蔡之兵 老師
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經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境和絕大多數(shù)企業(yè)的實(shí)際管理體系，在這兩個(gè)大背景的前提下，提到廠家銷售人員的個(gè)人發(fā)展問題時(shí)，筆者實(shí)在不想談什么誠信，職業(yè)規(guī)劃，良好心態(tài)等等這類看起來很正確，卻不能當(dāng)吃飯吃的東西。 廠家總部糟糕的管理，漆黑的企業(yè)文化，沒完沒了的業(yè)績指標(biāo)，開始循入空門或是忙著做大事的...
潘文富 228查看全文
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富生意難做不是因?yàn)橘I東西的人少了，而是賣東西的人多了。有些時(shí)候，競爭對(duì)手可能就與你的店一墻之隔，競爭自然是在所難免。做生意，同行就是冤家，東家不倒，西家不發(fā)。在具體的競爭策略設(shè)計(jì)之前，前期的了解工作是非常有必要的，了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，還有缺點(diǎn)，以便在后期的經(jīng)營工作中，能做到回...
潘文富 221查看全文
斗轉(zhuǎn)星移、刮風(fēng)下雨、海陸變遷是宇宙和自然的變，原子擴(kuò)散、分子運(yùn)動(dòng)是物質(zhì)內(nèi)部的變，小草發(fā)芽、生長、開花、衰敗、死亡以及人類的出生、成長、衰老、死亡是生命的變。由此看來事物總是處于變化之中，管理也不例外。企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)；企業(yè)根據(jù)市場決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少；員工通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐達(dá)到熟練工作...
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mdash;mdash;致企業(yè)司機(jī) 我不是交警，對(duì)司機(jī)的行為無權(quán)指責(zé)；但我是從事企業(yè)管理的，對(duì)企業(yè)司機(jī)有話要說。 我在北方某大城市工作的一段時(shí)間，平時(shí)上下班步行到服務(wù)的企業(yè)，都會(huì)經(jīng)過幾家工廠。在我上班路過的一公里馬路邊各有三家工廠，幾乎在馬路兩邊的工廠都遇到了類似情形：我走到了工廠大門口，正好從工廠...
張國祥 275查看全文
創(chuàng)新文化是指與創(chuàng)新相關(guān)的文化形態(tài)，一方面體現(xiàn)文化對(duì)創(chuàng)新的作用，另一方面體現(xiàn)了如何營造有利于創(chuàng)新的氛圍。人類的創(chuàng)新活動(dòng)表明，文化對(duì)創(chuàng)新具有重要作用。就文化對(duì)于創(chuàng)新的作用而言，文化是一個(gè)自變量，文化氛圍的好壞直接影響到創(chuàng)新的程度。文化還受到政治、體制、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多重因素的影響，因此，文化又不是一個(gè)獨(dú)立...
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內(nèi)銷品牌投入應(yīng)謹(jǐn)慎出擊，但是應(yīng)該投入的地方是必須投入的，而且投入要堅(jiān)決。在內(nèi)銷運(yùn)營初期，四項(xiàng)投入是必不可少的這些投入包括mdash;mdash; 1.品牌系統(tǒng)規(guī)劃的資金投入 系統(tǒng)準(zhǔn)確的品牌規(guī)劃，是內(nèi)銷品牌建設(shè)的前提環(huán)節(jié)，在缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，這項(xiàng)投入是必不可少的，而且非常關(guān)鍵。 具備長遠(yuǎn)眼...
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營銷就是說1不2（五） 1個(gè)對(duì)手 前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對(duì)手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒有結(jié)果，但吸引眼球的目的已經(jīng)達(dá)到了，而且省...
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目前，凡客誠品（VANCL）廣告宣傳文案的文體在網(wǎng)絡(luò)上驟然火爆，招致不少網(wǎng)友圍觀，出現(xiàn)了大批惡搞凡客體的帖子，代言人也被掉包成小沈陽、鳳姐、郭德綱、陳冠希等名人，其廣告詞更是極盡調(diào)侃，令人捧腹。這種凡客體的驟熱為品牌宣傳起到了很好的效果。鑒于您在品牌宣傳方面的權(quán)威，向您請(qǐng)教一二。 崔濤：權(quán)威談不上，...
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中國未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向在哪里？ 近年來，我國的資源開發(fā)與利用浪費(fèi)極大，一些不可再生資源在不同程度上基本是前代人吃后代飯。不可再生資源加速枯竭的趨勢，越來越引起國家及經(jīng)濟(jì)學(xué)者的高度關(guān)注，也為未來的發(fā)展帶來了更多的隱憂。那么，未來可以支撐我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的是什么？ 我認(rèn)為是不可再生產(chǎn)業(yè)向可再生...
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三高的綠色公司年會(huì) 4月22日，是世界地球日，這一天，被中國綠色公司年會(huì)定為每年的綠色公司年會(huì)召開的日子，2011綠公司年會(huì)如期在青島舉行，這是一個(gè)被很多人視為三高的會(huì)議：參會(huì)的企業(yè)家級(jí)別高、會(huì)議議題高、會(huì)議質(zhì)量高。 柳傳志、張瑞敏、王文京、馬云、馮侖、金志國、胡葆森、牛根生、朱新禮、郭廣昌...
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兩大股東水火不容，給企業(yè)帶來的是巨大傷害，知名快餐連鎖品牌真功夫再次處在輿論風(fēng)暴中心 自3月17日部分高管因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被警方帶走起，真功夫的股東內(nèi)斗陷入白熱化狀態(tài)：董事長蔡達(dá)標(biāo)失蹤、副董事長潘宇海強(qiáng)勢介入、蔡達(dá)標(biāo)女兒凌晨發(fā)微博求助、董事長委派書真假難辨、財(cái)務(wù)大權(quán)爭奪戰(zhàn)、真功夫密件曝光helli...
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不管我們承認(rèn)與否，競爭始終不可避免也不容回避。美團(tuán)網(wǎng)和拉手網(wǎng)的服務(wù)誰將更勝一籌？市場將給出我們答案 目前，一個(gè)行業(yè)開始在國內(nèi)迅速火熱：團(tuán)購。作為一種新興的電子商務(wù)模式，團(tuán)購2010年初在國內(nèi)開始起步，發(fā)展勢頭迅猛，短短一年多時(shí)間，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出4000多家，用業(yè)內(nèi)人士的話說這個(gè)行...
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二十一世紀(jì)的核心競爭力是什么？是科學(xué)技術(shù)嗎？是信息嗎？都不是，科學(xué)技術(shù)和信息都只是管理的一部分，而二十一世紀(jì)的核心競爭力是管理水平！誰的管理水平高，誰就能贏得主動(dòng)權(quán)，誰就能獲得競爭力。在當(dāng)前全球競爭日益激烈的時(shí)代，強(qiáng)與弱、勝與敗的決定因素就是管理水平高與低。不論是國家與國家的競爭、企業(yè)與企業(yè)的競爭、...
寇北辰 242查看全文
世界頂級(jí)廣告?zhèn)鞑ス居鳺PP集團(tuán)日前發(fā)布了全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)排行榜。中國上榜品牌比去年增加了5個(gè)，在百強(qiáng)名單上創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到12個(gè)。這的確讓國人振奮，然而細(xì)看這些上榜品牌，振奮之余多少讓人還生出些莫名的惆悵。因?yàn)檫@12個(gè)上榜的中國品牌中除了百度、騰訊和招商銀行外，其余9個(gè)均為國字號(hào)品牌。正是基于這...
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摘要:招聘工作對(duì)于任何企業(yè)來說都是十分重要的,對(duì)于中小企業(yè)尤其如此。 文章通過對(duì)中小企業(yè)招聘中存在的問題進(jìn)行分析和研究,得出中小企業(yè)在招聘員工時(shí)需要考慮的幾個(gè)問題,進(jìn)而提出了解決中小企業(yè)招聘問題的對(duì)策。 關(guān)鍵詞:中小企業(yè)員工招聘人力資源 前言 招聘和求職,是企業(yè)和從業(yè)人員都關(guān)心的話題。隨著社會(huì)發(fā)展,...
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某公司總經(jīng)理錢某正為幾份辭職報(bào)告發(fā)愁，提出辭職請(qǐng)求的分別是公司技術(shù)總監(jiān)王某、銷售經(jīng)理孫某、采購主管李某和車間工人周某，他們都要求在一個(gè)月內(nèi)將手頭工作交接完畢，盡快走人。 其實(shí)，錢總最關(guān)心的是技術(shù)總監(jiān)王某和銷售經(jīng)理孫某的去留。因?yàn)閷O某掌握了公司中心城區(qū)絕大部分重要客戶的信息，而且與其中相當(dāng)多的客戶關(guān)系...
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2011年春節(jié)，北京一家著名房地產(chǎn)公司的john找到我，向我描述了一件令他極其郁悶的事情：馬克是他們用了六個(gè)月的時(shí)間招聘的一名項(xiàng)目經(jīng)理，馬克曾經(jīng)在國內(nèi)最大的房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，擁有非常成功的經(jīng)歷以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，一上任就顯示出非凡的能力，公司給予馬克豐厚的待遇，未來極有可能會(huì)擔(dān)任更加重要的位...
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5月30日，《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道了比亞迪的裁員消息：5月13日，比亞迪在內(nèi)部宣布短期停止一切有關(guān)微車項(xiàng)目的活動(dòng)，并解散c網(wǎng)。 另外，整個(gè)比亞迪銷售公司最近一個(gè)多月減少了1000多人。 5月31日，《京華時(shí)報(bào)》等多家媒體，就刊登了比亞迪的反駁消息：微客基地第三工廠正在建設(shè)，人員上只是小幅調(diào)整，并沒有大規(guī)模...
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行為面試,也稱行為事件訪談，它是一種效度較高的面試技術(shù)。 但在很多時(shí)候，由于應(yīng)聘者剛剛進(jìn)入面試這一特殊情境，或心情緊張，或表達(dá)不足，或理解偏差，從其最初的回答中，面試官收集到的信息是很有限的，很難對(duì)其能力、素質(zhì)做出準(zhǔn)確判斷； 而且，由于應(yīng)聘者往往帶著強(qiáng)烈的求職動(dòng)機(jī)，他們回答問題時(shí)往往會(huì)很傾向于展示自...
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一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查顯示：94的hr承認(rèn)，在做面試決定時(shí)會(huì)受到偏見的影響；6的認(rèn)為不受影響。 作為一個(gè)hr對(duì)于新員工的面試僅僅需要1020分鐘；對(duì)于企業(yè)內(nèi)后備干部的了解和考察，往往需要12年的時(shí)間，而咨詢顧問卻在短時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)人做客觀、準(zhǔn)確的評(píng)定，并能預(yù)測出被測評(píng)者的未來業(yè)績，他們是怎么做到的呢？hr如何提...
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無領(lǐng)導(dǎo)小組討論作為一種測評(píng)的工具，以其高效率和生動(dòng)性迅速得到推廣，被廣泛使用到各類的人才選拔中去。 作為北森資深項(xiàng)目經(jīng)理（北森，中國最大的人才管理與測評(píng)解決方案提供商）筆者認(rèn)為：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的題庫建設(shè)和題目設(shè)計(jì)是非常重要的。 一、無領(lǐng)導(dǎo)小組題庫的建設(shè) 無領(lǐng)導(dǎo)小組題庫的建設(shè)需要注意以下幾點(diǎn)： 首先，...
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職場人大多希望能進(jìn)入規(guī)范、知名的大公司謀求職業(yè)發(fā)展。 而這種職業(yè)謀求，當(dāng)你走進(jìn)面試室，往往發(fā)現(xiàn)坐著一排面試官等著自己。這時(shí)你若心理準(zhǔn)備不足，恐怕會(huì)心慌，影響到真實(shí)水平的發(fā)揮。因此當(dāng)應(yīng)聘者面對(duì)多位面試官時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)，以發(fā)揮出真實(shí)水平？ 為什么要設(shè)多位面試官？ 作為求職者，要想從容應(yīng)對(duì)多位面試官，首先...
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薪水的11種表達(dá)方法你知道么？ 多了解一些職場英語對(duì)我們是很有幫助的。 職場英語 1.Pay check：工資支票。公司簽發(fā)的、能夠在指定金融機(jī)構(gòu)兌現(xiàn)的支票。 2.Pay stub：工資存根。存檔的收據(jù)。用來核算簽發(fā)的支票金額和應(yīng)付的相關(guān)項(xiàng)目金額。 3.Pay period：工資周期...
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股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)完善激勵(lì)機(jī)制的重要舉措，目前上市公司中已有將近200家公布了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，并且上市公司有近7成表示有實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的意向。 國家相關(guān)部門也相繼出臺(tái)了多項(xiàng)規(guī)范企業(yè)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的法律法規(guī)，但這些法律法規(guī)均是針對(duì)上市公司而定，而對(duì)于數(shù)量龐大的中小企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)尚沒有規(guī)范性規(guī)定。 那么中小...
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薪酬制度對(duì)于企業(yè)來說是一把雙刃劍,使用得當(dāng)能夠吸引、留住和激勵(lì)人才;使用不當(dāng)則可能給企業(yè)帶來危機(jī)。 建立全新的、科學(xué)的、系統(tǒng)的薪酬管理系統(tǒng),對(duì)于企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代獲得生存和競爭優(yōu)勢具有重要意義,改革和完善薪酬制度則是當(dāng)前企業(yè)面臨的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。 一、我國企業(yè)薪酬管理中存在的突出問題 首先,在...
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很多企業(yè)年終都會(huì)從上到下對(duì)各部門各級(jí)人員進(jìn)行績效考核，但鮮見企業(yè)對(duì)CEO考核的。 對(duì)于絕大多數(shù)發(fā)展中的企業(yè)，不管是盈利還是虧損，作為企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該和員工一同參與考核，在檢驗(yàn)別人的同時(shí)同樣能夠讓自己接受大家的檢驗(yàn)。 葉峰博士認(rèn)為對(duì)CEO的考核從評(píng)估流程角度來講，應(yīng)該從以下五個(gè)方面進(jìn)行逐一考核。...
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績效薪酬是一種將薪酬與特定績效目標(biāo)相聯(lián)系的薪資模式，其實(shí)質(zhì)是縮小薪酬結(jié)構(gòu)中的固定成份，加大可變比例。 對(duì)于員工來說，好處是可以增加自己的現(xiàn)金凈收入 任偉最近被一家跨國公司的Ｏｆｆｅｒ攪得心神不寧。相對(duì)于同齡人他是幸運(yùn)的，大學(xué)一畢業(yè)就在亞信工作，但就他的資歷而言，想在這里繼續(xù)求得發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)并不現(xiàn)實(shí)...
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近日給一家民營企業(yè)做咨詢，咨詢內(nèi)容有薪酬設(shè)計(jì)。 通過我們的了解，目前公司的中層及以下員工的薪酬在本地區(qū)本行業(yè)內(nèi)處于中等偏上水平，高管的薪酬水平與同行業(yè)持平。公司的福利也很好，五險(xiǎn)一金、過節(jié)費(fèi)、通訊費(fèi)、交通補(bǔ)貼等都有。由于企業(yè)尚處于創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)給出這樣的薪資待遇，員工們都很滿意。而且老板對(duì)所有的高管實(shí)...
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1績效薪酬的內(nèi)涵 1.1績效薪酬的概念 績效薪酬通常是將業(yè)績和薪酬聯(lián)系起來,目的在于激勵(lì)員工更好的工作。 績效薪酬從廣義上理解是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或企業(yè)的業(yè)績與薪酬的明確聯(lián)系,薪酬依據(jù)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)業(yè)績的變化而具有靈活的彈性;其狹義的理解是員工個(gè)人的行為和業(yè)績與薪酬的聯(lián)系,薪酬根據(jù)員工的行為表現(xiàn)和業(yè)績進(jìn)...
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企業(yè)不是學(xué)校，企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的投入都需要從業(yè)績上得到回報(bào)，只有切實(shí)提高員工的績效，知識(shí)管理的投資對(duì)于企業(yè)來說才是有意義的。知識(shí)管理本身就是一個(gè)很新的課題，可以肯定，將來，有更多的企業(yè)會(huì)通過引入知識(shí)管理，以提高企業(yè)的績效。當(dāng)然，在體系運(yùn)作初期會(huì)有很多不完善的地方，還需要不斷的探索與完善?？傊?，經(jīng)...