系列專題：品牌競(jìng)爭(zhēng)力

精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：中國(guó)體育品牌企業(yè)在與國(guó)際體育品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)消費(fèi)者的時(shí)候，要注重處理好以下三方面的事情。

一、要有取舍性地選準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體：

有些消費(fèi)者，尤其是在校學(xué)生、年輕人，他們的消費(fèi)理念是寧愿餓著肚子，也要穿國(guó)際體育品牌，他們的消費(fèi)理念，感性多于理性，他們穿的國(guó)際體育品牌的，是其年齡、學(xué)生身份的一個(gè)符號(hào)，是其與時(shí)代同行的一個(gè)象征，對(duì)于這樣的消費(fèi)者，企圖改變他們的消費(fèi)心理，是很難的；中國(guó)體育品牌企業(yè)如果在他們身上投放一份精力，那么，這一份精力中，將有80%的成分可能難對(duì)預(yù)期效果產(chǎn)生正面積極作用；但是，中國(guó)體育品牌企業(yè)如果把這一份精力改投放在那些思想不守舊、喜歡體育運(yùn)動(dòng)、崇尚健康、講究生活品質(zhì)的中青年人群、以及老年人身上的話，這一份精力中，將有80%的成分是會(huì)促進(jìn)預(yù)期效果的達(dá)到的。

二、要有針對(duì)性地開發(fā)適應(yīng)目標(biāo)群體的體育商品：

中國(guó)體育品牌企業(yè)鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群體后，還不夠，還要結(jié)合這群消費(fèi)群體的身體年齡、心理年齡、工作與生活習(xí)慣、以及理性的消費(fèi)特點(diǎn)，研發(fā)、設(shè)計(jì)和推出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，打個(gè)比方說：很多在校學(xué)生，上學(xué)和上課的時(shí)候，可以整天穿著國(guó)際體育品牌的運(yùn)動(dòng)服，但是，一個(gè)正在上非體育課的學(xué)校老師，是很少有穿著一個(gè)國(guó)際體育品牌的運(yùn)動(dòng)服去為學(xué)生講課的；同理，一個(gè)規(guī)定有上班必須穿統(tǒng)一工作服的企業(yè)的員工，在上班的時(shí)候，如果自行穿著其他體育品牌的運(yùn)動(dòng)服，那可能是要受到紀(jì)律處分的；在統(tǒng)一制作企業(yè)工作服方面，國(guó)際體育品牌的機(jī)會(huì)很小，中國(guó)體育品牌的機(jī)會(huì)就很大。也就是說，要根據(jù)和適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，研發(fā)、設(shè)計(jì)和推出相對(duì)應(yīng)的體育產(chǎn)品。

三、要善于結(jié)合和弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化：

四川汶川地震后，因余震不斷，中國(guó)工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費(fèi)用，為員工購(gòu)買了56雙耐克運(yùn)動(dòng)鞋，結(jié)果被國(guó)家審計(jì)部門嚴(yán)肅查處。

對(duì)這件事情，媒體沒有說審計(jì)部門是如何快速發(fā)現(xiàn)中國(guó)工商銀行涪城支行違規(guī)違紀(jì)之事的，我估計(jì)可能是有人舉報(bào)的。如果真是有人舉報(bào)的，那么，舉報(bào)人的想法很關(guān)鍵，他有可能是對(duì)中國(guó)工商銀行涪城支行用用抗震救災(zāi)費(fèi)用購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的這件事情不滿，不管買什么鞋，他都要舉報(bào)；他也有可能是對(duì)中國(guó)工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費(fèi)用，購(gòu)買耐克品牌的運(yùn)動(dòng)鞋不滿，如果中國(guó)工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費(fèi)用，購(gòu)買的是李寧牌的運(yùn)動(dòng)鞋，他說不定就不舉報(bào)了，這種可能性不是不存在的。正是因?yàn)橛羞@種可能性的存在，從另一個(gè)方面，說明了民族感情和中國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)文化是會(huì)影響到消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的行為的。也就是說，中國(guó)體育品牌企業(yè)，在設(shè)計(jì)和銷售過程中，要注重結(jié)合和弘揚(yáng)好中國(guó)傳統(tǒng)文化；如果結(jié)合和弘揚(yáng)得好，肯定會(huì)起到一定的積極作用，否則，就會(huì)起到消極的作用。

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