郭紅 老師
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在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見(jiàn)過(guò)各種各樣的老板。基本上所有的老板，都把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看成自己的最痛，每次說(shuō)起來(lái)都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快。 大多數(shù)老板給員工訓(xùn)話(huà)時(shí)，用的腔調(diào)是：“我們要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在...
郝志強(qiáng) 175查看全文
在我們的記性中，麥當(dāng)勞和肯德基不是臉對(duì)臉，就是肩并戶(hù)。長(zhǎng)期以來(lái)，它們對(duì)壘圓筒冰激凌、辣雞翅、雞腿漢堡等同類(lèi)產(chǎn)品的幫事，也早就為我們所津津樂(lè)道。但經(jīng)過(guò)多年的比拼，如今這兩大世界快餐業(yè)世頭之間的戰(zhàn)略差異越來(lái)越明顯，看來(lái)它們開(kāi)始找到各自的發(fā)展道路了?！ 】系禄舅鶎偈澜缟献畲蟮牟蛷d集團(tuán)——百勝全球...
范明剛 401查看全文
長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。另外，由于中國(guó)化妝品的生產(chǎn)成本具有地利、人和的先天優(yōu)勢(shì)，國(guó)有品牌在與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直采用的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)格策略，而業(yè)界對(duì)國(guó)有化妝品牌也素有“一流的...
范明剛 134查看全文
21世紀(jì)，人類(lèi)迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷(xiāo)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買(mǎi)行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)...
范明剛 121查看全文
最近，清華同方贊助央視MTV音樂(lè)盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、創(chuàng)維選女子十二樂(lè)坊代言，一連串的知名企業(yè)結(jié)緣娛樂(lè)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)正在成為與體育營(yíng)銷(xiāo)、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)?shù)男聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)兵法之一。然而，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)有多大威力？什么是有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)決勝熱鬧市場(chǎng)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略？ 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)大有不同 企業(yè)上馬娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，...
范明剛 222查看全文
阜陽(yáng)“毒奶粉”事件在近期被廣大媒體曝光后，已經(jīng)引起黨和國(guó)家的高度重視。眾多奶粉企業(yè)也陷入了一場(chǎng)企業(yè)或者說(shuō)是行業(yè)的危機(jī)之中。而現(xiàn)在,北京的大部分家長(zhǎng)青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質(zhì)量就一定讓人放心嗎批號(hào)為1s192的惠氏“學(xué)兒樂(lè)”配方奶粉檢出亞硝酸鹽含量為6.06毫克/公斤，超過(guò)國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（≤2毫克/...
范明剛 176查看全文
從70年代末到現(xiàn)代，中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)經(jīng)歷了20多年進(jìn)程。國(guó)民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過(guò)去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時(shí)代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營(yíng)者迫切面對(duì)的問(wèn)題?！ ∽屛?..
范明剛 124查看全文
中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，業(yè)態(tài)、渠道，方式方法越來(lái)越多，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)是否走到了盡頭?！ ∫弧r(jià)格戰(zhàn)走到了盡頭，從長(zhǎng)虹的悲劇來(lái)看，單純的用降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者無(wú)異于飲鳩止渴?！ 《?、產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。 三、服務(wù)戰(zhàn)：上門(mén)服...
范明剛 253查看全文
2004合肥藥交會(huì)最大亮點(diǎn) 匆匆邂逅“綠格爾” 正月的內(nèi)蒙古藥交會(huì)上一個(gè)角落不起眼的展位上，有一個(gè)人坐在那里無(wú)所事事，這和整個(gè)展會(huì)上的熱烈氣氛大相徑庭，拖著疲憊身體的我們路過(guò)這個(gè)冷清的展位，只是想休息休息。駐足之后，策劃人的敏感告訴我們，這個(gè)廠(chǎng)家肯定是有問(wèn)題。聊了一會(huì)兒之后，得知了“綠格爾”這...
范明剛 146查看全文
來(lái)自世界衛(wèi)生組織（WHO）的消息，鼻炎被列為地球居民高發(fā)病首位，2003年發(fā)病率高達(dá)43，全球頻繁出現(xiàn)由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需尋專(zhuān)業(yè)醫(yī)師治療的第二主要疾病。相比起來(lái)，城市居民的發(fā)病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民?？茖W(xué)顯示，環(huán)境污染是罪魁禍?zhǔn)??！ …h(huán)境污染是現(xiàn)代社會(huì)的必然產(chǎn)物，這個(gè)問(wèn)題不解決...
范明剛 245查看全文
2004年雖然僅僅過(guò)去多半年，但對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。 “8.31土地大限”，“房貸管理新條款”“新經(jīng)濟(jì)適用房政策” “期房限轉(zhuǎn)條例”····一系列的政府對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調(diào)控政策的出臺(tái)，使這一年被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“房地產(chǎn)政策年”，這些政策涉及到房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，房產(chǎn)金融，二手房市場(chǎng)，房屋租賃...
范明剛 271查看全文
我國(guó)現(xiàn)階段很多企業(yè)都面臨如何進(jìn)一步充實(shí)自己的實(shí)力，由一般的區(qū)域成功型企業(yè)到全國(guó)市場(chǎng)成功企業(yè)，乃至向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃課題?！ 〉贫ㄊ裁礃拥膽?zhàn)略才能有效地達(dá)到目的呢？這正是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們討論最激烈的課題?？v觀(guān)西方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，尤其以美國(guó)經(jīng)濟(jì)為代表社會(huì)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷完原始積累以后，主要是通過(guò)規(guī)范化、...
范明剛 276查看全文
就在大家哀嘆經(jīng)銷(xiāo)商的日子越來(lái)越不好過(guò)時(shí),這經(jīng)銷(xiāo)商是越來(lái)越難做時(shí).白酒行業(yè)出現(xiàn)了金六福這樣的最大的酒商,家電行業(yè)出現(xiàn)了國(guó)美這樣敢跟家電制造業(yè)巨頭格力叫板的經(jīng)銷(xiāo)商大鱷.可見(jiàn)任何一個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,只要愿意去尋求突變創(chuàng)新，都會(huì)有自己的生存之道?！ ≈徊贿^(guò)，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，它們都屬于社會(huì)的“弱勢(shì)群體...
范明剛 219查看全文
這是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。 電影也不例外?！ ∶鎸?duì)以好萊塢為領(lǐng)軍的進(jìn)口大片對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的擠占，中國(guó)電影如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？——這不僅是時(shí)代留給中國(guó)電影的問(wèn)題，更是如今越來(lái)越渴望把握市場(chǎng)脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問(wèn)題?！ ≌劶敖甑闹袊?guó)電影營(yíng)銷(xiāo)案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不...
范明剛 157查看全文
長(zhǎng)沙藥交會(huì)上，人頭攢動(dòng)，寸步難行，數(shù)千家藥廠(chǎng)都在全力兜售自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商們一般都只在一些知名的大企業(yè)前停留幾步，可是來(lái)自廣西好一生制藥有限公司的哎雅康卻更領(lǐng)風(fēng)騷，人們紛紛奔向哎雅康的展點(diǎn)，詢(xún)問(wèn)它的代理事宜。在哎雅康前耽擱的時(shí)間太多，自然使得本來(lái)就擁擠不堪的會(huì)場(chǎng)更加堵塞了。旁邊的禮儀小姐散發(fā)的宣...
范明剛 153查看全文
在“地球村”的理想尚未實(shí)現(xiàn)的今日，雖然全球化和國(guó)際化的概念已經(jīng)深入人心，但文化差異的地域性是明顯而無(wú)可避免的。創(chuàng)意源自文化，不同文化的創(chuàng)意人，擁有不同的心靈和思考邏輯。在詮釋同一個(gè)商品時(shí)有可能造成截然不同的效果。人類(lèi)文明以來(lái)，廣告存在于文明的重要一環(huán)，顯然與文化息息相關(guān)、不可分割。因此，在探討廣...
范明剛 183查看全文
不可否認(rèn)，我們正處于“品牌”相對(duì)過(guò)剩的時(shí)代，有一個(gè)成熟的產(chǎn)品，就會(huì)有成百上千的品牌圍繞。商家如何找到適合的品牌代理經(jīng)營(yíng)，廠(chǎng)家如何把好品牌好產(chǎn)品推薦出去，招商成為廠(chǎng)商之間的重要話(huà)題?！ 〈蜷_(kāi)電視,招商廣告鋪天蓋地, 什么打造XX個(gè)百萬(wàn)富翁”、“10天引爆市場(chǎng)”、“二十一世紀(jì)最后賺錢(qián)機(jī)會(huì)”、“選擇X...
范明剛 224查看全文
選對(duì)產(chǎn)品是中小企業(yè)成功招商的唯一出路。 產(chǎn)品沒(méi)有選好是企業(yè)的致命傷 俗話(huà)說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003年最新數(shù)據(jù)，90以上的行業(yè)供過(guò)于求。因此行業(yè)項(xiàng)目一旦選錯(cuò)，企業(yè)投入再多資金，也往往收效甚微。從我們的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上看，國(guó)內(nèi)90的企業(yè)不重視項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查和論證，其結(jié)果就...
范明剛 240查看全文
引言： 回顧國(guó)內(nèi)成功企業(yè)所走過(guò)的歷程，以品牌營(yíng)銷(xiāo)制勝的案例不勝枚舉： 腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起； 匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)——匯仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)； 丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)； 可采眼貼膜30萬(wàn)元撬開(kāi)上?！梆B(yǎng)眼”市場(chǎng)； 古漢養(yǎng)生精煉造了上...
范明剛 330查看全文
提起立邦漆，人們首先聯(lián)想起的就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的電視畫(huà)面，還有在許多城市里耀眼奪目的廣告牌中可愛(ài)的寶寶的小屁股?！ ∪欢谶@些外在的quot;處處放光彩quot;的背后，蘊(yùn)藏著怎樣的市場(chǎng)策略和運(yùn)作手段？從這個(gè)外資品牌在中國(guó)進(jìn)行本土化、產(chǎn)業(yè)化的成功實(shí)踐中，又有什么東西值得我們借鑒與吸...
范明剛 502查看全文
[引言] 著名美國(guó)廣告研究專(zhuān)家Larry Light認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無(wú)名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌？知名品牌如何成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長(zhǎng)速度?！ 」P者通過(guò)5年跟蹤知名品牌成長(zhǎng)歷...
范明剛 309查看全文
陳道明如何改變男人冬季保暖穿著習(xí)慣 2003年冬，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)霸主依然是婷美穩(wěn)坐，婷美保暖內(nèi)衣系列自上市起幾年來(lái)一直穩(wěn)如泰山。盡管中間也曾出現(xiàn)過(guò)諸如愛(ài)帝、暖貝兒、纖絲鳥(niǎo)、俞兆林等堪稱(chēng)同類(lèi)第一的品牌，但其在廣大消費(fèi)者心目中，自始至終都保持著不可替代的地位。婷美，像當(dāng)年博士倫成為隱型眼鏡的代名詞一樣，...
范明剛 219查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，隨著各種管樂(lè)模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)模式的改變，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲勢(shì)日益壯大，民族品牌受到了強(qiáng)烈的沖激。國(guó)際品牌公司如寶潔領(lǐng)導(dǎo)的多品牌對(duì)抗策略，消耗和阻擊了國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)力度，削弱了國(guó)內(nèi)品牌的感染力及殺傷力。國(guó)內(nèi)品牌，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)一厥不振?！ ∑放迫愣α⒅畡?shì)形成...
范明剛 294查看全文
中國(guó)品牌走向世界 全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代！生產(chǎn)力水平的迅速提升，商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，使得產(chǎn)品種類(lèi)的增多和消費(fèi)者選擇的多樣化成為可能，而以品牌進(jìn)行不同產(chǎn)品的區(qū)分成為商品流通過(guò)程的新原則，同時(shí)也促成消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)物的更多偏好選擇。這些因素的綜合力量，對(duì)品牌時(shí)代的來(lái)臨起到了極大的推動(dòng)作用。無(wú)庸置疑，品牌...
郭豐慶 161查看全文
在鐘表業(yè),瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的頂端，2003年出口量?jī)H有2830萬(wàn)只，卻創(chuàng)造了70.91億美元的出口額，不到世界3％的出口量贏得了全世界44％的市場(chǎng)份額 然而在一百多年世界鐘表業(yè)歷史上，以日本、中國(guó)香港為代表的亞洲電子表因走時(shí)精準(zhǔn)，造價(jià)低廉的主要優(yōu)勢(shì)，曾給瑞士傳統(tǒng)鐘表業(yè)造成巨...
郭豐慶 251查看全文
一、汽車(chē)，魅力獨(dú)具的頂禮膜拜 切換幾個(gè)境頭： 其一：兩年一屆的今年北京國(guó)際車(chē)展不久前落下帷幕,毫不夸張這是一次車(chē)界盛會(huì)，但無(wú)疑更是一次國(guó)外汽車(chē)巨頭亮妝彩的豪庭盛筵。賓利、邁巴赫這些頂尖級(jí)豪華的代名詞，吸引了無(wú)數(shù)人羨慕的目光和眾多媒體閃亮的鎂光燈。而相比之下，那些帶有民族血統(tǒng)的汽車(chē)品牌似乎在這...
郭豐慶 245查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家洗滌用品人均年消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)18公斤，我國(guó)人均水平是2．5公斤，以12億人口計(jì)算，要達(dá)到國(guó)際平均消費(fèi)水平，每年的洗滌用品總量就要達(dá)到2000多萬(wàn)噸，如此巨大的市場(chǎng)當(dāng)然會(huì)吸引國(guó)內(nèi)外所有洗滌用品企業(yè)的高度關(guān)注。在洗衣粉這一快速消費(fèi)品領(lǐng)域硝煙四起，也就不足為怪。2004年的中國(guó)洗衣...
郭豐慶 251查看全文
導(dǎo)言：品牌是開(kāi)啟市場(chǎng)之門(mén)的鑰匙，跨國(guó)公司如何在正處于轉(zhuǎn)型變動(dòng)的中國(guó)市場(chǎng)中，找到品牌策略的支撐點(diǎn)和利益點(diǎn)？ 2003年12月27日，日本松下電器集團(tuán)正式對(duì)外宣布松下電器（中國(guó)）有限公司的100％獨(dú)資化申請(qǐng)已獲得正式許可，它標(biāo)志著松下公司國(guó)際化品牌整合進(jìn)程提升到新的階段。而早在2003年7月21日...
郭豐慶 171查看全文
評(píng)廣州日?qǐng)?bào)《品牌本土化更有親和力 國(guó)產(chǎn)品牌須持久建設(shè)》品牌本土化更有親和力 國(guó)產(chǎn)品牌須持久建設(shè) 廣州日?qǐng)?bào) 零點(diǎn)遠(yuǎn)景投資最新國(guó)際品牌親和力調(diào)查顯示：在中國(guó)土壤上耕耘時(shí)間長(zhǎng)且本土化程度高的國(guó)際品牌最能夠獲得國(guó)人好感，其中以美德兩國(guó)品牌占主導(dǎo)，大眾、IBM和可口可樂(lè)分別位居前三。 該結(jié)果基于零點(diǎn)調(diào)查...