楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
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楊澤老師的文章
前段時(shí)間幾個(gè)業(yè)內(nèi)搞OTC營(yíng)銷的朋友在廣州相聚，大家就目前OTC市場(chǎng)的諸多變數(shù)討論了起來(lái)，在談到OTC的終端推廣工作方面，我感到大家又有了許多新的認(rèn)識(shí)和感悟。這里我想就目前的OTC市場(chǎng)環(huán)境下，如何實(shí)效地做好OTC終端市場(chǎng)推廣工作的幾個(gè)新觀念跟大家做一下探討，即對(duì)新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷模式變革的核心問(wèn)題與諸位討論...
楊澤 2022-10-27查看全文
你狠我更狠 藥店店員代金銷售，是目前OTC藥品采用最普遍的終端銷售手段。在過(guò)去幾年中，許多中小企業(yè)通過(guò)這一手段，在區(qū)域市場(chǎng)中草雞變鳳凰，在單店雜牌貨也成了暢銷品。 隨著企業(yè)紛紛效仿，代金銷售的產(chǎn)品越來(lái)越多，店員的推薦力度看的是代金金額的大小，因此產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也就陷入了代金金額攀比的漩渦之中。結(jié)果是：...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著目前OTC市場(chǎng)的風(fēng)云變化，渠道和終端工作競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，讓我們?cè)S多OTC企業(yè)對(duì)這塊平日熟悉的市場(chǎng)越來(lái)越趕到陌生，終端觸角的延伸和市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓讓我們不得不把眼光投入到中心城市以外的周邊市場(chǎng)中去，這就是我們以前所說(shuō)的農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作，對(duì)于這塊市場(chǎng)我們最大的困惑就是如何運(yùn)作？通過(guò)總結(jié)部分國(guó)內(nèi)知名OTC...
楊澤 2022-10-27查看全文
有資料顯示，２００４年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中醫(yī)院藥品銷售占比４４％（不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、廠礦醫(yī)務(wù)室），其中省會(huì)城市和中心城市的醫(yī)院有４０１９家，中型城市有醫(yī)院６６６５家，兩者藥品銷售占整個(gè)藥品市場(chǎng)的３０．２％；地市級(jí)醫(yī)院有１９８３家，縣級(jí)醫(yī)院有５７１４家，兩者藥品銷售占整個(gè)藥品市場(chǎng)的１３．８％...
楊澤 2022-10-27查看全文
對(duì)于以ＯＴＣ為主要產(chǎn)品類別的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷工作的重點(diǎn)主要在渠道推廣和終端建設(shè)上。而近四五年來(lái)，以價(jià)格為核心的新的營(yíng)銷手段在醫(yī)藥渠道和終端的出現(xiàn)，又推動(dòng)了渠道和終端工作的變革。回顧過(guò)去，從２０００年以湖北九州通的快批模式為代表的新型商業(yè)運(yùn)作模式開(kāi)始，到２００１年下半年湖南長(zhǎng)沙第一家以平價(jià)為主要...
楊澤 2022-10-27查看全文
案例： 某制藥企業(yè)９０％以上的銷售額來(lái)源于處方藥品種。通過(guò)幾年的運(yùn)作，其中一降壓品種已經(jīng)在部分市場(chǎng)具有了較好的品牌知名度。同時(shí)，該產(chǎn)品通過(guò)醫(yī)院市場(chǎng)的帶動(dòng)，在零售終端也逐步形成了較好的銷售，并有逐步增大之勢(shì)。于是，企業(yè)希望通過(guò)該處方藥品種的品牌影響力，來(lái)帶動(dòng)其他ＯＴＣ品種的銷售，借此機(jī)會(huì)開(kāi)始向ＯＴ...
楊澤 2022-10-27查看全文
2005年7月23日全國(guó)連鎖藥店第一屆PTO贏利模式成功經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在江蘇蘇州隆重召開(kāi)。面對(duì)目前各地區(qū)連鎖藥店發(fā)展的困惑和疑慮，來(lái)自全國(guó)40多家連鎖藥店的老總齊聚一堂，共商對(duì)策。PTO現(xiàn)象為我們連鎖藥店在迷霧籠罩的路途上點(diǎn)燃了希望的亮光，大家對(duì)連鎖藥店未來(lái)的探索和爭(zhēng)論始終體現(xiàn)在會(huì)議始終。在和幾個(gè)與會(huì)...
楊澤 2022-10-27查看全文
當(dāng)前有市場(chǎng)信息顯示，第三終端的營(yíng)銷推廣會(huì)議效果受到越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，會(huì)議效果日趨減弱。 上個(gè)月，筆者在福建省參加幾次第三終端小型訂貨會(huì)議。會(huì)上，許多客戶都反映說(shuō)，希望廠家的業(yè)務(wù)人員能多到終端走走，多了解他們產(chǎn)品的市場(chǎng)情況；對(duì)于走勢(shì)不理想的產(chǎn)品，希望提供更多的市場(chǎng)推廣支持（尤其是多做一些直接面向消...
楊澤 2022-10-27查看全文
最近筆者前往福建省南平市浦城縣，了解我們與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司浦城縣武夷醫(yī)藥公司合作開(kāi)發(fā)第三終端的情況。通過(guò)實(shí)地調(diào)查和了解到現(xiàn)在依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司開(kāi)展第三終端分銷會(huì)議的形式非常普遍，目前最為突出的表現(xiàn)是分銷會(huì)議的費(fèi)用逐步在漲，但會(huì)議效果卻越來(lái)越差，對(duì)于開(kāi)展活動(dòng)的生產(chǎn)廠家來(lái)看也是幾家歡喜幾家憂。許多營(yíng)銷...
楊澤 2022-10-27查看全文
筆者在走訪藥店時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前南方許多地區(qū)的連鎖藥店或單體藥店都在將藥店轉(zhuǎn)型為“藥妝店”，在深圳繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)80％左右的藥店都在進(jìn)行化妝品的銷售。但真正意義上的“藥妝店”還沒(méi)有形成規(guī)模，從行業(yè)內(nèi)人士了解到，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)、藥品代理商還是零售藥店都已經(jīng)開(kāi)始或計(jì)劃開(kāi)始大張旗鼓進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域。加之目前醫(yī)藥行...
楊澤 2022-10-27查看全文
目前許多OTC企業(yè)的管理層都反映，隨著OTC零售終端經(jīng)營(yíng)模式的變革和零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，為了提升產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額，普遍采取得方法就是擴(kuò)大OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)終端工作的范圍，讓我們的終端營(yíng)銷工作能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行更深更廣的覆蓋。如果按照我們傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷管理的方式，一個(gè)OTC代表一般可以管理得藥店終端在...
楊澤 2022-10-27查看全文
有資料顯示，我國(guó)藥品零售市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅猛。藥品零售市場(chǎng)總額從2002年的512億，2003年的600億，2004年的686億，到2005年的790億。而我國(guó)零售藥店數(shù)量增長(zhǎng)速度更增速過(guò)快，從2000年的7萬(wàn)家躍升到2005年的25萬(wàn)家，增長(zhǎng)高達(dá)357，相比之下，藥品零售市場(chǎng)份額卻只增長(zhǎng)了282。...
楊澤 2022-10-27查看全文
眼下，有不少ＯＴＣ企業(yè)反映，為了應(yīng)對(duì)零售終端經(jīng)營(yíng)模式的變革和零售市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，提升產(chǎn)品銷售額，他們普遍采取了擴(kuò)大ＯＴＣ營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)終端工作范圍的方法，讓終端營(yíng)銷工作能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行更深、更廣的覆蓋。但是，這樣的做法卻并未如企業(yè)想象的那樣，給他們帶來(lái)更多收益?！ ?wèn)題：成本高 效果差 ...
楊澤 2022-10-27查看全文
事件 一家藥企的行銷要點(diǎn) 今年初，某制藥企業(yè)在新年大會(huì)上對(duì)全年ＯＴＣ營(yíng)銷推廣工作作了進(jìn)一步部署，決定將“店員首推”這一終端工作作為ＯＴＣ營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)來(lái)抓，并制定了一系列圍繞“店員首推”展開(kāi)的終端推廣措施。同時(shí)，該公司還頻繁派出督察人員作為藥店拜訪的“神秘嘉賓”，針對(duì)“店員首...
楊澤 2022-10-27查看全文
2006年初國(guó)務(wù)院召開(kāi)了第四次廉政工作會(huì)議，溫家寶在會(huì)上強(qiáng)調(diào)要把治理商業(yè)賄賂作為今年反腐重點(diǎn)，重點(diǎn)治理的六大行業(yè)中就有醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥購(gòu)銷行為。隨即衛(wèi)生部召開(kāi)了緊急會(huì)議進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的專題研究，制定治理行業(yè)內(nèi)商業(yè)賄賂的方案，開(kāi)展自查自糾，嚴(yán)肅查處相關(guān)案件,在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)興起一場(chǎng)轟轟烈烈的反商業(yè)...