第27節(jié)：第三個(gè)階段：建立信賴，獲得支持和承諾

 作者：付遙    87

系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　·第三個(gè)階段：建立信賴，獲得支持和承諾·


　　崔龍大聲喊道："暈倒，和客戶怎么手拉手？談戀愛(ài)手拉手，銷售當(dāng)然不是。"


　　方威接著崔龍的話繼續(xù)介紹下一步："趙穎愿意與我拉手，說(shuō)明我獲得她的信賴和支持?？蛻絷P(guān)系的第三個(gè)階段就是得到客戶的支持和承諾。"


　　崔龍壞笑著扯到方威和趙穎的關(guān)系上："你被周銳叫出來(lái)開(kāi)會(huì)，那你小子打算下一步怎么和趙穎手拉手，得到她的信賴和支持？我得學(xué)學(xué)。"


　　方威佯裝生氣地說(shuō)："剛才還叫我?guī)煾担@么快就改稱呼了，嘴臉變得真快。"


　　崔龍摟著方威："我錯(cuò)了，賠禮道歉，快說(shuō)說(shuō)你的計(jì)劃吧。"


　　方威坦承："我周末約她去嘉年華，先進(jìn)鬼屋，再去玩激流勇進(jìn)和過(guò)山車。"


　　謝伊點(diǎn)點(diǎn)頭："如果她對(duì)你有好感，估計(jì)你能得逞。"


　　崔龍哈哈笑起來(lái)："我對(duì)你的敬仰有如滔滔江水，一瀉千里不可收拾。你一定是先帶她去鬼屋將她嚇暈，然后帶她去玩刺激的過(guò)山車，趁機(jī)達(dá)到拉手的目的。"


　　方威也一起笑起來(lái)："孺子可教，我就收下你這個(gè)徒弟。"


　　周銳看到他們互相壞笑著以師徒相稱，臉上裝出怒氣："你們?cè)趺床粚W(xué)好？?jī)糇咄衢T(mén)邪道。如果你用這些手段追到趙穎，她知道真相后會(huì)高興嗎？方威，你有點(diǎn)走火入魔了。"


　　方威嘻嘻哈哈地說(shuō)："我真喜歡她，為了達(dá)到好的結(jié)果，想些辦法有什么錯(cuò)？"


　　這是方威的天性，這種天性也決定他能夠成為頂尖的銷售高手，周銳反問(wèn)道："即使為了正確的目標(biāo)，就可以不擇手段了嗎？"


　　方威向周銳求饒："你放心，我保證不會(huì)辜負(fù)趙穎。怎么又扯到我和趙穎了，還是談摧龍六式吧。家庭活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)，還有三板斧中的卡拉OK，都是獲得客戶支持的標(biāo)志。采取什么方法得到客戶支持，取決于客戶興趣，能不能找到客戶興趣點(diǎn)，取決于客戶資料的收集，所以建立關(guān)系并不難，難在對(duì)客戶的深入了解。在推進(jìn)客戶關(guān)系的過(guò)程中，應(yīng)該盡量節(jié)省銷售費(fèi)用和時(shí)間。有些人與客戶認(rèn)識(shí)很久，關(guān)系原地踏步，還停留在認(rèn)識(shí)的階段。"


　　錢(qián)世偉對(duì)著自己的客戶，若有所思地點(diǎn)頭說(shuō)："摧龍六式一定有先后順序，我們只有在第一式客戶分析中仔細(xì)研究客戶資料，才能做到因地制宜、游刃有余地推進(jìn)客戶關(guān)系。"


　　肖蕓思維跳躍得極快："第三個(gè)階段得到客戶支持，就算把關(guān)系搞定，為什么客戶關(guān)系還有第四個(gè)階段？"

付遙
 27節(jié),三個(gè),階段,建立,信賴

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