史玉強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：稅務(wù) 金融 對(duì)外開放 產(chǎn)業(yè)招商 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及電子商務(wù)的管理
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如何化解企業(yè)的回款風(fēng)險(xiǎn)，是擺在中國所有企業(yè)面前的一個(gè)重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總，那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。而許多企業(yè)的法律部門，一年中大部分時(shí)間都在處理這個(gè)問題。 要解決企業(yè)回款的問題，首先要從經(jīng)銷商的信譽(yù)和資質(zhì)管理上著手。對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓，不是說網(wǎng)點(diǎn)越多越好，而是需要有...
伏海波 245查看全文
客戶就是上帝，是現(xiàn)在很流行的一個(gè)時(shí)髦的名詞，上帝比比皆是，大到國家政府機(jī)關(guān)的服務(wù)，小到直接面對(duì)一個(gè)單一的消費(fèi)者，但是誰又能真正的把上帝當(dāng)成皇帝呢，因?yàn)樯系蹚拿~上講是一個(gè)未來的以后的思想寄托的地方，上帝意味著一個(gè)遠(yuǎn)期的空空的承諾，因?yàn)樯系壑挥性谧詈箨P(guān)頭才會(huì)決定你的抉擇，所以我們從來不把顧客當(dāng)成上...
武英杰 582查看全文
奧運(yùn)營銷是燒錢的大事，而把“寶”押在哪里是獲得傳播效果與成功的關(guān)鍵。 把“寶”押在運(yùn)動(dòng)員身上 這類奧運(yùn)傳播采用典型的“名運(yùn)動(dòng)員+品牌/產(chǎn)品”的廣告形式，押對(duì)與押錯(cuò)自有天命，押對(duì)了誰，就借誰的光，比如耐克會(huì)前押對(duì)了劉翔，并專門為他特做一雙耐克跑鞋，結(jié)果勝出了穿阿迪達(dá)斯跑鞋的對(duì)手，耐克的風(fēng)...
謝佩倫 149查看全文
在企業(yè)的具體管理當(dāng)中，有時(shí)候發(fā)生很多現(xiàn)象令人深思，為什么過去一個(gè)小時(shí)能完成的事情現(xiàn)在一天也完不成，以前布置的工作大家二話不說就是一個(gè)干字，現(xiàn)在卻處處講條件，為什么以前干凈的公共區(qū)域現(xiàn)在變得臟了，獎(jiǎng)金本來是為了激勵(lì)斗志和鼓舞積極性的，為什么上個(gè)月發(fā)了獎(jiǎng)金確產(chǎn)生了很多糾紛，于是認(rèn)為這些人已經(jīng)產(chǎn)生惰性...
武英杰 134查看全文
CCTV的品牌中國活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)多月，讓人們對(duì)于中國品牌有了更多的了解，也讓企業(yè)對(duì)于什么是品牌，如何構(gòu)建品牌有了更多的反思。為了配合品牌中國節(jié)目，北京數(shù)字100市場(chǎng)調(diào)研公司在2005年4月8日－4月14日在北京、上海、廣州三個(gè)城市通過電話調(diào)查的方式，隨機(jī)訪問了600個(gè)當(dāng)?shù)鼐用?，就中國知名品牌的品牌?lián)...
湯雪梅 133查看全文
2001年衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健品達(dá)300多個(gè)，保健品企業(yè)在經(jīng)歷了幾次大起大落后又迎來了一次創(chuàng)業(yè)熱潮，但通過我的觀察以及在保健品企業(yè)工作的眾多營銷界的朋友的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又少，能各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的已經(jīng)是相當(dāng)成功的了，很多保健品一上市場(chǎng)就面臨著“下崗”，在市場(chǎng)上根本就動(dòng)不起來...
王海鷹 226查看全文
自古以來，“長命百歲”是許多人的期許?，F(xiàn)今，人百歲已經(jīng)不太難了，比較來看，要做長命品牌，就沒有那么容易的咯！由此，筆者想與大家談一下汽車經(jīng)銷商品牌的養(yǎng)生。 針對(duì)汽車經(jīng)銷商品牌有兩個(gè)內(nèi)容： 一、產(chǎn)品品牌（養(yǎng)子）；二、公司品牌（親生子）。 無論哪個(gè)內(nèi)容的品牌都會(huì)直接影響到汽車經(jīng)銷商的綜合收益。我們假設(shè)...
孫彥良 322查看全文
從消費(fèi)者的角度和從經(jīng)營者的角度來看企業(yè)，結(jié)果是完全不同的。 國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭正在進(jìn)入一個(gè)新的階段。企業(yè)家們不僅要面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，而且，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)非常嚴(yán)重。在技術(shù)、質(zhì)量甚至價(jià)格日益接近的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌將成為決定消費(fèi)者購買意愿的關(guān)鍵因素。 quot;難道消費(fèi)者不知道在中小型商業(yè)銀行存...
湯雪梅 246查看全文
筆者一年輕朋友在大公司企劃部門任職，后因部門調(diào)整來了一名“網(wǎng)絡(luò)老手”，具體負(fù)責(zé)公司信息收集，以配合企劃工作?？烧l知道，這人一點(diǎn)也不厚道，將工作攪渾的亂七八糟?！ ∽鹬貏e人，就是尊重自己 該網(wǎng)絡(luò)老手時(shí)常會(huì)接到網(wǎng)絡(luò)公司推廣各項(xiàng)服務(wù)的電話，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這塊，公司已明確表示不做任何推廣?？墒悄橙账拥?..
周洪樺 265查看全文
廣州百貨業(yè)探討系列（2） 在許多外地廠家眼里，廣州市場(chǎng)是個(gè)很奇怪的市場(chǎng)，購買力全國最高，超過深圳、北京，藏富于民的現(xiàn)象使得任何高中低檔的產(chǎn)品在廣州都能找到市場(chǎng)。但廣州市場(chǎng)的“水”也是最深的，一些在廣州市場(chǎng)滾打了幾年的營銷人都不敢說自己了解廣州市場(chǎng)了，而且由于前期投入成本太大，許多廠家都是望而卻步，...
肖南方 352查看全文
廣州百貨業(yè)探討系列（1） 隨著大賣場(chǎng)、MALL的興起，傳統(tǒng)商業(yè)流通的老大百貨業(yè)受到前所未有的沖擊，但無可否認(rèn)，作為業(yè)態(tài)的一種，百貨業(yè)還涌動(dòng)著茂盛的生命力，她的生命力體現(xiàn)在哪里？百貨業(yè)完結(jié)了嗎？企業(yè)在選擇業(yè)態(tài)的時(shí)候會(huì)考慮百貨業(yè)嗎？為此，我們選擇了家電流通這個(gè)頗具代表的行業(yè)來分析廣州的百貨業(yè)態(tài)。——題...
肖南方 211查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之江門篇（1） 作者：肖南方、蘇丹丹 如果不是中國投資環(huán)境論壇，江門已被人遺忘得太久。廣東省社科院與省情調(diào)研中心最新發(fā)布的研究報(bào)告表明，江門的城市綜合競(jìng)爭力目前處于珠三角廣州、深圳、東莞、佛山、惠州、珠海、中山等8個(gè)城市的最末一位，低于全省平均水平；而據(jù)省社科院公布的2003年廣東...
肖南方 243查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之江門篇（2） 作者：肖南方 蘇丹丹 江門五邑地區(qū)，擁有上千億元的工業(yè)產(chǎn)值和位居廣東省第四的經(jīng)濟(jì)總量，又有數(shù)百萬海外鄉(xiāng)親。近年來，在與珠三角地區(qū)眾多城市，如南海、順德、東莞、中山等相比時(shí)，江門卻在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技等多方面的整體發(fā)展明顯落在了后頭。 面對(duì)珠三角大多數(shù)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增幅...
肖南方 149查看全文
從A洗衣機(jī)決戰(zhàn)B市場(chǎng)說起 上市大賺了一把 A洗衣機(jī)屬于那種在全國市場(chǎng)上品牌知名度不高但產(chǎn)品品質(zhì)過硬類型的洗衣機(jī)。當(dāng)然，它在部分區(qū)域市場(chǎng)上還是很有名氣的，聲譽(yù)也不錯(cuò)，如在B市場(chǎng)即是。B市場(chǎng)是南方的一個(gè)沿海城市，擁有近30個(gè)行政鎮(zhèn)，600多萬人口(包括本地人口、流動(dòng)人口、港澳臺(tái)同胞、海外僑胞、外...
沈海中 168查看全文
一、 很多企業(yè)家對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)很困惑，雖然感覺品牌很重要，但是在實(shí)際經(jīng)營中又體會(huì)不到品牌給企業(yè)帶來的實(shí)際價(jià)值，于是對(duì)待品牌就如同供在家廟里的菩薩一樣，雖然安排專人日日燒香，四時(shí)祭祀，希望菩薩能護(hù)佑全家，但內(nèi)心也知道那只不過是一個(gè)善良的愿望，求個(gè)心安而已?，F(xiàn)在許多企業(yè)都設(shè)有專人負(fù)責(zé)品牌的管理，不...
倪海清 273查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之南海篇（2） 談?wù)撃虾?，談?wù)撃虾Ｐ畔⒒祭@不開一個(gè)人——鄧耀華，可以說，南海以民營經(jīng)濟(jì)、信息化發(fā)達(dá)著稱，鄧都是功不可沒的。 IT才是我的理想 1954年出生的鄧耀華是南海本地人，精明干練，敢想敢干，他曾自稱：“我家很窮，九歲才上學(xué)，那時(shí)我一直想成名成家，什么知識(shí)都想學(xué)，連調(diào)皮都...
肖南方 7348查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之南海篇（1） 2005年4月18日，被稱為“審計(jì)風(fēng)暴第一金融大案”的南海華光74億元騙貸大案一審宣判，廣東南海私營企業(yè)主馮明昌以貸款詐騙罪、行賄罪、對(duì)單位行賄罪，被判處無期徒刑。南海區(qū)財(cái)政局原局長孫伯寬等5名涉案的主要被告人也分別被判處無期、死緩及有期徒刑。目前，廣州市中級(jí)人民法...
肖南方 337查看全文
廣東H企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查與分析，決定在公司原來生產(chǎn)銷售的洗護(hù)類產(chǎn)品中，必須推出一款高檔產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭：一方面可以借助此產(chǎn)品提升產(chǎn)品與品牌形象，穩(wěn)住其在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位；一方面希望借助此產(chǎn)品提高產(chǎn)品價(jià)格，力求消除產(chǎn)品價(jià)格混亂帶來的多方不利影響。如果成功，并還打算替代原來的某些產(chǎn)品，而且非常希望能...
黃志東 163查看全文
品牌策略理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)過程，從歐美到亞太，再引進(jìn)中國，進(jìn)化到今天，學(xué)者專家們所發(fā)表的論述，多得有如過江之鯽，各家各派都有它的獨(dú)到之處。究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去發(fā)展一個(gè)好的策略模式呢？它的威力又在哪里？簡言之，它是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的策略模式。 品牌的定義 要探討「品牌策略模式...
葉正綱 387查看全文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭，把生產(chǎn)企業(yè)與代理商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么！作為生產(chǎn)企業(yè)，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商，而不失市場(chǎng)先機(jī)呢？ 首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷商的范疇，但并非所有經(jīng)銷商都可以稱謂為...
戚海軍 131查看全文
品牌，是市場(chǎng)發(fā)展的主要競(jìng)爭力，現(xiàn)在，更多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值對(duì)市場(chǎng)推動(dòng)的重要性，并相繼實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致力于品牌的建設(shè)，以達(dá)到快速滲透市場(chǎng)之目的！但在琳瑯滿目的眾多產(chǎn)品中，真正具有品牌優(yōu)勢(shì)的很少，因此如何通過有效的途徑來提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭力便顯得尤為關(guān)鍵?！ ∽叱銎放瓢l(fā)展的誤區(qū) 一個(gè)品牌是...
戚海軍 294查看全文
系列專題：淡季營銷 阿七先生： 我是一名糖果經(jīng)銷商，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)缺乏的市場(chǎng)新手！主要代理的是廣東一個(gè)廠家的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在還不到兩年時(shí)間，在產(chǎn)品上市初期銷售還比較順利，可一到夏天就走得很慢，同時(shí)由于我代理的也不是什么知名品牌，前來進(jìn)貨的分銷商也少了，最近是每況愈下！不過就產(chǎn)品本身而言，其價(jià)格與...
戚海軍 139查看全文
品牌延伸策略是一種整合品牌優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，從一定角度講，也是促進(jìn)廠商合作的有效方式，現(xiàn)在流行的品牌買斷和OEM貼牌等經(jīng)營模式都是在品牌延伸的基礎(chǔ)上逐步形成，其鮮明的特征就是能優(yōu)化商品產(chǎn)銷分工，實(shí)現(xiàn)廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到市場(chǎng)利益之“雙贏”。可以說，其不失為生產(chǎn)廠家提高市場(chǎng)競(jìng)爭力的一條好...
戚海軍 144查看全文
夜場(chǎng)是酒類產(chǎn)品的重要消費(fèi)場(chǎng)所之一，夜場(chǎng)促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達(dá)到出奇制勝，對(duì)新上市的產(chǎn)品來講尤為重要?！ ∫弧⑻岣摺八恼摺钡募で? 這里所謂的“四者”，是指廠方的促銷者、店方的助銷者（服務(wù)員）、試銷者（賣場(chǎng)老板）及消費(fèi)者。只有讓這“四者”都充滿激情與欲望，才...
戚海軍 139查看全文
我們的白酒軍團(tuán)正在“終端制勝”的高呼聲中大舉進(jìn)入，而筆者此時(shí)卻要說些涼言冷語，這對(duì)那些大踏步的亢奮者來講好比潑了一瓢水！但透過白酒市場(chǎng)“火熱”的表面，不難看出我們涉足其間的不少淘金者其實(shí)已至窮途末路之境，說白酒危機(jī)四伏，不是空穴來風(fēng)，也并非危言聳聽！ 短期利益的思想危機(jī) 雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭已極...
戚海軍 380查看全文
農(nóng)村白酒市場(chǎng)是一個(gè)廣袤無垠、充滿希望的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)崎嶇坎坷、不易攻克的市場(chǎng)！不過進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)雖然困難之大，但在白酒競(jìng)爭日益激烈、城市戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫的今天，農(nóng)村市場(chǎng)還畢竟是一個(gè)很具生存價(jià)值的另類空間。而如何開墾這片廣闊的土地，也便顯得尤為關(guān)鍵！ 市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同式...
戚海軍 245查看全文
主持人：蘭草 特邀嘉賓：國內(nèi)產(chǎn)品命名專家 阿七先生 主持人：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，產(chǎn)品命名學(xué)在商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域越來越受到重視，一些品牌知名度高的企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品命名時(shí)都非?？季?。在阿七先生您發(fā)表的一篇文章中也曾這樣強(qiáng)調(diào)：“從現(xiàn)代市場(chǎng)營銷角度講，一個(gè)產(chǎn)品稱的好與壞將直接影響到品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭力，...
戚海軍 174查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機(jī)，但你不能說乘飛機(jī)最好，因?yàn)轱w機(jī)雖然速度快，但坐火車價(jià)格便宜，相對(duì)安全。為此，筆者認(rèn)為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 207查看全文
凡事須“研究”，似乎更少不了“煙酒”，“吃煙喝酒”已成了世上男人們必須要辦的“嘴邊事”。究竟每天有多少煙酒要在他們的“煙云灑霧”中被吞食，相信用不著筆者過多的濃墨渲染，因?yàn)閮烧咴谑袌?chǎng)的巨大消費(fèi)量大家太清楚不過了。近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，煙廠與酒廠進(jìn)行資本聯(lián)合已不足為奇，但本文所談的“煙酒...