王建軍老師的文章
主持人： 王建軍 嘉 賓： 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟學家、酒界知名學者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開發(fā)好貓西鳳的事件做過有關報道，事隔一年之后，再次提起它，是因為這一品牌在西安、...
王建軍 2023-12-20查看全文
華紅兵在業(yè)界是個頗有爭議的人物?！ ∪涨霸诤贾輨倓傞]幕的第三屆中國營銷人金鼎獎暨中國營銷論壇上，現(xiàn)任職于天津金士力營銷集團企劃總監(jiān)的華紅兵先生榮獲了本屆金鼎獎杰出銷售總經(jīng)理獎。據(jù)悉，金鼎獎在營銷界享有中國營銷的“諾貝爾獎”的盛譽，而華紅兵也是本屆唯一一個入選并榮獲金鼎獎的酒業(yè)營銷人。 與第二屆...
王建軍 2023-06-07查看全文
主持：王建軍 組稿：《華糖商情》雜志社 快樂絮語 何以逍遙？ 是什么決定著消費？企業(yè)的核心競爭力究竟來自哪里？ 身處異地的你，一覺醒來，驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己已處于地域文化和地方品牌的一片包圍之中了： 或許你可以不相信，一個毫不起眼的小品牌在某個城市、某個地方竟然有著如此之高的占有率和忠誠度；...
王建軍 2018-12-12查看全文
策劃組稿：《華糖商情》雜志社 編輯整理：王建軍 描述篇 都是非典惹的禍 片斷一： 天氣有些熱，有渾濁之氣。空氣中彌漫著中藥和消毒液的味道。不時能聽見120救護車的聲音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴著厚厚的防護口罩，胸前別著矩形的紅色、黃色或者粉色的藥包?？谡值氖綐迂S富，有好看...
王建軍 2018-12-12查看全文
有人說經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢是必然消亡，也有人說由于國情的不同，經(jīng)銷商永遠都有其存在的價值，不管怎樣，作為市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物——經(jīng)銷商尤其是廣大的二批商，面對今天經(jīng)營形勢和市場環(huán)境的變化，生存的困境已逐步突現(xiàn)，經(jīng)銷商明天的出路已成為當今經(jīng)銷商們需要共同面臨和認真對待題。 策劃組稿：《華糖商情》雜志社...
王建軍 2018-12-12查看全文
下篇：經(jīng)銷商出路與發(fā)展大家談 生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的要求與看法 天津王朝葡萄酒公司銷售總經(jīng)理田鳳英： 對經(jīng)銷商有三點要求：一是講信譽，對合作伙伴誠信，個人信譽高，市場信譽度好；二是有自己的經(jīng)營思路，經(jīng)營理念要跟上時代；三是有實力，包括資金實力和渠道實力。這三點是王朝一貫的要求。在選擇經(jīng)銷商時，不管...
王建軍 2018-12-12查看全文
據(jù)健力寶有關方面透露，2002年僅第五季單品實現(xiàn)銷售收入就達到了6億元。2003年1月健力寶集團飲料銷售額突破了4.1億元，2月，實現(xiàn)銷售額達5億元。僅僅兩個月，健力寶就完成了過去近半年的銷售任務。可以說，在這些耀眼的數(shù)字背后，第五季為改制后健力寶集團的強勁增長注入了新鮮的血液，立下了汗馬功勞。...
王建軍 2018-12-12查看全文
五糧液作為行業(yè)的一面旗幟，其每年舉行的經(jīng)銷商大會之所以會讓人如此關注，其原因不僅因為在五糧液麾下集聚著當今活躍在酒界的眾多精英，更重要的還在于下一年五糧液營銷政策的明確公布及其營銷政策的演進、變化和延續(xù)，尤其是后者。這些營銷政策的演進、變化和延續(xù)性的形成，不僅可以看作是五糧液人準確把握市場脈搏、...
王建軍 2018-12-12查看全文
“白酒行業(yè)自市場放開以來還沒有出現(xiàn)過真正的聯(lián)盟；嚴格說來，酒業(yè)聯(lián)盟不僅在市場開放時期沒有出現(xiàn)過，就是連易于達成聯(lián)盟的計劃時期也沒有出現(xiàn)過”，一位業(yè)內人士如此說?！ ?月23日，蘇魯豫皖白酒企業(yè)和酒協(xié)人士以及相關白酒專家齊聚山東泰山“論酒”。值得一提的是這是蘇魯豫皖白酒聯(lián)盟自成立以來舉行的第二次大規(guī)模...
王建軍 2018-12-10查看全文
有一段時間沒有這樣費勁地為白酒“勞神”了，但還時時刻刻關注著白酒，琢磨著白酒，普及著白酒，與各樣的白酒人士打著深深淺淺的交道。今天是8月27日，一年又過去了大半年。漸近秋天了。這幾天的天氣一直很陰沉。在陰沉的看不見太陽的日子里總是不自覺地想想些什么。 想想些什么？還是想想白酒吧，在商言商，在酒言酒...
王建軍 2018-12-10查看全文
7月11日，星期日，七月流火，廣州的天氣正熱，尤其是下午的時候，但正午剛過，注意力傳播公司的媒介經(jīng)理韋莉和同事們就早早地來到了位于市區(qū)東風中路的健力寶大廈。按照事先的安排，今天下午四點來自全國的部分媒體將在這里集合，然后乘專車前往位于三水的健力寶山莊，參加第二天上午在那里舉行的“健力寶品牌價值1...
王建軍 2018-12-10查看全文
過去的2003年汾酒集團在經(jīng)受了原料漲價的考驗和消化漲價因素以及媒體的沖擊（9·28事件）后，依然保持了快速增長的良好勢頭：全年共完成銷售收入11.77億元，比上年增長20.59；實現(xiàn)利稅3.9億元，同比增長32.6；汾酒公司在全國同行業(yè)的綜合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并榮膺中國...
王建軍 2018-12-10查看全文
白酒好象是這樣一種產(chǎn)業(yè)：開始時，它極其博大，博大到可以不加選擇地吸納和包容天地萬物的任何東西；但到后來，它又極其狹隘，狹隘到對進入期間的一切——哪怕是一些微不足道的細枝末節(jié)都要精心地選擇和過濾，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大，容不得半點虛妄和雜質。如果把外行進入白酒業(yè)，看成是“泡酒”的話，...
王建軍 2018-12-10查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 健力寶茶飲料品牌經(jīng)理 賓穎娟 知名營銷人 黃泰元 飲料經(jīng)銷商 張永軍細分茶飲消費群體 主持人：大家好，關于健力寶進入茶飲料市場的原因和考慮，我們通過媒體的公開報道已經(jīng)知道一些了。今天我們著重談談健力寶新近開發(fā)的這幾款茶飲料產(chǎn)品...