陳辭 老師
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打勝仗要有過(guò)硬的隊(duì)伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打拼出來(lái)。作為銷售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來(lái)、要不來(lái)的，要靠你自己動(dòng)腦動(dòng)手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。 把一支沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍派往市場(chǎng)就如同把一支沒(méi)有受過(guò)訓(xùn)練的軍隊(duì)派往戰(zhàn)場(chǎng)一樣...
毛小民 169查看全文
保健品市場(chǎng)的持續(xù)低迷和白酒行業(yè)多年的波瀾不驚，不可抗拒的傳遞出新的信息，以往那種暴利時(shí)代一去不復(fù)返了，微利日子悄然而臨，市場(chǎng)的規(guī)范考驗(yàn)著每個(gè)人的神經(jīng)，要么調(diào)整適應(yīng)，要么淘汰出局，過(guò)去那種粗放式運(yùn)作手段幻想往昔暴利甜頭的愿望不可能再有生存土壤了。 這幾年，介于保健品和白酒之間，或者具有保健概念添加了...
于斐 146查看全文
引言： 當(dāng)營(yíng)銷人深入了解產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一切的定位理論都如此的依賴于產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研工作，所以產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研絕不僅是企業(yè)市場(chǎng)部門的一個(gè)功能，而是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，以項(xiàng)目運(yùn)作的方式管理產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，并為了保證執(zhí)行效果就需要以7S來(lái)加以保障。 一、為什么要重視項(xiàng)目管理的流程 對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷而言，產(chǎn)品...
趙玉琦 157查看全文
營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展空間巨大，壁壘不多，容易進(jìn)入和提升。但要想在這一行業(yè)實(shí)現(xiàn)美好理想，銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅(jiān)忍不拔的意志，還要有不斷學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學(xué)到的知識(shí)加以總結(jié)和融會(huì)貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學(xué)和所提煉的方法技巧等去支配企...
馮啟 274查看全文
時(shí)下，企業(yè)最敏感或者說(shuō)最活躍的一個(gè)詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往象一個(gè)普通公民品評(píng)突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問(wèn)題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領(lǐng)享用，據(jù)說(shuō)加工...
馮啟 217查看全文
企業(yè)的良性發(fā)展離不開(kāi)成功市場(chǎng)源源不斷的利潤(rùn)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功似乎被人們遺忘了，其實(shí)在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程之后，我們覺(jué)得治理企業(yè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是重中之...
馮啟 167查看全文
案例提供曹紅元： 今天，陽(yáng)光明媚，萬(wàn)里晴空，微風(fēng)輕拂，又是一個(gè)讓人心情開(kāi)朗舒暢的一天。 王總走進(jìn)辦公室，桌上的文件已經(jīng)被秘書分類并擺放整齊了，他喜歡喝的綠茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，開(kāi)始看一份份的文件、資料、信函。一份從廣東云浮地區(qū)發(fā)來(lái)的信件引起了王總的注意，這是客戶梅新的信件，梅新是該公司的優(yōu)...
馮啟 193查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌和核心技術(shù)的大形勢(shì)下，渠道的競(jìng)爭(zhēng)顯得日趨重要，于是深度營(yíng)銷、渠道下沉、掌控終端等很多新生事務(wù)層出不窮。經(jīng)銷商這個(gè)群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤(rùn)價(jià)值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商有所調(diào)整...
馮啟 138查看全文
一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于有無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)一個(gè)差異化特色的品牌是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力非常有效的手段。 “品牌”一詞起源于1 9世紀(jì)早期西方社會(huì)，是由商標(biāo)慢慢的衍生而來(lái)的。在近兩個(gè)世紀(jì)的發(fā)展中，品牌的內(nèi)涵隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變幻不斷深化，從突出功能上的利益，上升到突出心理上的利益，到重視與消費(fèi)者的...
石偉 184查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 沒(méi)有什么可奇怪，煩透了這種與客戶之間陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。這種生活已經(jīng)延續(xù)的太久，麻醉了幾乎做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員的大腦和神經(jīng)。已經(jīng)到了極限了，就象厚重的雪山，層層疊壓在一起，即將崩裂，哪怕再來(lái)多一丁點(diǎn)，再來(lái)猛烈一丁點(diǎn)，幾乎就把自己的身體壓跨，甚至性命搭進(jìn)去了。 股市中的...
王運(yùn)啟 241查看全文
平價(jià)藥房的競(jìng)爭(zhēng)日漸慘烈，開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)已習(xí)以為常，真的是幾家歡樂(lè)幾家愁。這不，為了殺出血路贏得機(jī)會(huì)，眾多平價(jià)藥房在整合資源、加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，往往都在打拼價(jià)格，其結(jié)果，利潤(rùn)空間日趨萎縮，員工信心受挫，到頭來(lái)，遭遇困境和倒閉實(shí)在是逃不了。 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是場(chǎng)對(duì)著干的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是一場(chǎng)比著干的競(jìng)賽，平價(jià)藥房...
于斐 450查看全文
臨近歲末，迷霧重重的中國(guó)直銷市場(chǎng)越來(lái)越感受到破土而出的陽(yáng)光。根據(jù)入世的承諾，中國(guó)將于12月1日正式開(kāi)放直銷市場(chǎng)。直銷作為一種商品行銷方式，在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)用了50多年，并且在許多國(guó)家獲得成功。但它并非放之四海而皆準(zhǔn)。 隨著直銷立法的推進(jìn)，幾乎是在一夜之間，直銷成為最熱門話題。各行各業(yè)，動(dòng)輒直銷，...
于斐 154查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2005年9月，健康元藥業(yè)正式宣稱涉足直銷業(yè)！這是《直銷管理?xiàng)l例》頒布后，第一家宣布進(jìn)入直銷業(yè)的本土大型綜合醫(yī)藥企業(yè)，也是目前國(guó)內(nèi)惟一一家以經(jīng)銷與直銷兩種銷售模式并存的醫(yī)藥企業(yè)。 而哈藥集團(tuán)旗下保健品業(yè)務(wù)不超過(guò)30，公司希望將來(lái)把保健品直銷這塊做大。這也和健康元涉足...
于斐 268查看全文
一．小區(qū)促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備 前期的預(yù)備： 1. 促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。. 2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。 3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。 4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 物料的準(zhǔn)備： 1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3...
余小海 419查看全文
企業(yè)要想快速發(fā)展需要成功市場(chǎng)持久的利潤(rùn)奉獻(xiàn)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功似乎被人們遺忘了，其實(shí)在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程之后，我們覺(jué)得治理企業(yè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是重中之...
馮啟 307查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 最近企業(yè)最敏感一個(gè)詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往鄭重其事的研究其他深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問(wèn)題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領(lǐng)享用，據(jù)說(shuō)加工車間緊挨衛(wèi)生間；和...
馮啟 157查看全文
原載于《營(yíng)銷學(xué)苑》 企業(yè)的良性發(fā)展離不開(kāi)成功市場(chǎng)源源不斷的利潤(rùn)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功似乎被人們遺忘了，其實(shí)在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程之后，我們覺(jué)得治理企業(yè)...
馮啟 370查看全文
哈爾濱/馮啟 原載于《嶺南精英》 時(shí)下，企業(yè)最敏感或者說(shuō)最活躍的一個(gè)詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往象一個(gè)普通公民品評(píng)突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問(wèn)題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高...
馮啟 257查看全文
吳國(guó)慶 馮啟 當(dāng)銷售人員把銷售產(chǎn)品僅僅作為一項(xiàng)工作任務(wù)時(shí)，往往把產(chǎn)品視為“燙手的山芋”，急著想辦法把它拋出去，卻忽視了產(chǎn)品本身也是一種“武器”。實(shí)踐證明，創(chuàng)新地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能和用途，也可以很好地提升銷量。 一、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群 產(chǎn)品的功能決定了其消費(fèi)群體和銷售渠道，如果能開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的...
馮啟 236查看全文
科龍?jiān)俅我讕茫诿衿蟾窳挚聽(tīng)枦](méi)能拯救起科龍之后，科龍帶著復(fù)興的愿望選擇了來(lái)自山東的國(guó)企海信集團(tuán)?；厮莸?001年，作為順德最后一個(gè)“待字閨中”的“靚女”，歷經(jīng)磨難的科龍“出嫁”給在香港創(chuàng)業(yè)版上市的格林柯?tīng)柶髽I(yè)發(fā)展有限公司，此次科龍股權(quán)的轉(zhuǎn)讓實(shí)際上標(biāo)志著順德十年改制終于走完最后一步。 我們還可以把目...
肖南方 174查看全文
2002年初，以格林柯?tīng)栴欕r軍為代表的新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，代表資本和技術(shù)的力量從產(chǎn)權(quán)的角度切入科龍，開(kāi)始了另一種改革，這就是后來(lái)被稱為“科龍民營(yíng)化重組”的進(jìn)程。 在此之前，科龍20多年的發(fā)展歷史早已為人所熟悉，從產(chǎn)權(quán)角度來(lái)說(shuō)，期間科龍經(jīng)歷過(guò)三次產(chǎn)權(quán)改革，一是股份制改革，1992年8月，廣東省有關(guān)部門批準(zhǔn)珠...
肖南方 370查看全文
前期，關(guān)于科龍三朝董事會(huì)成員集體遭受證監(jiān)會(huì)處罰的消息不脛而走。據(jù)稱，此次的處罰不僅包括顧雛軍等，還包括了顧入主科龍前的兩任董事長(zhǎng)王國(guó)端、徐鐵峰的管理層，幾乎囊括了王國(guó)端主政以來(lái)的所有科龍董事會(huì)成員。雖然處罰原因不盡相同，但依據(jù)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的行為和責(zé)任，有關(guān)責(zé)任人將被處以3萬(wàn)元到20萬(wàn)元不等的罰款。其...
肖南方 289查看全文
惠州產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)困局 自90年代以來(lái)，惠州以電子信息業(yè)為突破口，大力培植了TCL、德賽、華陽(yáng)、僑興等幾家大型企業(yè)集團(tuán)，以此為平臺(tái)，也引來(lái)國(guó)際眾多知名的大公司、大財(cái)團(tuán)投資，目前，世界500強(qiáng)企業(yè)已有18家在惠州投資。 產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱 目前，惠州工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)主要是電子行業(yè)。據(jù)惠州市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，電子...
肖南方 193查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上——培訓(xùn)不是精彩第一，而是實(shí)效第一 培訓(xùn)是個(gè)系統(tǒng)工程，要讓營(yíng)銷人員的培訓(xùn)收到實(shí)效所要做的工作有許多，譬如課程的設(shè)計(jì)、講師的選擇、時(shí)間的安排、場(chǎng)地的選擇、設(shè)備的完善、學(xué)員的素質(zhì)、預(yù)算的大小、環(huán)境的布置、學(xué)員的期望、受訓(xùn)企業(yè)的文化、培訓(xùn)前雙方交流的情況等。這些要素都會(huì)關(guān)系到培訓(xùn)的質(zhì)...
蔡丹紅 256查看全文
——案例演繹篇 上面的兩篇文章中，我們就培訓(xùn)的三種類型向大家作了介紹。并特別詳細(xì)地介紹了咨詢式培訓(xùn)。因?yàn)樗芨钊氲貛椭髽I(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。在本篇文章中，我們將視角地重點(diǎn)放在案例上，試圖通過(guò)案例的實(shí)際演繹，讓大家更準(zhǔn)確地把握演講型培訓(xùn)、簡(jiǎn)單型咨詢式培訓(xùn)和課題型咨詢式培訓(xùn)地差異。并在此基礎(chǔ)上揭示咨詢式培...
蔡丹紅 254查看全文
——培訓(xùn)的分類及咨詢式培訓(xùn)的識(shí)別與把握 上篇：培訓(xùn)的分類 在樹(shù)立正確的培訓(xùn)觀念后，接著要做的就是如何使你的培訓(xùn)更實(shí)效。為此，首先得學(xué)會(huì)識(shí)別培訓(xùn)課程。將培訓(xùn)課程分類定性，有利于對(duì)培訓(xùn)課程的把握。 其實(shí)嚴(yán)格地說(shuō)，培訓(xùn)不同于講演。雖然目前企業(yè)把請(qǐng)老師講課都統(tǒng)稱為培訓(xùn)，其實(shí)是有偏差的。準(zhǔn)確地說(shuō)，培訓(xùn)是講演+...
蔡丹紅 288查看全文
當(dāng)前，開(kāi)展學(xué)習(xí)型組織，提高員工的素質(zhì)已成為中國(guó)企業(yè)普遍重視的問(wèn)題。為此，許多企業(yè)成立了專門的培訓(xùn)部，聘請(qǐng)專職人員開(kāi)展企業(yè)的培訓(xùn)工作，并為此撥付了大筆的資金。培訓(xùn)部工作人員不辭艱辛，為聘請(qǐng)老師、安排組織會(huì)議、學(xué)員的食宿等耗費(fèi)心機(jī)，但往往收效甚微，有點(diǎn)吃力不討好。公司上下因此而陷入焦慮，不清楚究竟應(yīng)怎...
蔡丹紅 141查看全文
國(guó)企改革的“惠州模式” 惠州在改革開(kāi)放的20多年里，從一個(gè)單純的自給自足的農(nóng)業(yè)地區(qū)一躍成為廣東地級(jí)以上市的第七強(qiáng)，尤其是工業(yè)的發(fā)展提供了兩方面的重要經(jīng)驗(yàn)：一是外向型經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，二是國(guó)有企業(yè)改革及其改革過(guò)程中消化吸收先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)案經(jīng)驗(yàn)。 根據(jù)惠州市經(jīng)貿(mào)局的總結(jié)，上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，惠州率...
肖南方 163查看全文
兩極分化：惠州大項(xiàng)目戰(zhàn)略的后遺癥？ 在珠三角經(jīng)濟(jì)圈中，惠州模式一直是一個(gè)“另類”。 2005年年底，作為中國(guó)目前最大的中外合資項(xiàng)目，中海殼牌南海石化項(xiàng)目即將建成投產(chǎn)，項(xiàng)目建成后將年產(chǎn)各種化工產(chǎn)品230萬(wàn)噸，年產(chǎn)值約17億美元，合人民幣130多億元。隨之而來(lái)的是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的釋放，承接其中下游產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)...