張斌老師的文章
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最近幾年，中國很多地方缺電，尤其是鋼結構行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴重影響到了作為能源集約度高的鋼構行業(yè)的發(fā)展。與此同時，受宏觀調控影響，建筑鋼結構市場出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導致了一批小型鋼構企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。 然而， 隨著“西部大開發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及20...
謝付亮 216查看全文
廣告?zhèn)鞑W中，信息傳播給受眾，受眾能否完全接收并到位的理解傳播信息，很大程度上取決于傳播語言和方式是否規(guī)范、一目了然。不可否認保健品的軟文語言平民化、口語化，在營銷傳播領域中可謂開了又一大先例，取得的效果和戰(zhàn)績都很不俗，其廣告軟文的平民化似乎運用到爐火純青地步，曾被業(yè)內一致稱贊，并紛紛仿效。可是...
于斐 394查看全文
2001年，山東億家能太陽能有限公司成立?！ ?002年，億家能銷售業(yè)績7000萬，躍居行業(yè)前列，取得了行業(yè)一流企業(yè)數(shù)年時間才獲得的市場份額。 2003年，億家能再造佳績，啟用明星代言，南方生產基地落戶上海，全國銷售網點近千家，銷售業(yè)績達1.5億，發(fā)展勢頭銳不可擋?！ ∪绱硕虝旱臅r間，如此振奮...
朱玉童 169查看全文
在我們討論品牌定位之前，最好能先了解品牌的定義是什么？為什么品牌定位那么重要？以消費者的角度來說，我們無一可以幸免，每天都要被許多強勢品牌的定位所影響 – 也就是被“洗腦”了。這些品牌絞盡腦汁想博取你的青睞，你來我往，沒完沒了。今天，市面上可供消費者選擇的品牌，多的數(shù)也數(shù)不完，而產品功能上的差異...
葉正綱 194查看全文
一個產品的5W（說什么、怎么說、跟誰說、在哪里說、什么時候說）是整個品牌的策略方向。但是現(xiàn)在，商品大潮洶涌，想在高度同質化的產品中找到一個令人眼前一亮的賣點，是非常難的事情。賣點隨著產品的細分而變得日益精妙，從產品本身到出產地、生產過程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能，都可以被拿來...
于斐 178查看全文
如果說眼睛是心靈的窗戶，那么廣告或者一個產品的（slogan）訴求賣點就是產品之眼。它對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠具有非常重要的意義。一個簡單的廣告語背后，是一連串策略創(chuàng)意跋涉的腳步。對市場洞察力的差別，產生了不同的策略；不同的策略導致了不一樣的表現(xiàn)創(chuàng)意；方向迥然的創(chuàng)意成就了不同的市場格局...
于斐 196查看全文
前些日子，“天安門”商標被搶注一事引起了社會各界的高度關注。許多人對此發(fā)表了自己的看法。筆者在此主要從與品牌相關的角度來談談自己的看法。 從品牌策劃的角度來看，華邦是成功的。品牌策劃成功的關鍵是巧妙的借力，即，創(chuàng)造于品牌相關、富有爭議性的敏感話題，引發(fā)規(guī)模性的爭論，并以之為基礎來實現(xiàn)提高品牌知名度...
謝付亮 255查看全文
系列專題：廣告人在路上 “文人相輕”，自古有之；“廣告人相輕”，如今也已經不是一個特殊現(xiàn)象。甚至，在長期與廣告公司的合作過程中，筆者深感“廣告人相輕”已經到了一種比較嚴重的地步。 例如，我們與一家廣告公司合作進行新的VI導入工作，合作公司是通過嚴格比稿挑選出來的，公司相關領導對“AA公司”的VI設計...
謝付亮 193查看全文
2001年6月，云南龍潤藥業(yè)有限公司生產的補腎OTC藥品生力膠囊在華東上市。云南龍潤藥業(yè)有限公司是一家2001年春才注冊成立的企業(yè)，企業(yè)雖然年輕，但老板并不是新手，他就是名聲顯赫的云南盤龍云海藥業(yè)集團的當家人焦家良先生。 憑借經營盤龍云海的經驗，積累的雄厚資金，生力膠囊一上市就展示了大手筆，200...
于斐 176查看全文
整個8月份，對藍哥智洋團隊來說，一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過，短短的半個月時間，要全程為河北金漢方生物科技開發(fā)有限公司在北京策劃“血好才是真健康觀念暨瑞雪膠囊功效專家研討會?！碑敃r，舉辦地點、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時間緊，任務重，而且廠家的心情又十分急迫，怎么辦。 好在藍哥智洋行銷機構...
于斐 166查看全文
品牌這個詞在中國已經熱了起來，許多人都在談論品牌，關于品牌的書籍也出版了很多，但對于品牌的基本含義卻大多解釋得不盡人意。與此同時，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不是十分懂品牌，甚至連品牌的基本含義都沒有搞懂?；诖?，筆者在此先談一談品牌的基本含義。為了便于闡釋，我先講一個筆者親身經歷的故...
謝付亮 165查看全文
中國民營企業(yè)發(fā)展了二十多年，管理弊病暴露的也越來越多，許多人對此開出了自己的“藥方”，以為處在重要轉折關頭的中國民營企業(yè)帶來“健康”與“強壯”。筆者身處民營企業(yè)，對民營企業(yè)的發(fā)展有比較清晰的了解和認識，與此同時，對民營企業(yè)的經營與管理也有著非常深刻的感悟，其中，對于民企“感恩” 文化缺矢現(xiàn)象更是...
謝付亮 185查看全文
創(chuàng)新是一個民族生存與發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新，企業(yè)便失去發(fā)展動力，國家便缺乏前進推力，個人便喪失成長活力。人類對于創(chuàng)新的認知經歷過許多曲折的過程，在創(chuàng)新認知的過程中形成了著名的奧斯本創(chuàng)新法則。 奧斯本法則告訴我們，創(chuàng)新的初始階段是從小處著手。大致包括六個途徑?！ ∫皇歉淖?。即改變功能、顏色、形狀、...
王傳才 177查看全文
洞悉新產品上市中變化莫測的消費者需求 決定新產品上市成功與否的因素和變量很多，有來自社會宏觀經濟領域，有靜態(tài)中國經濟地理，有企業(yè)自身對于資源的認知與把握，有競爭環(huán)境時代特征等等，新產品上市的參數(shù)影響一直是中國市場營銷人著力研究的對象，中國營銷人在實際操作過程中形成的理論與觀點可謂汗牛充棟、蔚為大觀...
王傳才 243查看全文
在中國市場近十年征戰(zhàn)搏殺中，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在很多原點方向出現(xiàn)迷失。踐踏消費者的認知，將消費者設計成一個盲人；忽視產品本身的品質，將產品變成附庸；對市場的研究浮光掠影，淺嘗輒止，出現(xiàn)基于完全主觀的市場判斷；對資源認識一知半解，缺乏準確的戰(zhàn)略視角等等，中國市場競爭走向白熱化的今天，回歸原點思考、審...
王傳才 174查看全文
面對競爭激烈的中國市場，誰也不會懷疑新產品對于成長中的中國企業(yè)重要性。一定意義上新產品是維系企業(yè)生存、發(fā)展、繁衍、提升的決定性因素，同時新產品也是顯示企業(yè)在市場上活力、生機、競爭、未來的主導因素。中國企業(yè)在一定意義上說已經進入了一個新產品制勝的時代?！ は嗤呐袛唷?不同的結果 由于長期以...
王傳才 150查看全文
歲暮年初，中國日化市場可謂風云突變。中國日化市場的每一個信號都直指中國日化并不遙遠的未來。首先是寶潔公司一改低調，出手中國最大的傳媒央視2004年度廣告招標，顯示了寶潔在中國市場的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來重視與主流目標消費群溝通轉向了全面與低端消費者全面溝通，目標直指中國本土日化低...
王傳才 262查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個名不見經傳的小型日化企業(yè)，主要產品為低端洗滌類產品洗衣粉、洗潔精等。20世紀九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國寶潔等品牌做貼牌生產日子過得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產基地的建立，邦妮洗滌的日子越來越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己的營銷體系...
王傳才 186查看全文
一直以來，上汽與奇瑞汽車的關系成為業(yè)界關注的焦點。一般的新聞媒體多從獵奇的心理來看待上汽與奇瑞的分分合合。目前，對奇瑞與上汽的分離業(yè)界主要有兩個方向的解讀：其一是上汽是當時奇瑞汽車為獲得國家汽車生產目錄而采取的策略性選擇，現(xiàn)在，奇瑞汽車通過自己的努力已經獲得了國家汽車生產標準目錄，上汽對于奇瑞汽...
王傳才 182查看全文
有一類新產品比較特殊，對資源的高度依賴。比如龍井茶只能是西湖才能夠盛產，其他地方生產的茶飲料就不能叫龍井茶。比如茅臺酒只能是貴州茅臺鎮(zhèn)才能出產，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出產正宗的佛山陶瓷，比如鐵皮石斛，只有江浙地區(qū)才盛產這種OTC原料等等。這類新產品我們稱之為資源性新產品?！ ≠Y源性新產品根...
王傳才 177查看全文
對于中國企業(yè)來說，新產品研發(fā)與上市更多是基于市場銷售壓力而做出的本能市場反映，企業(yè)在新品開發(fā)與新品上市中對于新品與品牌之間關系處理往往處于被動的順其自然發(fā)展狀態(tài)中，形成有些新產品短暫的市場利益收獲以犧牲品牌長期利益為代價，從而得不償失、顧此失彼。有沒有科學的、合理的、前瞻性的新產品與品牌關系處理...
王傳才 187查看全文
面對全球化競爭，新產品的研發(fā)與推廣已經被上升到關乎國家經濟發(fā)展與核心競爭力的高度，缺乏核心技術支持的新產品必然受制于人。正是基于國家戰(zhàn)略考慮，進入20世紀以來，許多國家都推出原點性、基礎性新技術研發(fā)，希圖通過對原點性基礎技術的突破帶動集群新產品開發(fā)，為未來企業(yè)在市場競爭中贏得商機提供動力核心?！?..
王傳才 140查看全文
對于廣大的中小企業(yè)來說，直接從事基礎性新產品研究是不現(xiàn)實的。中小企業(yè)的新產品研發(fā)更多是建立在對領導性企業(yè)新產品的模仿、追隨上。在實際市場操作中，這種通過對競爭環(huán)境深入研究與思考獲得的新產品概念其直接的市場效果往往更加明顯。在服務眾多的中國中小企業(yè)過程中，我們通過系統(tǒng)地研究競爭對手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 341查看全文
一直以來，企業(yè)為尋找到一個跳躍的新產品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內部進行集思廣益、廣泛的動員，希望通過內部來解決新產品的定位與概念提取；還有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務經驗的智業(yè)公司參與，共同提取新產品概念。必須承認，我們的行業(yè)專家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 193查看全文
中國白酒經過激烈的市場競爭進入了一個相對比較平穩(wěn)的過渡時期，白酒業(yè)也開始紛紛盤點自己的未來。關于中國白酒未來的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營銷等多角度進行了鞭辟入里的分析，但個人認為在中國白酒界依然盛行著點子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術層面的營銷認知，正因為如此，在中國白酒發(fā)展的關鍵時期呼喚...
王傳才 385查看全文
在中國日化界對于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因為寶潔公司財大氣粗，不惜成本，不過如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動技巧，高明的...
王傳才 178查看全文
寶潔公司是營造品牌視覺識別的大師。在寶潔品牌傳播中，無論是靜態(tài)終端展示還是動態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過獨特的視覺符號進行了出神入化的傳播，使得消費者在記憶寶潔產品時往往通過一個簡單的符號就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉化為視覺語言？寶潔又是如何在傳播與終端運...
王傳才 200查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻給全球營銷界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對國內日化企業(yè)建立強勢的品牌具有不可磨滅的貢獻。寶潔的品牌思想精髓與內核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費者角度的品牌定位思想是未來相當長時期中國日化企業(yè)學習的方向。通過深入的分析研究...