企業(yè)高管股權(quán)激勵(lì)的6項(xiàng)基本法規(guī)
作者:韓劉鋒 107
在“企業(yè)集團(tuán)管理之九:企業(yè)高管股權(quán)激勵(lì)的14種常見方式”中,分享了股權(quán)激勵(lì)的常見策略。目前,針對(duì)上市公司,尤其是國(guó)有上市公司,證監(jiān)會(huì)和國(guó)資委分別出臺(tái)了一系列政策,進(jìn)一步規(guī)范和約束企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)政策,旨在起到真正的激勵(lì)作用,而不是借機(jī)攬財(cái)。這其中,有6項(xiàng)文件最為關(guān)鍵,我們一起分享,以便為上市公司,尤其是國(guó)有上市公司的股權(quán)激勵(lì)實(shí)踐,提供參考。
1)、2005年,證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法(試行)》;
2)、2006年,國(guó)資委頒布的《國(guó)有控股上市公司(境外)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)試行辦法》,國(guó)資發(fā)分配[2006]8號(hào);
3)、2006年,國(guó)資委頒布的《國(guó)有控股上市公司(境內(nèi))實(shí)施股權(quán)激勵(lì)試行辦法》,國(guó)資發(fā)分配[2006]175號(hào);
4)、2008年,國(guó)資委頒布的《關(guān)于規(guī)范國(guó)有企業(yè)職工持股、投資的意見》,國(guó)資發(fā)改革[2008]139號(hào);
5)、2008年,國(guó)資委頒布的《關(guān)于規(guī)范國(guó)有控股上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)有關(guān)問題的補(bǔ)充通知(征求意見稿) 》;
6)2008年,證監(jiān)會(huì)頒布的《股權(quán)激勵(lì)有關(guān)事項(xiàng)備忘錄1、2、3號(hào)文件》。
綜合上述6項(xiàng)基本法規(guī),其主要的政策思想如下:
(一)關(guān)于激勵(lì)對(duì)象:不得隨意擴(kuò)大激勵(lì)對(duì)象
限制性股票激勵(lì)的重點(diǎn)應(yīng)限于對(duì)公司未來發(fā)展有直接影響的高級(jí)管理人員。原則上限于上市公司董事、高級(jí)管理人員以及對(duì)上市公司整體業(yè)績(jī)和持續(xù)發(fā)展有直接影響的核心技術(shù)人員和管理骨干。如董事、高級(jí)管理人員、核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員以外人員成為激勵(lì)對(duì)象的,應(yīng)由上市公司在備案材料中論證其作為激勵(lì)對(duì)象的合理性。董事、高級(jí)管理人員、核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員以外人員成為激勵(lì)對(duì)象的,上市公司應(yīng)在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃備案材料中逐一分析其與上市公司業(yè)務(wù)或業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)程度,說明其作為激勵(lì)對(duì)象的合理性。
持股5%以上的主要股東或?qū)嶋H控制人原則上不得成為激勵(lì)對(duì)象,除非經(jīng)股東大會(huì)表決通過。
監(jiān)事和獨(dú)立董事不得成為激勵(lì)對(duì)象。高級(jí)管理人員:指上市公司經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書和公司章程規(guī)定的其他人員。
(二)關(guān)于激勵(lì)額度:不得隨意抬升激勵(lì)額度
國(guó)資委對(duì)國(guó)有上市公司的要求:
若業(yè)績(jī)考核(或戰(zhàn)略目標(biāo))達(dá)到計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)要求,上市公司即可按計(jì)劃授予激勵(lì)對(duì)象約定數(shù)量的限制性股票。在行權(quán)有效期內(nèi),激勵(lì)對(duì)象股權(quán)激勵(lì)收益占本期股票期權(quán)(或股票增值權(quán))授予時(shí)薪酬總水平(含股權(quán)激勵(lì)收益)的最高比重,境內(nèi)上市公司及境外H股公司原則上不得超過40%,境外紅籌公司原則上不得超過50%。 高級(jí)管理人員德個(gè)人股權(quán)激勵(lì)預(yù)期收益水平,應(yīng)控制在其薪酬總水平的30%以內(nèi)。限制性股票激勵(lì)收益原則上為考核期內(nèi)薪酬總水平的30%。
股權(quán)激勵(lì)預(yù)期收益的增長(zhǎng)幅度不得高于業(yè)績(jī)指標(biāo)的增長(zhǎng)幅度。上市公司全部有效的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃所涉及的標(biāo)的股票總數(shù)累計(jì)不得超過公司已發(fā)行股本總額的10%;首次實(shí)施股權(quán)激勵(lì)原則上應(yīng)控制在1%以內(nèi)。非經(jīng)股東大會(huì)特別決議批準(zhǔn),任何一名激勵(lì)對(duì)象通過全部有效的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃獲授的本公司股票累計(jì)不得超過公司已發(fā)行股本總額的1%。
(三)關(guān)于股份來源:股份來源的渠道受限
通常的股份來源渠道:
股票來源一般分為三類:第一類為上市公司定向發(fā)行股票,屬增量股票形式;第二類為上市公司提取激勵(lì)基金買入流通股,屬存量股票形式;第三類為上市公司大股東轉(zhuǎn)讓股票,需要得到大股東的支持和配合。 根據(jù)證監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì),在2007年年報(bào)中,共有109家公司披露了股權(quán)激勵(lì)方案,用于行權(quán)的股票來源,主要為股東轉(zhuǎn)讓股票和上市公司定向發(fā)行股票。
新政策進(jìn)一步規(guī)范了股份來源渠道:
股東不得直接向激勵(lì)對(duì)象贈(zèng)予(或轉(zhuǎn)讓)股份。股東擬提供股份的,應(yīng)當(dāng)先由上市公司以零價(jià)格(或特定價(jià)格)定向回購這部分股份,然后在一年內(nèi)授予激勵(lì)對(duì)象。但不得由單一國(guó)有股股東支付或擅自無償量化國(guó)有股權(quán)。如果定向增發(fā)方式取得股票,上市公司提取的激勵(lì)基金不得用于資助激勵(lì)對(duì)象購買限制性股票或者行使股票期權(quán)。公司如無特殊原因,原則上不得預(yù)留股份。確有需要預(yù)留股份的,預(yù)留比例不得超過本次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃擬授予權(quán)益數(shù)量的百分之十。
(四)關(guān)于股權(quán)價(jià)格:杜絕低價(jià)牟利的行為
股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格不應(yīng)低于下列價(jià)格較高者:(一)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案摘要公布前一個(gè)交易日的公司標(biāo)的股票收盤價(jià);(二)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案摘要公布前30個(gè)交易日內(nèi)的公司標(biāo)的股票平均收盤價(jià)。限制性股票定向增發(fā),發(fā)行價(jià)格不低于定價(jià)基準(zhǔn)日前20個(gè)交易日公司股票均價(jià)的50%。
2007年17家推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的上市公司中,僅有萬科的股權(quán)激勵(lì)方案與公司股票價(jià)格掛鉤。除瀘州老窖在法定價(jià)格基礎(chǔ)上上浮了15%外,大多數(shù)公司自行確定行權(quán)價(jià)格時(shí)往往偏低,甚至出現(xiàn)了股票授予價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)格大打折扣的情況。2007年上市公司鮮有推出股權(quán)激勵(lì)方案,而2008年卻接連有百家上市公司的股權(quán)激勵(lì)方案出臺(tái),而大盤股指同期近乎腰斬,凸現(xiàn)上市公司高管趁機(jī)為自己牟利嫌疑的行為。
股權(quán)激勵(lì)公允價(jià)值計(jì)算參數(shù)確定參考意見:
定價(jià)基準(zhǔn)日:距離實(shí)際授予日最近,原則上應(yīng)為最終上報(bào)方案前的一周以內(nèi)。
無風(fēng)險(xiǎn)利率:可采取國(guó)債、銀行拆借、存款及債券利率,但所選利率期限應(yīng)與股票期權(quán)(增值權(quán))的預(yù)期期限一致。
股價(jià)波動(dòng)率、預(yù)期分紅收益率:應(yīng)基于可公開獲得的信息,可采取本公司、同行公司歷史數(shù)據(jù),同時(shí)參考同行業(yè)可比公司在與該公司可比較的時(shí)期內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)。計(jì)算區(qū)間應(yīng)與股票期權(quán)(增值權(quán))的預(yù)期期限相當(dāng)。
預(yù)期期限:預(yù)期期限 = 0.5×(加權(quán)的預(yù)期生效期+總有效期限)。
行權(quán)價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格:評(píng)估基準(zhǔn)日的收盤價(jià)、評(píng)估基準(zhǔn)日之前30個(gè)交易日(境外上市公司為前5個(gè)交易日)平均收盤價(jià)的孰高值。
上市公司配股、送股、分紅后股權(quán)激勵(lì)授予數(shù)量、行權(quán)價(jià)格調(diào)整原則:
股票期權(quán)(增值權(quán))授予數(shù)量的調(diào)整。若在行權(quán)前上市公司發(fā)生以下事項(xiàng)時(shí),應(yīng)對(duì)股票期權(quán)(增值權(quán))的授予數(shù)量進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。具體方法如下:
(1)資本公積金轉(zhuǎn)增股份、派送股票紅利、股票拆細(xì)
調(diào)整后的授予數(shù)量=調(diào)整前的授予數(shù)量×(1+每股股票經(jīng)轉(zhuǎn)增、送股或拆細(xì)后增加的股票數(shù)量)
(2)縮股
調(diào)整后的授予數(shù)量=調(diào)整前的授予數(shù)量×縮股比例
(3)配股、向老股東定向增發(fā)新股
調(diào)整后的授予數(shù)量=調(diào)整前的授予數(shù)量×(1+每股配股或增發(fā)數(shù)量)
股票期權(quán)(增值權(quán))行權(quán)價(jià)格的調(diào)整。若在行權(quán)前上市公司發(fā)生以下事項(xiàng)時(shí),應(yīng)對(duì)股票期權(quán)(增值權(quán))的行權(quán)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,但任何調(diào)整不得導(dǎo)致行權(quán)價(jià)格以低于股票面值。具體方法如下:
(1)資本公積金轉(zhuǎn)增股份、派送股票紅利、股票拆細(xì)
調(diào)整后的行權(quán)價(jià)格=調(diào)整前的行權(quán)價(jià)格/(1+每股股票經(jīng)轉(zhuǎn)增、送股或拆細(xì)后增加的股票數(shù)量)
(2)縮股
調(diào)整后的行權(quán)價(jià)格=調(diào)整前的行權(quán)價(jià)格÷縮股比例
(3)派息
調(diào)整后的行權(quán)價(jià)格=調(diào)整前的行權(quán)價(jià)格-每股派息額
(4)配股
調(diào)整后的行權(quán)價(jià)格=(調(diào)整前的行權(quán)價(jià)格+配股價(jià)格×配股比例)÷(1+配股比例)
(五)關(guān)于業(yè)績(jī)考核:強(qiáng)化多維度業(yè)績(jī)考核
上市公司績(jī)效考核評(píng)價(jià)制度及發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃的說明,應(yīng)作為股權(quán)激勵(lì)報(bào)告的一部分:
原則上實(shí)施股權(quán)激勵(lì)后的業(yè)績(jī)指標(biāo)不低于歷史水平。股票期權(quán)等待期或限制性股票鎖定期內(nèi),各年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)及歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn),均不得低于授予日前最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度的平均水平,且不得為負(fù)。授予激勵(lì)對(duì)象股權(quán)時(shí)業(yè)績(jī)“不低于公司近3年平均業(yè)績(jī)水平及同行業(yè)平均業(yè)績(jī)(或?qū)?biāo)企業(yè)50分位值)水平”。激勵(lì)對(duì)象行使權(quán)利時(shí)的業(yè)績(jī)不得低于公司同行業(yè)平均業(yè)績(jī)(或?qū)?biāo)企業(yè)75分位值)水平。
鼓勵(lì)公司同時(shí)采用:1)市值指標(biāo):如公司各考核期內(nèi)的平均市值水平不低于同期市場(chǎng)綜合指數(shù)或成份股指數(shù);2)行業(yè)比較指標(biāo):如公司業(yè)績(jī)指標(biāo)不低于同行平均水平。業(yè)績(jī)考核指標(biāo)應(yīng)包含反映股東回報(bào)和公司價(jià)值創(chuàng)造等綜合性指標(biāo),如凈資產(chǎn)收益率(ROE)、經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)、每股收益等;反映公司贏利能力及市場(chǎng)價(jià)值等成長(zhǎng)性指標(biāo),如凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、公司總市值增長(zhǎng)率等;反映企業(yè)收益質(zhì)量的指標(biāo),如主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占利潤(rùn)總額比重、現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)指數(shù)等。2006年以前,凈資產(chǎn)收益率的指標(biāo)大多在10%左右,年均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率多在10%-25%之間。2007年以來,股權(quán)激勵(lì)授予條件明顯提高。
(六)關(guān)于重大事項(xiàng):避免借重大事項(xiàng)牟利
上市公司提出增發(fā)新股、資產(chǎn)注入、發(fā)行可轉(zhuǎn)債等重大事項(xiàng)動(dòng)議至上述事項(xiàng)實(shí)施完畢后30日內(nèi),不得提出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案。公司披露股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案至股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃經(jīng)股東大會(huì)審議通過后30日內(nèi),上市公司不得進(jìn)行增發(fā)新股、資產(chǎn)注入、發(fā)行可轉(zhuǎn)債等重大事項(xiàng)。
研究發(fā)現(xiàn),含有與大股東有關(guān)聯(lián)交易的(絕大多數(shù)同時(shí)進(jìn)行定向增發(fā),注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的)超同行業(yè)指數(shù)升幅為29.662%;僅有定向增發(fā)概念的(主要是進(jìn)行新項(xiàng)目投資)超同行業(yè)指數(shù)升幅為16.583%;而僅有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的超同行業(yè)指數(shù)升幅為12.243%。無疑,含有資產(chǎn)注入概念的公司高管們獲得了更大的福利。
上市公司以股票市價(jià)為基準(zhǔn)確定限制性股票授予價(jià)格的,在下列期間內(nèi)不得向激勵(lì)對(duì)象授予限制性股票:(一)定期報(bào)告公布前30日;(二)重大交易或重大事項(xiàng)決定過程中至該事項(xiàng)公告后2個(gè)交易日;(三)其他可能影響股價(jià)的重大事件發(fā)生之日起至公告后2個(gè)交易日。同樣,也不得向激勵(lì)對(duì)象授予股票期權(quán)。
股票期權(quán)激勵(lì)對(duì)象應(yīng)當(dāng)在定期報(bào)告公布后第2個(gè)交易日,至下一次定期報(bào)告公布前10個(gè)交易日內(nèi)行權(quán),但不得在下列期間內(nèi)行權(quán):(一)重大交易或重大事項(xiàng)決定過程中至該事項(xiàng)公告后2個(gè)交易日;(二)其他可能影響股價(jià)的重大事件發(fā)生之日起至公告后2個(gè)交易日。
(七)關(guān)于批準(zhǔn)、變更與行權(quán):不得隨意變更或裝讓
公司外部董事(包括獨(dú)立董事)占董事會(huì)成員一半以上、薪酬委員會(huì)全部由外部董事組成。同時(shí),股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃必須經(jīng)出席會(huì)議的股東所持表決權(quán)的2/3以上通過。上市公司如擬修改權(quán)益價(jià)格或激勵(lì)方式,應(yīng)由董事會(huì)審議通過并公告撤銷原股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,同時(shí)應(yīng)向證監(jiān)會(huì)提交終止原股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃備案的申請(qǐng);撤銷以后,6個(gè)月內(nèi)不得再次審議和披露股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
限制性股票定向增發(fā)自股票授予日起十二個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓,激勵(lì)對(duì)象為控股股東、實(shí)際控制人的,自股票授予日起三十六個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。股票期權(quán)授權(quán)日與獲授股票期權(quán)首次可以行權(quán)日之間的間隔不得少于1年;股票期權(quán)的有效期從授權(quán)日計(jì)算不得超過10年。股票期權(quán)的行權(quán)限制期原則上不低于2年,行權(quán)有效期原則上不低于3年。限制性股票的禁售期不得低于2年,解鎖期不得低于3年。任職(或任期)期滿后的行權(quán)比例不得低于授權(quán)總量的20%。
上市公司不得為激勵(lì)對(duì)象依股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃獲取有關(guān)權(quán)益提供貸款以及其他任何形式的財(cái)務(wù)資助,包括為其貸款提供擔(dān)保。
(八)關(guān)于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則:以公允值分?jǐn)偢髌诠蓹?quán)激勵(lì)費(fèi)用,并計(jì)入成本
績(jī)效考核指標(biāo)如涉及會(huì)計(jì)利潤(rùn),應(yīng)采用按新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算、扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)。同時(shí),期權(quán)成本應(yīng)在經(jīng)常性損益中列支。上市公司應(yīng)根據(jù)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃設(shè)定的條件,采用恰當(dāng)?shù)墓乐导夹g(shù),分別計(jì)算各期期權(quán)的單位公允價(jià)值;在每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表日,根據(jù)最新取得的可行權(quán)人數(shù)變動(dòng)、業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況等后續(xù)信息,修正預(yù)計(jì)可行權(quán)的股票期權(quán)數(shù)量,并以此為依據(jù)確認(rèn)各期應(yīng)分?jǐn)偟馁M(fèi)用。只要激勵(lì)對(duì)象行權(quán),而行權(quán)時(shí)的股票價(jià)格高于行權(quán)價(jià),公司就需要在會(huì)計(jì)上追溯調(diào)整,計(jì)入期權(quán)成本。因此,只要股價(jià)增加,公司期權(quán)成本就會(huì)增加。
誤用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的典型事例:
2008年1月31日,伊利股份發(fā)布預(yù)虧公告,成為國(guó)內(nèi)首例因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)而導(dǎo)致虧損的案例。
主要是因?yàn)楣静捎昧?ldquo;洗大澡”策略,將絕大部分的期權(quán)管理費(fèi)用都計(jì)入了2007年,一次虧個(gè)夠。這與新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有所出入。如果按照伊利股份當(dāng)年行權(quán)的股數(shù)計(jì)算,2007年的期權(quán)費(fèi)用基本可以忽略不計(jì),如果按照首期行權(quán)不超過25%來計(jì)算,影響業(yè)績(jī)0.28元,公司仍然有0.33元的每股收益,即使按照三年平均攤銷,影響業(yè)績(jī)也不過0.37元。而伊利股份采用了將期權(quán)費(fèi)用在2007年全部計(jì)提完畢的方式,減少每股收益0.83元,造成每股虧損0.22元。
(九)關(guān)于信息披露:
上市公司應(yīng)當(dāng)在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)下列事項(xiàng)做出明確規(guī)定或說明(首次):
(一) 股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的目的;
(二) 激勵(lì)對(duì)象的確定依據(jù)和范圍;
(三) 股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃擬授予的權(quán)益數(shù)量、所涉及的標(biāo)的股http://musicmediasoft.com票種類、來源、數(shù)量及占上市公司股本總額的百分比;若分次實(shí)施的,每次擬授予的權(quán)益數(shù)量、所涉及的標(biāo)的股票種類、來源、數(shù)量及占上市公司股本總額的百分比;
(四) 激勵(lì)對(duì)象為董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的,其各自可獲授的權(quán)益數(shù)量、占股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃擬授予權(quán)益總量的百分比;其他激勵(lì)對(duì)象(各自或按適當(dāng)分類)可獲授的權(quán)益數(shù)量及占股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃擬授予權(quán)益總量的百分比;
(五) 股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的有效期、授權(quán)日、可行權(quán)日、標(biāo)的股票的禁售期;
(六) 限制性股票的授予價(jià)格或授予價(jià)格的確定方法,股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格或行權(quán)價(jià)格的確定方法;
(七) 激勵(lì)對(duì)象獲授權(quán)益、行權(quán)的條件,如績(jī)效考核體系和考核辦法,以績(jī)效考核指標(biāo)為實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的條件;
(八) 股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃所涉及的權(quán)益數(shù)量、標(biāo)的股票數(shù)量、授予價(jià)格或行權(quán)價(jià)格的調(diào)整方法和程序;
(九) 公司授予權(quán)益及激勵(lì)對(duì)象行權(quán)的程序;
(十) 公司與激勵(lì)對(duì)象各自的權(quán)利義務(wù);
(十一)公司發(fā)生控制權(quán)變更、合并、分立、激勵(lì)對(duì)象發(fā)生職務(wù)變更、離職、死亡等事項(xiàng)時(shí)如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃;
(十二)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的變更、終止;
(十三)其他重要事項(xiàng)。
(十四)董事會(huì)決議、獨(dú)立董事意見 、法律意見書、獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問報(bào)告
上市公司應(yīng)在定期報(bào)告中披露報(bào)告期內(nèi)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施情況(定期),包括:
(一)報(bào)告期內(nèi)激勵(lì)對(duì)象的范圍;
(二)報(bào)告期內(nèi)授出、行使和失效的權(quán)益總額;
(三)至報(bào)告期末累計(jì)已授出但尚未行使的權(quán)益總額;
(四)報(bào)告期內(nèi)授予價(jià)格與行權(quán)價(jià)格歷次調(diào)整的情況以及經(jīng)調(diào)整后的最新授予價(jià)格與行權(quán)價(jià)格;
(五)董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員各自的姓名、職務(wù)以及在報(bào)告期內(nèi)歷次獲授和行使權(quán)益的情況;
(六)因激勵(lì)對(duì)象行權(quán)所引起的股本變動(dòng)情況;
(七)股權(quán)激勵(lì)的會(huì)計(jì)處理方法。
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廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷
作者:潘文富詳情
小店管人的五個(gè)基本點(diǎn) 2024.01.08
這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營(yíng)小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來是因?yàn)槊Σ贿^來,才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。
作者:潘文富詳情
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級(jí)萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
作者:姜上泉詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
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