了，但發(fā)生這么嚴(yán)重的坍塌就意味著必須重新打眼鉆井才能找到他們。在空氣用完之前他們能獲救嗎？這些有經(jīng)驗(yàn)的礦工決定盡一切努力節(jié)省氧氣。他們說(shuō)好了要盡量減少體力消耗，關(guān)掉隨身攜帶的照明燈，全部平躺在地上。
“人生最重要的才能，第一是無(wú)所畏懼，第二是無(wú)所畏懼，第三還是無(wú)所畏懼。”在大家都默不作聲，四周一片漆黑的情況下，很難估算時(shí)間，而且他們當(dāng)中只有一人有手表。
所有的人都向這個(gè)人提問(wèn)題：過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間了？還有多長(zhǎng)時(shí)間？現(xiàn)在幾點(diǎn)了？
時(shí)間被拉長(zhǎng)了，在他們看來(lái)，2分鐘的時(shí)間就像1個(gè)小時(shí)一樣，每聽(tīng)到一次回答，他們就感到更加絕望。
他們當(dāng)中的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，如果再這樣焦慮下去，他們的呼吸會(huì)更急促，這樣會(huì)要了他們的命的。所以，他要求由戴表的人來(lái)掌握時(shí)間，每半小時(shí)通報(bào)一次，其他人一律不許再提問(wèn)。
大家遵守了命令。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)半小時(shí)過(guò)去的時(shí)候，這人就說(shuō)：“過(guò)了半小時(shí)了。”大家都喃喃低語(yǔ)著，空氣中彌漫著一股愁云慘霧。
戴表的人發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)間慢慢過(guò)去，通知大家最后期限的臨近也越來(lái)越艱難。于是他擅自決定不讓大家死得那么痛苦，他在告訴大家第二個(gè)半小時(shí)到來(lái)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)過(guò)了45分鐘。誰(shuí)也沒(méi)有注意到有什么問(wèn)題。因?yàn)榇蠹叶枷嘈潘?。在第一次說(shuō)謊成功后，第三次通報(bào)時(shí)間就延長(zhǎng)到了一個(gè)小時(shí)以后。他說(shuō)：“又是半個(gè)小時(shí)過(guò)去了。”另外5人各自都在心里計(jì)算著自己還有多少時(shí)間。
表針繼續(xù)走著，每過(guò)一小時(shí)大家都收到一次時(shí)間通報(bào)。外面的人加快了營(yíng)救工作，他們知道被困礦工所處的位置，他們很難在4個(gè)小時(shí)之內(nèi)救出他們。
4個(gè)半小時(shí)到了，最可能發(fā)生的情況是找到6名礦工的尸體。但他們發(fā)現(xiàn)其中5人還活著，只有一個(gè)人窒息而死，他就是那個(gè)戴表的人。
這就是信心的力量。如果我們認(rèn)為并且相信自己能夠更進(jìn)一步，那么成功的可能性就更大。
信心是一種心境，有信心的人不會(huì)在轉(zhuǎn)瞬間就變得消沉沮喪。而沒(méi)有信心的人，在遇事時(shí)，通常也就否定了自己的能力，放棄了讓自己成功的機(jī)會(huì)。
所以，在很多時(shí)候，打敗你的，不是外在環(huán)境，而是你的心。被自己給打敗，別人再多的幫助都是徒勞。
2.自信方能贏得別人的信任
自卑只能自憐，自信贏得成功。

讓別人相信我們，首先就要自己相信自己。在現(xiàn)實(shí)生活中放棄自己的權(quán)利，讓別人的意志來(lái)決定自己生活的人實(shí)在不少。他們把自己上學(xué)、擇業(yè)、婚姻——統(tǒng)統(tǒng)托付或交給別人，失去了自我追求，自我信仰，也就失去了自由，最后變成了一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的人，人生最大的缺失，莫過(guò)于失去自信。
自卑只能自憐，自信贏得成功。相信自己，就是相信自己的優(yōu)勢(shì)，相信自己的能力，相信自己有權(quán)占據(jù)一個(gè)空間。“沒(méi)有得到你的同意，任何人也無(wú)法讓你感到自慚形穢。”
一個(gè)紐約的商人看到一個(gè)衣衫襤褸的尺子推銷員，頓生一股憐憫之情。他把1美元丟進(jìn)賣尺子人的盒子里，準(zhǔn)備走開(kāi)，但他想了一下，又停下來(lái)，從盒子里取了一把尺子，并對(duì)賣尺子的人說(shuō)：“你跟我都是商人，只不過(guò)經(jīng)營(yíng)的商品不同，你賣的是尺子。”
幾個(gè)月后，在一個(gè)社交場(chǎng)合，一位穿著整齊的推銷員迎上這位紐約商人，并自我介紹：“你可能已經(jīng)記不得我了，但我永遠(yuǎn)忘不了你，是你重新給了我自尊和自信。我一直覺(jué)得自己和乞丐沒(méi)什么兩樣，直到那天你買(mǎi)了我的尺子，并告訴我我是一個(gè)商人為止。”
推銷員一直把自己當(dāng)作乞丐，不就是因?yàn)槿狈ψ孕艈?就是從紐約商人的一句話中，推銷員找到了自信，并開(kāi)始了全新的生活。從中我們不難看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格軟弱和事業(yè)不能成功的主要原因。
自信是成功的前提在現(xiàn)實(shí)生活中，如果你讓別人來(lái)指出你的缺點(diǎn)，相信你會(huì)得到很多不足；而讓別人來(lái)指出你的優(yōu)點(diǎn)，相信你也會(huì)得到很多贊揚(yáng)。
一位畫(huà)家把自己的一幅佳作送到畫(huà)廊里展出，他別出心裁地放了一支筆，并附言：“觀賞者如果認(rèn)為這畫(huà)有欠佳之處，請(qǐng)?jiān)诋?huà)上作上記號(hào)。”結(jié)果畫(huà)面上標(biāo)滿了記號(hào)，幾乎沒(méi)有一處不被指責(zé)。過(guò)了幾日，這位畫(huà)家又畫(huà)一張同樣的畫(huà)拿去展出，不過(guò)這次附言與上次不同，他請(qǐng)人們觀賞者將他們最為欣賞的妙筆都標(biāo)上記號(hào)。當(dāng)他再取回畫(huà)時(shí)，看到畫(huà)面又被涂滿了記號(hào)，原先被指責(zé)的地方，卻都換上了贊美的標(biāo)記。
“有自信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。”世界上每個(gè)人看事情的角度是不一樣的，所以絕不要企求得到每一個(gè)人的贊揚(yáng)。畫(huà)家的事跡，就是很好的說(shuō)明。如果畫(huà)家在受到指責(zé)之后，沮喪不已，認(rèn)為自己不行，他可能就此消沉下去，沒(méi)有信心再繼續(xù)從事美術(shù)創(chuàng)作了。
推銷員和畫(huà)家的所做所為，反映了兩種不同的思維方式，兩種不同的心態(tài)和兩種不同的結(jié)果。前者是失敗的思維模式，自卑和心態(tài)，必然會(huì)產(chǎn)生可悲的結(jié)果。后者是成功的思維方式，充滿自信的心態(tài)，必然會(huì)產(chǎn)生成功的結(jié)果。只有多看到自己的優(yōu)勢(shì)，多想自己曾經(jīng)有過(guò)的成功，自己才會(huì)更加自信。
前者過(guò)高地估計(jì)了他人，過(guò)低地估計(jì)了自己，遇事認(rèn)識(shí)不到自己擁有無(wú)限的能力和可能性。越是這樣，越是跳不出自己的思維模式；越是跳不出自己思維模式，就越覺(jué)得自己不行；覺(jué)得自己不行，就必須要依賴他人，受他人的操縱。如此這樣，每失敗一次，自信心會(huì)受到一次傷害，久而久之，一切就會(huì)按照別人的意見(jiàn)行事，一切就會(huì)讓別人來(lái)操縱，可悲的事情就會(huì)接踵而至。后者因?yàn)橛谜_的觀點(diǎn)來(lái)看待別人和看待自己，所以在任何情況下，都不會(huì)迷失自己，被他人操縱。
畫(huà)展里的這種情況，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活里會(huì)常常碰到。同樣的事，同樣的人，常常會(huì)出現(xiàn)不同的待遇，產(chǎn)生不同的結(jié)果。仔細(xì)想想，這也并不奇怪，因?yàn)槿耸篱g每一個(gè)人的眼光各不相同，理解事物的角度也不盡一致。所以遇到要運(yùn)用正確的思維方式，不要完全相信你聽(tīng)到的看到的一切，也不要因?yàn)樗说闹肛?zé)，鄙視而輕視自己，產(chǎn)生自卑感。
這位畫(huà)家不受他人的操縱，自信而不自滿，善聽(tīng)意見(jiàn)卻不被意見(jiàn)所左右，執(zhí)著但不偏執(zhí)，表現(xiàn)出了一個(gè)自信的人所應(yīng)有的那種風(fēng)范。
3.把自信建立在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上
“天生我材必有用。”——李白

相信自己，就是要相信我們是有價(jià)值的。這種價(jià)值表現(xiàn)在我們能夠?yàn)樯鐣?huì)、為他人創(chuàng)造價(jià)值，而且社會(huì)、他人也認(rèn)同你為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)。只有真正相信自己具有價(jià)值，才能充分發(fā)揮出自己的價(jià)值。如果你認(rèn)為自己毫無(wú)價(jià)值或者被利用價(jià)值很低，那么你將真的發(fā)揮不出你的才能，自己所應(yīng)有的巨大的人生價(jià)值也將被埋沒(méi)。這樣做的結(jié)果，等于是為自己的人生設(shè)限，你所能達(dá)到的成就會(huì)永遠(yuǎn)超不出你為自己設(shè)計(jì)的高度了。
如果你真的相信自己，并且深信自己一定能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，你就真的能夠步入坦途，而別人也會(huì)更需要你。有一次，一名意志消沉的經(jīng)理前去尋求美國(guó)著名成功學(xué)家拿破侖•希爾的幫助，他因?yàn)楹匣锶说钠飘a(chǎn)而變得一無(wú)所有。拿破侖•希爾于是要求他站在厚窗簾的前面，并且告訴他：“你將看到這世上惟一能使你重獲信心并且克服困境的人。”藏在窗簾底下的其實(shí)是一面鏡子，因此，當(dāng)拿破侖•希爾將這塊窗簾揭開(kāi)，出現(xiàn)在經(jīng)理面前的不是別人，正是他自己。
經(jīng)理用手摸摸自己長(zhǎng)滿胡須的臉孔，對(duì)著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，不禁陷入了沉思，過(guò)一會(huì)兒便向拿破侖•希爾道謝而后離去。
幾個(gè)月后，經(jīng)理再度現(xiàn)身在拿破侖•希爾面前，但他已非當(dāng)時(shí)意興闌珊的失意者，而是從頭到腳打扮一新，看起來(lái)精神煥發(fā)、信心十足的樣子。他告訴拿破侖•希爾，“那一天我離開(kāi)你的辦公室時(shí)還只是一個(gè)流浪漢。我對(duì)著鏡子找到了我的自信。現(xiàn)在我找到了一份薪水不錯(cuò)的工作，我確信自己從前的成功肯定還會(huì)降臨。”
只有相信自己的價(jià)值，才會(huì)把握住自己的個(gè)性，相信自己的價(jià)值具有獨(dú)特性，而不會(huì)在乎別人怎么評(píng)價(jià)自己。如果你不信任自己、不尊重自己，你自然不能抱怨別人也不信任你、不尊重你。其實(shí)，惟有自信，才是你成功的最可靠的資本。你永遠(yuǎn)不要企求全世界的人都會(huì)百分之百地贊美你，因?yàn)榫瓦B上帝都有人反對(duì)，不是嗎？蜚聲世界影壇的意大利著名電影明星索菲亞•羅蘭能夠成為令世人矚目的超級(jí)影星，是和她對(duì)自己價(jià)值肯定以及她的自信心分不開(kāi)的。
為了生存，以及對(duì)電影事業(yè)的熱愛(ài)，16歲的羅蘭來(lái)到了羅馬，想在這里涉足電影界。沒(méi)想到，第一次試鏡就失敗了，所有的攝影師都說(shuō)她夠不上美人標(biāo)準(zhǔn)，都抱怨她的鼻子和臀部。沒(méi)辦法，導(dǎo)演卡洛•龐蒂只好把她叫到辦公室，建議她把臀部削減一點(diǎn)兒，把鼻子縮短一點(diǎn)兒。一般情況下，許多演員都對(duì)導(dǎo)演言聽(tīng)計(jì)從。可是，小小年紀(jì)的羅蘭卻非常有勇氣和主見(jiàn)，拒絕了對(duì)方的要求。她說(shuō)：“我當(dāng)然懂得因?yàn)槲业耐庑透呀?jīng)成名的那些女演員頗有不同，她們都相貌出眾，五官端正，而我卻不是這樣。我的臉毛病太多，但這些毛病加在一起反而會(huì)更有魅力呢。如果我們的鼻子上有一個(gè)腫塊，我會(huì)毫不猶豫把它除掉。但是，說(shuō)我的鼻子太長(zhǎng)，那是無(wú)道理的，因?yàn)槲抑?，鼻子是臉的主要部分，它使臉具有特點(diǎn)。我喜歡我的鼻子和臉的本來(lái)的樣子。說(shuō)實(shí)在的，我的臉確實(shí)與眾不同，但是我為什么要長(zhǎng)得跟別人一樣呢？”
“我要保持我的本色，我什么也不愿改變。”
“我愿意保持我的本來(lái)面目。”
一個(gè)人只要有自信，那么他就能成為他所希望成為的人。正是由于羅蘭的堅(jiān)持，使導(dǎo)演卡洛•龐蒂重新審視，并真正認(rèn)識(shí)了索菲亞•羅蘭，開(kāi)始了解她并且欣賞她。
羅蘭沒(méi)有對(duì)攝影師們的話言聽(tīng)計(jì)從，沒(méi)有為迎合別人而放棄自己人個(gè)性，沒(méi)有因?yàn)閯e人而喪失信心，所以她才得以在電影中充分展示她的與眾不同的美。而且，她的獨(dú)特外貌和熱情、開(kāi)朗、奔放的氣質(zhì)開(kāi)始得到人們的承認(rèn)。后來(lái)，她主演的《兩婦人》獲得巨大成功，并因此而榮獲奧斯卡最佳女演員獎(jiǎng)金像獎(jiǎng)。
所以，別人看得起，不如自己看得起。只有相信自己的價(jià)值，充分認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處，才能保持奮發(fā)向上的勁頭。
4.如何建立自信
人是在戰(zhàn)勝自卑、建立自信的過(guò)程中成長(zhǎng)的。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們幾乎每個(gè)人都知道自信對(duì)事業(yè)、對(duì)人生的重要性，但是知道自信的必要性，并不就等于有了自信。實(shí)際上，缺乏自信一向是困擾人們的大問(wèn)題，有項(xiàng)針對(duì)某大學(xué)選修心理學(xué)的學(xué)生所做調(diào)查，其中有一道問(wèn)題是個(gè)人最感困擾的事，調(diào)查結(jié)果顯示，缺乏自信的人占75％的比率。在生活中，因循、畏縮、深陷于不安，無(wú)能感，甚至對(duì)自我能力懷疑的人，幾乎隨處可見(jiàn)。這種類型的人對(duì)于自己是否具有擔(dān)負(fù)責(zé)任的感疑慮。他們也懷疑自己能否抓住有利機(jī)會(huì)。他們總認(rèn)為事情不可能順利進(jìn)行，從而抱忐忑不安的心態(tài)。此外，他們也不相信自己可以擁有心中想要的東西。于是他們往往退縮而求其次，只要擁有些許的成就便覺(jué)心滿意足。
那么怎樣建立自信心呢？
(1)要為自己確立目標(biāo)
確立目標(biāo)既是人生成功的需要，也是激發(fā)人的潛力、最大化地創(chuàng)造價(jià)值的需要，所以，人生一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)，你就會(huì)想方設(shè)法為達(dá)到目標(biāo)而努力，因而就不會(huì)為是否自信以及目標(biāo)以外的事情所煩惱。
其實(shí)，設(shè)立目標(biāo)本身就是自信心的一種表現(xiàn)，你在心中有了目標(biāo)，你的潛意識(shí)就會(huì)調(diào)動(dòng)你所有的能量，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。
但在制定目標(biāo)時(shí)要注意，一定要使目標(biāo)切合自己的實(shí)際，不要好高騖遠(yuǎn)。否則，一旦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，你就會(huì)因此而產(chǎn)生挫敗感，從而打擊你的自信，使你喪失信心。
(2)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處
人是在戰(zhàn)勝自卑、建立自信的過(guò)程中成長(zhǎng)的。天之生人，千差萬(wàn)別，但比較而言，人是各有所長(zhǎng)，各有所短。你在做事的時(shí)候，一定要注意發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，避免自己的短處。如果你總是做不適應(yīng)你的事情，老拿你的短處與別人的長(zhǎng)處比，那你很容易產(chǎn)生自卑感，挫傷自己的信心。
(3)做事要有計(jì)劃
世界上什么東西能給帶來(lái)信心？成就。成就是靠什么取得的？努力。努力是取得成就的必要條件。但光努力還不行，做事還要講究方法、講究效率。
社會(huì)上有很多人，他們整天忙忙碌碌，但如果你問(wèn)他們?nèi)〉昧耸裁闯煽?jī)，他們可能答不上來(lái)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，忙碌是他們工作必要的表現(xiàn)形式，如果不忙碌，好像就不是在工作。這就是做事不講究方法造成的。做事不講究方法，使他們做事沒(méi)有成效。久而久之，他們不只注重形式，而忽視了效率這一基本內(nèi)容了。
做事有哪些方法呢？做事的方法有很多，我認(rèn)為其中做好計(jì)劃、按計(jì)劃行事是最有效的方法之一。做好計(jì)劃、按計(jì)劃行事，不僅可以提高工作效率，而且可以體驗(yàn)工作的節(jié)奏感，使你不至于把工作當(dāng)作是一種苦役；而是當(dāng)作一種享受，你在工作中感受生命的脈動(dòng)，把握生命的韻律。
“做事講方法、行動(dòng)有效率”是我的信條之一，工作一定要講究方法，做好計(jì)劃。
沒(méi)有計(jì)劃的人永遠(yuǎn)被工作攆著走(4)做事不拖延
在現(xiàn)實(shí)生活中，一些人之所以缺乏自信，是因?yàn)榇煺坶L(zhǎng)期積累的結(jié)果，就是因?yàn)樵谌粘Ｒ恍┬∈虑樯蠜](méi)有處理好，不斷積累，結(jié)果不斷地給自己增加心理壓力，久而久之，就會(huì)在心理產(chǎn)生一種失敗感，使自己覺(jué)得自己什么事情也做不好，因而缺乏自信。所以，建立自己的最好辦法，就是認(rèn)真對(duì)待每一件小事。凡是自己認(rèn)為應(yīng)該做的事情，不論大小，都要認(rèn)真對(duì)待，把它處理好，首先給自己一個(gè)好的交待，讓自己滿意。就是對(duì)于建立自信來(lái)說(shuō)，沒(méi)有小事。
做事講方法，行動(dòng)有效率。要做到這一點(diǎn)，就要養(yǎng)成做事專心致志的工作作風(fēng)，同時(shí)，養(yǎng)成日事日畢的好習(xí)慣。不讓事務(wù)性的工作壓身、纏身，心理就會(huì)感到輕松，就等于去掉了自卑存在的理由，就很容易培養(yǎng)自信心。
(5)輕易不要放棄
信心是在不斷的努力、不斷的進(jìn)步中逐步建立的，中途放棄、半道而廢，是造成我們?nèi)狈ψ孕诺闹匾颉Ｋ?，凡是我們認(rèn)為應(yīng)該做而且已經(jīng)著手做了的事情，就不要輕言放棄。在你放棄的時(shí)候，你可能會(huì)感到很輕松，但事情過(guò)后，挫折和失敗就會(huì)像一個(gè)牛王背孫悟空一樣，不斷地增加你的心理壓力，直到你產(chǎn)生內(nèi)疚，產(chǎn)生自卑。所以，千萬(wàn)不要為自己找任何理由放棄你應(yīng)該做和正在做一事情。
愛(ài)迪生曾經(jīng)嘗試用1200不同的材料作白熾燈泡的燈絲，都沒(méi)有成功。“你已經(jīng)失敗了1200次了。”有人這樣對(duì)他說(shuō)?？墒菒?ài)迪生不這么認(rèn)為，他充滿自信地說(shuō)：“我的成功就在于發(fā)現(xiàn)了1200種材料不適合做燈絲。”他并沒(méi)有放棄實(shí)驗(yàn)，而是繼續(xù)努力，最終找到最適宜做燈泡的燈絲，獲得了成功。
所以，我認(rèn)為，堅(jiān)持到底是一種最值得提倡和嘉獎(jiǎng)的品質(zhì)。毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利，往往存在于再堅(jiān)持一下的努力之中。”堅(jiān)持是獲得成功必不可少的品質(zhì)。居里夫人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“生活對(duì)于任何一個(gè)男女都非易事。我們必須要有堅(jiān)韌不拔的精神，最要緊的，還是我們自己要有信心。我們必須相信，我們對(duì)一件事情具有天賦的才能，并且無(wú)論付出任何代價(jià)，都要把這件事情完成。當(dāng)事情結(jié)束的時(shí)候，你要能夠問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)已經(jīng)盡我所能了。一個(gè)人只要有自信，那么他就能成為他所希望成為的人。”
(6)學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
人的自信是一種內(nèi)在的東西，需要由你個(gè)人來(lái)把握和證實(shí)。所以，在建立自信的過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。
要有勇氣面對(duì)別人的譏諷和嘲笑自我激勵(lì)的辦法之一，是運(yùn)用臨時(shí)性的激勵(lì)辦法。比如，在你遇到重要的事情，需要鼓起勇氣來(lái)面對(duì)時(shí)，你可以說(shuō)：“造物主生我，就賦予我無(wú)窮的智慧和力量，凡事能做。”這樣可以增強(qiáng)自己內(nèi)在的信心、激發(fā)自己內(nèi)在的力量，從而成功地達(dá)到你的目的。當(dāng)然，這種激勵(lì)只是一種臨時(shí)的辦法，要想長(zhǎng)期在自己的內(nèi)心建立自信，那就需要不斷地激勵(lì)自己，直到形成習(xí)慣。德國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)專家斯普林格在其所著的《激勵(lì)的神話》一書(shū)中寫(xiě)道：“人生中重要的事情不是感到愜意，而是感到充沛的活力。”“強(qiáng)烈的自我激勵(lì)是成功的先決條件。”.
所以，學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，要給自己一個(gè)習(xí)慣性的思想意念。如果你在內(nèi)心經(jīng)常存有失敗的念頭，你便已經(jīng)輸?shù)袅艘淮蠼?。相反地，倘若你?duì)自己充滿信心，并具有主宰自我的意志與習(xí)慣，那么即使面對(duì)逆境，也能泰然自若。這種強(qiáng)而有力的信心，事實(shí)上便是來(lái)自于自信。換言之，自信是力量增長(zhǎng)的源泉。
(7)不要讓自己成為別人
凡是我們認(rèn)為應(yīng)該做而且已經(jīng)著手做了的事情，就不要輕言放棄。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們的能力之一。在學(xué)習(xí)、工作之初，特別是從事藝術(shù)職業(yè)的人，在從業(yè)之初，模仿是可以的，甚至是必要的。但是，造物生你，是讓你成為真正的自己。千差萬(wàn)別、各具特色面孔的本身，就說(shuō)明上帝是以多樣性來(lái)塑造這個(gè)世界的。所以，任何雷同，都會(huì)使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬(wàn)不要讓自己成為別人，你就是你自己，你一定要找到你自己的獨(dú)特之處，造就自己、顯示自己。
如果一個(gè)人想要成為別人，那么，他就會(huì)生活在別人的影子里，看不到獨(dú)立的自己，那他就永遠(yuǎn)也不可能找到自信。





































第十一章：十一個(gè)需要避開(kāi)的成功陷阱

你知道有哪些成功陷阱嗎？你知道怎樣避開(kāi)這些陷阱嗎？本章告訴你如何在成功路上少走彎路，早日成功。
1.以苦為勞
競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問(wèn)過(guò)程。
1）競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代：只有功勞，沒(méi)有苦勞
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些沒(méi)有做成事的人常常用“沒(méi)有功勞，還有苦勞”來(lái)為自己辯解。是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人們也看到你做事兢兢業(yè)業(yè)，有關(guān)方面會(huì)為你安排一個(gè)好的位置，讓你滿意。
但是，商業(yè)時(shí)代以效率為先，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話；不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒(méi)有價(jià)值。一切用成功說(shuō)話，只有成功，你的付出才能得到回報(bào)，你經(jīng)歷的苦難才有價(jià)值。這是一個(gè)靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，只有功勞，沒(méi)有苦勞。
曾是瀛海威信息通訊公司總裁的張樹(shù)新，在向股東大會(huì)提出辭職時(shí)說(shuō)：“過(guò)去三年瀛海威全體員工一起，經(jīng)歷了不斷的磨練和曲折，幾乎犯過(guò)這個(gè)行業(yè)所能犯的所有錯(cuò)誤，這對(duì)業(yè)界和整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)都是一筆財(cái)富。”但她同時(shí)又說(shuō)：“盡管我們付出了很多苦，付出了很多感情，盡管我們依然自認(rèn)為很優(yōu)秀，可我們畢竟沒(méi)有贏。勝者為王，市場(chǎng)是殘酷的。”她的話道出了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，崇尚強(qiáng)者”的道理。你要想讓你的辛苦和努力值得，你就必須成功。
2）成功是消除痛苦的最好解藥
競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問(wèn)過(guò)程。雖說(shuō)商業(yè)時(shí)代只有功勞，沒(méi)有苦勞，可是不經(jīng)歷苦勞，也無(wú)法得到功勞，天上不會(huì)自動(dòng)掉下餡餅，世上沒(méi)有白吃的午餐。即使僥幸得到這些，也不能稱之為成功，那叫做運(yùn)氣。而運(yùn)氣是靠不住的。所以，那個(gè)“守株待兔”的農(nóng)夫，只好因莊稼荒蕪而餓著肚子。
一次，有位朋友問(wèn)跟我一起創(chuàng)業(yè)時(shí)的伙伴曹清：當(dāng)初跟我創(chuàng)業(yè)時(shí)有什么感覺(jué)，苦不苦，累不累。他當(dāng)時(shí)回答說(shuō)：是苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，但現(xiàn)在想起來(lái)也沒(méi)什么，只覺(jué)得挺好玩的。他之所以感到挺好，并為此感到快樂(lè)，這固然與當(dāng)時(shí)的青春年華有關(guān)，但更主要的是他取得了成功，而成功化解了他當(dāng)初所經(jīng)歷過(guò)的辛苦。如果他中途放棄，或因故沒(méi)有取得成功，那他決不會(huì)是現(xiàn)在這種回答。所以，成功是消除痛苦的最好解藥。
3）這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于強(qiáng)者
有點(diǎn)歷史知識(shí)的人都知道，強(qiáng)者一直主導(dǎo)著這個(gè)世界的歷史，就像經(jīng)濟(jì)界中大公司制定也即決定所在行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一樣。
自近代以來(lái)，中國(guó)國(guó)勢(shì)衰微，積弱疲弊，備受列強(qiáng)欺侮凌辱。第一次世界大戰(zhàn)后，中國(guó)作為戰(zhàn)勝國(guó)，擺脫了作為戰(zhàn)敗國(guó)的德國(guó)的侵略和壓迫，可是在戰(zhàn)勝的協(xié)約國(guó)集團(tuán)內(nèi)，中國(guó)還是分享不到任何勝利的喜悅。由列強(qiáng)把持的戰(zhàn)后分贓會(huì)議，竟然把德國(guó)以前在華取得的利益轉(zhuǎn)讓給日本！
第二次世界大戰(zhàn)以后，中國(guó)又是戰(zhàn)勝國(guó)，可是由頭號(hào)強(qiáng)國(guó)美國(guó)所主持的遠(yuǎn)東國(guó)際軍事法庭，竟然讓在中國(guó)殘酷地進(jìn)行活人解剖、實(shí)行細(xì)菌戰(zhàn)的侵華日軍頭目石井四郎逍遙法外。原因是，美國(guó)想取得日軍在華進(jìn)行活體實(shí)驗(yàn)的研究資料，竟以保護(hù)石井四郎不受審判為交換條件。這個(gè)最違反人道、最沒(méi)有人性的殺人惡魔因而逃脫了被送上絞刑架的命運(yùn)。
現(xiàn)在創(chuàng)巨痛深的朝鮮半島的南北分裂，也是美、蘇全球爭(zhēng)霸、強(qiáng)權(quán)政治的產(chǎn)物。
這就是強(qiáng)者的邏輯。強(qiáng)者制定游戲規(guī)則。你要想制定游戲規(guī)則，你就必須成為強(qiáng)者。
強(qiáng)者邏輯在當(dāng)下的社會(huì)中表現(xiàn)得更為突出。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)界等領(lǐng)域，變化日新月異，一旦經(jīng)營(yíng)不善，就會(huì)被淘汰出局，連國(guó)家也以企業(yè)做大做強(qiáng)相號(hào)召?？梢?jiàn)，崇尚強(qiáng)者為競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之大勢(shì)所趨。
2.標(biāo)榜“懷才不遇”
沒(méi)有懷才不遇，只有尋找機(jī)遇。

有位青年時(shí)常對(duì)自己的貧窮發(fā)牢騷。
有一天，他終于鼓足勇氣敲開(kāi)了一位富翁家的門(mén)，希望那位靠白手起家的富翁能夠告訴他一些關(guān)于致富的秘訣。
沒(méi)有懷才不遇，只有尋找機(jī)遇。“你一定想知道我是怎樣白手起家的吧？”一進(jìn)門(mén)，富翁首先問(wèn)道。
“您是怎么知道的？”青年暗暗地對(duì)富翁的判斷表示驚訝。
“因?yàn)樵谀阒?，已?jīng)有很多位自以為一無(wú)所有的人來(lái)找過(guò)我。來(lái)時(shí)他們確實(shí)貧困潦倒而且牢騷滿腹，但走時(shí)儼然個(gè)個(gè)都成了富翁。你也具有如此豐厚的財(cái)富，為什么還抱怨不止呢？”
“它到底在哪里呀？”青年急切地問(wèn)。
“你的一雙眼睛。只要你給我一只眼睛。我可以用一袋黃金作為補(bǔ)償。”
“不，我不能失去眼睛！”青年大聲回答道。
“好，那么讓我要你的一雙手吧！這樣我就可以把你想得到的東西都給你。”
“不，雙手也不能失去！”青年尖叫道。
“既然有一雙眼睛，你就可以學(xué)習(xí)；既然有一雙手，你就可以勞動(dòng)?，F(xiàn)在你看到了吧，你有多么豐厚的財(cái)富??！這就是我所謂的致富秘訣。”富翁微笑著說(shuō)。
青年聽(tīng)了，如夢(mèng)方醒。他謝了富翁，昂首闊步地走了出去，儼然自己也成了一位富翁，因?yàn)樗浪呀?jīng)擁有了致富的本錢(qián)。
抱怨懷才不遇的人永遠(yuǎn)落在他人之后現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人都像這位青年那樣，不是抱怨命運(yùn)不公，就是抱怨無(wú)人識(shí)用，“懷才不遇”成了他們安于貧困的避風(fēng)港。
心理學(xué)家作過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將一只饑餓的鱷魚(yú)和一些小魚(yú)放在水族箱的兩端，中間用透明的玻璃板擋開(kāi)。剛開(kāi)始，鱷魚(yú)毫不猶豫地向小魚(yú)發(fā)動(dòng)攻擊，失敗了，但毫不氣餒；接著，它又向小魚(yú)發(fā)動(dòng)第二次更猛烈地攻擊，它又失敗了，并且受了重傷；它還要攻擊，第三次，第四次……多次攻擊無(wú)果后，它不再攻擊了。這個(gè)時(shí)候，心理學(xué)家將擋板拿開(kāi)——等等，請(qǐng)問(wèn)：鱷魚(yú)還會(huì)攻擊那些小魚(yú)嗎？它不再攻擊小魚(yú)了。它徒然無(wú)望地看著那些小魚(yú)在他眼皮底下悠閑地游來(lái)游去，放棄了一切努力。
遺憾的是：像這條鱷魚(yú)一樣，我們很多人在多次的挫折、打擊和失敗之后，就逐漸失去了戰(zhàn)斗力。激情死了，夢(mèng)想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲傷的嘆息，他們開(kāi)始感到無(wú)奈、無(wú)助、無(wú)力。為了掩飾失敗帶來(lái)的恥辱和不安，他們努力為自己尋找各種各樣的借口：為什么要讓我上山下鄉(xiāng)；這個(gè)社會(huì)太不公平；我沒(méi)有文憑；我長(zhǎng)得不漂亮；我沒(méi)有關(guān)系；我討厭吹牛拍馬；我太善良，我憎恨爾虞我詐；如果給我機(jī)遇，我也會(huì)發(fā)財(cái)；知足常樂(lè)；“從從容容平平淡淡才是真”……結(jié)果是：他們依然貧窮，依然懷才不遇！
“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一。“懷才不遇”者總是在發(fā)牢騷，抱怨社會(huì)沒(méi)有為他們提供相應(yīng)的舞臺(tái)，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，“懷才不遇”是人生成功最大的陷阱。機(jī)遇從來(lái)都青睞有準(zhǔn)備的頭腦。一個(gè)渴望成功的人應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，而不是等待機(jī)遇。對(duì)于所謂的“懷才不遇”者，我想說(shuō)：世界不因你而存在，也不會(huì)為你而存在，除非你被人們奉為“救星”或者“救世主”什么的。
所以，凡是自稱為“懷才不遇”的人，無(wú)一例外地都是失敗者。“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一。
3.想發(fā)橫財(cái)
想發(fā)橫財(cái)?shù)娜耍南Ｍ?ldquo;意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。

中國(guó)自古就有“馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富”的俗諺。這是一種典型的貧窮的思維。那些既貧窮又沒(méi)有賺錢(qián)途徑的人，常常把致富的希望寄托在發(fā)一筆橫財(cái)上。所有那些給窮人提供發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的地方，如彩票發(fā)行點(diǎn)、證券交易所、賭場(chǎng)等，都人滿為患，盡管能發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)率極其微小。
想發(fā)橫財(cái)?shù)娜?，寄希望?ldquo;意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。有些人確實(shí)僥幸地通過(guò)這些碰運(yùn)氣的行為得到一大筆錢(qián)，暫時(shí)地成了富人，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是什么成功者。
有人曾對(duì)買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)?wù)咔昂笊顮顩r做過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，結(jié)果表明：有80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來(lái)他不愿意做的營(yíng)生。
事實(shí)上，就中國(guó)股市來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)12年的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)股市有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是從2001年下半年以來(lái)，中國(guó)股市陷入了長(zhǎng)達(dá)一年半的下跌和疲軟狀態(tài)。到目前為止，根據(jù)這12年來(lái)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，投入股市的資金約為23000億元（換成了股票的資金），因?yàn)楣蓛r(jià)下跌、繳納各種稅費(fèi)等，如今的證券市場(chǎng)的流通市值只剩下了13000億-14000億元。也就是說(shuō)12年來(lái)股市黑洞共吞噬了近萬(wàn)億的資金，如果排除其他背景的資金損失，那么中國(guó)普通老百姓家庭的資產(chǎn)在股市上至少流失了數(shù)千億元。
在這方面，不妄想一夜暴富，既能當(dāng)老板又能睡地板的溫州商人會(huì)給我們以啟示：
溫州商人群體的崛起日益引起關(guān)注。他們的經(jīng)商“秘訣”也日益引起專家學(xué)者的研究興趣。人們公認(rèn)，溫州商人非常能吃苦，意志非常堅(jiān)韌。溫州商人自己通俗的說(shuō)法是，既能當(dāng)老板，又能睡地板。即使是生意已經(jīng)鋪得比較大，溫州商人仍會(huì)像初創(chuàng)時(shí)期一樣拼命工作。
那些看起來(lái)沒(méi)什么錢(qián)賺的小生意，溫州商人也不會(huì)嫌棄。幾分錢(qián)的螺絲螺帽，幾角錢(qián)的小元件，他們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，把小生意當(dāng)作事業(yè)來(lái)籌劃。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席”，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過(guò)”了暴富的機(jī)會(huì)，一時(shí)成為上海報(bào)紙的“新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財(cái)富的過(guò)程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準(zhǔn)某項(xiàng)業(yè)務(wù)，就會(huì)扎下根來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地做事、賺錢(qián)。
當(dāng)年，三株集團(tuán)盛極一時(shí)，年過(guò)六旬的三株總裁吳炳新曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)血?dú)夥絼偟木奕丝偛檬酚裰f(shuō)：“不該掙的錢(qián)別去掙，天底下黃金鋪地，不可能通吃。這個(gè)世界誘惑太多了，但能克制欲望的人卻不多。”具有諷刺意味的是，這兩個(gè)人后來(lái)分別成了中國(guó)企業(yè)家中因“超常規(guī)擴(kuò)張”和“超常規(guī)多元化”而失敗的典型。
80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來(lái)他不愿意做的營(yíng)生。請(qǐng)看三株的瘋狂擴(kuò)張速度：1994年，吳炳新設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)為1994年銷售達(dá)1億，1995年保3億爭(zhēng)6億，1996年保9億爭(zhēng)16億。但1995年制訂的第一個(gè)“5年計(jì)劃”卻將這一發(fā)展目標(biāo)翻了幾倍：1995年將爭(zhēng)6億改為爭(zhēng)20億，而1996年要達(dá)到100億，1999年則要達(dá)到令人瞠目的900億。按照這一宏偉的構(gòu)想，三株的年增長(zhǎng)速度最高可達(dá)1600-2000%，甚至在達(dá)到600億年銷售額后，最低增長(zhǎng)率也要達(dá)到50%。
而以軟件起家的巨人集團(tuán)，在其輝煌期，業(yè)務(wù)曾橫跨電腦、保健品和房地產(chǎn)三大領(lǐng)域，最終卻因規(guī)模太大、戰(zhàn)線太寬而陷入資金危機(jī)，不能自拔。
一夜暴富的投機(jī)性也使秦池最終從“標(biāo)王”的寶座上跌到失敗的谷底。秦池的“標(biāo)王故事”在中國(guó)已經(jīng)家喻戶曉。一個(gè)貧困山區(qū)的縣屬小廠在一夜之間“譽(yù)滿神州”，“每天給中央電視臺(tái)送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪”，繼而又“每天送去一輛豪華奔馳，賺回一輛加長(zhǎng)林肯”。然而，秦池僅風(fēng)光了兩年，便黯然失色，難以為繼了。
中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該記過(guò)吳炳新的那句話：“不該自己賺的錢(qián)就不賺。”還要向國(guó)外的CEO們學(xué)另一項(xiàng)本領(lǐng)：會(huì)擴(kuò)張也會(huì)退出。近年來(lái)，世界著名大公司不斷傳來(lái)“退出”的信息：西門(mén)子公司忍痛賣掉彩電生產(chǎn)線；飛利浦出讓生產(chǎn)大家電的子公司，百事可樂(lè)為集中精力打敗對(duì)手，不得不放棄飯店和快餐業(yè)。去年，菲利普•莫里斯公司著手拍賣“非核心業(yè)務(wù)”，并進(jìn)行裁員和重新整合；通用汽車公司也將出售15家零件廠，以進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。
在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的情況下，“一夜暴富”的投機(jī)性將會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。想發(fā)橫財(cái)是應(yīng)該避免的一個(gè)成功陷阱。
4.耍小聰明
愛(ài)耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。
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我一向認(rèn)為，耍小聰明、愛(ài)占便宜是國(guó)人的痼疾，也是成功的陷阱。
耍小聰明表現(xiàn)方式有很多，少數(shù)中國(guó)人在美國(guó)的表現(xiàn)就是其中的典型：
愛(ài)耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。在美國(guó)，信用卡公司規(guī)定，開(kāi)戶、銷戶都是免費(fèi)的，更換磨損了的卡片卻要繳手續(xù)費(fèi)5美元。中國(guó)一位留學(xué)生在去更換卡片被要求交錢(qián)時(shí)便提出：既然如此，我干脆先銷戶，再重新開(kāi)好了。信用卡公司的工作人員聽(tīng)了，便覺(jué)得不可思議，他說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有人向我們這樣提出過(guò)問(wèn)題。”但邏輯上又覺(jué)得留學(xué)生所講是無(wú)可辯駁的，便說(shuō)：“好了好了，我替你付這5美元吧。”于是這位同胞免費(fèi)更換了卡片。
再比如，一些商店規(guī)定，買(mǎi)某一件商品按原價(jià)，再買(mǎi)第二件則按優(yōu)惠價(jià)。一些華人同胞便先買(mǎi)一件再買(mǎi)第二件，各開(kāi)一張收據(jù)，之后，把其中一件以原價(jià)退掉，于是達(dá)到了買(mǎi)一件而享受優(yōu)惠價(jià)的目的。
不僅如此，占了這種小便宜的國(guó)人還自以為得計(jì)地聲稱：“美國(guó)人最傻了。”“美國(guó)人是打醬油的錢(qián)不能買(mǎi)醋。”這些同胞也不想一想，如果美國(guó)人真像他們所說(shuō)的那么愚蠢，怎么可能成為世界上最強(qiáng)大的國(guó)家呢？就是這樣一個(gè)國(guó)家，早在20世紀(jì)初，即被寫(xiě)作《大同書(shū)》的康有為稱之為他所描繪的理想的“大同”社會(huì)。
不要耍小聰明，老板的眼睛都是雪亮的愛(ài)耍小聰明、愛(ài)占便宜的人總想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占規(guī)則的便宜……結(jié)果是，他們把自己的活動(dòng)空間搞得越來(lái)越狹小，這正是“聰明反被聰明誤”，愛(ài)耍小聰明、愛(ài)占便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
所以，愛(ài)耍小聰明、愛(ài)占小便宜是成功的陷阱。一個(gè)在小事上斤斤計(jì)較的人，是不可能取得成功的。
一個(gè)在小事上斤斤計(jì)較的人，是不可能取得成功的。5.盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做
成功的過(guò)程，就是一個(gè)形成并保持自己獨(dú)特個(gè)性的過(guò)程。
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受“槍打出頭鳥(niǎo)”“出頭的椽子容易爛”等傳統(tǒng)思想的影響，中國(guó)人很少有自己獨(dú)立的個(gè)性，在“法不責(zé)眾”法制觀念下，跟風(fēng)走、隨大流成為人們明哲處世的保險(xiǎn)做法。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以自由、平等為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，而自由、平等必須以獨(dú)立為前提，而獨(dú)立則必然要突顯個(gè)性。所以，這是一個(gè)獨(dú)立、自由，張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，成功也以有主見(jiàn)為前提條件。我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)沒(méi)有主見(jiàn)、人云亦云的人獲得成功的。
唯成功者能本色
獨(dú)立，是任何一個(gè)渴望成功的人必須具備的品質(zhì)，也是成功必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。包括獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力、獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思維等等。
但在現(xiàn)實(shí)生活中，不管有意還是無(wú)意，我們每個(gè)人多多少少都在掩飾自己，尤其當(dāng)我們?cè)诠妶?chǎng)合或者從事自己認(rèn)為比較重要的事情時(shí)，表演的痕跡就愈加明顯。是什么原因促使我們這么做呢？我認(rèn)為，我們還沒(méi)有建立起自信，還沒(méi)有取得足夠大的成功以支撐我們保持自己的本色。從這個(gè)角度說(shuō)，唯成功者能本色。
貝蒂•福特成為美國(guó)第一夫人時(shí)，她即以坦白率真而聞名。當(dāng)那些緊追不舍、到處挖掘新聞素材的記者問(wèn)到她對(duì)各種問(wèn)題的觀點(diǎn)時(shí)，她總是直率而坦白地回答。有一次，一個(gè)冒失的記者甚至問(wèn)她和丈夫做愛(ài)的次數(shù)，當(dāng)時(shí)她竟能從容不迫地回答：“盡我所能的多。”另外，她從不隱瞞有關(guān)她早期精神崩潰及服用藥物、酒精等不怎么“光彩”的過(guò)去。福特夫人這種坦誠(chéng)的個(gè)贏得了美國(guó)人民的喜愛(ài)。
成功的過(guò)程，就是一個(gè)形成并保持自己獨(dú)特個(gè)性的過(guò)程。教皇保羅八世是一個(gè)非常受歡迎的人。他出身于貧苦農(nóng)民家庭，而且身體肥胖，但他從不掩飾自己的身世，也不避諱肥胖的身體缺陷。在他當(dāng)上教皇后，有一次去拜訪羅馬的一所大監(jiān)獄，在他祝福那些犯人時(shí)，他坦誠(chéng)地說(shuō)他這一次到監(jiān)獄是為了探望他的侄子。很多人認(rèn)為他是耶穌的化身，除了他知道怎樣分享別人苦樂(lè)外，一個(gè)重要原因就是他保持本色，從不刻意掩飾。
在我們中國(guó)，在現(xiàn)實(shí)生活中，要保持自己的本色是很不容易做到的。當(dāng)年中美兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人恢復(fù)歷史性的會(huì)晤時(shí)，尼克松在后來(lái)曾對(duì)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景作了一番描述。他說(shuō)周恩來(lái)小心翼翼地“將聚光燈照在毛澤東身上”。連大智大勇如周恩來(lái)者都是如此，何況一般的平民百姓。當(dāng)然，那是在一種特定的歷史背景下，普通民眾在日常生活中完全不必要如此，不必要如此不等于沒(méi)有。事實(shí)上，我覺(jué)得很多人的情不自禁的掩飾，除了文化背景原因之外，一個(gè)重要原因，就是他們沒(méi)有取得足夠的成功來(lái)支撐自己露出本色，并保持本色。
形成并保持自己的個(gè)性
偉大的劇作家莎士比亞曾說(shuō)：“你是獨(dú)一無(wú)二的。”這是對(duì)個(gè)性最高的贊美。
人的成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)自我、確定自我的過(guò)程。每個(gè)人都有自己特定的個(gè)性，但并不是每個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，或者既便認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也未必馬上就能確定適合自己的那種特性。因?yàn)槿松谀撤N程度上也是一個(gè)自我創(chuàng)造的過(guò)程。人是在創(chuàng)造自我的過(guò)程中逐步地顯露個(gè)性、塑造個(gè)性和形成個(gè)性的。所以，形成并保持自己個(gè)性并不是一個(gè)容易的過(guò)程。比如，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，幾乎每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)模仿期，尤其是從事藝術(shù)工作的人。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們的能力之一。在涉世和從業(yè)之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因?yàn)槟７乱彩俏覀冋J(rèn)識(shí)自我必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。但是，模仿只能是一種手段，而不是目的。上帝是以多樣性來(lái)塑造這個(gè)世界的。造物生你，是讓你成為真正的自己。任何雷同，都會(huì)使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬(wàn)不要讓自己成為別人。你就是你自己，你一定要找到你自己的獨(dú)特之處，造就自我，形成并保持自己的個(gè)性。
那么，如何形成并保持自己的個(gè)性、創(chuàng)造自己的個(gè)性魅力呢？
第一、要積極塑造自我。人生不像草木，是一個(gè)自然而然的過(guò)程。人是有能動(dòng)性的，人生從某種意義上來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，也就是一個(gè)創(chuàng)造自我的過(guò)程。所以，你一定要采取積極的態(tài)度，積極地行動(dòng)，按照自己希望的那種樣來(lái)塑造自我，使你成為自己希望成為的那種人。
人是在創(chuàng)造自我的過(guò)程中逐步地顯露個(gè)性、塑造個(gè)性和形成個(gè)性的。第二、接受真實(shí)的自我。這種接受包括一切缺陷、過(guò)失、短處、毛病以及我們的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，做到自我承受。當(dāng)然，你一定要明白，你的這些弱點(diǎn)和缺陷是屬于自己，但不并等于自己。有了缺點(diǎn)，并且知道自己的缺點(diǎn)，會(huì)使我們改正缺點(diǎn)的努力更具有針對(duì)性，也使我們自我進(jìn)步的努力更有意義。
第三、脫下面具。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)很難。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們總是處在表現(xiàn)自己和保護(hù)自己的沖突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我們自我表現(xiàn)；另一方面，保護(hù)隱私、維護(hù)自身安全等的需要，又讓我們不敢真實(shí)地展現(xiàn)自我。要解決這個(gè)問(wèn)題，既需要有相適應(yīng)的大的社會(huì)文化環(huán)境，也需要個(gè)人的努力，用成功來(lái)證實(shí)自我，保持自我。
6.小富即安，知足常樂(lè)，不思進(jìn)取
天行健，君子以自強(qiáng)不息。——《周易•系辭上》
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“知足常樂(lè)”是國(guó)人奉行的一種調(diào)整心態(tài)、保持心理平衡的方法，但現(xiàn)在經(jīng)常被一些人庸俗化為對(duì)待事業(yè)和工作的一種態(tài)度，從而得過(guò)且過(guò)，不思上進(jìn)。
我始終認(rèn)為，成功就是人生價(jià)值的最大化，換句話說(shuō)，就是最大程度地發(fā)揮了天賜潛能。那么天賜潛能到底有多大，這誰(shuí)也說(shuō)不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去嘗試，才有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)自己的潛能，發(fā)揮自己的潛能。在現(xiàn)實(shí)生活中，就是要不斷地給自己樹(shù)立新的目標(biāo)，使自己不斷地奮斗。
汪中求在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》中的說(shuō)法我比較欣賞：人就是要跟自己過(guò)不去。人要對(duì)自己有一點(diǎn)刻薄，才有可能使自己取得進(jìn)步，獲得成功。讓自己艱苦起來(lái)，讓自己受勤奮的折磨，這樣的人才會(huì)有動(dòng)力，而且富有成就感。
小富即安、不思上進(jìn)的人，不可能取得大成績(jī)我自己就是在不斷地否定自我、挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中取得成績(jī)的。當(dāng)初創(chuàng)立公司時(shí)的目標(biāo)并不高，想著只要能夠賺個(gè)幾十萬(wàn)就收手不干了。我沒(méi)想到，我很快地就實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。如果我滿足于第一次實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，公司就不會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模了。
根據(jù)我的觀察，人們失敗的兩個(gè)最主要的原因，一個(gè)是畏難中途放棄，另一個(gè)就是滿足于已有。
“天下真不知有多少人一無(wú)所成，原因就是他太容易滿足了。”拿破侖•希爾說(shuō)：“天下真不知有多少人一無(wú)所成，原因就是他太容易滿足了。要求進(jìn)步的第一步，就是絕對(duì)不可停留在現(xiàn)有的地位。不滿足于現(xiàn)狀可以幫助你不斷獲得新的成功。”
7.掩飾錯(cuò)誤
掩飾錯(cuò)誤往往要比承認(rèn)錯(cuò)誤花費(fèi)更大的代價(jià)。
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美國(guó)總統(tǒng)羅斯福于1912年在新澤西州的一個(gè)小鎮(zhèn)集會(huì)上，向文化層次較低的鄉(xiāng)下人發(fā)表了一篇演講。當(dāng)他在這篇演講中說(shuō)到女子也應(yīng)踴躍參加選舉時(shí)，聽(tīng)眾中忽然有人大聲喊道：“先生！這句話和你五年前的意見(jiàn)不是大相徑庭了嗎？”羅斯福不是回避或者掩飾，而是聰明地回答道：“可不是嗎？五年前，我確實(shí)另有一種主張的，現(xiàn)在我已深悟我那時(shí)的主張是不對(duì)的！”
他的這種坦白、忠實(shí)、誠(chéng)懇、親切的回答，不但使那位問(wèn)話的人獲得了滿意的答復(fù)，就是其他聽(tīng)眾也絲毫覺(jué)察不出他有什么不安的情緒。
每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，這個(gè)道理人們都懂。當(dāng)別人犯錯(cuò)誤時(shí)，我們總是希望他們能夠承認(rèn)并加以改正，可是當(dāng)這種事發(fā)生在自己身上時(shí)，很多人都采取回避態(tài)度：或者為保全顏面，或者出于承認(rèn)錯(cuò)誤則有不如人的感覺(jué)。于是很多時(shí)候，人們不愿意承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。這就造成了人們相互交往的障礙，因?yàn)槊總€(gè)人都堅(jiān)持自己是對(duì)的，而各自的觀點(diǎn)分明是不同的，甚至是對(duì)立的，于是便留下了埋怨、不滿和爭(zhēng)執(zhí)，輕則影響相互之間的關(guān)系，重則影響自己的做人形象，同時(shí)，掩飾錯(cuò)誤的行為會(huì)使你背上沉重的心理包袱。
所以，不肯承認(rèn)錯(cuò)誤、“保全面子”的做法，最容易使人錯(cuò)上加錯(cuò)，等于讓自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承認(rèn)錯(cuò)誤，才會(huì)幫你在成功路上有所收獲。
掩飾錯(cuò)誤往往要比承認(rèn)錯(cuò)誤花費(fèi)更大的代價(jià)。最大的錯(cuò)誤，就是不承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)你準(zhǔn)備堅(jiān)持任何事情時(shí)，最好先仔細(xì)想想你的堅(jiān)持，是否因?yàn)槟愦_有毫無(wú)瑕疵的理由？還是因?yàn)槟阒皇菫?ldquo;保全面子”而已？如果你覺(jué)察出有保全面子的因素在內(nèi)，那么請(qǐng)你及早拋棄你的堅(jiān)持。因?yàn)闉?ldquo;保全面子”而采取的任何行動(dòng)，都只能使你處在最容易受到攻擊的地位，被動(dòng)地采取守勢(shì)。
8.著力于克服弱點(diǎn)
要將精力用于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)上，而非克服弱點(diǎn)。
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無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)上，還是在商場(chǎng)上，人們都懂得發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的道理，但如何對(duì)待自己的弱點(diǎn)或者說(shuō)劣勢(shì)的問(wèn)題，人們存在著兩種誤區(qū)。一是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)；二是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要克服自己的劣勢(shì)。我認(rèn)為，一個(gè)人應(yīng)該將精力用在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)上，而不是用在如何彌補(bǔ)或者克服自己的弱點(diǎn)上。
大家都知道，一個(gè)人的弱點(diǎn)或者說(shuō)缺點(diǎn)，就像物理學(xué)上的位置變化一樣，是一個(gè)相對(duì)的概念，即是相對(duì)于不同的參照系而言的：從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)是缺點(diǎn)；而從另外一個(gè)角度來(lái)看，則可能是優(yōu)點(diǎn)。而且，“江山易改，本性難移”，一個(gè)人花在彌補(bǔ)缺點(diǎn)、克服弱點(diǎn)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢(shì)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益低得多。比如說(shuō)，我是一個(gè)比較木訥的人，不善于在大庭廣眾之下說(shuō)話；但是我比較敏銳，對(duì)周圍形勢(shì)的判斷比較準(zhǔn)確，善于抓住對(duì)方的心理。如果我把時(shí)間和精力用在改變和克服說(shuō)話木訥上面，可能今天還在為克服不了這方面的弱點(diǎn)而感到自卑呢，哪還有心思來(lái)干自己的事業(yè)呢？
對(duì)自己的缺點(diǎn)、劣勢(shì)、弱點(diǎn)要用放大鏡來(lái)看所以，我的原則是，一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，著力在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)上下功夫，最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，也即最大化地創(chuàng)造自己的價(jià)值。對(duì)于所謂的缺點(diǎn)、劣勢(shì)、弱點(diǎn)，應(yīng)該想辦法避免，而不是想著怎樣克服和彌補(bǔ)。
一個(gè)人花在彌補(bǔ)缺點(diǎn)、克服弱點(diǎn)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢(shì)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益低得多。奧托•瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者，他的成長(zhǎng)過(guò)程說(shuō)明：一個(gè)要想成功，一定要找到自己的優(yōu)勢(shì)，并最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
在開(kāi)始讀中學(xué)時(shí)，父母為他選擇的是一條文學(xué)之路。不料，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，老師為他寫(xiě)下了這樣的評(píng)語(yǔ)：“瓦拉赫很用功，但過(guò)分拘泥，這樣的人決不可能在文學(xué)上有所成就。”
父母只好尊重兒子的意見(jiàn)，讓他改學(xué)油畫(huà)?？赏呃占炔魂P(guān)心構(gòu)圖，又不會(huì)潤(rùn)色，對(duì)藝術(shù)的理解力也不強(qiáng)，成績(jī)?cè)诎嗌系箶?shù)第一。學(xué)校的評(píng)語(yǔ)更是令人難以接受：“你是繪畫(huà)藝術(shù)上不可造就之才。”
面對(duì)如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成才無(wú)望。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)試驗(yàn)應(yīng)有的品質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃，在同學(xué)當(dāng)中遙遙領(lǐng)先……
瓦拉赫的成功，說(shuō)明了人的智能發(fā)展不是均衡的，都有強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)。一個(gè)人一旦找到自己智能的最佳點(diǎn)，便可能取得驚人的成績(jī)。所以，一定要想方設(shè)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而不是全力彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。
與最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)的，就是要形成自己的特色。
9.反復(fù)跳槽
不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。
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汪中求在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》一書(shū)“人生定位”一節(jié)中講了一個(gè)很好的道理：人的一生的發(fā)展，或者是沿著專業(yè)的方向發(fā)展，或者是沿著行業(yè)的方向發(fā)展；不能在專業(yè)或者行業(yè)之間跳來(lái)跳去，并認(rèn)為不分專業(yè)、行業(yè)地盲目跳槽，是人生的最大浪費(fèi)。
不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。我非常贊同他的觀點(diǎn)，人生最大的浪費(fèi)，是選擇的浪費(fèi)。我自己就是一個(gè)很好的例子。在從事電梯業(yè)之前，我曾干過(guò)很多行，但由于轉(zhuǎn)換頻繁，哪行、哪業(yè)都沒(méi)有深入進(jìn)去，結(jié)果是一無(wú)所獲?，F(xiàn)在是一個(gè)專業(yè)分工非常精細(xì)的時(shí)代，一個(gè)人的精力有限，不可能樣樣精通，在每個(gè)行業(yè)或者專業(yè)里都獲得成功，而只能選擇其中的一個(gè)行業(yè)或者專業(yè)，長(zhǎng)期地干下去，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是在某行業(yè)或某專業(yè)里，你有絕活，有別人不具備的優(yōu)勢(shì)，就是俗語(yǔ)所說(shuō)的，“有了金剛鉆，敢攬瓷器活。”
而跳槽太過(guò)頻繁的人，往往得不償失。因?yàn)楣ぷ髂芰Φ呐囵B(yǎng)，都要經(jīng)過(guò)一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間才能真正掌握，如果經(jīng)常跳槽轉(zhuǎn)行，往往容易成為萬(wàn)金油，即什么都會(huì)一點(diǎn)，但什么都不精通、不專業(yè)，只好一直做不需要精通的初級(jí)工作。
頻繁跳糟不可取還有，對(duì)于那些經(jīng)常炒公司魷魚(yú)的應(yīng)聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔(dān)心你到他們公司后也干不長(zhǎng)。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對(duì)你有疑心，你就很難有出頭機(jī)會(huì)。
對(duì)于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更是如此。白領(lǐng)人的職業(yè)定位，決定了他們的成功和收獲不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白領(lǐng)人才能成功。試想一下，如果美國(guó)通用電器公司是個(gè)糟糕透頂?shù)钠髽I(yè)，那么怎么會(huì)有總裁韋爾奇的成功？跳槽可能會(huì)增加白領(lǐng)人的收入，但這種個(gè)人收入的增長(zhǎng)，與一家企業(yè)由小到大而給員工帶來(lái)的收入增長(zhǎng)是無(wú)法相提并論的。洪小蓮是李嘉誠(chéng)的秘書(shū)，幾十年來(lái)一直追隨李嘉誠(chéng)，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長(zhǎng)的回報(bào)。這種回報(bào)并非是因她個(gè)人的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有了大幅度的提高而得到的等價(jià)交換，很大程度上僅僅因?yàn)樗艺\(chéng)地呆在這趟車上。
與從微軟出來(lái)的吳士宏相比，聯(lián)想集團(tuán)的楊元慶就是個(gè)成功的白領(lǐng)人，他至少懂得為自己保留享受公司成功的機(jī)會(huì)。
即使在跳槽頻繁的美國(guó)，那些忠心耿耿為公司服務(wù)的人，同樣受到人們的尊敬。我們喜歡看NBA的比賽，那些球員這兩年與這個(gè)隊(duì)簽約，過(guò)兩年就換到另外一個(gè)隊(duì)，可能他們有機(jī)會(huì)得到冠軍，但他們并沒(méi)有受到球迷真正的愛(ài)戴。最典型的例子是卡爾•馬龍，他服役于猶他爵士隊(duì)18年，與斯托克頓在猶他州被奉為神明，是忠誠(chéng)的象征，但為了在退休之前獲得一枚冠軍戒指，于2003年轉(zhuǎn)投湖人隊(duì)，結(jié)果被當(dāng)?shù)厍蛎粤袨榈诙?hào)最受反感的人物。相反，大衛(wèi)•羅賓遜在他17年的職業(yè)生涯中，一直為馬刺隊(duì)服務(wù)，并帶領(lǐng)馬刺隊(duì)兩次奪得NBA總冠軍，于2003年完美謝幕。他的50號(hào)球衣也永久退休，被高高懸掛在馬刺主場(chǎng)，成為一種榮譽(yù)的象征。
對(duì)于那些經(jīng)常炒公司魷魚(yú)的應(yīng)聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔(dān)心你到他們公司后也干不長(zhǎng)。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對(duì)你有疑心，你就很難有出頭機(jī)會(huì)。不一定自己創(chuàng)業(yè)才是成功，如果你能在公司里變成金領(lǐng)，變成打工皇帝，那也是一種成功。頻繁跳槽者肯定沒(méi)戲。
10.不擇手段
不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)?。?
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“君子愛(ài)財(cái)，取之有道。”這是被我們的祖先信奉了千百年的經(jīng)營(yíng)信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學(xué)，做事不擇手段。
卡耐基曾告訴我們一個(gè)有關(guān)“圓滑的斯坦利”這個(gè)人的一些事：
他是一個(gè)戴著太陽(yáng)眼鏡、參加你的婚禮的人，而當(dāng)你把結(jié)婚照片拿給朋友看的時(shí)候，他們會(huì)問(wèn)，那個(gè)賭徒是誰(shuí)？
在學(xué)生時(shí)代，他被認(rèn)為是最聰明的人——還有誰(shuí)能寫(xiě)出他那種得到“甲”的論文？
你瞧，他很重視分?jǐn)?shù)，正如他重視朋友一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，他最關(guān)心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個(gè)法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會(huì)表現(xiàn)仁慈的人——卡耐基看過(guò)他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒(méi)付錢(qián)請(qǐng)人去馬上殺雞。
每一個(gè)人都知道“圓滑的史坦利”這個(gè)人，他為了推銷自己，什么都做得出來(lái)，但他的方法全都錯(cuò)了。
很多年輕人剛走出校門(mén)時(shí)，往往都是滿腔熱血，充滿了對(duì)未來(lái)的美好憧憬，但是社會(huì)現(xiàn)實(shí)往往并不是他們想象的那么簡(jiǎn)單。他們或者因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫艿酱驌?，或者在單位工作遇到不公正待遇而感到失望。在這種情況下，他們往往容易走極端，進(jìn)而信奉為達(dá)目的不擇手段的、極端實(shí)用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式”人物。
不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)?。如果你在走向社?huì)之初，就成為一個(gè)不擇手段的人，那么你可能因眼前的小利而喪失長(zhǎng)久的利益。比如有的人，在公司做銷售剛?cè)腴T(mén)，就認(rèn)為自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。更可怕的是，他們往往自以為得計(jì)，其實(shí)，哪個(gè)公司的老板都不是傻瓜，他們這樣做等于是用蠅頭小利買(mǎi)斷了自己的前程。
11.“己所不欲，勿施于人”
滿足自己的目的，需要通過(guò)服務(wù)別人的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)盡力滿足別人的需求。

中國(guó)人一直奉行孔子所說(shuō)的“己所不欲，勿施于人”的觀念并將其作為與人交往的準(zhǔn)則。這一說(shuō)法從淺層次上說(shuō)，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人；從深層次上說(shuō)，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對(duì)待你，那么你就不要以此方式來(lái)對(duì)待別人。
這種觀念是典型的儒家注重內(nèi)省的自我修養(yǎng)方式的一種體現(xiàn)，在一定程度上適合了農(nóng)業(yè)社會(huì)交往方式的需要，同時(shí)反過(guò)來(lái)也強(qiáng)化了這種方式。但是，隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)形成。從商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式的角度來(lái)看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大特點(diǎn)，就是商品的價(jià)值都是通過(guò)別人來(lái)實(shí)現(xiàn)，也即每個(gè)人都是為別人服務(wù)的。如果你想實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的價(jià)值，你就必須讓你的商品和服務(wù)得到對(duì)方的認(rèn)可。這樣，“己所不欲，勿施于人”的觀念已經(jīng)不能完全反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)交往的需要，適應(yīng)這種需要的是服務(wù)別人的觀念。從整個(gè)大的社會(huì)鏈條來(lái)說(shuō)，一個(gè)人以為自己打算開(kāi)始，以服務(wù)別人結(jié)束。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，就是主觀為自己，客觀為別人。為自己的好壞，取決于為別人做得怎么樣。所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應(yīng)該是急人所急，濟(jì)人所需，投其所好。
聰明人懂得如何去滿足別人的需要。















第十二章 十二分努力

沒(méi)有人能隨隨便便成功

努力不一定成功，但不努力絕對(duì)不會(huì)成功。
努力要講究方法，注重實(shí)效。本章提供的努力方法將有助于你獲得成功。1.微利時(shí)代：敢干+實(shí)干+巧干=成功
成功必須努力，這是不會(huì)改變的，但努力的方式需要不斷變化。
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經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，這就給我們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了一定的難度，使我們不得不考慮創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在改革開(kāi)放初期那種只要敢干就能賺錢(qián)，能放下架子在朝九、晚五之后干自己活的人，都在一定程度上取得了成功。所謂敢干+實(shí)干=成功。而現(xiàn)在，情況多少有些不同，除了敢干、實(shí)干之外，還應(yīng)該加上巧干。而我說(shuō)的巧干，應(yīng)該在“預(yù)測(cè)”、“差異”、“創(chuàng)新”這三個(gè)方面下功夫。
成功必須努力，這是不會(huì)改變的，但努力的方式需要不斷變化?？茖W(xué)預(yù)測(cè)才有“錢(qián)途”
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，微利時(shí)代更是如此。微利時(shí)代，雖然信息高度發(fā)達(dá)，但是，市場(chǎng)形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性、大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確反映出一個(gè)局部地區(qū)的市場(chǎng)狀況或消費(fèi)動(dòng)向。經(jīng)營(yíng)者既需要把項(xiàng)目放在大市場(chǎng)中來(lái)思考，同時(shí)也需在廣泛地收集信息的基礎(chǔ)上，對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域情況進(jìn)行具體分析，洞察先機(jī)，才能做出符合市場(chǎng)真實(shí)狀況的判斷，然后做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。符合市場(chǎng)真實(shí)狀況的項(xiàng)目，生意才有利可圖、有錢(qián)可賺。
美國(guó)肯德基炸雞早已為國(guó)人所熟悉，但對(duì)它是如何打入中國(guó)市場(chǎng)的，知道的人卻不多。肯德基炸雞打入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)，就是在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)。
起初，肯德基公司派一位執(zhí)行董事來(lái)中國(guó)考察市場(chǎng)。他來(lái)到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎么講究，就報(bào)告說(shuō)，炸雞在中國(guó)有消費(fèi)者，但無(wú)大利可圖，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)水平低，想吃的多，但掏錢(qián)買(mǎi)的少。由于他沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)行相關(guān)信息的收集整理，僅憑直觀感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)做出預(yù)測(cè)，被總公司以不稱職為由降職處分。接著公司又派了另一位執(zhí)行董事來(lái)考察。這位先生在北京的幾個(gè)街道上用秒表測(cè)出行人流量，然后請(qǐng)500位不同年齡、職業(yè)的人品嘗炸雞的樣品，并詳細(xì)詢問(wèn)他們對(duì)炸雞的味道、價(jià)格、店堂設(shè)計(jì)等方面的意見(jiàn)。不僅如此，還對(duì)北京的雞源、油、面、鹽、菜及北京的雞飼料行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。經(jīng)過(guò)總體分析，得出結(jié)論：肯德基打入北京市場(chǎng)，每只雞雖然是微利，但消費(fèi)群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開(kāi)張不到300天，就贏利高達(dá)250多萬(wàn)元。
當(dāng)初，我和周偉進(jìn)入電梯行業(yè)的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)一番預(yù)測(cè)的。當(dāng)時(shí)，香港的電梯擁有量為6萬(wàn)臺(tái)，而人口及面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香港的北京則僅有4萬(wàn)臺(tái)；同時(shí)，中國(guó)電梯業(yè)在上世紀(jì)80年代后期至90年代初期走入低谷。我們認(rèn)為，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電梯的需求量一定會(huì)穩(wěn)步上升，而且電梯在經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的低期后，一定會(huì)反彈，進(jìn)入上升趨勢(shì)。正是基于這樣的預(yù)測(cè)和判斷，我們才拍板進(jìn)入電梯。果然，在我們進(jìn)入電梯行業(yè)之后，從93年起，電梯業(yè)就一直處于上升態(tài)勢(shì)，到現(xiàn)在仍是高歌猛進(jìn)。我們的成功得益于我們判斷的正確。
差異才能取勝
在產(chǎn)品以及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示出差異，才能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。差異，顯示存在，顯示不同。在產(chǎn)品以及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示出差異，才能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。在市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化傾向，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯。經(jīng)營(yíng)者在微利中取勝，除了“你有我有外”，更重要的是“你無(wú)我有”、“你有我優(yōu)”、“你優(yōu)我精”，即打造產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異，以個(gè)性優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、取勝市場(chǎng)。
日本人渡邊曾經(jīng)是個(gè)打工仔，被老板解雇的幾次經(jīng)歷使他萌發(fā)了自己當(dāng)老板的愿望。開(kāi)始，他想在東京開(kāi)家小商場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)調(diào)查了解后，知道東京的商場(chǎng)多得要命，自己如再擠進(jìn)去，沒(méi)什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，很難生存。一天，他在一份報(bào)紙上看到：美國(guó)人中有1/4、日本人中有1/6、英國(guó)人中有1/7是左撇子。對(duì)此，他忽生靈感：開(kāi)一家左撇子產(chǎn)品專營(yíng)店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)眾多廠家均以右手習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有人考慮左撇子的習(xí)性和生活、工作需要。于是，他立即說(shuō)服一些廠商專為他的商場(chǎng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一些左撇子專用產(chǎn)品，如汽車駕駛盤(pán)、網(wǎng)球、高爾夫球用具等，結(jié)果這些產(chǎn)品大受世界各地左撇子消費(fèi)者的歡迎。不久，他的左撇子用品專營(yíng)店成為東京最有實(shí)力的大商場(chǎng)。
創(chuàng)新才能勝出
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度加快，經(jīng)營(yíng)者要在這種社會(huì)求生存、求發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能使自己企業(yè)充滿生機(jī)活力；只有創(chuàng)新才能使自己的企業(yè)改進(jìn)不足，增加自我發(fā)展的優(yōu)勢(shì)；只有創(chuàng)新才能在微利時(shí)代永葆財(cái)源不竭。
只有小學(xué)文化的四川農(nóng)民周興和，1990年在一個(gè)展覽會(huì)上買(mǎi)了一項(xiàng)專利技術(shù)，辦了一個(gè)小建材廠。由于所購(gòu)專利技術(shù)含量不高，產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)也因此長(zhǎng)時(shí)間處于虧損狀態(tài)。面對(duì)這種局面，周興和決定以技術(shù)創(chuàng)新為突破口。他選擇當(dāng)?shù)氐慕斩捵鳛檠芯繉?duì)象，想以此為原料，研制成高檔的建筑材料。1997年，經(jīng)過(guò)3年多的研究之后，周興和的技術(shù)獲得成功。由于他的技術(shù)解決了多年來(lái)農(nóng)民焚燒秸稈所帶來(lái)的各種問(wèn)題，因而得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾屯茝V。1998年，他的技術(shù)獲得國(guó)際愛(ài)因斯坦發(fā)明金獎(jiǎng)，1999年他的“秸稈隔墻板”在成都銷售收入達(dá)3000萬(wàn)元。他的創(chuàng)新，不但救活了他的建材廠，還使他的產(chǎn)品走向了世界。
2.一分成功需要十二分努力
成功的道路是用努力鋪就的。
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要想獲得成功，必須付出十二分的辛苦和努力。
日本最成功的企業(yè)家之一松下幸之助說(shuō)：“我小時(shí)候，在學(xué)徒的七年當(dāng)中，在老板的教導(dǎo)之下，不得不勤勉從事學(xué)藝，也不知不覺(jué)地養(yǎng)成了勤勉的習(xí)性，所以在他人視為辛苦困難的工作，而我自己卻不覺(jué)得辛苦，甚至有人認(rèn)為'太辛苦了'的工作，在旁人看來(lái)，只不過(guò)是認(rèn)真工作而已，所以我與他的看法，自然就有差異了。我青年時(shí)代，始終一貫地被教導(dǎo)要勤勉努力，此乃人生之一大原則。事實(shí)上，在這個(gè)社會(huì)里，對(duì)有勤勉努力習(xí)性的人，不太被人稱贊是尊貴或者偉大，也不會(huì)認(rèn)為他很有價(jià)值，因此，我認(rèn)為大家應(yīng)該無(wú)所顧忌地提升對(duì)具有這種良好習(xí)性者的評(píng)價(jià)，這樣才算真正對(duì)勤勉習(xí)性的價(jià)值有所認(rèn)識(shí)。”
成功的道路是用努力鋪就的。的確，社會(huì)中有些自恃聰明者并不把勤勉努力看在眼里，但是我認(rèn)為，世界上“沒(méi)有隨隨便便的成功”，任何聲稱輕輕松松就能成功的宣傳都是一種欺騙。“成功”之“功”字即有日月累、堅(jiān)持不斷的含義。凡是與努力不沾邊的事情，都是與成功背道而馳的。
做任何事情，盡最大努力一個(gè)人努力的程度可以從兩方面來(lái)反映，一個(gè)是工作時(shí)間的長(zhǎng)短。
就我所知，美國(guó)6位最有錢(qián)的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時(shí)間為56小時(shí)，而比爾•蓋茨更高達(dá)80小時(shí)。
現(xiàn)在，美國(guó)人的生活水平要比歐洲人高出一大截。在意大利，年輕人窮得買(mǎi)不起自己的房子的時(shí)候，美國(guó)的同齡人早就不知換了多少個(gè)住所了。這是因?yàn)槊绹?guó)人在任何時(shí)候、任何領(lǐng)域的勞動(dòng)產(chǎn)出都要多于歐洲人，更重要的一點(diǎn)，美國(guó)人的工作時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲人。
美國(guó)6位最有錢(qián)的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時(shí)間為56小時(shí)，而比爾•蓋茨更高達(dá)80小時(shí)。據(jù)《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)道：意大利人每年有42天帶薪假期，法國(guó)人37天，德國(guó)人35天，英國(guó)人28天，而美國(guó)人是16天，但實(shí)際上他們只休14天，美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字也顯示，美國(guó)人每周工作49小時(shí)，加起來(lái)每年要比歐洲人多工作350小時(shí)。
而14天的休假對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)恐怕還是過(guò)高的估計(jì)。廣泛普及的手提電腦使美國(guó)人無(wú)論在海上、沙灘、田野、山區(qū)還是屋頂上，都可以隨時(shí)收發(fā)電子郵件；對(duì)那些名義上正在休假的律師、顧問(wèn)或工程師，通過(guò)手機(jī)就能與他們商量公事；假期的豪華水療等項(xiàng)目通常都安排在公司或行業(yè)會(huì)議期間。這樣算起來(lái)，美國(guó)人的工作時(shí)間可能還要長(zhǎng)得多。正是這種工作精神，這種努力程度，使得美國(guó)人享受著比歐洲人更優(yōu)越的生活。
一個(gè)人如果只想著朝九晚五的工作和生活方式，從不愿意在朝九之前、晚五之后去工作的話，不可能取得成功。
努力的第二個(gè)表現(xiàn)，就是工作時(shí)的忘我狀態(tài)。
記得當(dāng)我們成功地做成第一單生意時(shí)，我們是在深夜安裝電梯的，我們幾個(gè)伙伴都來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)。就在施工的過(guò)程中，突然我的腳不慎踩在一顆釘子上。釘子扎破鞋底，并穿過(guò)腳掌，直至腳背，流了很多血?；锇閭兌紕裎荫R上到醫(yī)院去包扎，但我在拔出釘子后，到一邊做了簡(jiǎn)單的處理，就繼續(xù)參與施工，從凌晨2點(diǎn)半一直到8點(diǎn)半電梯安裝完畢，才讓伙伴送我到醫(yī)院去處理，歷時(shí)整整6個(gè)小時(shí)。一顆釘子從腳心扎到腳背，能不痛嗎？但是，裝好電梯的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)扎傷帶來(lái)的疼痛，自然也就堅(jiān)持下來(lái)了。
能夠忘我地工作，說(shuō)明了你的努力達(dá)到了一定的程度。一定要努力，而在努力中忍受痛苦、折磨，戰(zhàn)勝困難，也是成功的應(yīng)有之義。
比忘我狀態(tài)更值得推崇的是把工作當(dāng)作一種享受。愛(ài)迪生一生做出了一千多項(xiàng)發(fā)明，為人類社會(huì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但即便如此，他在70歲以后每天還工作14個(gè)小時(shí)以上。曾經(jīng)有人問(wèn)他：你每天工作那么多時(shí)間，不感到辛苦嗎？愛(ài)迪生回答說(shuō)：“辛苦？我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得辛苦，我認(rèn)為工作是一種享受。”
3.把事情當(dāng)成事業(yè)來(lái)做
把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，要求你做事從大處著眼，從小事做起。
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成功者與失敗者，或者說(shuō)富人與窮人的最大區(qū)別之一，就在于對(duì)事情的態(tài)度不同：一個(gè)是把事情僅僅當(dāng)作事情來(lái)做，是在做事；而另一個(gè)則是把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，即以事業(yè)的態(tài)度來(lái)做事。
事情與事業(yè)，一字之差，但差此一字，失之千里。兩者在內(nèi)涵、時(shí)間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。
失敗者做事情，成功者做事業(yè)。
失敗者做事情，成功者做事業(yè)。有這樣一個(gè)故事：
三個(gè)工人一起在工地干活，他們的工作是一樣的——砌墻。一天，有個(gè)過(guò)路人問(wèn)其中一個(gè)工人：“師傅，您在干什么？”
“砌墻。”
他又問(wèn)另一個(gè)人：“您呢？您在干什么？”
“掙錢(qián)，吃飯養(yǎng)家。”
他又問(wèn)第三個(gè)工人：“您干的是什么活兒？”
“我嘛，在建造世界上最美麗的房子。”那個(gè)工人認(rèn)真地回答道。
后來(lái)，前兩個(gè)工人仍然在工地上砌墻，而第三個(gè)工人則成為著名的建筑大師。
把事情僅僅當(dāng)作事情來(lái)做，你就看不到事情與事業(yè)之間的聯(lián)系。事情與事情之間彼此是孤立的、瑣屑的、麻煩的，做完事情之后就脫手。認(rèn)真一點(diǎn)的，會(huì)想著把事情做得好一點(diǎn)，出色一點(diǎn)；認(rèn)真程度差一點(diǎn)的，就連單純的事情也做不好，草率收?qǐng)觯笱芰耸?，把事情?dāng)作一種不得不做的麻煩。
把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，你就會(huì)把事情與事業(yè)之間聯(lián)系起來(lái)，拓展事情的發(fā)展空間，就會(huì)設(shè)計(jì)未來(lái)，把每天所做的事情當(dāng)作一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，因而會(huì)將小事做大，逐漸發(fā)展成為事業(yè)。
臺(tái)灣地區(qū)首富王永慶，早年因家貧讀不起書(shū)，只好去做買(mǎi)賣。1932年，當(dāng)16歲的王永慶在臺(tái)灣嘉義開(kāi)一家米店時(shí)，小小的嘉義已有米店近三十家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)小的鋪面。他的米店開(kāi)辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在新開(kāi)張的那段日子里，生意冷冷清清，門(mén)可羅雀。當(dāng)時(shí)，一些老字號(hào)的米店分別占據(jù)了周圍大的市場(chǎng)，而王永慶的米店因規(guī)模小、資金少，沒(méi)法做大宗買(mǎi)賣；而專門(mén)搞零售呢？那些地點(diǎn)好的老字號(hào)米店在批發(fā)的同時(shí)，也兼做零售，沒(méi)有人愿意到他這地角偏僻的米店買(mǎi)貨。王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，但效果不太好。
怎樣才能打開(kāi)銷路呢？王永慶感覺(jué)到要想米店在市場(chǎng)上立足，自己就必須有一些別人沒(méi)有做到或做不到的優(yōu)勢(shì)才行。經(jīng)過(guò)一番考察和思索，他決定在提高米的質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，形成自己的優(yōu)勢(shì)。
20世界30年代的臺(tái)灣，農(nóng)村還處在手工作業(yè)狀態(tài)，稻谷收割與加工的技術(shù)很落后，稻谷收割后都是鋪在馬路上曬干，然后脫粒，砂粒、小石子之類的雜物很容易摻雜在里面。所以，當(dāng)時(shí)用于出售的稻米普遍夾雜著秕糠、砂粒、小石子等雜物，買(mǎi)賣雙方也都習(xí)以為常，見(jiàn)怪不怪。
王永慶卻從這一司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象中找到了突破口。他帶領(lǐng)兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來(lái)。這樣，王永慶米店賣的米質(zhì)量就要高一個(gè)檔次，因而深受顧客好評(píng)，米店的生意也日漸紅火起來(lái)。
在提高稻米質(zhì)量見(jiàn)到效果的同時(shí)，王永慶還超出常規(guī)，推行主動(dòng)送貨上門(mén)的辦法，這一方便顧客的服務(wù)措施，大受顧客歡迎。
就這樣，王永慶在米的質(zhì)量和服務(wù)上找到了突破口，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個(gè)賣好米并送到顧客家的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來(lái)。結(jié)果，經(jīng)過(guò)一年多的資金積累和客戶積累，王永慶決定自己辦個(gè)碾米廠。要把原來(lái)的小米店擴(kuò)展為碾米廠，原來(lái)的鋪面已經(jīng)不夠用，王永慶便在離最繁華熱鬧的街道不遠(yuǎn)的臨街處租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子，臨街的一面用來(lái)做鋪面，里間則用作碾米廠。就這樣，把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的王永慶，就從小小的米店開(kāi)始了他后來(lái)問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。把事情僅僅當(dāng)作事情來(lái)做，你就看不到事情與事業(yè)之間的聯(lián)系。4.朝著你最近的目標(biāo)努力
一鳥(niǎo)在手，勝于一群在林。努力要注重實(shí)效。
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沒(méi)有方向的努力，永遠(yuǎn)也不可能把你帶到成功的目的地。努力必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且要朝著最近的目標(biāo)努力，才容易取得成功。
下面這個(gè)有趣的故事，說(shuō)明了朝最近的目標(biāo)努力的必要性。
貝爾納是法國(guó)著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說(shuō)和劇本，在法國(guó)影劇史上占有特別的地位。有一次，法國(guó)一家報(bào)紙進(jìn)行了一次有獎(jiǎng)智力競(jìng)賽，其中有這樣一個(gè)題目:如果法國(guó)最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫(huà)，你會(huì)搶哪一幅？結(jié)果在該報(bào)收到的成千上萬(wàn)份回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎(jiǎng)金。他的回答是“我搶離出口最近的那幅畫(huà)。”
對(duì)于一個(gè)追求成功的人來(lái)說(shuō)，成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。當(dāng)你自己走向成功旅途的時(shí)候，你就會(huì)明白這一點(diǎn)。
對(duì)于一個(gè)追求成功的人來(lái)說(shuō)，成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。5.我看打工者
從提高能力、增長(zhǎng)智慧來(lái)看，任何工作都是為自己做的，不存在打工者與老板的差別。
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你是在為別人打工，每個(gè)成功者都經(jīng)歷過(guò)打工的過(guò)程，但對(duì)工作的不同態(tài)度造就了不同的結(jié)果。
（1）不只為薪水而工作
人在不具備自己創(chuàng)業(yè)的條件下，需要為別人打工來(lái)取得基本的生活保障，并有所積蓄，以便為將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)或選擇自己所喜歡的職業(yè)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。
但是，作為一個(gè)想要立志成功的人，你就必須為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)做好經(jīng)驗(yàn)積累、技能提高、關(guān)系儲(chǔ)備、增進(jìn)知識(shí)等方面的準(zhǔn)備。這就是說(shuō)，工作所能帶給你的，要遠(yuǎn)比工資帶給你的多得多。如果你將工作視為一種積極的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，那么，每一項(xiàng)工作中都包含著許多個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。你是為薪水而打工，但不只是為薪水而工作。為薪水而工作，看起來(lái)目的明確，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未來(lái)的發(fā)展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要認(rèn)識(shí)到比薪水更重要的東西。如果你只為薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而會(huì)失去很多東西。正像你如果只為吃飯而活著，那么你就只能維持著吃飯的生活。
那些因?yàn)樾剿投鴮?duì)工作敷衍塞責(zé)、當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人，固然對(duì)老板是一種損害，但長(zhǎng)此以往，無(wú)異于降低自己的價(jià)值，使自己的生命枯萎，將自己的希望斷送，使自己維持在一種低檔次的生活水平上，過(guò)著一種庸庸碌碌、牢騷不斷的生活，并因此而埋沒(méi)了自己的才能，湮沒(méi)了生命應(yīng)該有的那種創(chuàng)造力。
所以，對(duì)一個(gè)想要成就一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，老板支付給你的只是薪水，但你一定要在工作中，賦予工作以更多的價(jià)值，你要在工作中支付給自己更多的東西。汪中求先生在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》一書(shū)提出：要將老板當(dāng)作第一顧客，因?yàn)槔习宀粌H給你了一個(gè)工作平臺(tái)，一個(gè)發(fā)揮自己潛力的機(jī)會(huì)，而且出資將你的服務(wù)買(mǎi)下。我覺(jué)得這話說(shuō)的非常有道理。對(duì)于一個(gè)打工者來(lái)說(shuō)，一定要善待老板，將老板當(dāng)作第一顧客。同時(shí)，在工作中要努力經(jīng)營(yíng)自己。不管你是為老板打工，還是自己為自己打工，你都要想到，你得到的不僅是薪水，還有珍貴的經(jīng)驗(yàn)、良好的訓(xùn)練、技能的提高、自我認(rèn)識(shí)的加深等很多東西，這些東西與有限的金錢(qián)比較起來(lái)，其價(jià)值不知要高出多少倍。
工作給你帶來(lái)的，遠(yuǎn)比有限的薪水更多。
我有一位朋友，妻子一直抱怨長(zhǎng)期下海的丈夫沒(méi)有掙到錢(qián)，使家里一直過(guò)著比較拮據(jù)的生活。她勸丈夫趕快找一份穩(wěn)定的工作。我的朋友說(shuō)：“現(xiàn)在沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力。”我覺(jué)得他說(shuō)的話非常有道理。我相信這位朋友最終一定會(huì)取得成功。
工作給你帶來(lái)的，遠(yuǎn)比有限的薪水更多。
如果你不只為薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的工作能力會(huì)逐步提高，這樣的話，你就會(huì)為自己的成長(zhǎng)而感到高興；同時(shí)，你的薪水也會(huì)在不知不覺(jué)之間得到提升。因?yàn)椋愎ぷ髋?，就?huì)為老板創(chuàng)造業(yè)績(jī)；為老板創(chuàng)造業(yè)績(jī)，老板就會(huì)因?yàn)槟愕墓ぷ鲬B(tài)度和工作成績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)你，不管這種獎(jiǎng)勵(lì)是提升薪水還是提升職務(wù)。在工作中，有些人善于耍小聰明：要么上班遲到、早退，要么在辦公室與人閑聊，要么借出差之名游山玩水，要么借報(bào)銷之名將不應(yīng)得的錢(qián)財(cái)揣進(jìn)自己的腰包。這些人自以為得計(jì)，但他們的損失將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的所得。這種人，也許會(huì)得逞一時(shí)，但終將失敗一世，永遠(yuǎn)與成功無(wú)緣。
所以，不要只為薪水而工作，否則的話，你就會(huì)因?yàn)閷⒀劬o盯著工資而封閉了自己的視野，就會(huì)在無(wú)形中將自己困在只裝著少許工資的信封里，從而將人生最有價(jià)值的東西丟失了。
（2）以老板的心態(tài)來(lái)做事
很多打工者普遍都有這樣一種心態(tài)，自己是打工者，因而只做與自己職責(zé)相關(guān)，并與自己所得薪水相稱的那些工作，這樣一種心態(tài)定位，使你只盯著自己份內(nèi)的那些工作，而不想額外多干一點(diǎn)，甚至經(jīng)常以老板苛刻為理由，連自己份內(nèi)的工作都不努力去做，敷衍塞責(zé)，偷懶混日，被動(dòng)地應(yīng)付上司分派下來(lái)的工作，結(jié)果幾年過(guò)后，除了拿那點(diǎn)薪水，你毫無(wú)所獲，甚至因態(tài)度不積極，自己的那份工作和薪水也保不住。這是典型的窮人心態(tài)，抱著這樣的心態(tài)打工，你就永遠(yuǎn)只能是打工者，甚至連工也沒(méi)得打，只好忍饑挨餓，在抱怨中過(guò)著貧窮的生活了。
如果你以老板的心態(tài)來(lái)工作，那么，你就會(huì)以全局的角度來(lái)考慮你的這份工作，確定這份工作在整個(gè)工作鏈中處于什么位置，你就會(huì)從中找到做份內(nèi)工作的最佳方法，會(huì)把工作做得更圓滿，更出色。以這種心態(tài)進(jìn)行工作，你就不會(huì)拒絕上司派來(lái)的你有時(shí)間和精力來(lái)承擔(dān)的工作。你會(huì)認(rèn)為這是表現(xiàn)自己工作能力、鍛煉自己技能和毅力的一次機(jī)會(huì)。有了這樣的心態(tài)，你就會(huì)因工作做得出色而使薪水得到提升，即便你沒(méi)有得到提升，或你得到提升而不想做，你也會(huì)因縱觀全局的領(lǐng)導(dǎo)能力得到培養(yǎng)、鍛煉和提升，從而為你將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備條件。
世界著名的成功學(xué)專家拿破侖•希爾曾經(jīng)聘用了一位年輕的小姐當(dāng)助手，替他拆閱、分類及回復(fù)他的大部分私人信件。當(dāng)時(shí)，她的工作是聽(tīng)拿破侖•希爾口述，記錄信的內(nèi)容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，拿破侖•希爾口述了下面這句格言，并要求她用打字機(jī)打印出來(lái)：“記?。耗阄ㄒ坏南拗凭褪悄阕约耗X海中所設(shè)立的那個(gè)限制。”
她把打好的紙張交還給拿破侖•希爾時(shí)說(shuō)：“你的格言使我獲得了一個(gè)想法，對(duì)你、我都很有價(jià)值。”
這件事并未在拿破侖•希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起，拿破侖•希爾可以看得出來(lái)，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開(kāi)始在用完晚餐后回到辦公室來(lái)，并且從事不是她份內(nèi)而且也沒(méi)有報(bào)酬的工作。她開(kāi)始把寫(xiě)好的回信送到拿破侖•希爾的辦公桌來(lái)。
她已經(jīng)研究過(guò)拿破侖•希爾的風(fēng)格，因此，這些信回復(fù)得跟拿破侖•希爾自己所能寫(xiě)的完全一樣好，有時(shí)甚至更好。她一直保持著這個(gè)習(xí)慣，直到拿破侖•希爾的私人秘書(shū)辭職為止。當(dāng)拿破侖•希爾開(kāi)始找人來(lái)補(bǔ)這位男秘書(shū)的空缺時(shí)，他很自然地想到這位小姐。但在拿破侖•希爾還未正式給她這項(xiàng)職位之前，她已經(jīng)主動(dòng)地接收了這項(xiàng)職位。由于她在下班之后，以及沒(méi)有支領(lǐng)加班費(fèi)的情況下，對(duì)自己加以訓(xùn)練，終于使自己有資格出任拿破侖•希爾的秘書(shū)。
不僅如此，這位年輕小姐高效的辦事效率引起了其他人的注意，有很多人為她提供更好的職位請(qǐng)她擔(dān)任。她的薪水也多次得到提高，現(xiàn)在已是她當(dāng)初時(shí)作為普通速記員薪水的4倍。她使自己變得對(duì)拿破侖•希爾極有價(jià)值，因此，拿破侖•希爾不能失去她做自己的幫手。
請(qǐng)記住，一定要以老板的心態(tài)打工，既是為了得到那份薪水，也為自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備條件。所以，作為一個(gè)年輕人，在一開(kāi)始工作的時(shí)候，不必太計(jì)較薪水的多少，而一定要注意工作本身給予你的報(bào)酬，如技能的培養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)的積累、品格的提升等。
你唯一的限制就是你自己腦海中所設(shè)立的那個(gè)限制。大衛(wèi)•安德森和吉姆•莫非一起進(jìn)入一家鐵路公司工作。20年后，吉姆已成為鐵路公司檢驗(yàn)司的董事長(zhǎng)，而大衛(wèi)仍在鐵路公司，頂著烈日，辛辛苦苦在路基上工作。面對(duì)20年后如此巨大的差別，大衛(wèi)說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話：“20年前，我為每小時(shí)1.75美元的工資而工作，而吉姆•莫非卻在為事業(yè)而工作。”
當(dāng)然，讓你以老板的心態(tài)來(lái)做事，并不是要你擺出老板的架子。擺出老板的架子，會(huì)給你的工作帶來(lái)負(fù)面影響。有這樣一個(gè)笑話：
一個(gè)很有派頭的打工仔被老板解雇了。
朋友問(wèn)他：“你不是干得很好嗎？為什么被炒了魷魚(yú)呢？”
“嫉妒，完全是出于嫉妒，”這個(gè)人回答說(shuō)，“每次我陪老板去交往，對(duì)方總認(rèn)為我是老板，上前向我打招呼，跟我握手。老板因此而解雇我，純粹是出于嫉妒。”
（3）敬告打工者——應(yīng)試技巧
出于謀生和成長(zhǎng)的需要，大多數(shù)青年人在涉世之初都需要為自己找一份工作，或者在工作中找到另一種認(rèn)為更適合自己的工作，即跳槽。但不管性質(zhì)如何，除非有人強(qiáng)力推薦，一般都需要進(jìn)行面試，面試結(jié)果如何就成為能否找到好工作和跳槽的關(guān)鍵。
那么，應(yīng)聘者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)面試呢？
我作為公司的管理者之一，有時(shí)要參與公司的招聘工作。公司在招聘前，一般都設(shè)定所應(yīng)招聘的崗位，再根據(jù)崗位需要確定該職位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)聘者的技能是第一位的，而技能是通過(guò)應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷以及與其問(wèn)答交流來(lái)考察的。如果不是技術(shù)性很強(qiáng)的崗位，則總體印象即直觀感覺(jué)非常重要。因此，我建議應(yīng)聘者面試前要做好以下準(zhǔn)備：
對(duì)應(yīng)聘公司及所在的行業(yè)有所了解，而且了解得越詳細(xì)越好。這是表現(xiàn)自己專業(yè)能力的一個(gè)重要方面。
對(duì)所應(yīng)聘的職位有一個(gè)基本把握。一般的面試，招聘方都要問(wèn)及應(yīng)聘者對(duì)所應(yīng)聘的職位如何做。所以，應(yīng)聘者應(yīng)該有所準(zhǔn)備，可以做一個(gè)假設(shè)：如果我現(xiàn)在在這個(gè)崗位上工作，我應(yīng)該及能夠怎樣做。這樣的話，就會(huì)心中有數(shù)，不會(huì)無(wú)從回答，尷尬窘迫。
衣著得體。“人靠衣服馬靠鞍”。衣著打扮對(duì)于形成及改變?cè)趧e人心目中的印象非常重要，在初次見(jiàn)面時(shí)尤其如此。因此，在參加面試前，在衣著上要有所準(zhǔn)備；當(dāng)然，并不要求名貴服裝，而是要衣著得體，使其與自己要應(yīng)聘的職位相協(xié)調(diào)。衣著打扮，既是自信心的表現(xiàn)，也是尊重自己、尊重他人的需要。千萬(wàn)不要漫不經(jīng)心，衣著邋遢。
衣著打扮，既是自信心的表現(xiàn)，也是尊重自己、尊重他人的需要。面帶微笑。微笑是人們之間最短的距離，也是人們用最小的成本獲得最大利益的交往手段。微笑既可以表現(xiàn)自信，又可以拉近自己與對(duì)方的距離，消除雙方之間的隔膜、陌生的感覺(jué)，給對(duì)方留下好的印象。
寫(xiě)好簡(jiǎn)歷。如果說(shuō)衣著打扮是包裝自己外貌的手段，那么簡(jiǎn)歷便是包裝自己能力的重要手段，同時(shí)又可以展示自己的個(gè)性特色。所以，簡(jiǎn)歷要經(jīng)過(guò)精心包裝。同時(shí)，要記住，應(yīng)聘不同的職位，要寫(xiě)出不同的簡(jiǎn)歷，以便簡(jiǎn)歷具有針對(duì)性。
總之，以應(yīng)聘方式尋找工作，進(jìn)行面試是不得不經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，所以，應(yīng)該在事前充分準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)。
對(duì)于那些已有工作單位而要尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)的跳槽者來(lái)說(shuō)，參加面試時(shí)，通常會(huì)被問(wèn)及離開(kāi)原單位的原因。這是招聘方確定是否錄用的一個(gè)重要因素。離工作太遠(yuǎn)、專業(yè)不對(duì)口、隨遷搬家等人人都可以理解的原因，說(shuō)起來(lái)可以無(wú)所顧忌，但涉及到以下幾個(gè)理由時(shí)，要有所注意：
收入低，不值得。在現(xiàn)代社會(huì)中，不談金錢(qián)是虛偽，唯有金錢(qián)是淺薄。國(guó)人現(xiàn)在雖已不諱言收入、待遇，但喜歡含蓄的表達(dá)方式，而直接以此為跳槽理由有時(shí)會(huì)使招聘者誤認(rèn)為，你很計(jì)較個(gè)人得失，缺乏吃苦精神，把個(gè)人利益看得重于理想、抱負(fù)等工作中其他相關(guān)的重要因素。你這種僅為了高收入而跳槽的表現(xiàn)，會(huì)讓用人方擔(dān)心你會(huì)為更高的收入而再次跳槽，即便用你的話，最多也只能是臨時(shí)聘用，不可委以重任，更談不上合作創(chuàng)業(yè)了。你在應(yīng)聘時(shí)，不一定要回避收入問(wèn)題，但可以附帶的方式加以說(shuō)明。
工作壓力大。現(xiàn)代社會(huì)講究快節(jié)奏、高效率，激烈競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)尤其如此，人人都處于高強(qiáng)度的工作狀態(tài)之下，不能適應(yīng)高效的、快節(jié)奏的工作狀態(tài)，只能被淘汰。
與上司合不來(lái)。人需要生存，首先就要有對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力。你在企業(yè)中，就要適應(yīng)企業(yè)的生存環(huán)境，適應(yīng)這個(gè)企業(yè)的文化，假如你挑剔上司，則說(shuō)明你在工作中缺乏適應(yīng)性，而且沒(méi)有擺正自己在企業(yè)中的位置，你應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)上司，而不是讓上司來(lái)遷就你。
人際關(guān)系復(fù)雜。這是一個(gè)合作競(jìng)技的時(shí)代，各成功企業(yè)都很講究團(tuán)隊(duì)精神。你對(duì)人際關(guān)系表現(xiàn)出的不適應(yīng)、膽怯和回避，會(huì)被認(rèn)為在人際關(guān)系中缺乏協(xié)調(diào)能力，而這是現(xiàn)代社會(huì)中個(gè)人能力的重大缺陷，將會(huì)直接影響到你面試的成功與否。
總之，如何正確對(duì)待，計(jì)出周全，將應(yīng)試看成既是表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，又是找到工作立足點(diǎn)的機(jī)會(huì)，是非常重要的。
（3）淘汰自己，否則將被競(jìng)爭(zhēng)淘汰
現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。就在去年，我的公司招聘一名秘書(shū)，結(jié)果前來(lái)報(bào)名應(yīng)聘的人達(dá)400人！市場(chǎng)之激烈可見(jiàn)一斑。
在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，每個(gè)人都要不斷努力，接受挑戰(zhàn)。“淘汰自己，否則將被競(jìng)爭(zhēng)淘汰！”
在日本有一個(gè)流傳很廣的故事。
古時(shí)候日本漁民出海捕鰻魚(yú)，因?yàn)榇?，回到岸邊時(shí)鰻魚(yú)幾乎都死光了。但是，有一個(gè)漁民，他的船和船上的各種捕魚(yú)裝備，以及盛魚(yú)的船艙，和別人沒(méi)有什么不同，可他的魚(yú)每次回來(lái)都是活蹦亂跳的。他的魚(yú)因此賣的價(jià)錢(qián)高過(guò)別人一倍。沒(méi)過(guò)幾年，這個(gè)漁民就成了遠(yuǎn)近聞名的大富翁。這個(gè)人一直保守著這一秘密，直到身染重病不能出海捕魚(yú)了，才把這個(gè)秘密告訴了他的兒子：
只有勇于接受挑戰(zhàn)，才能擁有成功和希望。原來(lái)，他在裝鰻魚(yú)的船艙里，放進(jìn)一些鯰魚(yú)。鰻魚(yú)和鯰魚(yú)生性好咬好斗，為了對(duì)付鯰魚(yú)的攻擊，鰻魚(yú)也被迫竭力反擊。在戰(zhàn)斗的狀態(tài)中，鰻魚(yú)求生的本能被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，所以就活了下來(lái)。而沒(méi)有放進(jìn)鯰魚(yú)的鰻魚(yú)，之所以死去，是因?yàn)樗鼈冎辣徊蹲×?，等待它們的只有死路一條，生的希望破滅了，所以在船艙里過(guò)不了多久就死掉了。漁民最后忠告他的兒子，要勇于挑戰(zhàn)，只有在挑戰(zhàn)中，生命才會(huì)充滿生機(jī)和希望。
在日本，孩子稍一懂事，父母講的第一個(gè)故事就是鰻魚(yú)的故事。所有的日本孩子自幼就被灌輸了這樣的信念：只有勇于接受挑戰(zhàn)，才能擁有成功和希望。
在中國(guó)的情形卻恰恰相反。我們的父母用以教誨我們的，是“既來(lái)之，則安之”的古訓(xùn)，是不要輕舉妄動(dòng)的忠告。凡事追求平平安安，甚至于逆來(lái)順受也是人生之福。
正是受這種思想觀念的影響，社會(huì)上有很多人都把單位當(dāng)作依靠，盡管單位發(fā)的工資很少，甚至根本發(fā)不出工資，他們也不愿意離開(kāi)單位。去年，我的一位遠(yuǎn)房親戚來(lái)京謀生。他告訴我，他中專發(fā)配到縣里的一家棉紡織廠。已經(jīng)兩年了，沒(méi)有開(kāi)過(guò)一次工資——工廠一直停產(chǎn)。所謂上班，不過(guò)是天天到廠里閑轉(zhuǎn)一圈而已。他一直想辭去這份不死不活的工作，到外面去發(fā)展，可是他的父親堅(jiān)決不允許他辭職。父親認(rèn)為，無(wú)論如何，這是經(jīng)過(guò)十年寒窗好不容易才得到的鐵飯碗，現(xiàn)在不開(kāi)工，不發(fā)工資，不等于將來(lái)也這樣，耐心等著，國(guó)家不會(huì)不管。我的這位遠(yuǎn)房親戚十分困惑，他沒(méi)有足夠的理由說(shuō)服他的父親，但是他又不甘心就這樣一天天消耗可貴的青春。直到去年，他才鼓起勇氣，離職跑到北京來(lái)，成為北漂一族。
淘汰自己，否則將被競(jìng)爭(zhēng)淘汰我想，這正是我們中國(guó)的父親與日本父親的本質(zhì)區(qū)別。因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀，因?yàn)闈M足于既得利益，不敢冒險(xiǎn)，不敢接受任何挑戰(zhàn)，結(jié)果喪失了一個(gè)個(gè)成功的機(jī)會(huì)。安于現(xiàn)狀，也把自己變成了一無(wú)所成的平庸之輩。安于現(xiàn)狀的人，會(huì)把自己變成一無(wú)所成的平庸之輩。6.抓緊時(shí)間，早日掘到第一桶金
如果你為失去月亮而嘆息，你將失去星星了。——泰戈?duì)柂?
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隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，經(jīng)驗(yàn)的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)去那么重要了，時(shí)代更加突出了創(chuàng)新的意義，創(chuàng)新重于經(jīng)驗(yàn)。而創(chuàng)新更是青年人的優(yōu)勢(shì)。所以，這是一個(gè)屬于青年人的時(shí)代。
祝君早日成功青年時(shí)期，是創(chuàng)新思維最為活躍、精力最充沛、最好動(dòng)腦筋、創(chuàng)造欲最旺盛的高峰期，也是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)期。青年人應(yīng)該及早立下目標(biāo)，努力拼搏，早日掘到屬于你的第一桶金，爭(zhēng)取在35歲以前成功。
如果你現(xiàn)在不努力，那么等你的將是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、前景更加難測(cè)的未來(lái)。最新資料顯示：在上海，八成以上已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主是在29歲以前就掘到“第一桶金”的，而且這個(gè)年齡越來(lái)越呈年輕化的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)也讓我這個(gè)快滿35歲的人也實(shí)實(shí)在在地感受到了壓力。
在青年時(shí)期，有夢(mèng)想，有努力，就一定會(huì)成功。不要讓“少壯不努力，老大徒傷悲”成為你青春的注腳。希望你早日掘到第一桶金，早日實(shí)現(xiàn)你成功的夢(mèng)想。
記住本書(shū)內(nèi)容，快樂(lè)走向成功！

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