付遙 老師
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付遙老師的文章
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·第三個(gè)階段：建立信賴，獲得支持和承諾· 崔龍大聲喊道：quot;暈倒，和客戶怎么手拉手？談戀愛手拉手，銷售當(dāng)然不是。quot; 方威接著崔龍的話繼續(xù)介紹下一步：quot;趙穎愿意與我拉手，說明我獲得她的信賴和支持?？蛻絷P(guān)系的第三個(gè)階段就是...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 方威看到肖蕓也要指責(zé)崔龍，連忙替他解圍：quot;崔龍手段惡劣，但思路是對(duì)的。下個(gè)階段要有親密的接觸，比如手拉手或者擁抱，關(guān)系就從約會(huì)發(fā)展到女朋友的關(guān)系了。怎樣才能達(dá)到手拉手的關(guān)系呢？quot; 肖蕓將頭搖得像撥浪鼓：quot;認(rèn)識(shí)一天就手拉...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·第二個(gè)階段：激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動(dòng)· 周銳講完客戶關(guān)系的第一個(gè)階段，繼續(xù)介紹下一個(gè)階段：quot;方威在飛機(jī)上取得趙穎的好感，用顧問式銷售技巧引導(dǎo)她說出電話號(hào)碼，互相認(rèn)識(shí)。方威要將關(guān)系推進(jìn)到下一個(gè)階段，于是約趙穎晚餐，這是有預(yù)謀的一步，他們...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 我知道Linda負(fù)責(zé)采購辦公用品，便說：quot;對(duì)不起，搞錯(cuò)了。quot; 我整理一下西服和領(lǐng)帶，讓小伙子跟我上樓，來到英特爾前臺(tái)。我向前臺(tái)小姐說：quot;請(qǐng)幫我打個(gè)電話，我約了采購部的Linda。quot; 前臺(tái)小姐看我一眼，我向她笑...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 方威沉浸在第一次見到趙穎的回憶中：quot;我以前不信。但是在見到她的一剎那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才終于出現(xiàn)在我面前。quot; 崔龍輕輕推一下方威肩膀：quot;你別扯了，你上輩子就開始等她了嗎？quot; 方威瞪他一眼...
付遙 191查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·第一個(gè)階段：認(rèn)識(shí)并取得好感· 方威示意崔龍不要著急：quot;別急，一步一步來，我們先談人際關(guān)系的第一個(gè)階段，然后再談下一步。quot; 錢世偉琢磨著方威用的這個(gè)詞匯：quot;人際關(guān)系，這題目是不是有點(diǎn)太大了？quot; 方威堅(jiān)持說：...
付遙 176查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 第二式 建立信任 故事梗概：方威邀請(qǐng)經(jīng)信銀行的客戶參觀上海金融展，市場部總監(jiān)林佳玲成功獲得崔行長的認(rèn)可。周銳在上海的下屬們?yōu)樗虮Р黄?，打算一起壓下訂單給陳明楷難堪，周銳的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)恢復(fù)士氣，即便新加入公司的錢世偉也找到了銷售機(jī)會(huì)。周銳和方威從...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 總結(jié)： 第一式客戶分析 開始標(biāo)志==鎖定目標(biāo)客戶 結(jié)束標(biāo)志==發(fā)現(xiàn)明顯、近在眼前的并且有價(jià)值的銷售機(jī)會(huì) 步驟== 逐步發(fā)展和培植向?qū)А ∈孪热?、完整地收集四類客戶資料 將采購相關(guān)的客戶挑出來，從級(jí)別、職能和采購角色進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)分析...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 謝伊補(bǔ)充說道：quot;還有中外兩個(gè)情人節(jié)。quot; 周銳計(jì)算著肖蕓和謝伊說的節(jié)日：quot;這樣就是十一個(gè)節(jié)日了，有的時(shí)候隨機(jī)發(fā)發(fā)，就不用擔(dān)心顯得勢利了。發(fā)短信是最便捷、低成本的聯(lián)絡(luò)方式，其實(shí)還有其他方法，比如偶爾打個(gè)電話，出去旅游的時(shí)候...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 謝伊撫著胸口說道：quot;你說得太狠了。還能活到明年嗎？跟黑社會(huì)一樣。quot; 周銳現(xiàn)在也有點(diǎn)后悔當(dāng)時(shí)說話隨意：quot;他當(dāng)時(shí)也嚇了一跳，后來才明白我的意思。不過我還是沒有跟他客氣，他用掉兩三周的時(shí)間和數(shù)萬元銷售費(fèi)用，在一個(gè)根本沒有銷售...
付遙 200查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·第四步：判斷銷售機(jī)會(huì)· 要不是周銳把方威帶到北京，他已經(jīng)開始在上海管理團(tuán)隊(duì)了，下個(gè)季度無論如何應(yīng)該做這樣的安排了。周銳有意培養(yǎng)方威，示意他繼續(xù)替自己講下去。 方威清清喉嚨開始講客戶分析的第四步：quot;分析組織結(jié)構(gòu)后，還應(yīng)該對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 錢世偉將方威的話和剛才駱伽的例子結(jié)合起來：quot;嗯，那個(gè)小魏就是操作層。quot; 肖蕓與經(jīng)信銀行對(duì)照起來：quot;經(jīng)信銀行的系統(tǒng)在全國范圍內(nèi)使用，那么每個(gè)營業(yè)廳的營業(yè)員都是操作層客戶了，那數(shù)量真夠多的。quot; 方威點(diǎn)頭同意，繼續(xù)...
付遙 208查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·第三步：組織結(jié)構(gòu)分析· 周銳回答錢世偉：quot;收集的資料要進(jìn)行分析，否則就沒有任何價(jià)值。很多新人只知道眼前的客戶，拼命圍繞這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行銷售，后來漸漸發(fā)現(xiàn)客戶的上級(jí)和下級(jí)的影響力，開始從點(diǎn)到線?？墒强蛻艄静块T之間互相還有影響，各有分工，財(cái)...
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系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·第二步：收集客戶資料· 周銳回答：quot;收集資料，這一步看著簡單，很多人并沒有做好，關(guān)鍵的原因是他們不了解需求和客戶資料的區(qū)別。quot; 錢世偉反復(fù)嘀咕：quot;需求，客戶資料？差不多吧？quot; 周銳故意設(shè)下一個(gè)圈套：quo...