系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　謝伊撫著胸口說(shuō)道："你說(shuō)得太狠了。還能活到明年嗎？跟黑社會(huì)一樣。"

　　周銳現(xiàn)在也有點(diǎn)后悔當(dāng)時(shí)說(shuō)話隨意："他當(dāng)時(shí)也嚇了一跳，后來(lái)才明白我的意思。不過(guò)我還是沒(méi)有跟他客氣，他用掉兩三周的時(shí)間和數(shù)萬(wàn)元銷售費(fèi)用，在一個(gè)根本沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)的客戶身上。"

　　錢(qián)世偉還是很執(zhí)著："既不能在暫時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)的客戶身上浪費(fèi)資源，也不能顯得過(guò)于勢(shì)利，這有點(diǎn)兒不好拿捏。"

　　方威拿出手中的諾基亞手機(jī)，笑著說(shuō)："我的辦法是發(fā)短信。"

　　方威打開(kāi)手機(jī)上的聯(lián)系人窗口，示意大家一起看屏幕："你們把手機(jī)通訊錄中的客戶分類了嗎？"

　　謝伊早就將聯(lián)系人分類，點(diǎn)頭說(shuō)是，方威問(wèn)她："你的手機(jī)上有多少客戶？"

　　謝伊打開(kāi)自己的手機(jī)查找統(tǒng)計(jì)信息："大約兩百多個(gè)客戶。"

　　方威說(shuō)起客戶就興奮起來(lái)："我換過(guò)好幾個(gè)手機(jī)，號(hào)碼都傳到這個(gè)手機(jī)上來(lái)了，我做銷售五六年，所有的客戶信息都保留著，一個(gè)都沒(méi)有丟。他們從來(lái)不會(huì)覺(jué)得我勢(shì)利，因?yàn)槲曳昴赀^(guò)節(jié)都給他們發(fā)短信。我將客戶進(jìn)行分組，讓短信內(nèi)容有針對(duì)性，他們就會(huì)覺(jué)得很親切。"

　　方威手指在手機(jī)按鍵上靈活跳動(dòng)，寫(xiě)出一條短信，笑著念道："預(yù)祝情人節(jié)快樂(lè)：老婆是電視，情人是手機(jī)；在家看電視，出門(mén)帶手機(jī)；破產(chǎn)賣電視，發(fā)財(cái)換手機(jī)；偶爾看電視，整天玩手機(jī)；電視終身不收費(fèi)，手機(jī)欠費(fèi)就停機(jī)，祝天天情人節(jié)。"

　　謝伊不滿地撅著嘴說(shuō)："什么亂七八糟的啊，現(xiàn)在還不到十一月，你就亂發(fā)一氣。"

　　方威不理謝伊，手指飛快地操作手機(jī)，將男性客戶都放入手機(jī)發(fā)送名單，輕輕一按發(fā)送按鍵，短信圖形從屏幕飛出。他呵呵笑著說(shuō)道："大功告成，這是我在網(wǎng)上看來(lái)的短信，情人節(jié)發(fā)就俗了，你們看看反應(yīng)吧。"

　　錢(qián)世偉明白了方威維系客戶的方法，如獲至寶地說(shuō)道："高，實(shí)在是高。用手機(jī)聯(lián)絡(luò)又省錢(qián)又方便，效果不錯(cuò)，讓我看看你手機(jī)上的客戶有哪些類別。"

　　錢(qián)世偉正要接過(guò)方威的手機(jī)，短信提示音突然響起，方威打開(kāi)大聲讀道："沒(méi)有情人怎么辦？你幫幫忙吧。哈哈，你在北京好嗎？"

　　方威抱著手機(jī)走到一邊，應(yīng)付滴滴響起來(lái)的短信："捅馬蜂窩了，我得去回短信了。"

　　周銳哈哈大笑說(shuō)："別等他了，他剛才至少發(fā)了一千個(gè)人，估計(jì)他要回一陣子。"

　　肖蕓很贊同方威的做法："短信確實(shí)是維護(hù)客戶關(guān)系的好方法。"

　　現(xiàn)在已經(jīng)是十月底，周銳想著給客戶發(fā)短信的時(shí)間："你一般什么時(shí)候給客戶發(fā)短信？"

　　肖蕓數(shù)著日期說(shuō)道："馬上就是十一月了，一連串的節(jié)日：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、中秋、國(guó)慶、圣誕節(jié)。"

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