宮一寧老師的文章
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營銷管理乃是發(fā)生在當一樁潛在交易中至少有一方正考慮著如何從另一方獲得所渴求的反應時而形成的那些目的和手段的過程。營銷管理作為一種藝術和科學,它需要選擇目標市場,通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質的顧客價值,獲得、保持和發(fā)展顧客。按照商場如戰(zhàn)場的認識,把總結了中國古代軍事戰(zhàn)略智慧的兵家圣經(jīng)《孫子兵法》所包含的...
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為什么在相同行業(yè)的企業(yè),具有相仿的營銷戰(zhàn)略設計,卻產(chǎn)生了不同的營銷結果? 營銷ROI管理如何從結果管理中發(fā)現(xiàn)營銷過程中存在的問題,從問題中去真正提升ROI的管理水平? 營銷戰(zhàn)略設計后,營銷執(zhí)行力的管理該如何落實,如何真正將營銷戰(zhàn)略落地,如何衡量營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行效率? 營銷總監(jiān)和CEO應該如何確認營銷投...
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華強北廣場A座11E的大門緊緊關著。24歲的鮑燕踮著腳尖向里看,前臺后墻上還留有她前任雇主深圳市致勝通科技有限公司的標志。這是華強北無數(shù)山寨企業(yè)中的一家,每個月數(shù)千臺山寨手機從這里流向全國各地以及海外市場。 幾個月前鮑燕還是致勝通的大區(qū)經(jīng)理,從事文員工作兼職招商。6月初,剛在致勝通工作了一個多...
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世界最大公司還能續(xù)寫過去10年銷售翻番的極限增長故事嗎?答案取決于它如何捕捉新興消費需求的微弱信號 你可知道,全世界最大的公司、沃爾瑪百貨有限公司(Walmart)總裁兼首席執(zhí)行官的辦公室,面積不足24 平方米,只有一個美國兒童的臥室那么小。 麥道克(Mike Duke)和妻子蘇珊第一次走進...
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如果李純途能在企業(yè)經(jīng)營的過程中少一些俠客式的浪漫幻想,多一絲企業(yè)家的理性判斷,今天的太子奶也許是另外一番局面 紅極一時的太子奶,恐怕即將成為三聚氰胺事件后第二個三鹿集團。隨著12月4日第一次債權人會議日漸臨近,太子奶的破產(chǎn)命運已經(jīng)無可避免。 從100萬元的起步到50億元的輝煌,再到負債25....
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2010年,商戰(zhàn)無疑進入高發(fā)期,而在這些涉嫌不正當?shù)母偁?,其真相總是隱藏在層層疊疊的真假外衣下。 蒙牛和伊利的公關丑聞戰(zhàn)后,最近傳出消息:蒙牛的原奶供應商現(xiàn)代牧場醞釀近期上市。業(yè)內(nèi)人士認為,兩家巨頭前面的商戰(zhàn)如果與這則消息有關,只有段位頗高的公關高手,才能設計出如此復雜的路線圖。 360和Q...
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面對金融危機,電子商務逆勢上揚,逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的新亮點。十二五期間,電子商務將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設的重心。與此同時,電子商務各相關方面都在加速推進:第三方支付管理細則已經(jīng)頒布,更多電子商務網(wǎng)站啟動上市計劃hellip;hellip; 本...
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《深圳市房地產(chǎn)市場監(jiān)管辦法》9月1日起實施 市國土委進行相關解讀 《深圳市房地產(chǎn)市場監(jiān)管辦法》(以下簡稱《辦法》),已經(jīng)市政府五屆一次常務會議審議通過并正式發(fā)布,將于2010年9月1日起正式實施。 昨日,深圳市規(guī)劃和國土資源委員會對該辦法進行問答式詳細解讀,并表示將連續(xù)三天詳解該辦法,...
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央行出人意料地再度加息,自12月26日起上調存貸款基準利率0.25個百分點。這是中央宣布要實施穩(wěn)健貨幣政策以來的首次加息,對股市的影響在所難免。分析人士認為,股市短期面臨振蕩調整,不過中長期影響如何,專家觀點并不一致。 上證指數(shù) (000001)最新價:2835.16 20.06 0.7股市直播 資...
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合同生效合同生效是指已經(jīng)成立的合同具有法律約束力,合同是否生效,取決于是否符合法律規(guī)定的有效條件。 合同生效與合同成立中《合同法》第44條規(guī)定:依法成立的合同,自成立時生效。羅馬法曾規(guī)定了同時成立之原則,認為法律行為的成立與效力同時發(fā) 生。長期以來,我國立法與司法實踐對合同成立與生效以及相關的合同的...
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營銷員傭金收入遠低于全國平均工資水平。根據(jù)國家統(tǒng)計局和保監(jiān)會公布數(shù)據(jù),壽險營銷員的傭金收入位于各大類行業(yè)倒數(shù)第二位。 申萬相關專家認為,如果保險公司不增加人力資源投入成本,僅靠傭金收入已無法提供有吸引力的報酬。以制造業(yè)為例,在1998~2008年間,平均工資保持10~20的增速。而壽險營銷員的傭金收...
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各省、自治區(qū)、直轄市郵政管理局: 目前,快遞服務需求旺季已經(jīng)到來,快遞業(yè)務量大幅增加,部分快遞企業(yè)在收寄、投遞和內(nèi)部處理環(huán)節(jié)上已經(jīng)出現(xiàn)應對能力不足的現(xiàn)象,造成部分地區(qū)出現(xiàn)快件積壓、滾存和延誤問題,損害了消費者的合法權益。為引導快遞企業(yè)積極采取措施,做好旺季期間的應對工作,現(xiàn)就有關事宜通知如下: ...
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各?。▍^(qū)、市)郵政管理機構、各快遞企業(yè): 在12bull;4全國法制宣傳日到來之際,為了進一步宣傳貫徹《中華人民共和國郵政法》,提高快遞企業(yè)依法經(jīng)營能力,維護郵政業(yè)消費者合法權益,國家郵政局政策法規(guī)司和新聞宣傳中心聯(lián)合舉辦《郵政法》知識競賽活動?,F(xiàn)將有關事項通知如下: 一、《郵政法》知識競賽...
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《政府采購信息公告管理辦法》已經(jīng)部務會議討論通過,二四年八月十一日中華人民共和國財政部令第 19 號公布,自2004年9月11日起施行。 第一章 總 則 第一條 為了規(guī)范政府采購信息公告行為,提高政府采購活動透明度,促進公平競爭,根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》(以下簡稱政府采購法),制定本辦法...
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黨的十七屆四中全會及十七屆中央紀委第四次、第五次全會明確提出把領導干部住房、投資、配偶子女從業(yè)等情況列入領導干部報告?zhèn)€人有關事項的內(nèi)容,加強對配偶子女均已移居國(境)外的公職人員管理。 去年11月,深圳在全國率先規(guī)定,裸官不得擔任黨政正職和重要部門的班子成員;為了防止裸官外逃,廣東省委組織部規(guī)定...
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省級測繪行政主管部門負責審核本行政區(qū)域內(nèi)的地圖。 下列情況下,單位和個人(以下統(tǒng)稱申請人),應當按照本規(guī)定向地圖審核部門提出地圖審核申請: ?。ㄒ唬┰诘貓D出版、展示、登載、引進、生產(chǎn)、加工前; (二)使用國務院測繪行政主管部門或者省級測繪行政主管部門提供的標準畫法地圖,并對地圖內(nèi)容進行編輯...
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老杭州人沒有不曉得城站的,民國時期建的,1997年因為建新車站拆了,太可惜了。81歲的著名文物學家毛昭晰先生至今提起杭州城站,內(nèi)心還是充滿遺憾。在他看來,建設新站之后,老城站的客運功能雖然廢了,建筑仍然值得保留,不論是從建筑審美、歷史教育的角度看,或者改造成為博物館,城站都具有多重價值,不僅不應該...
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這兩天吳先生很不安,只等著公司人事部一紙通知,就收拾東西走人。原來,吳先生是一家外資企業(yè)的銷售代表,今年是他進公司的第一年,本想好好表現(xiàn)一番,誰知遇到了亞洲金融危機,快到年底了公司的定額還沒完成三分之二。 在懷著忐忑心情等待的時候,吳先生聽到了這樣一個消息:公司今年并不裁人。是聽錯了嗎?吳先生將信將...
289查看全文
如果你在美國,路過麥當勞汽車餐廳,停車,說要兩個漢堡包一杯可樂,講完之后到下面一個窗口,就會拿到自己想要的東西??赡阒澜佑唵魏涂蛻魷贤ǖ娜硕际窃谀睦飭幔?在菲律賓的馬尼拉。 窗口后根本不是坐著一個美國人在說多少錢,謝謝你的光臨,還需要什么東西嗎?這背后是麥當勞在馬尼拉的客服中心、呼叫中心。他們選擇...
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在進行年度工作總結時,關于加薪評估與確認時,應考慮未有加薪的員工可能的訴求。 1、情景描述通常情況是年終評議進行加薪,但不是全部員工都得到加薪;又或者加薪的幅度不同。即使某位員工沒有獲得本次加薪,也不見得他的工作就是一落千丈很可能是因為本次整體加薪幅度太小,從而使該員工失去了加薪的機會。 另外,如果...
260查看全文
在新版《三國》里,當關羽收復了長沙,劉備進駐長沙后在諸葛亮的組織下對以前的人員進行了一次清查。當問到黃將軍在哪里的時候,關羽說黃將軍身體不適沒有來迎接。劉備說那先不要打攪他,等他好點再去拜訪,而諸葛亮則主張劉備立即去探望黃忠。 劉備見到黃忠的時候,黃忠正在練習射箭,其實并不是在練習,而是在發(fā)泄心...
577查看全文
用什么方法可以讓員工留下來?如何讓部分員工,尤其是眾所周知跳槽頻繁的銷售人員,在一家公司連續(xù)工作六年或是更長時間?如何防止公司工作多年的員工感到工作乏味,任自己的技能落后于時代,并開始抵制變化,抑或更糟,開始跟你陷入敵對狀態(tài)? 留住老員工的好處 為什么要把留住員工作為公司的第一要務?好處顯而易見。 ...
617查看全文
通過方方面面的措施,加強對員工的人情關懷,把人的因素融入到企業(yè)的日常經(jīng)營中。相信在我們周圍將是另外一種情景,大家緊繃的神經(jīng)得到了緩解,臉上都綻放著笑容,見面都主動寒暄。 在我們身邊不乏這樣的現(xiàn)象,一個公司的同事大家見面互不言語。甚者,兩個坐對面的同事,彼此之間都極少搭訕。當你在這樣的氛圍中工作時,你...
503查看全文
1)創(chuàng)業(yè)時期:生產(chǎn)規(guī)模較小,以幾臺機器、家族作坊起家;人員有限,職業(yè)經(jīng)理人幾乎沒有,充分利用家族力量,心理契約成本低,強烈的凝聚力;渠道數(shù)量極少,管理不規(guī)劃;管理經(jīng)驗缺泛,采用家長制的管理,經(jīng)營權與所有權的合一,把家族族群發(fā)展納入企業(yè)管理文化中;資金有限,嚴格控制成本,力爭快速完成原始資本積累。目前...
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在博弈論經(jīng)濟學中,智豬博弈是一個著名的例子。假設豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽,另一頭安裝著控制豬食供應的按鈕,按一下按鈕會有一定單位的豬食進槽。如果是小豬按動按鈕,則大豬會在小豬到達食槽前把食物全部吃光,如果是大豬按動按鈕,則大豬到達食槽時只能和小豬搶食剩下的一些殘羹冷炙。既然小...
492查看全文
從小事上看管理 從小事上看合作 從小事上看溝通 從小事上看矛盾 某公司為員工提供兩頓正餐,但并沒有硬性規(guī)定每位員工的就餐座位,由大家自由搭配。有意思的是,時間長了,每個人的座位就在無形中固定了下來,于是出現(xiàn)了以下幾種情況: 當出現(xiàn)同一個部門人員同桌時,是溝通和協(xié)調的最好時機,平時...
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盛發(fā)強的創(chuàng)業(yè)歷程多少有些戲劇性,有很多個偶然。一次偶然,他碰到了一款折疊的帳篷,有了獨特的商業(yè)感覺;一次偶然,他找到自己的營銷之路,像萬里長征一樣的到各個展銷會展銷。 就單單這兩個偶然,讓他用一頂帳篷探路成功,又恰巧碰到創(chuàng)業(yè)板重啟,所以成功上市,成為創(chuàng)業(yè)板第一批上市的28家企業(yè)之一。 從一頂...
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昨日,由電廣傳媒旗下企業(yè)深圳市達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司為主進行投資管理、規(guī)模達30億元的湖南文化旅游產(chǎn)業(yè)投資基金成立。該基金是由湖南省財政廳、文化廳、旅游局、長沙市人民政府等政府機構牽頭,聯(lián)合達晨創(chuàng)投、湖南高新投等機構共同組建的湖南省第一只文化旅游產(chǎn)業(yè)引導基金,采取定向私募運作模式募集,進行為期10年的...
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ChinaVenture北京時間12月23日消息,北京世紀瑞爾技術股份有限公司(以下簡稱世紀瑞爾,300150)昨日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板,上市首日收漲80.05%,全天換手率達86.31%,最新動態(tài)市盈率為119.7倍。 世紀瑞爾此次發(fā)行3500萬股,發(fā)行價格為32.99元/股,昨日最高股價達到60.9...
255查看全文
近日,中興通訊(ZTE Corporation)公告稱,將出資1,650萬元參與一家創(chuàng)業(yè)投資基金管理公司的設立,并擬出資3億元人民幣參與認購后者管理的一支創(chuàng)業(yè)投資基金。開設整整一年的創(chuàng)業(yè)板激活了產(chǎn)業(yè)巨頭股權投資的熱情。以中興通訊為代表的產(chǎn)業(yè)資本,憑借自身的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗,圍繞自己的主營業(yè)務,悄然展開了產(chǎn)...