相傳，范蠡輔助越王勾踐臥薪嘗膽，最終打敗了吳王夫差，然而鑒于“高鳥盡，良弓藏”的定律，范蠡決定辭官隱居齊國。范蠡不僅善于經(jīng)營，積累千萬家財，而且還坐擁美人西施，泛舟五湖，引得無數(shù)的商賈墨客不時地慨嘆。

利潤之舟載滿了人們夢寐以求的金銀財寶，掌管利潤之舟的是一位老船長。老船長用那只我們看不見的市場之手指揮著利潤之舟航行在商界的海洋中?？雌饋硭袝r很吝嗇，根本不理會岸上的翹首以盼，最多是派出一葉扁舟，給眾人分發(fā)一些微薄的錢財。老船長有時很慷慨，他會在一些港口停泊很長一段時間，他把這樣的港口稱之為利潤池。除此之外，老船長還經(jīng)常派出使者巡視全球的各個市場和各個產(chǎn)業(yè)，用真金白銀賞賜那些優(yōu)秀的企業(yè)。

停泊在利潤池的時候，老船長專門騰出時間接待商賈巨子，洛克菲勒、比爾蓋茨、胡雪巖都曾是他的座上賓。他吩咐船員將金銀財寶分發(fā)給出類拔萃的企業(yè)，可以想見，利潤之舟的前后一定是人聲鼎沸，盡管老船長事先有約法三章，場面總是一團糟，在發(fā)展中國家尤其如此。在家電一族中，老船長一眼就認出了格蘭仕，我知道你生產(chǎn)的微波爐物美價廉，在全世界都受到歡迎，我賜你為物美價廉王子，你來搬走一塊金子吧。格蘭仕說，謝謝你的賞賜，現(xiàn)在我還生產(chǎn)空調(diào)，氧吧、變頻、光波的都有。老船長有些茫然，你應(yīng)該知道我有多忙，每天我要接待一百萬人，其中有一百個人會說他們的空調(diào)節(jié)能、安靜、健康，如果你放棄了王子的封號，下一次我就不容易認出你了。這樣吧，我先記下你做空調(diào)這事，以后再聯(lián)系。

老船長轉(zhuǎn)向汽車一族，嗨，沃爾沃，幾十年來我只要想到安全就會想到你，為此我賞你多少塊金子了？七十五塊，船長先生；除了安全，我們還增加了舒適、靈敏、運動等特性。不不不，沃爾沃先生，你知道我有多忙，我記不住那么多新名詞，我相信在那些方面你肯定不差，如果你讓它們混淆了你在安全方面的特色，下次你就別來見我了。

老船長又跟波導(dǎo)打了個招呼，嗨，你做的手機真不錯，我只是不明白你怎么搞出那么多庫存，你過來拿走一塊銀子吧。謝謝船長，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備造汽車了。哦？我看造飛機更好，空中客車從我這搬走了一整箱的金子。

老船長不讓利潤之舟在一個地方停留很長時間，有太多的產(chǎn)業(yè)和地區(qū)需要他光顧。利潤之舟向來是來無影去無蹤，有人說它順流而下，有人說它逆流而上，還有人說它隨風(fēng)而去。

道，可道，非常道。

所有的企業(yè)都應(yīng)該為利潤而努力，這是天經(jīng)地義的事情。不管企業(yè)理想有多么高遠，利潤都是企業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營的根本。甚至初創(chuàng)的新型公司，在開始的時候就應(yīng)該關(guān)注利潤，而不只是市場占有率和銷售額。只有專注于利潤，企業(yè)才會千方百計地去體會客戶的需求并且竭盡全力地讓客戶對你的產(chǎn)品感到滿意，這是驗證業(yè)務(wù)模式的最好辦法。許多創(chuàng)業(yè)公司之所以未成氣候，就是因為他們在開始的時候追求成長，高歌猛進，而在業(yè)務(wù)達到一定規(guī)模需要收獲利潤的時候才發(fā)覺，他們的業(yè)務(wù)模式缺乏持續(xù)的競爭力。

獲取利潤的途徑有很多。一些企業(yè)靠管理取勝，讓管理創(chuàng)造財富；而另外一些企業(yè)管理很混亂，卻并不妨礙利潤滾滾而來；同時，也總有大名鼎鼎的優(yōu)秀公司瀕臨破產(chǎn)。要獲取利潤，首先必須認清利潤的來龍去脈。利潤就是收入減去成本費用；為了增加利潤，企業(yè)要么增收，要么節(jié)支，別無他途；從財務(wù)的角度來看，利潤就是這樣一幅簡單而略顯枯燥的畫面。然而，吸引企業(yè)家的并不是利潤本身，而是創(chuàng)造利潤的驚心動魄的過程。你會發(fā)現(xiàn)，這是一個引人入勝的壯麗畫面。

第一定律，利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)之中。如果你發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，你就找到了利潤池。如果你找到的利潤池離你最近，就算你管理基礎(chǔ)差一些，也不妨礙你獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個瀕于干枯的利潤池，你最好早一些走開或者尋求破產(chǎn)保護。

第二定律，利潤通道直達利潤池。在利潤通道中，企業(yè)向客戶提供價值，客戶則用利潤回報企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的修補。常見的利潤通道有三條：產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶至上、低成本運營。如果你沒有找到新的利潤池，或者利潤池距離你和你的同行都不近，只要你的利潤通道更暢通，你同樣會受益頗豐。

第三定律，利潤發(fā)動機創(chuàng)造利潤動能。你要在利潤通道上安裝利潤發(fā)動機，保證你的利潤之流源源不斷。中國企業(yè)可以通過掌控9個利潤點來增加利潤動能。如果你看清了利潤池，而且鋪設(shè)了利潤通道，這時，你的執(zhí)行力越強，利潤動能就越大，利潤收益也越高。

第四定律，客戶為利潤發(fā)動機補充燃料。為了啟動利潤發(fā)動機并讓它高效運轉(zhuǎn)，你需要為其提供充足的燃料，最優(yōu)質(zhì)的燃料來源就是客戶。如果在前面三個環(huán)節(jié)上你都無法超越對手，客戶就是你最后的機會。你不應(yīng)該被動地為客戶服務(wù)，而應(yīng)該謀求主動地與客戶結(jié)盟，甚至讓客戶為你服務(wù)。

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