湯俊老師的文章
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在營銷界混的時間長了，見的大多都是和利有關的事情。銷售額增長乏力、促銷沒有作用、打了大量的廣告品牌沒有提升、沒有太多費用如何啟動市場、人員工資奇高卻不忠誠hellip;hellip; 以至于，在很長的一段時間里，大多數(shù)同仁們都在以利促利、以利遏利、以利導利的原則下給企業(yè)做策劃，定策略。 久而久之，消...
雷永軍 258查看全文
首先需要揭示的一個最簡單的事實是，集團最上面，也即是金字塔結(jié)構(gòu)最頂端的這個公司，一般把它叫做母公司；其次，在講母公司的時候，一般對應于它的出資人屬性，而在講總部的時候，則一般對應于它的管理屬性。進一步來講，總部并不總是母公司。舉一個很簡單的例子，某集團投資了一家酒店，委托給萬豪去管理，母公司就是這個...
白萬綱 275查看全文
和諧是發(fā)展的基礎，是管理的最高境界， 和氣生財，以和為貴是中國傳統(tǒng)的文化精髓。遠在幾千年之前，我們的老祖宗都能認識到這一點，說明了和字的重要性，如今在國際方面雖然倡導和平發(fā)展，但是美國一意孤行帶領著一些西方國家發(fā)動了一些侵略戰(zhàn)爭。美國雖然在戰(zhàn)爭上取得了階段性的勝利，但就其現(xiàn)在的結(jié)果來看，美國經(jīng)濟及西...
寇北辰 370查看全文
組織不能只依賴天才來運作，而是必須依靠一群平凡人做出不平凡的事，因此我們不能單靠坐而言，而是要能起而行，因為管理的本質(zhì)，不在于知，乃在于行，唯有通過行動達到有效的實踐，才是企業(yè)精神成功與否的有力保證。實踐的前提，必須自問：一、我們的事業(yè)是什么？二、我們的事業(yè)將是什么？三、我們的事業(yè)究竟應該是什么？之...
詹文明 393查看全文
2012年5月24日神州租車正式撤銷美國上市申請，中國租車行業(yè)第一股就此夭折。分析其原因，美國資本市場大環(huán)境不好自然是其中因素之一，但更重要的是美國投資者對神州租車的經(jīng)營前景不看好。汽車租賃作為汽車消費的一種形式，具有成本低、方式靈活、服務便捷等特點，未來必會有很大發(fā)展空間，相關機構(gòu)預測到2015年...
260查看全文
1、1）莫言：少說，多做！2）莫放棄：堅定信念，堅守夢想。3）莫浮躁：耐得住寂寞，不急功近利。4）莫跟風：聽從內(nèi)心，做自己擅長做的事、喜歡做的事。5）莫忘記：勇于改進，創(chuàng)造最大價值。6）莫驕傲：將成功看成新的起點。2、1）手機，不在于多昂貴多時尚，而在于你和誰通話。2）發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，比如電腦，專業(yè)的...
428查看全文
前幾天，多看閱讀幫我把寫的一些有關社會化營銷的博文，整理成一本電子書，起了一個煽動性很強的名字，叫做《微勢力》。封面下面有一行小字：@黑馬良駒親授社會化營銷秘訣?！ ∫粋€人臉皮有多厚，才能夠這樣大言不慚呀。當初，多看的圖書編輯把這個封面給我的時候，我沒有提出太多異議，因為我不想給他們添太多麻煩。他們...
張俊良 292查看全文
我們對消費者展開的營銷活動可以理解為一種活動，或者形象地稱其為游戲，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。市場營銷活動中，企業(yè)就像想擁有天下的組織，而消費者就像百姓，如何獲得百姓的支持，完全看你制定的游戲規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手的最好方法...
史光起 305查看全文
參加一個客戶的季度董事會，負責質(zhì)量的經(jīng)理有半個小時的匯報時間。他非常認真地說了十幾分鐘，大概的意思是公司的質(zhì)量問題有多么嚴重，質(zhì)量管理多么重要，他在上個季度做了多少工作，他設計的質(zhì)量系統(tǒng)多么專業(yè)，他未來的計劃多么詳細。與會者幾乎沒有一個人聽他講，要么在想自己的事，要么在和別人竊竊私語。我忍不住打斷了...
宋新宇 263查看全文
企業(yè)如何分權(quán)？這個問題一直困擾著很多企業(yè)家。分權(quán)恰當，企業(yè)可以順利走上軌道后越來越順利的發(fā)展，分權(quán)不當，企業(yè)則直接面臨著低效和死亡。就我國民族企業(yè)的現(xiàn)狀來看，由于企業(yè)的性質(zhì)不同，在管理上采取分權(quán)的形式也不同。但就企業(yè)分權(quán)的實際情況來看，有些企業(yè)分權(quán)時機恰當，分權(quán)與制衡結(jié)合較好，這些企業(yè)得到了很大的發(fā)...
寇北辰 245查看全文
在職場沉浮幾載的人,身心的疲憊難免會讓他們失去對生活的興趣,工作的激情也一并消磨殆盡。怎么讓職場保鮮,給自己充沛的精力去面對每一天重復的工作想必很多職場人士都在找答案。要想重獲工作激情,自我激勵是必不可少的。下面給大家介紹職場保鮮的自我激勵10招。 1、離開舒適,不斷尋求挑戰(zhàn) 如何保持激情是不斷尋求...
234查看全文
在如今大談特談執(zhí)行力的時代，有一種手段和職能卻一直被大家忽視。雖然人之初，性本善，但太過依靠員工個人的自律和自覺，其實是對人性的誤讀。我們經(jīng)常把道德約束與法律規(guī)制混為一談，要知道，如果沒有鐵一樣的紀律，鋼一樣的制度，如果沒有對執(zhí)行紀律和制度的再約束，任何組織都會大而不強，堅而不剛，當然缺乏執(zhí)行力和競...
228查看全文
管控體系的運作，首先需要要對母公司進行改造。把原先純粹出資的母公司，改造成一個強勢總部，不再是個出資概念，變成一個管理概念。要去空心化，母公司的部門長們，副總們，不能說可以不懂業(yè)務，只要純粹地管投融資，做決策就可以了，現(xiàn)在很多企業(yè)里有這種迷茫的思維，總部的人可以不懂業(yè)務，這個認知一定要去掉。 第二個...
白萬綱 311查看全文
就全國的一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，很多產(chǎn)業(yè)尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易等行業(yè)已基本步入微利時代。據(jù)浙江某行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，浙江一些企業(yè)的利潤已基本與利息持平，這就標識著微利時代的到來。微利時代，民企是否能夠順利度過，關鍵問題在于是否有雄厚的資本支撐。人類長期生存與發(fā)展的過程中，很多夭折都是由于后天的客觀條件無法保障...
寇北辰 383查看全文
人之所以為人，是因為有心理活動。心理由思維、情感和志趣三者組成。思維是心理活動的基礎，志趣是心理活動的動力，情感則是心理活動的船帆。三者通過智慧、欲望和感受，綜合判斷自身需求利害安危，從而維護和爭取最大利益。趨利避害是任何生物的本能，但人卻能夠舍生取義，主要是因為思維方式不同于其他生物。人類不僅對可...
257查看全文
人們總是夸大領導的作用，其他的大部分人mdash;追隨者，卻總是被低估和忽視。我們需要了解什么是追隨者，繼而明白什么是追隨力。 追隨者和追隨力 追隨者(follower),指追隨別人的意見和教導的人或者模仿他人的人(參見《韋氏大學詞典》)。下屬(subordinate)指部下或者下級,漢語中,下...
姚凱 228查看全文
一個最原始的問題是：企業(yè)組織憑什么存在于社會中？或者說，企業(yè)組織存在于社會中的前提和理由是什么？我們對于企業(yè)組織性質(zhì)的認識，可能從源頭就開始發(fā)生了錯誤。 一個最流行的顯著錯誤是：企業(yè)組織因利潤而存在這是一個謊言！事實上，帶著美好的利潤而倒閉的企業(yè)比比皆是，如果利潤連企業(yè)組織最基本的存在都保證不了，...
225查看全文
如果要回顧20世紀的世界歷史，對人類社會影響最重要的社會現(xiàn)象是什么？ 可能眾說紛紜，莫衷一是。奧地利裔美籍學者、現(xiàn)代管理學的奠基人彼得middot;德魯克（Peter Drucker），在2005年離世前也思考過這個問題。他認為，最重要的社會現(xiàn)象不是電腦和互聯(lián)網(wǎng)的流行，也不是任何別的，而是20世紀上...
252查看全文
伽利略說過；人的一生往往忽略了最重要的環(huán)節(jié)，你如果找到了這個環(huán)節(jié)，你也就找到了生命的意義。的確，這個意義決定了我們的一生。把自己置于適當?shù)奈枧_去追求自己，去看到自己，去爭取自己，那樣就會更隨意，更灑脫，也會更出色。因此，人除了要看到別人的好命外，也要善于發(fā)現(xiàn)自身的命好。常言道，性格決定命運，氣質(zhì)影響...
285查看全文
市場和銷售有著本質(zhì)的不同，銷售始于產(chǎn)品之后，市場始于產(chǎn)品之前。銷售側(cè)重于產(chǎn)品推薦的各種動作的執(zhí)行，而市場側(cè)重于產(chǎn)品上市前后的調(diào)查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷售做的工作一直是我愛你，而市場做的工作是你愛我。 從戰(zhàn)略定位來說，就是要在顧客的心智中針對競爭對手確定最具優(yōu)勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏得優(yōu)先...
平梵 236查看全文
常常看到一種情況，這個老板和那個拍檔或者員工好生默契，甚至到了羨煞旁人的境界。這種情況很多人只是覺著他們似乎只是合作久遠的緣故，但其實這里面超多的情況恰是用對性格用對人的結(jié)果，而非簡單的默契而已?！ ∫粋€團隊中，常常出現(xiàn)很多時候，喜歡的業(yè)務與拓展的九型人格中的2號，3號還有8號，他們要是每天的工作就...
張鼎健 282查看全文
這是日本暢銷書作家佐藤富雄的一句名言。最近又看過一句話：小心你的語言，因為它會變成你的思想；小心你的思想，因為它會變成你的行動；小心你的行動，因為它會變成你的習慣；小心你的習慣，因為它會變成你的性格；小心你的性格，因為他會成為你的人生！一個人講話的感染力、講的內(nèi)容是其次的，重要的是，講話者的狀態(tài)。你...
258查看全文
一向以服務見長的海底撈突然傳出與華為進行戰(zhàn)略合作，應用后者研發(fā)的企業(yè)信息化系統(tǒng)，其中包括基于華為智真視頻會議的高端定制服務，這也意味著，不久后在海底撈的消費者可以在用餐的同時進行在線視頻，海內(nèi)存知己，天涯共火鍋的笑談也將可能成真，加上俏江南的公子哥汪小菲和臺灣藝人大S結(jié)婚，俏江南通過娛樂吸引了大眾的...
付志勇 253查看全文
引 言：應網(wǎng)友邀請，期待能夠從心智的角度來闡述定位、解讀定位。幾經(jīng)醞釀與修正，《定位之本質(zhì)：如何獲得消費者心智認同》終于完成！可謂猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來。難產(chǎn)之原因在于，如果匆忙發(fā)表，就很難過自己這一關，有時在時間上也無暇顧及。同時基于心浮氣躁之原因，潤色、修改、調(diào)整相關內(nèi)容是一件較為煩心的...
吳春芳 1400查看全文
現(xiàn)在社會上普遍出現(xiàn)的一個問題就是空有滿腹經(jīng)綸卻不能學以致用，尤其是剛出校門的學生，雖然飽讀詩書卻做不成事情，問題的根本原因什么呢？首先，是學習中沒有帶著疑問。如果學習只是一味的灌輸與接收，不提問題或者提不出問題，那么學習就是被動的，學不到任何實質(zhì)的東西。只有提出問題才是有效的學習，才能學以致用。提問...
寇北辰 250查看全文
說起5S ，不僅是一種生產(chǎn)管理技術，更是一種制造文化。在中國制造文化下， 5S管理怎么樣呢？今天就談談這個老話題！今年夏天某日，應一家制造企業(yè)的邀請去做5S項目調(diào)研。一進工廠，廠內(nèi)道路筆直清潔，人行橫道、機動車道井然有序！心中感嘆，外企就是不一樣，這樣的企業(yè)還需要做5S管理嗎？再往里走，步入車間，可...
彭程 287查看全文
第一種職業(yè)精神：忠于老板。忠實于自己的老板，這是作為一個職業(yè)經(jīng)理人最起碼的品質(zhì)。記得和珅當年跟隨軍機大臣阿桂奔赴軍營時，還只是一個小小的書辦。大軍得勝歸來，途經(jīng)甘肅，天降大雨，持續(xù)近兩個月，行軍緩慢，無法按期抵達京城，為了不引起皇帝的猜疑，和珅請命進京送信。剛好甘肅巡撫王亶望進京述職：甘肅連續(xù)三年干...
彭程 301查看全文
眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開員工，員工的工作技能直接影響著企業(yè)的市場競爭力高低，為了更好的提升員工的技能，提高員工對企業(yè)的忠誠度和滿意度，員工培訓成為每個企業(yè)都非常重視的管理工作。但是由于企業(yè)培訓牽扯的問題較多，而且HR部門本身的工作就非常繁雜，所以如何做好培訓也是很多企業(yè)感到比較棘手的問題。 企業(yè)培...
437查看全文
什么是面試情境呢？以下故事所講的就是一次面試地點和環(huán)境的安排。一個猶太商人需要招聘一個小伙計，他在商店里的窗戶上貼了一張獨特的廣告：招聘：一個能自我克制的男士。每星期4美元，合適者可以拿6美元。自我克制這個術語在村里引起了議論，這有點不平常。這引起了小伙子們的思考，也引起了父母們的思考。這自然引來了...