劉可 老師
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我為什么說(shuō)一個(gè)集團(tuán)里面，同一個(gè)集團(tuán)培養(yǎng)兩到三種文化，幾乎是不可能的。就是有些部門(mén)，你說(shuō)單獨(dú)某一個(gè)部門(mén)采取不同的績(jī)效管理方式是可以的，但是有時(shí)候你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在薪酬，在績(jī)效管理上差距過(guò)大，事實(shí)上也會(huì)引起公司內(nèi)部的不公平，其實(shí)這種不公平不是科學(xué)上的不公平，是有些員工看著不舒服，組織本身是由人組成的，你不能...
白萬(wàn)綱 206查看全文
前幾天幾個(gè)老板請(qǐng)我喝茶，其中一個(gè)要上馬一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。讓我?guī)退衙}。人家剛讀了EMBA，我沒(méi)從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、保障體系等傳統(tǒng)的咨詢(xún)架構(gòu)和他講。而是給他講了做一個(gè)成功企業(yè)的5個(gè)方面：確定目標(biāo)、整合資源、抓住機(jī)會(huì)、形成優(yōu)勢(shì)、把握關(guān)鍵。他們產(chǎn)生了濃厚的興趣，聽(tīng)后有種茅舍頓開(kāi)的感覺(jué)。其實(shí)，這個(gè)...
榮振環(huán) 315查看全文
每年食品企業(yè)都會(huì)有很多新品上市，但是據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)新品上市的成功率還不到10，那么如何不做失敗的大多數(shù)，如何讓企業(yè)投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣(mài)，我想有三點(diǎn)是企業(yè)必須要關(guān)注和重視的。 新品熱賣(mài)因素之一：產(chǎn)品本身有魅力是前提。任何企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功！所謂產(chǎn)品有魅力主要包含包裝﹑口感﹑品質(zhì)三個(gè)方...
224查看全文
上世紀(jì)90年代的濟(jì)南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡(jiǎn)單的一劍封喉類(lèi)模式，小報(bào)投遞加義診模式迅速撬動(dòng)市場(chǎng),引起全國(guó)企業(yè)學(xué)三株高潮，然而由于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)過(guò)密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當(dāng)龐大,加上產(chǎn)品訴求過(guò)于強(qiáng)調(diào)功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學(xué)三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過(guò)后，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)依然是原來(lái)的狀態(tài). 巨人大廈...
217查看全文
對(duì)一個(gè)子公司來(lái)講，他掙錢(qián)有兩種方法，一種是年末跟子公司談合約，談目標(biāo)的時(shí)候，把目標(biāo)降低，從而雖然做得業(yè)績(jī)很一般，但是照樣能拿獎(jiǎng)金。還有一種是不懈地努力，從消費(fèi)者口袋里把錢(qián)掙回來(lái)。經(jīng)驗(yàn)證明，人都是貪婪的，懶惰的，愚蠢的，在仍然和母公司有博弈空間之前，他是打死了不會(huì)從消費(fèi)者口袋里把錢(qián)掏回來(lái)，因?yàn)檫@種做，...
白萬(wàn)綱 195查看全文
商家最頭痛的是，看好的商品滯銷(xiāo)。為何,叫好不叫座呢？除了產(chǎn)品與設(shè)計(jì)本身的原因外，還與銷(xiāo)售策略有關(guān)。麥肯錫經(jīng)過(guò)研究，提出了四種實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，尤其是在商品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)，特別有效。1、推遲付款。常言道，贏的是糠輸?shù)氖敲?。同樣等值的錢(qián)，因?yàn)閬?lái)源不同，其心理價(jià)值也不一樣。盡管所有的現(xiàn)金都可以存在一個(gè)賬戶(hù)上，但...
310查看全文
毒奶事件成了蒙牛的滑鐵盧，盡管中糧集團(tuán)出手，收購(gòu)控股，救了蒙牛一命。但并沒(méi)有改變蒙牛的文化和精神，經(jīng)營(yíng)班子基本仍是老班底，經(jīng)營(yíng)宗旨也沒(méi)有改變。所以，這三年蒙牛仍是丑聞不斷，人心也嚴(yán)重下滑。至少筆者和筆者的朋友，從毒仍事件伊始，幾乎不再消費(fèi)蒙牛產(chǎn)品，即使出差在外所住旅館附近的超市中，只有蒙牛產(chǎn)品，寧可...
舒化魯 417查看全文
強(qiáng)化企業(yè)運(yùn)作的整體統(tǒng)籌和監(jiān)控是增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作穩(wěn)定性、降低不確定性的主要手段。對(duì)于許多的中小私企而言，其具體表現(xiàn)就是建立和強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)的工作和職能。企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)是業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、物料供應(yīng)、工程技術(shù)幾大塊的交叉之地，客戶(hù)需求信息、產(chǎn)品技術(shù)信息、物料供應(yīng)信息、車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)狀的信息都在生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)交叉匯合...
梁小明 319查看全文
一企業(yè)的財(cái)務(wù)部出納在審核報(bào)銷(xiāo)單據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一張蹊蹺的進(jìn)倉(cāng)單，經(jīng)辦人并非公司內(nèi)部的，而是負(fù)責(zé)公司新辦公樓施工的外部單位包工頭，但是，這些工程卻都是雙包的，而可以在公司辦理進(jìn)倉(cāng)手續(xù)實(shí)施報(bào)銷(xiāo)的必須是內(nèi)部費(fèi)用及內(nèi)部采購(gòu)。于是，財(cái)務(wù)部就此展開(kāi)調(diào)查，但材料倉(cāng)的倉(cāng)管員這樣解釋說(shuō)：我看見(jiàn)有人拿著東西辦理進(jìn)倉(cāng)，也沒(méi)想那...
255查看全文
法約爾所謂的控制呢，就是在他的管理要素里面的控制，更多的類(lèi)似于今天的日本、韓國(guó)或臺(tái)灣企業(yè)所謂的稽核，而不是真正意義上的控制，他的控制就是你做了沒(méi)有，我要來(lái)控制你，我要來(lái)復(fù)核，如果工作沒(méi)做，我要來(lái)下達(dá)一個(gè)措施，來(lái)對(duì)你進(jìn)行提升或改變。把這個(gè)出發(fā)點(diǎn)要整明白，因?yàn)橐粋€(gè)母公司，設(shè)立了一個(gè)子公司以后，他要讓這個(gè)...
白萬(wàn)綱 248查看全文
分工是文明進(jìn)步的標(biāo)志，合作是社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)和任何組織都會(huì)有分工合作的問(wèn)題。我們常說(shuō)：分工不是分家，分工是為了更好地合作。但如何才能真正做到有分有合，獲取協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到1+1gt;2的目的，卻是一個(gè)難題。一般來(lái)講，問(wèn)題往往不會(huì)發(fā)生在縱向的指揮和監(jiān)督上，往往是在橫向的溝通、配合、支持上出現(xiàn)隔膜和障...
234查看全文
地質(zhì)學(xué)上，有一個(gè)很重要的現(xiàn)象，即大油田多半隱藏在大沙漠下面。通常認(rèn)為，具有1億噸可采用量的油田，目前，全世界已探明的324個(gè)世界級(jí)大油田，有108個(gè)在大沙漠中，而且，排名世界前10位的超大油田就有7個(gè)在沙漠地區(qū)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？沙漠和油田到底有什么必然聯(lián)系呢？地質(zhì)學(xué)家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究，終于得出結(jié)...
200查看全文
本經(jīng)： 蠱 元亨。利涉大川。先甲三日。后甲三日。 初六干父之蠱。有子?？紵o(wú)咎。厲。終吉。 九二干母之蠱。不可貞。 九三干父之蠱。小有悔。無(wú)大咎。 六四裕父之蠱。往見(jiàn)吝。 六五干父之蠱。用譽(yù)。 上九不事王侯。高尚用事。 譯文：蠱卦宜于祭祀，利于涉越大江巨流。不過(guò)要先研究三天，制定方針；后觀察三天，及...
李文武 208查看全文
第四十六章 天下有道，卻走馬以糞。天下無(wú)道，戎馬生于郊。罪莫大于可欲，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。 第四十七章 不出戶(hù)，知天下；不窺牖，見(jiàn)天道。其出彌遠(yuǎn)，其知彌少。是以圣人不行而知，不見(jiàn)而明，不為而成。第四十八章為學(xué)日益，為道日損。損之又損，以至于無(wú)為。無(wú)為而不為。取天下常以...
李文武 361查看全文
企業(yè)案例：ElectraQuik是一家創(chuàng)建80多年的公眾持股公司，曾經(jīng)是電子產(chǎn)品的領(lǐng)先制造商和零售商。Barbara Russell是這家公司負(fù)責(zé)制造業(yè)務(wù)的副總裁。她輕輕地走進(jìn)每月召開(kāi)一次的公司會(huì)議室，臉上充滿(mǎn)著很長(zhǎng)一段時(shí)間未曾有過(guò)的希望之光。該公司新任的、富有活力的首席執(zhí)行官即將宣布該公司授權(quán)時(shí)...
李文武 420查看全文
現(xiàn)在，一提到農(nóng)夫山泉，除了有點(diǎn)甜的廣告語(yǔ)，印象深刻的還有 一分錢(qián)公益活動(dòng)的口號(hào)：再小的力量也是一種支持。2001年農(nóng)夫山泉推出了一項(xiàng)頗有創(chuàng)意的活動(dòng)，每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就從中提取一分錢(qián)捐給申奧，一分錢(qián)一個(gè)心愿，一分錢(qián)一份力量，以代表消費(fèi)者支持北京申奧。雖然這其中不排除有商業(yè)運(yùn)作的因素，但它的社會(huì)意義...
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留人難是很多競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)所面臨的一個(gè)共同的難題。多發(fā)錢(qián)固然可以起到一定作用，但一方面企業(yè)的資金有限，搞不好就會(huì)捉襟見(jiàn)肘；另一方面，單純靠發(fā)錢(qián)只能暫時(shí)留住員工的身，卻不能真正留住員工的心，一旦有更好的錢(qián)途，他們就會(huì)遠(yuǎn)走高飛。而北京風(fēng)靈創(chuàng)景科技有限公司的吃喝玩樂(lè)，既沒(méi)花多少錢(qián)，又明顯提高了員工的幸福感、歸...
351查看全文
基本上每個(gè)公司，都有相應(yīng)的規(guī)章制度。每個(gè)國(guó)家，都有各種法律。軍隊(duì)中，軍人也要服從軍隊(duì)的一些制度，比如說(shuō)軍律。在大多數(shù)管理規(guī)范的組織中，大家都在倡導(dǎo)法制，而不是人治，倡導(dǎo)服從這些規(guī)范的執(zhí)行力。作為員工，公司的每一項(xiàng)規(guī)定，你都要遵守嗎？作為士兵，上司的每一個(gè)命令，你都要執(zhí)行嗎？ 我看網(wǎng)上有文章說(shuō)到，法國(guó)...
郝志強(qiáng) 412查看全文
搞英語(yǔ)培訓(xùn)出身的知名作家羅永浩準(zhǔn)備做手機(jī)了，這個(gè)消息一經(jīng)公布就引來(lái)無(wú)數(shù)怪異的眼神和海量口水。羅永浩之所以引人關(guān)注，在于他的多重身份：英語(yǔ)老師、演講達(dá)人、知名博客、意見(jiàn)領(lǐng)袖，在成為北漂之前，他也從事過(guò)軟件貿(mào)易行業(yè)。正是這種豐富的人生經(jīng)歷，讓他橫跨多個(gè)領(lǐng)域，引來(lái)粉絲無(wú)數(shù)，先后樹(shù)敵若干?！ ∷?，當(dāng)他...
6532查看全文
自從管理學(xué)誕生以來(lái)，咨詢(xún)和培訓(xùn)就如影隨形。在一定意義上可以說(shuō)，正是企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中提供咨詢(xún)和培訓(xùn)的需要，才催生出了管理學(xué)。科學(xué)管理的創(chuàng)始人泰羅，其正式身份就是咨詢(xún)培訓(xùn)師；管理學(xué)體系的構(gòu)建者法約爾，在他退休后也把一腔熱血獻(xiàn)給了培訓(xùn)事業(yè)。如果了解管理學(xué)誕生時(shí)期泰羅的賠錢(qián)賺吆喝，法約爾在管理教育方面的宏偉設(shè)...
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做廣告復(fù)雜嗎其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍?！ 〉谝环N：我能干什么 當(dāng)消費(fèi)者接觸一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，自然會(huì)問(wèn)這個(gè)東西能幫助我干什么，這個(gè)時(shí)候，就需要說(shuō)清楚我能干什么?！ ∧憧梢匝堇[為當(dāng)你想要XX時(shí)，就用XX品牌。例如： 去頭屑，海飛絲 ...
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某職業(yè)經(jīng)理人mdash;mdash;李小勇可能犯了一個(gè)重大錯(cuò)誤是決策失誤，那么就用程序決策，事前有立項(xiàng)程序，事中有可研程序，然后進(jìn)行到一定程度，有專(zhuān)家論證程序，如果李小勇狠到立項(xiàng)、論證、可研都被他鉆了空子，那只能說(shuō)他水平太高了，我們?cè)纲€服輸，我們不可能杜絕一切情況吧。另外內(nèi)控里面還加了很多審批點(diǎn)，監(jiān)...
白萬(wàn)綱 321查看全文
十幾年前我去羅蘭貝格公司面試，面試官的一道考題是問(wèn)零基準(zhǔn)預(yù)算是怎么回事。盡管我當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到博士學(xué)位，但并沒(méi)有學(xué)過(guò)這個(gè)理論。我回答不上來(lái)，只能猜測(cè)它的含義。幸虧我后來(lái)的頂頭上司認(rèn)為了解中國(guó)比了解預(yù)算方面的新理論更重要，不然我就和羅蘭貝格以及管理咨詢(xún)無(wú)緣了。如果是這樣，我后來(lái)的職業(yè)生涯也就可能和現(xiàn)在完...
宋新宇 304查看全文
幾天前，去一位老友家串門(mén)，閑聊的時(shí)候，老友讀初中的孫子突然問(wèn)我：楊伯伯，我經(jīng)常聽(tīng)我爺爺唱lsquo;毛主席用兵真如神rsquo;，可我問(wèn)他lsquo;毛主席用兵神，神在哪里rsquo;，我爺爺就是不給我講，你能不能給我講一下?。课覇?wèn)老友：難得孩子對(duì)歷史有興趣，你為啥不給他講講？老友有點(diǎn)尷尬：不是我不...
楊思卓 501查看全文
不久前，有兩件事讓人議論紛紛。一是武鋼養(yǎng)豬，一是聯(lián)想賣(mài)酒。武鋼養(yǎng)豬之事，是因兩會(huì)前武鋼在一次新聞發(fā)布會(huì)上介紹十二五期間要在非鋼產(chǎn)業(yè)上投資390個(gè)億，講到發(fā)展后勤服務(wù)時(shí)說(shuō)準(zhǔn)備建萬(wàn)頭養(yǎng)豬場(chǎng)。武鋼鄧總還說(shuō)過(guò)一句：一公斤鋼的利潤(rùn)不抵四兩豬肉。于是以訛傳訛，被傳成武鋼投390億養(yǎng)豬，要當(dāng)豬老大。媒體就是這么厲...
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品牌管理的目的就是為了使企業(yè)的品牌最大限度的被消費(fèi)者、企業(yè)員工所接受和認(rèn)可。品牌管理是一個(gè)整體的系統(tǒng)，品牌對(duì)外需要進(jìn)行管理維護(hù)，對(duì)內(nèi)也同樣需要進(jìn)行精心的呵護(hù)與傳達(dá)。一個(gè)好的品牌管理應(yīng)遵循如下的法則。法則一：魚(yú)與熊掌兼得 好的品牌管理，應(yīng)該是內(nèi)外兼顧，魚(yú)與熊掌兼得是其管理最基本的原則。企業(yè)的品牌管理，...
李光斗 260查看全文
一、【創(chuàng)業(yè)：不要太在乎所謂的面子】面子是創(chuàng)業(yè)途中的一塊絆腳石，帶著面子上路只會(huì)活受罪最終因面子而死。我們只有放下面子才能得到面子。北大才子賣(mài)豬肉，清華精英修車(chē)賣(mài)蔬菜等，在我看來(lái)他們能突破面子這一心理障礙就值得欽佩。在忘掉自己的面子的同時(shí)，時(shí)刻顧及別人的面子，你將收獲一個(gè)與眾不同的世界！二、作家柳青：...
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為什么你以為是好的東西，卻得不到客戶(hù)的認(rèn)同。不要輕易地去懷疑你的東西，沒(méi)準(zhǔn)是你的溝通語(yǔ)言和方式出了問(wèn)題。很多時(shí)候，好東西，沒(méi)有被你很好的表達(dá)出來(lái)。你是想通了，而坐在你面前的客戶(hù)卻聽(tīng)得一頭霧水。你沒(méi)有在短時(shí)間，讓他產(chǎn)生興趣。要知道，客戶(hù)是不喜歡動(dòng)腦筋去主動(dòng)理解你的想法的。需要你認(rèn)真的準(zhǔn)備，去提煉。很多...
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短命是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)一直難以攻克的難題，創(chuàng)立于1990年的遠(yuǎn)東如今已經(jīng)成長(zhǎng)了22年，而且連續(xù)14年在電線電纜行業(yè)中處于排頭兵的位置，20多年來(lái)年均增長(zhǎng)40，這無(wú)論在同行業(yè)還是在中國(guó)的企業(yè)界里都堪稱(chēng)奇跡。不過(guò)，就像比爾蓋茨所言微軟一樣，所有的企業(yè)管理者都要樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，作為遠(yuǎn)東的首席發(fā)言人，我一直非常注...