李恩哲老師的文章
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青啤渴望勝利在啤酒業(yè)來說，由于啤酒明顯的地域性，消費者的忠誠度是一種無形的保護，一種無形的壁壘，是一種最強大的防護力量。在濟南這種現象尤為明顯，所以強大的青啤不再強大，弱小的濟啤變得不再弱小，形勢互換。濟南是青啤心中無言的痛。青啤和濟啤雖是同省兄弟但青啤三戰(zhàn)失利（請見《六年之癢：青啤失意濟南》和《品...
吳金河 320查看全文
專賣店作為一種強大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢，日益受到廠家的重視，而且這種終端形式應用行業(yè)范圍越來越廣，尤其近來在建材、太陽能等行業(yè)十分流行，廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而，目前許多廠商的專賣店卻無法發(fā)揮原...
吳金河 237查看全文
貨物運輸在企業(yè)的分銷系統(tǒng)中一直占有重要地位，是保證企業(yè)商品銷售暢通的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)的一項競爭優(yōu)勢。在物流外包已經成為趨勢的今天，企業(yè)應制訂科學合理、嚴謹高效的商品運輸管理體系，在總部設立專門的物流管理部來負責理順發(fā)貨程序，對各承運商進行統(tǒng)一的管理，明確各方責權利，減少中間環(huán)節(jié)糾紛與磨擦，保證貨物準...
吳金河 293查看全文
中國的市場運轉周期比其他市場進退的更快也更激烈。變化是中國的一種特質，品牌生存的環(huán)境正劇烈的變化，平均6個月時間，就可以讓競爭品牌復制任何新產品，以美國市場為例，一般耐用品的滲透期是15年，在中國僅為5年。競爭并不是成功的關鍵， 競爭只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越競爭的品牌價值，實現價值...
吳金河 199查看全文
邁克波特認為最好的戰(zhàn)場是那些競爭者尚未準備充分、尚未適應、競爭力弱的區(qū)隔市場或戰(zhàn)略領域。德隆現在就發(fā)現了這樣一個市場――中國農資流通市場，并且以最快的速度進入和擴展，以德隆的眼光和實力來看，它決不會僅僅滿足目前的市場?，F在的中國農村市場潛力遠遠未能充分發(fā)掘，德隆現在的布局很有以前中石化和中石油收購加...
吳金河 169查看全文
在過去一年，有一檔可以稱得上“營銷大事件”的電視節(jié)目引起了關注，即《中國好聲音》。品牌贊助熱播節(jié)目，這樣的操作模式看似簡單，但我們不可以忽略其中的關鍵——節(jié)目與品牌相互協(xié)作、相互提升影響力。這就類似于當年的《超級女聲》與蒙牛酸酸乳的合作，即使過去七年，這樣的模式仍然有效。 另一個值得關注的是《...
鄭香霖 158查看全文
近二十多年的時間里，我做過很多次的廣告獎、營銷獎的評委，縱觀獲獎的優(yōu)秀案例，可以說都有幾個共同特性。近二十多年的時間里，我做過很多次的廣告獎、營銷獎的評委，點評過很多營銷案例，尤其是近幾年，每次評選都要看至少數百個案例，這些案例常常體現了一段時間的營銷趨勢，但是縱觀獲獎的優(yōu)秀案例，可以說都有幾個...
鄭香霖 168查看全文
對廣告主來說，待開發(fā)的所謂的媒體藍海應該包括兩部分：一是新的媒體投放方式；另一個是新的媒體平臺?！ 』旧希袊ヂ?lián)網每年都會有一個新的突破性公司、新數字營銷平臺產生，這讓廣告主有了充分的選擇，同時也讓中國的數字營銷有充分的創(chuàng)造性。以視頻營銷為例，這兩年中國的網絡視頻廣告非?；?，包括內置、前置廣告...
鄭香霖 160查看全文
系列專題：2008第七屆中國企業(yè)領袖年會 主持人：謝謝張總，聽了張總的話我覺得暖呼呼的，因為我覺得看到了企業(yè)家的信心。大家說是冬天，這個冬天不管多冷，只要企業(yè)家有信心就沒問題。剛才張總談到了美國的一組數據，這個數據正好是我們剛剛完成了一個調整的數據是相吻合的，我們剛剛完成了2008年中國廣告行業(yè)生態(tài)...
鄭香霖 160查看全文
娛樂點燃流行狂潮在廣告的邊際效應越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下，娛樂營銷成為企業(yè)借助時尚文化潮流進行營銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費心理和娛樂精神，然后通過出色的活動和方式迅速吸引大眾的關注度，成功就會成為一種相應而來的副產品。年度創(chuàng)新案例：六“C”造就“蒙牛+超女”...
鄭香霖 150查看全文
在廣告的邊際效應越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下，娛樂營銷成為企業(yè)借助時尚文化潮流進行營銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費心理和娛樂精神，然后通過出色的活動和方式迅速吸引大眾的關注度，成功就會成為一種相應而來的副產品?！ ∧甓葎?chuàng)新案例： 六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役 ...
鄭香霖 152查看全文
先算一筆小帳：買一臺夠分量、零件不少、一家人可看的電視，也就是千塊左右，買了以后用起來便宜，即使上個有線臺；買一部應時的名牌手機要花2千到5千元，又輕又薄，到底有多少材料費、加工費沒有細想過，每個月的費用少則一百，多則上千。 再算一筆大帳：中國截止2003年5月共有移動電話用戶23005.6萬個，在...
張向寧 145查看全文
一、提高理論修養(yǎng)是做好思想政治工作的基礎 理論是整個思想政治工作的基礎。思想政治工作者要提高理論修養(yǎng)，必須充分認識到馬克思主義理論在黨的理論寶庫中的核心地位，不斷深化對馬克思主義理論的學習和認識，這是因為： 思想政治工作是一項關系到我們事業(yè)興衰成敗的重要工作，只有堅持馬克思主義的指導，思想...
李博 157查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 每個人的心中都有感情，也都是講道理的，在不違反大原則的基礎上，把規(guī)矩添加一點人情味，就會讓事情變得更加完美?！ “?、不僅是滿足需求，更要超乎期望 戴爾電腦公司的總裁戴爾說過：“不要過度承諾，但要超值服務?！薄 ∥譅柆敵晒Φ脑瓌t之一是：“要想贏得客...
王振滔 136查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 才一見面，這位老總就心急火燎地直奔主題：“你們突然說不和我們合作了，我們一點準備也沒有，損失太大了，能不能再商量一下？” 王振滔也感到很突然，馬上叫負責這件事的經理過來詢問是怎么回事?！ ≡瓉韸W康以前的鞋盒都是由這家公司負責生產，可是最近，奧康公...
王振滔 117查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 可是同事卻對他說：“公司一直都是這樣的制度，上一關要把下一關當成自己的顧客，你可以跟我吵架，可是你能跟顧客這樣吵架嗎？” 他頓時無話可說，從那以后，他開始重新樹立自己的質量觀念，力求將工作做到最完美，也正因為如此，他很快從普通工人成為了生產管理員...
王振滔 130查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 的確如此，當我們遭遇到客戶的抱怨時，不要一味地產生反感，而是要想到，客戶對你的抱怨也是要投入成本的。在眾多商品琳瑯滿目的今天，客戶能選擇你的產品，就說明他對你的信任，抓住了他的心，就抓住了一個忠實的客戶。（2）客戶的抱怨促進了企業(yè)的良性發(fā)展?！ 】?..
王振滔 132查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “千房不是福利設施，是企業(yè)！能救你的藥，我都拿出來了。如果你愿意回來的話，還有一次機會?！薄 ?0天以后，三宅終于回來了：“再一次從頭開始，我要好好努力！” 中井說：“那時我預感到他新的人生終于開始了?！薄 嵺`證明，三宅確實徹底變了，變得非常踏...
王振滔 121查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 讓我們看看一個一流的企業(yè)家是如何激發(fā)員工的美好的一面的： 美國石油大亨保羅·蓋蒂在剛剛開始經營自己的油田時，一直為一個問題感到煩惱：他經常發(fā)現有人浪費原料，而且有閑人游逛。 保羅想了很多種辦法，但始終無法讓工人們游手好閑的情形得以好轉。為此他非...
王振滔 126查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 現代科學技術已使同類產品在品質上難分伯仲，而經濟上日漸富裕、心理上又屢現困惑的現代人對情感需求的欲望則空前地強烈。因此，要想占領市場，給產品在外形、包裝、宣傳上增添情感附加值是非常必要的?！ ⊥ㄟ^對奧康、伊利以及眾多世界一流企業(yè)的探討，可以得出這樣...
王振滔 126查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “穿奧康，走四方”已經給眾多的消費者留下了很深的印象，那為什么還要換掉這句廣告語呢？ 因為奧康認為，“穿奧康、走四方”賦予人們一種闖蕩追夢的激情，介于產品訴求和理念訴求之間；而“夢想是走出來的”是一個完全的理念訴求，立意高，告知人們成功的動因，并...
王振滔 134查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 當消費者、合作者對一個產品、一個企業(yè)，從內心產生了愛，從中獲得了滿足，就會不由自主對它產生一種依賴感，哪怕有再多同類的產品、企業(yè)，也會對它情有獨鐘。這種依賴感，就是企業(yè)經營的最高境界！ 二、越能挖掘人性，越能賣個好價錢 德國一位著名的哲學家有句...
王振滔 150查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 于是奧康花了兩天的時間，專門為那位顧客訂做了一雙新鞋子，并且親自給她送到家里?！ W康的舉動不僅讓這位顧客十分感動，也讓她覺得奧康是個值得信賴的企業(yè)，于是她不僅到處宣傳奧康，而且還決定加入到奧康的事業(yè)中?，F在，她已經成為了奧康一個非常優(yōu)秀的代理商。...
王振滔 121查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 但GEOX的總裁認為，既然已經答應了要考察7家企業(yè)，那么還是要信守承諾，即使是走過場，也還是要去奧康。 正在大家焦急等待的時候，王振滔身后的一個員工指著前方說：“王總，他們來了！” 果真，從遠處走來了幾個身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將...
王振滔 145查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有了平和的心態(tài)，就需要考慮如何平衡各種關系，處理好“情”“利”“權”的關系。 其實家族企業(yè)并非不好，只是要避免家族式管理。家族企業(yè)有它獨特的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)初期，能以較低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不計報酬，在很短的一個時期內獲得競爭優(yōu)勢，...
王振滔 134查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 自從打破家族式企業(yè)以后，奧康從廣東沿海地區(qū)引進了一大批人才，這些人為奧康立下了汗馬功勞?？陕兀钟幸恍┬聠栴}出現了，雖然奧康已經打破了家族式管理，但一些沒有血緣關系的人，又慢慢形成了自己的小圈子?！ ‘敃r，奧康引進了一位得力的人才，并且委以經理...
王振滔 127查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 合理的指標充分調動了大家的積極性，每次訂的指標都能完成，有的時候還能大大超額完成任務。 第三把“火”是：將自營店開設的審批權收回總公司?！ ⊥跽駲嗌先魏蟀l(fā)現，當時奧康的自營店有一部分是虧損的?！ ∵@到底是怎么回事呢？通過調查，他發(fā)現，很多自營店虧...
王振滔 133查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 由于很小就輟學，王振權沒有讀過什么書?？墒撬綍r很愛學習、也喜歡琢磨，一心都在想怎么讓公司進一步發(fā)展壯大。 有一件事，讓王振權至今回憶起來都很自豪?！ ∧鞘?997年，那一年，整個溫州的市場都很不景氣，很多商店都關門，制鞋企業(yè)也紛紛倒閉。在這種情...
王振滔 137查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 在一次浙江民營企業(yè)CEO圓桌會議上，當談到關于接班人這個話題時，南存輝破天荒地提出了設立“敗家子基金”，并請專家管理?！ ∵@奇怪的基金是做什么用的呢？南存輝解釋說，他鼓勵公司高層管理人員的子女自己到外面打拼，如果有真實才干，可以到正泰集團工作。但若...