3月10日到20日，我們利用10天左右的時(shí)間走訪了由原安陽(yáng)卷煙廠、原新鄭卷煙廠、原洛陽(yáng)卷煙廠三家合并成立的河南新鄭煙草（集團(tuán)）公司，由原鄭州卷煙廠和原漯河卷煙廠合并成立的鄭州卷煙總廠，由原許昌卷煙廠和原駐馬店卷煙廠合并成立的許昌卷煙總廠和南陽(yáng)卷煙廠以及河南部分地市級(jí)煙草公司，跟有關(guān)人士進(jìn)行了采訪座談,在這里，筆者結(jié)合本次河南煙草調(diào)研采訪情況以及圍繞行業(yè)普遍實(shí)施的工作和關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題特提出如下思考：

　　思考之一：重組后的煙草企業(yè)到底該怎樣整合？

　　在談這個(gè)問(wèn)題之前，先來(lái)看看河南的情況。

　　河南既是煙草生產(chǎn)的大省，也是煙草消費(fèi)的大省，河南現(xiàn)有的三大煙草集團(tuán)都是通過(guò)省內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合重組組建而成的，2003年7月9日成立，7月19日掛牌，其中由原安陽(yáng)卷煙廠、原新鄭卷煙廠和原洛陽(yáng)卷煙廠三家組建而成的新鄭煙草（集團(tuán)）公司是省內(nèi)最大的煙草工業(yè)企業(yè)，計(jì)劃指標(biāo)為117萬(wàn)箱，2003年卷煙產(chǎn)量完成105萬(wàn)箱（不含出口），擁有紅旗渠和金芒果兩個(gè)行業(yè)名優(yōu)品牌，該集團(tuán)也是長(zhǎng)江以北最大的煙草生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。由原許昌卷煙廠和原駐馬店卷煙廠合并成立的許昌卷煙總廠次之，是河南主要的一類卷煙生產(chǎn)企業(yè)，年計(jì)劃指標(biāo)為75萬(wàn)箱，2003年卷煙產(chǎn)量完成72.8萬(wàn)箱，省優(yōu)品牌帝豪發(fā)展強(qiáng)勁，2003年完成4萬(wàn)箱的產(chǎn)量，僅帝豪一類卷煙就占到了河南全省一類卷煙的70%（全國(guó)一類卷煙的比重為7.2%，河南省僅為2.13%）。由原鄭州卷煙廠和原漯河卷煙廠合并成立的鄭州卷煙總廠，年計(jì)劃指標(biāo)為70萬(wàn)箱，2003年生產(chǎn)卷煙67.799萬(wàn)箱，主要品牌為黃金葉和沙河，據(jù)悉，該公司目前已與紅塔集團(tuán)正式簽署品牌代加工協(xié)議，為紅塔生產(chǎn)一定數(shù)量的卷煙。

　　三大煙草生產(chǎn)企業(yè)組建已有一段時(shí)間，因此截止筆者采訪調(diào)研之時(shí)，新集團(tuán)都已正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由3個(gè)煙廠合并組建的新鄭（集團(tuán)）公司的情況最為復(fù)雜，經(jīng)過(guò)公開(kāi)考試和選拔由安陽(yáng)廠升任上來(lái)的集團(tuán)辦公室副主任楊晉卿告訴記者，去年10月份集團(tuán)就正式運(yùn)轉(zhuǎn)了。他還笑著告訴記者，現(xiàn)在他們一家三口三地分居，能不能團(tuán)聚就看趙總（集團(tuán)總經(jīng)理趙志正）的了。他說(shuō)，像他這種情況在廠里很普遍。

　　組建以后，三大煙草生產(chǎn)企業(yè)都面臨著品牌整合的問(wèn)題，職代會(huì)開(kāi)過(guò)之后他們各自也都確立了一些品牌發(fā)展戰(zhàn)略：新鄭是“一大一高一置換”，具體言之就是把紅旗渠做大做強(qiáng)，把金芒果做成高端品牌，把低檔煙都向洛煙置換；鄭州總廠的品牌整合戰(zhàn)略是“做強(qiáng)黃金葉，做大沙河”；許昌總廠為“一名（帝豪）一系列（金許昌）”。

　　河南的情況和年初煙草工作會(huì)議的精神都告訴我們，既然品牌擴(kuò)張是資源有效整合和充分利用的最佳實(shí)現(xiàn)，那么實(shí)現(xiàn)煙草品牌擴(kuò)張的前提和基礎(chǔ)就是煙草品牌整合，實(shí)現(xiàn)煙草品牌整合，為名優(yōu)品牌騰出資源和市場(chǎng)空間也是煙草品牌擴(kuò)張的結(jié)果和意義所在。同時(shí)“品牌是企業(yè)的象征，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)”，“以品牌為紐帶，通過(guò)品牌擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張”（姜成康報(bào)告語(yǔ)），從上述角度而言，其實(shí)，煙草企業(yè)的整合從根本上講也還是煙草品牌的整合，煙草企業(yè)整合中最關(guān)鍵最困難的也是煙草品牌的整合。需要指出的是，整合后的煙草企業(yè)如何整合煙草品牌，整合后的煙草企業(yè)的一把手以及當(dāng)?shù)氐闹袩煿I(yè)公司如何穩(wěn)妥地實(shí)施“讓名牌擴(kuò)張、非名牌整合”的策略，如何抽調(diào)各種優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)勢(shì)品牌傾斜進(jìn)而推動(dòng)和促進(jìn)優(yōu)勢(shì)品牌的快速升級(jí)和跨越發(fā)展，當(dāng)前幾乎還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠成功地解決這一問(wèn)題。

　　應(yīng)該看到，整合后的煙草企業(yè)進(jìn)行煙草品牌的整合（包括名牌擴(kuò)張）必將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，絕對(duì)不可能在短期內(nèi)完成，至少需要兩到三年的時(shí)間，這一點(diǎn)應(yīng)該引起業(yè)界的重視和注意。無(wú)論是已經(jīng)完成整合的企業(yè)或是正準(zhǔn)備進(jìn)行整合重組的企業(yè)在煙草品牌整合問(wèn)題上都應(yīng)該胸懷全局，積極謀劃，要有“長(zhǎng)期整合、適時(shí)修正”的準(zhǔn)備，至少應(yīng)該消除諸如“以為煙草企業(yè)整合就是完成財(cái)務(wù)整合實(shí)現(xiàn)異地生產(chǎn)了，就可以完事大吉高枕無(wú)憂了”的不正確認(rèn)識(shí)。

　　我們說(shuō)，完成財(cái)務(wù)整合實(shí)現(xiàn)異地生產(chǎn)只是煙草企業(yè)整合的一個(gè)重要內(nèi)容，煙草企業(yè)整合的終極標(biāo)志就是最終完成煙草品牌的整合——不光是整合，而且是有效整合。這里的“有效”包含兩方面的含義：其一是有效果，即能夠?qū)崿F(xiàn)1+1大于2的預(yù)期，能夠正確貫徹“名牌擴(kuò)張，非名牌整合”的政策，實(shí)施生產(chǎn)指標(biāo)、人才、技術(shù)、管理等政策扶持和傾斜，確保名優(yōu)品牌的快速發(fā)展和有市場(chǎng)潛力的主導(dǎo)品牌的培育和形成；其二是有效益，即能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)品牌的跨越發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)重組企業(yè)的跨越發(fā)展，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，企業(yè)效益顯著增強(qiáng)。

　　最后，還應(yīng)該指出，品牌是企業(yè)的標(biāo)志，它不光是衣服，更是企業(yè)的靈魂和精神氣質(zhì)，是浮出水面最為光彩耀眼的一小部分，因此企業(yè)重組之后，把主要精力集中到品牌整合上是對(duì)的，但也要顧及支撐品牌的人才、技術(shù)、管理方式、經(jīng)營(yíng)理念、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整合。實(shí)現(xiàn)了上述整合，就能很順利地推進(jìn)企業(yè)品牌的整合，并能有效提升整合后的品牌形象和質(zhì)量。否則，缺少了支撐，沒(méi)有了基礎(chǔ)，浮出水面的品牌遲早會(huì)黯淡和覆沒(méi)。

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　　思考之二：網(wǎng)絡(luò)如何培育品牌，應(yīng)該培育哪些品牌？

　　在年初煙草工作會(huì)議報(bào)告中，國(guó)家煙草專賣局姜成康局長(zhǎng)指出，“煙草商業(yè)企業(yè)同樣面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，特別是面臨著卷煙工業(yè)和零售客戶兩個(gè)市場(chǎng)主體的選擇……流通企業(yè)要為卷煙產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，規(guī)范地進(jìn)行交易，把培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)作為一項(xiàng)重要任務(wù)。通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)聯(lián)合重組，培育出一批真正適應(yīng)市場(chǎng)、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌”。

　　工商分離的實(shí)施客觀上為網(wǎng)絡(luò)培育品牌掃清了障礙，提供了政策和體制保障，但網(wǎng)絡(luò)作為培育品牌的搖籃、為培育品牌服務(wù)，這里邊同樣有個(gè)選擇和取舍的問(wèn)題，即哪些品牌值得培育？哪些品牌能夠培育？

　　我們說(shuō)，行政指令從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看最終還是會(huì)屈從于市場(chǎng)規(guī)律，這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)培育品牌的問(wèn)題上會(huì)表現(xiàn)得尤其明顯。網(wǎng)絡(luò)雖然會(huì)根據(jù)上級(jí)指令，根據(jù)上級(jí)考核要求來(lái)選擇進(jìn)入其內(nèi)部流通的品牌，但在網(wǎng)絡(luò)培育品牌的問(wèn)題上則會(huì)主要依靠市場(chǎng)的選擇（前提條件當(dāng)然是不進(jìn)行諸如加價(jià)等人為的障礙設(shè)置）。具體來(lái)說(shuō)，36個(gè)行業(yè)名優(yōu)品牌再加上地方名牌不可能在每個(gè)網(wǎng)絡(luò)每個(gè)地區(qū)都得到培育，不可能雨露均沾，網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)對(duì)所培育的品牌有所選擇，有所側(cè)重。反過(guò)來(lái)講，工商分開(kāi)以后，不管是行業(yè)名牌還是地方名牌，在網(wǎng)絡(luò)上銷售不暢的品牌，網(wǎng)絡(luò)自然就會(huì)自動(dòng)停止其流通。而流通一旦停止，品牌培育也將隨之終止。

　　那么網(wǎng)絡(luò)選擇待培育品牌的依據(jù)是什么？在現(xiàn)行的地方考核體制和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式中，從36個(gè)行業(yè)名優(yōu)品牌中進(jìn)一步精選出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)和自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的品牌雖然還不是商業(yè)企業(yè)的主要工作，換句話說(shuō)，雖然商業(yè)企業(yè)還會(huì)依靠行政指令以及廠商關(guān)系疏親等非市場(chǎng)因素做出選擇，當(dāng)前他們還不能意識(shí)到待培育品牌與自己的重大關(guān)系，但未來(lái)作為市場(chǎng)流通主體的市級(jí)煙草公司的命運(yùn)是會(huì)和他們所經(jīng)銷選擇的品牌的命運(yùn)緊緊捆綁和聯(lián)系在一起的，到那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)培育了品牌，品牌也會(huì)成就網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)，完善網(wǎng)絡(luò)。

　　回到我們的問(wèn)題上來(lái)，網(wǎng)絡(luò)選擇培育品牌的依據(jù)是什么？拋開(kāi)地方的行政指令和考核任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：（1）品牌在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭龋?）品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售基礎(chǔ)（3）品牌的發(fā)展?jié)摿Γ?）品牌的獲利情況。

　　吸味不符合當(dāng)?shù)乜诟?、品牌不被?dāng)?shù)卣J(rèn)知和接受、獲利不佳、銷售在當(dāng)?shù)夭粫场](méi)有培育潛力的品牌網(wǎng)絡(luò)是不會(huì)選擇的，被用來(lái)培育是沒(méi)有意義的，被培育是對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的極大浪費(fèi)。引導(dǎo)只是引導(dǎo)，而更關(guān)鍵的還是接受，更何況地區(qū)間的消費(fèi)差異性是一個(gè)不可忽視的客觀存在。同時(shí)，作為市場(chǎng)流通的網(wǎng)絡(luò)也是看重利益的，健全而良好的網(wǎng)絡(luò)不僅需要不僅要依附于運(yùn)轉(zhuǎn)的成本，更需要利益來(lái)不斷給養(yǎng)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。

　　因此網(wǎng)絡(luò)培育品牌本身是對(duì)的，但有了能培育品牌的網(wǎng)絡(luò)，更需要選好被網(wǎng)絡(luò)用來(lái)培育的潛力品牌，只有這樣，網(wǎng)絡(luò)和品牌才都能夠良性發(fā)展互相促進(jìn)相得益彰。從這個(gè)角度而言，網(wǎng)絡(luò)培育品牌，或者直接說(shuō)煙草公司選擇卷煙品牌，盡管已經(jīng)有了一定的范圍（36個(gè)行業(yè)名優(yōu)品牌包括當(dāng)?shù)厥?yōu)品牌），但還需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)和自身網(wǎng)絡(luò)精心挑選，尤其是對(duì)行業(yè)名優(yōu)品牌的挑選，在判斷其有無(wú)親和力、能否本土化后，還需要看其未來(lái)預(yù)期和增長(zhǎng)潛力，這個(gè)過(guò)程多少有些像押寶或買股票，押對(duì)了，未來(lái)可能就會(huì)大大受益，否則，同樣充滿風(fēng)險(xiǎn)。把一棵小樹(shù)苗培育成一棵參天大樹(shù)，不僅需要有人長(zhǎng)年累月地精心呵護(hù)它，更關(guān)鍵的在于你當(dāng)初栽種的是一棵具有活力和生命的健康樹(shù)苗。

　　對(duì)于煙草生產(chǎn)企業(yè)而言，雖然網(wǎng)絡(luò)培育名牌更多的強(qiáng)調(diào)了工商分開(kāi)以后商業(yè)企業(yè)的責(zé)任，體現(xiàn)了商業(yè)企業(yè)的主動(dòng)性，但在網(wǎng)絡(luò)培育品牌的過(guò)程中，工業(yè)企業(yè)同樣也應(yīng)該積極主動(dòng)，有所作為。對(duì)于不是行業(yè)名優(yōu)的品牌來(lái)說(shuō)，要積極地爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)；對(duì)于已經(jīng)是行業(yè)名優(yōu)的品牌來(lái)說(shuō)，還要積極地研究消費(fèi)者的需求，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷售區(qū)域，根據(jù)地區(qū)的差異性投放不同吸味的卷煙產(chǎn)品，采取不同方式的終端引導(dǎo)和促銷活動(dòng)，增強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠H和力和影響力，以便更穩(wěn)固地成為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的待培育的重點(diǎn)品牌。

　　在安陽(yáng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，在河南其他地區(qū)并不多見(jiàn)的貴州和陜西牌號(hào)的煙在這里都有銷售，后來(lái)安陽(yáng)煙草公司業(yè)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)同志告訴我們，陜西牌號(hào)的煙是他們聯(lián)系的，因?yàn)閷氹u卷煙廠的好貓也是名優(yōu)品牌，但貴州牌號(hào)的煙是廠方主動(dòng)的，經(jīng)過(guò)試銷，在當(dāng)?shù)剡€不錯(cuò)，于是便一直賣了起來(lái)。

　　本人愚見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)培育品牌只是煙草品牌和市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段（現(xiàn)在做終端推廣活動(dòng)的也大多為煙草生產(chǎn)企業(yè)，而煙草公司單獨(dú)做的還很少），可以預(yù)計(jì)，隨著煙草市場(chǎng)的逐步放開(kāi)和以工商分離為突破口的煙草改革地不斷深化，煙草行業(yè)必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)工商聯(lián)手打造名牌的全新時(shí)代——而那個(gè)時(shí)代也必將取代網(wǎng)絡(luò)培育品牌的時(shí)代。工商分離，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不是疏遠(yuǎn)了工與商的關(guān)系，而是更加密切了工與商的關(guān)系，依靠市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)手段，利用利益的紐帶，將它們空前地緊緊捆綁在了一起（關(guān)于工商分離，筆者另將專門論述）。

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　　思考之三：上結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)消費(fèi)承受能力和滿足市場(chǎng)需求？

　　上結(jié)構(gòu)，增效益是煙草企業(yè)的共識(shí)。都知道生產(chǎn)四、五類煙（尤其是五類煙）不僅不掙錢，而且還虧錢；是生產(chǎn)一盒虧一盒（盡管有國(guó)家補(bǔ)貼）。可是在現(xiàn)實(shí)條件下，生產(chǎn)一盒一塊錢的煙和生產(chǎn)一盒十塊錢的煙的工藝流程差不多，國(guó)家補(bǔ)貼也僅能保證不虧錢而已，企業(yè)希冀依靠低檔煙實(shí)現(xiàn)贏利是不可能的，怎么辦？在生產(chǎn)成本無(wú)法降低、國(guó)家補(bǔ)貼一定的前提下，企業(yè)要想甩掉包袱，增加獲利水平和能力，只能是大量削減四、五類煙的產(chǎn)量，多生產(chǎn)三類以上的中高檔卷煙，這是唯一可行的辦法，有些無(wú)奈。事實(shí)也正是如此，某資料顯示，中上價(jià)格檔次卷煙的比重大約每年增加一個(gè)百分點(diǎn)，中等檔次卷煙的比重大體每年相當(dāng)，中低檔次卷煙比例大約每年減少1~2個(gè)百分點(diǎn)。

　　這是全行業(yè)的情況，整個(gè)河南省卷煙生產(chǎn)企業(yè)自然也不例外。但河南作為全國(guó)第一農(nóng)業(yè)和人口大省，企業(yè)在上結(jié)構(gòu)和大力發(fā)展中高檔卷煙產(chǎn)品的同時(shí)更應(yīng)該考慮消費(fèi)承受能力，更應(yīng)該格外看重本省低檔煙的廣闊市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)就是市場(chǎng)，消費(fèi)能力受制于消費(fèi)者的收入狀況，張家口卷煙廠代廠長(zhǎng)師進(jìn)輝說(shuō)得好，“當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)消費(fèi)決定了香煙的消費(fèi)基礎(chǔ)”。說(shuō)白了，當(dāng)老百姓兜里的錢還沒(méi)有足夠盈實(shí)的時(shí)候，還沒(méi)有足夠支付能力的時(shí)候，好煙是抽不起的。對(duì)于城市普通的工薪消費(fèi)者而言，價(jià)位在4塊錢的煙恐怕就是極限，而對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，買2元錢一包的煙就會(huì)讓他們感到很奢侈。這就是河南乃至全國(guó)許多地方的消費(fèi)現(xiàn)實(shí)。寶雞卷煙廠當(dāng)年貿(mào)然對(duì)低檔煙提價(jià)的做法在今天看來(lái)不能不說(shuō)是個(gè)深刻的教訓(xùn)。

　　利潤(rùn)可以暫時(shí)不予考慮，但市場(chǎng)是決不能主動(dòng)放棄的。時(shí)刻關(guān)注低檔煙市場(chǎng)，在提高產(chǎn)品獲利能力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，堅(jiān)持不放棄低檔煙的生產(chǎn)，既是河南煙草企業(yè)的責(zé)任，也是穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵所在。在這一點(diǎn)上河南企業(yè)更要耐得住寂寞，禁受住外界的誘惑。如果因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐頍煯a(chǎn)品價(jià)格超過(guò)了當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力進(jìn)而導(dǎo)致假私非超蔓延，不僅是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)的責(zé)任，更是整個(gè)河南卷煙生產(chǎn)企業(yè)的“罪過(guò)”。到那時(shí)，沖擊的不僅是市場(chǎng)，損害的更是卷煙生產(chǎn)企業(yè)甚至是專賣制度的信任和信譽(yù)。南陽(yáng)卷煙廠作為全國(guó)不多、河南唯一一家經(jīng)過(guò)國(guó)家局批準(zhǔn)認(rèn)可的低檔煙生產(chǎn)基地可謂說(shuō)是明智的。

　　減少低檔煙生產(chǎn)，提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是無(wú)可非議的，但上結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)效益，提高單箱利潤(rùn)率，不能超越消費(fèi)承受能力，漠視市場(chǎng)需求。解決上結(jié)構(gòu)與承受能力、市場(chǎng)需求的矛盾，需要我們長(zhǎng)期研究和關(guān)注。

　　思考之四：品牌代加工為什么不僅是簡(jiǎn)單的品牌代加工？

　　品牌代加工是近年來(lái)煙草行業(yè)比較時(shí)髦的做法和話題，這一做法也在一定程度上解決了卷煙生產(chǎn)指標(biāo)相對(duì)過(guò)死無(wú)法增加的矛盾，適應(yīng)了資源優(yōu)化配置和名牌擴(kuò)張的需要，提高了資源利用率，減緩了部分卷煙生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。但隨著品牌代加工的增多，也帶來(lái)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)加工品牌的信譽(yù)危機(jī)（尤其是那些實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)銷的代加工的品牌），甚至也出現(xiàn)了一些異地加工的個(gè)別產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的個(gè)別現(xiàn)象。

　　我們說(shuō)實(shí)施品牌代加工可以充分利用閑置資源，解決部分名牌卷煙產(chǎn)品廠家產(chǎn)能不足的矛盾，但實(shí)施品牌代加工的前提是企業(yè)要有較強(qiáng)的管理、控制以及科技攻關(guān)能力，否則因?yàn)楣芾砣趸?、控制不力、生產(chǎn)工藝不能融合而帶來(lái)的負(fù)面影響會(huì)嚴(yán)重影響到母品牌的形象和信譽(yù)，失去品牌代加工的初衷和意義。

　　同時(shí)，品牌代加工要講究策略，講究方法，對(duì)于準(zhǔn)備委托加工的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要把品牌代加工僅僅看作是簡(jiǎn)單的代加工，要把它跟對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)、滲透、進(jìn)入、擴(kuò)充等工作結(jié)合起來(lái)，選好代加工點(diǎn)，從而達(dá)到一舉兩得的效果。對(duì)不同的加工點(diǎn)可采取不同的方法：在代加工品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)好的地區(qū)通過(guò)最大限度的與被委托企業(yè)合作以代加工為紐帶，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)銷，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)果，把當(dāng)?shù)刈兂勺约旱挠忠桓鶕?jù)地和主銷區(qū)；在計(jì)劃進(jìn)入的市場(chǎng)，要通過(guò)代加工的形式，實(shí)現(xiàn)有限度在當(dāng)?shù)劁N售，減弱或是消除進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壁壘，加強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。反過(guò)來(lái)，作為被委托品牌加工的企業(yè)也要審時(shí)度勢(shì)，通盤考慮，要考慮到代加工品牌給自己帶來(lái)直接利益的同時(shí)，也可能給自身帶來(lái)的潛在影響，認(rèn)清形勢(shì)、抓住機(jī)遇，避免無(wú)畏給別人作嫁衣甚至未來(lái)“引狼入室”的可悲結(jié)局。

　　品牌代加工當(dāng)然還要考慮成本，新鄭煙草（集團(tuán)）公司總經(jīng)理趙志正針對(duì)異地加工品牌談過(guò)這樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，“干什么都要算成本，實(shí)行異地同質(zhì)化加工（品牌），字少內(nèi)容豐富，如果生產(chǎn)工藝、原輔材料差別太大，又增加了運(yùn)輸成本，只有（被委托加工企業(yè)的）生產(chǎn)工藝和原輔材料（與代加工品牌的生產(chǎn)工藝和原輔材料）達(dá)成一致后，才能實(shí)現(xiàn)低成本的異地品牌加工”。

　　王建軍，筆名莫響，《糖煙酒周刊》雜志社(原《華糖商情》雜志社)編采中心主任，產(chǎn)業(yè)觀察者。

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