目前，沃爾瑪在全世界有4000多家供應(yīng)商，并向全球2000多家商場(chǎng)供貨，每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬(wàn)種以上。如果與每個(gè)供貨商面談10分鐘，則要139天不分晝夜地洽談。因此，國(guó)際上通行的做法是通過(guò)電子確認(rèn)系統(tǒng)（EDI）采購(gòu)。但深圳乃至全國(guó)在這方面的建設(shè)幾乎為零。日前，沃爾瑪全球采購(gòu)中心與深圳市有關(guān)部門(mén)開(kāi)始商討如何利用深圳市的編碼數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)深圳及珠江三角洲地區(qū)的供貨廠家進(jìn)行全面搜索?！　?jù)初步統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的前十大跨國(guó)企業(yè)年銷(xiāo)售額在5000億美元以上。
　　越來(lái)越多的跡象表明：中國(guó)加入WTO帶來(lái)的最大變化，不是關(guān)稅下降，進(jìn)口增加，而是國(guó)際資本已并購(gòu)、國(guó)際采購(gòu)等多種形式向中國(guó)涌入。
　　這些大型跨國(guó)公司在此時(shí)緊叩中國(guó)門(mén)戶(hù)，要將它們的全球采購(gòu)中心放在中國(guó)。與此同時(shí)，全國(guó)多個(gè)城市現(xiàn)在正紛紛建立大型物流中心，為跨國(guó)采購(gòu)提供更多的便利：北京將投資110億元建最大物流港；上海力爭(zhēng)成為跨國(guó)公司在華采購(gòu)中心；天津?qū)⒔⒂谰眯缘娜虿少?gòu)平臺(tái)，“創(chuàng)新外貿(mào)方式，擴(kuò)大商品出口”?！?
不利因素也很多：中國(guó)還沒(méi)有建立EDI，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)企業(yè)還相當(dāng)陌生，中國(guó)供貨商對(duì)跨國(guó)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)、程序基本沒(méi)有了解。這導(dǎo)致了近幾個(gè)月來(lái)舉辦的多次跨國(guó)采購(gòu)會(huì)成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。
　　跨國(guó)公司要求什么？
　　據(jù)了解，中國(guó)企業(yè)目前最大的困難在于對(duì)跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)程序不清楚，采購(gòu)會(huì)上提供的材料和樣品貨不一致，造成成交率低下。
　　在已舉辦的幾次采購(gòu)會(huì)上，跨國(guó)公司的采購(gòu)方式、標(biāo)準(zhǔn)，讓中國(guó)企業(yè)大開(kāi)眼界。
　　寧波天邦飼料有限公司寵物事業(yè)部總經(jīng)理陳興能對(duì)這些買(mǎi)手很是佩服：“他們問(wèn)得很細(xì)，比如，我們的貓糧到底給幾歲的貓吃的？進(jìn)入國(guó)內(nèi)的超市，我們從來(lái)不需要回答這樣的問(wèn)題。而且，樣品也要提供好幾次，他們稱(chēng)為初次樣品、修正樣品、確認(rèn)樣品。跟他們打交道挺開(kāi)眼界。”　　
跨國(guó)零售買(mǎi)手的邏輯是“質(zhì)量要好你行不行？?jī)r(jià)格要低你干不干？”即便兩者都合心意，距離簽單還差得很遠(yuǎn)。跨國(guó)零售集團(tuán)的采購(gòu)程序非常復(fù)雜，不僅要經(jīng)過(guò)幾輪的討價(jià)還價(jià)。在達(dá)成采購(gòu)意向后，生產(chǎn)企業(yè)還要面對(duì)非常嚴(yán)格的驗(yàn)廠程序———企業(yè)給不給職工買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)？消防設(shè)施是否齊全？工人有沒(méi)有飲水處？食堂環(huán)境如何？廁所是否干凈？這些因素都可能成為跨國(guó)公司拒絕采購(gòu)的理由。他們認(rèn)為，這些外在因素都會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至本身就是產(chǎn)品品質(zhì)的一部分。尤其是廁所，他們認(rèn)為廁所不好，是管理有問(wèn)題?！?
沃爾瑪目前在中國(guó)的采購(gòu)策略是推廣貼牌產(chǎn)品。沃爾瑪副總裁向德宏表示，由于中國(guó)暫時(shí)缺少擁有國(guó)際知名度的品牌，由當(dāng)?shù)貜S家生產(chǎn)，貼沃爾瑪品牌，借助沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售渠道，創(chuàng)造品牌，這是比較可行的辦法。沃爾瑪?shù)囊回炘瓌t是，堅(jiān)持與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，以公平透明的合作來(lái)共同降低商品成本。同時(shí)，沃爾瑪也不會(huì)讓某個(gè)供應(yīng)商成為某種商品的獨(dú)家提供者，拒絕供應(yīng)商以任何形式向沃爾瑪方面提供禮品或饋贈(zèng)以謀求生意往來(lái)。所有的供應(yīng)商均要遵守所在國(guó)的適用法律和美國(guó)法律。
　　中國(guó)，能抓住這個(gè)機(jī)遇嗎？　　
據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的金額約為300億美元左右，占當(dāng)年中國(guó)出口總額的12％。與此形成對(duì)比的是，這一年進(jìn)入世界500強(qiáng)的跨國(guó)零售集團(tuán)的全球銷(xiāo)售額超過(guò)了1.5萬(wàn)億美元，而中國(guó)產(chǎn)品所占比重還不到2％。中國(guó)產(chǎn)品在跨國(guó)采購(gòu)中的增長(zhǎng)潛力仍然很大。　　
全球最大的零售商沃爾瑪公司的全球采購(gòu)中心設(shè)在深圳，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是難得的機(jī)遇。政府搭橋，幫助企業(yè)進(jìn)入其采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)擴(kuò)大企業(yè)對(duì)外出口意義重大。如深圳市政府在今年4月初下發(fā)了2002年鼓勵(lì)外貿(mào)出口若干措施的通知，明確指示有關(guān)部門(mén)“協(xié)助跨國(guó)公司的全球或地區(qū)采購(gòu)中心，在深圳市舉辦專(zhuān)場(chǎng)的采購(gòu)活動(dòng)，幫助深圳市企業(yè)的出口產(chǎn)品進(jìn)入跨國(guó)公司的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)”。去年，跨國(guó)公司在中國(guó)采購(gòu)額達(dá)300億美元，沃爾瑪占了103億美元，其中80％的產(chǎn)品產(chǎn)自廣東省。今年沃爾瑪預(yù)計(jì)在中國(guó)的采購(gòu)量將增加30％以上，即超過(guò)130億美元?！　?
沃爾瑪采購(gòu)中心顯然已將中國(guó)當(dāng)作一個(gè)整體市場(chǎng)來(lái)對(duì)待，除了深圳企業(yè)，他們還希望了解東莞、珠江三角洲、華南地區(qū)。據(jù)悉，最近沃爾瑪也將在武漢成立采購(gòu)中心。中國(guó)企業(yè)將在沃爾瑪?shù)牟少?gòu)130億美元的采購(gòu)量中分到多少份額？能抓住的機(jī)會(huì)有多少？這是擺在企業(yè)面前的重大課題。

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