靳斕老師的文章
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企業(yè)在營銷策略上，有很多不規(guī)則和不系統(tǒng)的行為。原因是，中國的市場營銷理論書籍在這方面提供的幫助比較少，加之一些國外的書籍翻譯過來之后不太適合我們的市場條件和思維方式，再有就是我們的企業(yè)在市場上成長的時間比較短，企業(yè)營銷人員的市場經驗和體會市場的時間有限，所以只能用一個階段的經驗去詮釋市場營銷的全...
劉永炬 232查看全文
日前，中國聯通宣布，聯通3G手機上網實行每月500元封頂。同時，手機上網流量超過15G（無論2G、3G），當月自動關閉數據功能。據聯通人士表示，這兩項措施可避免產生3G手機上網天價資費。而此前，北京電信已經宣布3G上網資費實行500元封頂。北京移動之前也宣布對其GPRS用戶上網資費進行調整，針對全球...
馬繼華 231查看全文
事件回放： 事件一:朋友坐車從廣州回深圳，因為口渴，請列車服務員拿一杯奶茶。她幫朋友沖好后索要費用，朋友發(fā)現竟然比平時自己在超市買的高出三倍。在列車上的貨物價格高一點是可以接受的。但是朋友還是便把意見寫在了意見簿上，希望可以盡快解決。當朋友再次乘坐此次列車時發(fā)現，意見簿上仍然只留有他的那頁留言，至今...
馬繼華 207查看全文
一直以來中國紅酒走的都是傳統(tǒng)渠道分銷，營銷模式單一，差異化不夠，雖然國內百分之八十以上的市場都被國內生產廠家所擁有，但是未能有明顯的行業(yè)領導品牌出現，除了在傳統(tǒng)的渠道自然銷售外，各葡萄酒廠家的產品幾乎沒有一家企業(yè)被普通消費者指名購買。特別在二級渠道60以上的銷售額都被中小企業(yè)所攔截，其中不乏以次充好...
537查看全文
當消費者變得悲觀，世界將會怎樣？ 現在，讓我們檢視一下消費者這個經濟之心！過去幾次經濟衰退中，消費者成為決定性力量。但在今天的經濟危機中，很多消費者剎住了消費的閘門。 最近，波士頓咨詢（BCG）的專家通過對全球21800名消費者的調查，發(fā)布報告稱，消費降級風暴刮起mdash;mdash;越來越多的消...
金錯刀 238查看全文
近日，從平面報紙到網絡媒體，鋪天蓋地的健字號牛奶事件迎面而來，對其仔細觀察對比不難看出，其不過是某牛奶企業(yè)的一次公關營銷。所傳播內容及報道人物均幾乎雷同，不同的只是媒體而已。暫時拋開其此次公關營銷的成敗不論，我們更關注的是，作為行業(yè)的領軍企業(yè)，其此次大張旗鼓的推動健字號牛奶事件，是否意味著牛奶行業(yè)將...
劉達霖 196查看全文
最后議一下從餐飲的低附加值看經營缺陷。 7月初，深圳潮泰連鎖牛肉館邀請我，做了兩場管理層的危市里的一把火培訓。培訓現場如同沸騰的火鍋，不斷有店長提出如何改進服務，怎樣使顧客滿意的問題；還有的店長干脆當堂建議董事長，請我做顧問直接指導。于是，我一邊做服務培訓又一邊進入了管理咨詢，應邀策劃了一個營造溫暖...
嚴世華 244查看全文
再說說從列車的功能消失看服務盲區(qū)。 不客氣的講，改革開放三十年各行各業(yè)都發(fā)生了天翻地覆的巨變，但唯有一個行業(yè)鐵路客運業(yè)，（盡管鐵路鋪了千千萬）其客運服務仍停留在三十年一貫制狀態(tài)，幾乎一點沒變。所以，本文標題是我由感而發(fā)自于一千多年前李白的那句詩語：蜀道難，難于上青天。 以至于，我經常上車后會產生如此...
嚴世華 251查看全文
開篇語 當我們?yōu)榱颂暨x一件稱心如意的大件時，我們開始在網上比較價格， 選擇零售商，在附近的商場里比較款式。最終出手的時候，我們可能會選擇在網上訂購，也可能打個電話就送貨上門。細心的你也許會發(fā)現，無論購買什么商品，商場、超市、電器城、電腦城等等那些有形的店鋪已經不再是我們選擇的唯一方式。實際上，我們的...
201查看全文
在印度等級制度中，婆羅門為第一等級，接著是剎帝利、吠舍和首陀羅。四個等級之間貴賤分明、界限嚴格，幾乎不通婚。其實，當下的中國汽車流通市場也很類似于這樣一個等級限制嚴明的社會，除了不同品牌不能在一起銷售外，不同檔次的產品往往也不能在一起銷售，如在同一個店面里根本不可能看到夏利和奔馳一起銷售的。 但這樣...
161查看全文
在上海，當你戴著上海國旅的帽子，坐著錦江汽車，甚至吃肯德基，去麥德龍shopping，都在不知不覺享用錦江的服務。錦江國際集團這個橫跨酒店、旅游、客運物流、地產、實業(yè)、金融等行業(yè)的綜合性旅游企業(yè)毫無疑問是世博會的最大受益者之一。而作為僅有的幾家能進駐世博村的酒店品牌來說，世博將會對錦江產生什么樣的影...
212查看全文
劉金賀 宏觀金融組首席研究員 隨著金融危機而引發(fā)的實體經濟危機的惡化，世界工廠中國開始感受到因外需萎縮帶來的就業(yè)壓力。失業(yè)潮首先在外向型經濟發(fā)達的珠三角地區(qū)卷起，據香港工業(yè)協(xié)會預計，僅珠三角就將有250萬人失業(yè)。 美國金融風暴將多大程度影響中國就業(yè)市場，2009年哪些行業(yè)受到沖擊最大，這些無一不讓中...
259查看全文
先來分享個小藍裙的故事。一個小女孩因為出色的表現得到了老師親手做的禮物――一件小藍裙。這件藍色的小裙子使臟兮兮的小女孩變成了美麗的小公主，回到家后，爸媽認為小公主和家里的環(huán)境很不匹配，便使臟兮兮的家煥然一新，使雜草叢生的庭院整潔起來，最后鄰居們在這戶人家的帶動下，使整條街道都清潔了。 這個故事中的原...
217查看全文
3G牌照的發(fā)放必將促使各大運營商加大在全國主要城市的網絡建設投入，現在這股浪潮開始在各運營商中體現，并且無線城市建設不單單是在上海、北京、天津、廣州等地方加大投入，東莞、佛山、深圳、青島、常德也在部分地區(qū)進行大規(guī)模的建設，一部轟轟烈烈的無線城市信息化建設正在全國范圍內上演。 提升城市信息化 賽立信競...
223查看全文
電視購物行業(yè)展會架起產銷橋梁 廠商市場拓展的困惑中很嚴重的一個問題是產銷脫節(jié)，其一是生產了產品找不到最佳銷售渠道和通路導致積壓庫存和流通資金，其二是生產能力跟不上市場需求產品脫銷斷貨。 在有制造業(yè)帝國美譽的中國的現實市場環(huán)境中，生產廠商大多存在的是第一個問題，產品養(yǎng)在深閨人未識，姑娘大了愁嫁人，第二...
221查看全文
以育嬰專家，母嬰顧問為品牌理念的貝因美多年以來一直站在母嬰市場的前端，無論是在產品設置上，還是在品牌推廣上都秉承著母嬰路線。然，近期，在超市中卻發(fā)現貝因美的產品不僅在奶粉檔柜出現，在礦泉水列柜中竟也出現了貝因美的身影。其推出的奶瓶包裝的透明的水為貝因美寶寶專用水。專門用于兒童飲用，主打沖調用水。而貝...
劉達霖 243查看全文
中國是一個極為特殊的市場，是一個充滿無限生機的市場，是一個讓全球眼熱的市場，是一個躁動不安的市場，是一個復雜多變的市場，是一個極具中國特色的市場，需要中國式的市場解決方案。 1. 多樣化多元化 中國幅員遼闊，有13億人口，是全球最具有增長潛力的市場，但是這個13億人口的市場卻是一個相當復雜...
413查看全文
市場經濟環(huán)境下，誠信是一個貨真價實的經營理念，它不單單是形式上的，也是本質上的，更是某個消費市場領域里惟一可維持的動力源。面對暴利叢生的學生電子市場，誠信能不能成為暴利的終結者呢？ 暴利學生電子市場，誰能終結？ 一個學生電子市場的企業(yè)品牌巨大的戰(zhàn)略潛力，是其獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關鍵因素。它要立于不...
王新業(yè) 215查看全文
山寨文化兇猛 奧特萊斯這一新興的服裝零售業(yè)態(tài)正在中國蓬勃發(fā)展，隨之而來水土不服的癥狀越來越多。為實現本土化，奧特萊斯要如何進行演進？ 孫菊劍 國內二、三線服裝市場奧特萊斯的建設高潮正在來臨，傳統(tǒng)意義上的奧特萊斯在中國本土化過程中，正面臨著越來越多的新問題。許多投資者、經營者盲目套用國外發(fā)展模式而導致...
231查看全文
韓慶祥 毛澤東曾講過：政策和策略是黨的生命。那么也可以講，策略也是企業(yè)的生命。在企業(yè)所制定的市場競爭策略體系中，差異策略應是首要和根本的策略。 明辨戰(zhàn)略與策略 在現實中，戰(zhàn)略與策略是不可分的，只有在理論上戰(zhàn)略和策略才能區(qū)分開，區(qū)分的目的在于使各自的內涵更加清晰，能對實踐具有更強的指導作用。 所謂戰(zhàn)略...
186查看全文
面對中國茶飲料市場高速增長的市場機會，瓶裝茶飲料品牌應該突破二元法則，利用建立專家品牌、成為分支品類中的第二品牌、品類分化和全球市場的機會，贏得市場競爭。 中國茶飲料的競爭之道 艾middot;里斯 張 云 近幾年里，中國的瓶裝茶飲料市場獲得了高速發(fā)展。隨著人們健康觀念的增強，這種高速發(fā)展的勢頭仍將...
578查看全文
以前談到了細分需要市場處于成熟階段，在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經開始顯示出來了。當然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因為市場的容量還沒有達到一定的量。比如，成長市場的容量，是以市場普及率來計算的，是從5％～50％的一個提升過程。在這個躍升過程中，如果市場達到了30％的...
劉永炬 425查看全文
二十一世紀初被引進中國的健康管理理念在不到十年的時間里已經傳遍神州大地并開始付諸實踐。2005年國家公布健康管理師新職業(yè)。同年，中國醫(yī)師協(xié)會成立醫(yī)師健康管理和醫(yī)師健康保險專業(yè)委員會。2006年，中華預防醫(yī)學會成立健康風險評估和控制專業(yè)委員會。2007年，中華醫(yī)學會成立健康管理學分會。雖然據不完全統(tǒng)計...
284查看全文
中國旅游市場轉型 休閑和度假旅游是積極的休閑，人們通過旅游來獲取新知與經歷，愉悅心情，從而使身心得到放松。與觀光旅游相比，更多強調單地點、長時間停留和高質量服務的度假旅游市場，正在要求中國的酒店商業(yè)形態(tài)做相應的調整和創(chuàng)新。在今天越來越重視生活品質的時代，休閑正在成為人類生活的重要組成部分。研究機構的...
222查看全文
做生意就如下國際象棋一樣，是一種基于策略的游戲。即使身陷桎梏，你也可以通過一系列巧妙的、有計劃的行動逐步擺脫困境。隨著目前全球經濟不斷衰退，所有的企業(yè)和品牌都發(fā)現自己處在一個非常困難的境地。但不管挑戰(zhàn)有多大，還是會有一些企業(yè)在經歷困難之后變得更為強大，2009年的挑戰(zhàn)將成為它們成功的催化劑。那么，如...
203查看全文
小產品、大市場 調味品產品科技含量低，行業(yè)進入門檻低，作為生活必需品又有很大的需求空間，小產品的背后有一個很大的市場，因此造成了市場上上萬家企業(yè)、上百種品牌紛繁競爭的局面。同時，產品同質化現象突出，企業(yè)無序競爭，市場競爭環(huán)境惡化。 2008年爆發(fā)全球金融危機，而此次金融危機對我國調味品行業(yè)的影響是最...
219查看全文
運營商校園大戰(zhàn)早已經打響，各種兵器輪番上陣，讓學生們難以招架。在此簡單總結十種武器，希望運營商們可以擇其善者而用之。 第一、低資費和優(yōu)惠的套餐，誘之以利。 第二、送手機或分期付款，或與獎學金或名譽結合，降低使用門檻的同時提高學生的品牌榮譽感。 第三、錄取通知書的夾帶，帶話費的手機卡或相關服務提醒，贏...
馬繼華 224查看全文
有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產品，更強悍的需求把握，野火燒不盡，春風吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯刀 243查看全文
近日，李明利本人在寧波、北京等地考察市場時，發(fā)現終端罐頭品牌中歡樂家品牌有自己十分獨到之處，其基本采取了全面覆蓋的策略，從商超到便利店乃至批發(fā)市場，歡樂家品牌水果罐頭實現了全面覆蓋。在罐頭這個并不十分主流的行業(yè)中，能具有如此大的渠道鋪貨能力，還是不多見的。在這一點上，按照罐頭協(xié)會排名，前幾位的梅林、...