李朝杰老師的文章
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一、聯(lián)想公司的背景介紹mdash;mdash;什么樣的聯(lián)想①〖什么樣的聯(lián)想主要是根據(jù)該公司網(wǎng)站的資料整理而成?！?2000年聯(lián)想以輝煌的業(yè)績?nèi)〉昧耸澜绲年P(guān)注。美國《商業(yè)周刊》評選的2000年全球前100名最佳科技公司排行榜上，聯(lián)想集團排名第八，作為中國內(nèi)地廠商首次在排行榜中營登前十強?！锻顿Y者關(guān)系》...
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摘要：因特網(wǎng)的出現(xiàn), 引起了市場營銷的革命。以互聯(lián)網(wǎng)為營銷平臺, 傳遞營銷信息和溝通廠商及消費者需求的網(wǎng)絡(luò)營銷正使傳統(tǒng)的市場營銷組合策略發(fā)生巨大的變化。不僅企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道和促銷方式要發(fā)生根本性的變化, 而且企業(yè)的成本、企業(yè)與顧客之間的關(guān)系及溝通方式等也將發(fā)生重大變化。也就是...
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事實上，在進攻戰(zhàn)略與防御戰(zhàn)略之間，除了是截然相反的兩極外，二者完全是相同的。它們緊密相連，不可分割。市場營銷戰(zhàn)沒有什么抽象意義上的好壞之分，好的戰(zhàn)略也可能是糟糕的，而壞的戰(zhàn)略也可能是好的，這完全要取決于由誰來運用它。如對一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來說，某一戰(zhàn)略可能是好的戰(zhàn)略，但它們對一個落伍企業(yè)，則可能完全相反，...
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企業(yè)資源計劃（ＥＲＰ）系統(tǒng)是一個根據(jù)訂單對企業(yè)范圍內(nèi)的資源進行規(guī)劃和財務(wù)核算的信息系統(tǒng)，包含了豐富的組織管理設(shè)置及其動態(tài)運作模式。本文主要分析ＥＲＰ系統(tǒng)中的組織模式設(shè)置及其動態(tài)運行，以便國產(chǎn)ＥＲＰ軟件公司借鑒國外ＥＲＰ軟件系統(tǒng)中的組織管理和管理會計功能，開發(fā)出功能全面、價廉物美的ＥＲＰ名牌產(chǎn)品。 （...
175查看全文
過去，總是營銷人員圍著顧客轉(zhuǎn)，信息技術(shù)人員則只需考慮技術(shù)問題。但是現(xiàn)在，情形徹底變了。不論是為培養(yǎng)以品牌為導(dǎo)向的員工行為而設(shè)計的應(yīng)用程序，還是利用客戶服務(wù)中心的個性化數(shù)據(jù)為顧客提供服務(wù)的客戶關(guān)系管理軟件，技術(shù)都對顧客的體驗產(chǎn)生強大的沖擊。因此，兩類管理人員發(fā)現(xiàn)他們在使用技術(shù)上走到了一起。 在這種...
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激烈的市場競爭給很多公司留下了遍體鱗傷、甚至行將死亡的品牌。你知不知道如何修復(fù)這些受損的品牌？ 品牌是一輛高速行駛的車，每個人都想搭上，但你要是駕駛技術(shù)不佳，最好還是謹慎從事。過去的幾年中，互聯(lián)網(wǎng)公司以為在一個品牌上花費越多的金錢，就能在人們心目中留下越深的印象。它們一擲千金，卻收獲寥寥，只留下...
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最近四歲多的兒子經(jīng)常向我要酷兒喝，我很是驚奇的是他不僅態(tài)度堅決，而且在超市中他可以直奔目的地。他以前也在超市要過這，要過那，但像現(xiàn)在如此堅決的指牌購買的確不多。于是我也要研究一下這個酷兒的魅力究竟何在？ 關(guān)注果汁飲料市場其實已有一段時間了，2001年3月，當統(tǒng)一推出PET（塑料瓶）包裝的鮮橙多時...
黃江偉 213查看全文
假定你是一個新型廚具的制造商，你想知道顧客對你的產(chǎn)品的看法，那么，理想的做法是對顧客做一次調(diào)查，從量化的角度有效地了解顧客。對調(diào)查問題的回答將是數(shù)字化的，而且選取調(diào)查人數(shù)的樣本大小將足以歸納得出結(jié)論。通過對數(shù)百名顧客的調(diào)查，你將保證可以得到一份有效的統(tǒng)計報告。 定量分析最好是讓顧客對廚具的不同...
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中醫(yī)藥行業(yè)是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業(yè)，在我國21世紀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中將起到舉足輕重的作用。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況標志著我國中藥產(chǎn)業(yè)在該類產(chǎn)品國際競爭中的地位。目前，我國中藥出口已遍及130多個國家和地區(qū)，年出口總額達6億多美元。然而，我國中藥企業(yè)數(shù)量居多，但產(chǎn)品集中度高、經(jīng)濟效益好的企業(yè)不...
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品牌延伸：擋不住的誘惑 在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，名牌代表著企業(yè)擁有的市場，在一定程度上也代表著國家的經(jīng)濟實力。名牌來之不易，需要耐心、勇氣、財力、物力多方面長時間的投入。如何對現(xiàn)有名牌進行開發(fā)和利用，更好地發(fā)揮名牌效應(yīng)，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中不可或缺的課題。利用名牌資源實施產(chǎn)品延伸，是企業(yè)界常用的...
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[摘要]：整合營銷傳播是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源和多元化傳播渠道向消費者傳遞一致信息的營銷策略。營銷策略的立足點是將整合營銷傳播策略應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷活動中,并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性制定出適宜的營銷傳播戰(zhàn)略。 [關(guān)鍵詞]：整合營銷傳播;網(wǎng)絡(luò)營銷;實施戰(zhàn)略 整合營銷傳播( IMC) 這一觀點是...
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已紛揚多日、被廣泛關(guān)注和期待的可口可樂首個卡通形象的果汁飲料酷兒，5月19日終于來到北京。當這個頂著大大的腦袋，圓圓的臉，可愛又笨拙的卡通人物酷兒在北京動物園的海洋館坐著蝦兵蟹將簇擁的彩艇來到現(xiàn)場時，立即引起了在場100多名孩子和家長的歡呼和親撫。 如此備受孩子們喜愛的新寵mdash;mdash...
231查看全文
作為后來者，金山毒霸一直保持著在殺毒軟件市場上的快速成長，在半年內(nèi)迅速占據(jù)了殺毒市場25左右的份額。而今，市場的拉鋸帶給了金山一個重新洗牌的機會，長沙起義后，金山似乎成了國內(nèi)殺毒軟件的引領(lǐng)潮流者。一時間，樂觀的情緒洋溢在金山內(nèi)部，而背后的隱憂卻是不可忽視的。 渠道的隱憂 渠道是軟件企業(yè)的軟肋，在...
567查看全文
盛夏將至，一年一度的飲料大戰(zhàn)在全國各地蓄勢待發(fā)。5月15日，沉寂了三個月之后，健力寶挾新產(chǎn)品第五季在鄭州大規(guī)模亮相，這是健力寶自股權(quán)轉(zhuǎn)讓、體制改革、業(yè)務(wù)重組一系列重大變革后的首次亮相，健力寶再次吸引了人們關(guān)注的目光。 從廣東三水縣的一個年產(chǎn)值不足百萬元，產(chǎn)量不足百噸、職工不到百人的作坊式工廠，...
394查看全文
經(jīng)濟學(xué)家普遍認為農(nóng)村市場有潛力，許多企業(yè)家也看好了農(nóng)村市場，然而一旦真正涉足于農(nóng)村市場的時候，又有相當多的企業(yè)家感到市場難做。真的難做嗎？年銷售額數(shù)十億元的紅桃K集團公司，總銷售額中有70的份額在農(nóng)村市場，他們用數(shù)年的營銷實踐證明：只有適應(yīng)農(nóng)村特點的營銷策略，并能堅持實施，適時調(diào)整，做好農(nóng)村市場并不...
潘峰 373查看全文
有關(guān)統(tǒng)計資料顯示：2000年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬億元，咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11，而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告設(shè)計方面的收入，真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10個億，大概只能占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之一。而美國在20世紀90年代中...
劉平 184查看全文
一、企業(yè)基本情況 哈藥集團是集科、工、貿(mào)為一體的大型骨干企業(yè)，其前身是哈爾濱醫(yī)藥集團公司，1989年5月由原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的21家國有企業(yè)組建成立，1991年12月進行改組分立，由其中12戶素質(zhì)較好的國有企業(yè)改制為哈爾濱醫(yī)藥集團股份有限公司，包括7個制藥工業(yè)企業(yè)、2個醫(yī)藥商業(yè)公司、1個科研...
457查看全文
格力的經(jīng)銷部門人很少，只有二十幾名業(yè)務(wù)員，但6年里，格力創(chuàng)造了銷售額從8億元到80億元的飛躍。他們是怎么做到的 十幾年間，格力由一個名不見經(jīng)傳的小廠，成長為中國空調(diào)界領(lǐng)先的企業(yè)，它獨特的營銷章法功不可沒。由于空調(diào)產(chǎn)品銷售季節(jié)性、安裝和售后服務(wù)工作量大等特點，穩(wěn)定的專業(yè)經(jīng)銷商對制造商而言是非常重要的...
430查看全文
【摘要】：通過對科技期刊現(xiàn)有經(jīng)營方式的弊端、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點、現(xiàn)狀和5 大環(huán)境的分析,指出科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的緊迫性和可行性,提出了科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式。 【關(guān)鍵詞】：科技期刊;網(wǎng)絡(luò)營銷;可行性 網(wǎng)絡(luò)營銷是20 世紀末出現(xiàn)的市場營銷新領(lǐng)域,是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)、計算機網(wǎng)...
157查看全文
一、價值鏈的概念和構(gòu)成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把企業(yè)這個黑匣子打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動，或者稱之為增值活動，其總和即構(gòu)成企業(yè)的價值鏈。任何一個企業(yè)都是其產(chǎn)品在...
182查看全文
銷售經(jīng)理是一個戰(zhàn)略家、營銷大師，也是聯(lián)系銷售隊伍和公司管理層的紐帶，而且在很多情況下，有一天會成為公司的首席執(zhí)行官。那么，究竟怎樣才算是理想的銷售經(jīng)理呢？ 不要過度控制銷售隊伍 銷售經(jīng)理抱怨自己的工作難度大，因為他們必須同時關(guān)注完成銷售指標、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊伍幾方面的問題，培訓(xùn)咨詢公司F...
282查看全文
一、格蘭仕介紹①〖Z有關(guān)格蘭仕集團的介紹，主要來源于：格蘭仕集團 廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司是全球最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一?？偣久娣e60萬平方米，現(xiàn)有員工1.1萬人，2000年銷售收入達到57億元。產(chǎn)品暢銷全球80多個國家和地區(qū)，2000年出口創(chuàng)匯2.0億美元，列家電行業(yè)前列。 格蘭仕集團擁有全球最...
1530查看全文
摘要：本文從供應(yīng)鏈一體化下的營銷管理的內(nèi)容入手分析了供應(yīng)鏈一體化對營銷管理的影響，即在營銷管理方面通過供應(yīng)鏈一體化的協(xié)調(diào)互動、資源優(yōu)化配置和先進技術(shù)的應(yīng)用降低顧客成本，提高顧客價值，創(chuàng)造增值價值。 關(guān)鍵詞：企業(yè) 供應(yīng)鏈管理 一體化 營銷 在傳統(tǒng)的市場競爭法則中，達爾文的適者生存觀幾乎...
175查看全文
一、背景情況 二十世紀九十年代以來許多國際大型零售連鎖企業(yè)相繼進入中國拓展業(yè)務(wù)。倉儲式超市經(jīng)營模式的創(chuàng)始者，總部設(shè)在德國的麥德龍（METRO）將倉儲式超市mdash;這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國。它不僅給我國的流通業(yè)帶來新沖擊，而且也為我國商業(yè)的發(fā)展引入了新戰(zhàn)略、新思路和新理念。這對國內(nèi)零...
170查看全文
每一個大膽的革新都源自于新穎的視角mdash;mdash;－觀察事物的焦點出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。這種新穎不在于純粹的視角的變化，而在于對被觀察事物有了原創(chuàng)性的思考。要制定出一項真正具有創(chuàng)新性的戰(zhàn)略，必須對司空見慣的現(xiàn)象重新思索。在革新的競爭中，原創(chuàng)性的理念不可或缺。 有沒有什么方法促使原創(chuàng)性理念的產(chǎn)生，從...
180查看全文
一、 中國營銷的困惑 改革開放以來，西方市場營銷學(xué)的引入為中國的市場營銷發(fā)展起到了十分積極的推動作用，到目前為止，傳統(tǒng)的４Ｐ營銷理論（產(chǎn)品Produck、價格Price、地點Place、促銷Promotion）也一直成為指導(dǎo)我國營銷實踐的主流理論。然而，隨著我國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場環(huán)境的不斷變化...
劉建軍 435查看全文
摘要 ： 市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其自我意識和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過美的、康...
156查看全文
摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷背景下顧客忠誠對企業(yè)仍然具有重要意義,顧客忠誠在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下具有雙重性,企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)策略增強顧客忠誠感。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；顧客滿意；顧客忠誠 一、顧客忠誠在網(wǎng)絡(luò)營銷背景下對企業(yè)仍然具有重要意義 在當今競爭日益激烈的情況下,企業(yè)必須盡最大努力讓顧客滿意,強顧客的忠誠...
185查看全文
摘 要 為了能夠使得我們更深入理解營銷危機，更加游刃有余的應(yīng)付各種突發(fā)事件危機。深入探究了營銷危機發(fā)生的原因，提出了有效的抗御策略、處理的原則方法和重塑方法。 關(guān)鍵詞 營銷危機 營銷環(huán)境 策略 進入21世紀以來，全球范圍內(nèi)的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟損失和形...