李永華老師的文章
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管理咨詢作為市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，伴隨中國改革開放和發(fā)展市場經(jīng)濟的步伐成為經(jīng)濟領域的熱門詞匯。經(jīng)歷時間雖然僅僅十幾年，但在中國本土開展業(yè)務的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達到了三萬多家（當然很多是培訓公司）。我們不得不承認，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進中國企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國企業(yè)的核心競爭力，讓很多中國企業(yè)接...
張慶西 268查看全文
關于“融通智慧學”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的重要意義 —— 一封寫給高等學府及現(xiàn)代教育管理部門的建議報告 尊敬的各位領導、各位專家學者： 為讓社會特別是高等學府和現(xiàn)代教育管理部門更多地了解“融通智慧學”學問體系，了解“融通智慧學”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的意義，推動“融通智慧學”更好地服務...
劉碩斌 239查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學問大智慧最為核心的修為過程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學問大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學文明那樣必須經(jīng)過學脈的一代代累積傳承？換句話說，禪定成就大學問方法是否有道理是否具科學性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 268查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學問大智慧最為核心的修為過程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學問大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學文明那樣必須經(jīng)過學脈的一代代累積傳承？換句話說，禪定成就大學問方法是否有道理是否具科學性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 295查看全文
一、劉碩斌老師課程的特點：1、心智開啟的活學活用特性劉老師的課程是基于心智開啟的大智慧大學問課程，不是一般工具技巧類課程能比的，即使講工具、技巧、方法劉老師都會上升到心智開啟的活學活用層面。2、貫通當前中西方各類先進理念、理論體系劉老師在課程中經(jīng)常根據(jù)機緣將當前中西方各類先進理念理論體系從產(chǎn)生背景、...
劉碩斌 495查看全文
1、什么是quot;現(xiàn)代禪悟學quot;quot;現(xiàn)代禪悟學quot;又名quot;融通智慧學quot;（以下均以“融通智慧學”做具體闡述），是法喜居士劉碩斌老師總合多年中外管理思想和現(xiàn)代科學發(fā)展思路的思維研究成果，及哲學、佛學、禪宗、道家、儒家、易經(jīng)等的辨證思想精髓，以宇宙人生的quot;本來面目...
劉碩斌 215查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 說起來真令人難以置信，一只雞腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黃浦江邊或西子 湖畔或北海古剎或南港小街的肯德基門口蜿蜒曲折的長龍時，你就得相信：一只雞腿真的能 跑遍全世界。我在全國到處走，吃得最多的不是飯店酒館，而是肯德基。雞腿吃得越多，我 也跑得...
葉茂中 232查看全文
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。剛才 我們說百事為了扼制可口可樂的“coke”定位共采取了兩條應對策略，一條是價格策略，而 另一條就是我們現(xiàn)在要說的攻心策略。 自古兵法皆以攻城為下攻心為上，足見攻心策略之威力。 百事的所謂攻心策略就是： 重新定位自己的目標消費群，將從前的以所有消費者為主攻對...
140查看全文
“新生代計劃”的實施，使百事大敗 可口可樂，數(shù)此役中風流人物，當首推百事可樂的廣告代理BBDO公司。其為百事策劃的這一 計劃綿里藏針，看弱實強。因為將百事定位為“新生代”實際上是一招“反彈琵琶”，明里 將自己標榜為 “活力、新潮、動感、個性”，暗里卻將可口可樂貶為“老舊、落伍、跟不 上時代潮流”...
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周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。 世上有許多事是機深禍更深的。 百事本想先下手為強，卻誰料被可口可樂的以逸代勞平白地挫了銳氣。 可口可樂長袖善舞，登六合安天下可以高枕無憂了吧 然，世事并非總是按照人預想的軌跡去發(fā)展，每一次機變都暗含著無數(shù)的契機。 好上加好可能不好，以毒攻毒卻是無毒。...
118查看全文
江山代有人才出，各領風騷數(shù)百年。百事可 樂數(shù)度風光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。 所謂萬物動觀皆自得，人間正道是滄桑。 ——不經(jīng)過出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。 從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來的“cok...
114查看全文
21世紀是一個策略聯(lián)盟的世紀。市場營銷更是淋漓盡致地體現(xiàn)了這一點。所謂市場營銷策略聯(lián)盟，指的是介于獨立的企業(yè)與市場交易關系之間的一種組織形態(tài)，它既不是集中化的權威控制，又不是市場上一手交錢一手交貨的交易。從這一意義上說，聯(lián)盟是企業(yè)之間在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售諸環(huán)節(jié)相對穩(wěn)定的、長期的契約關系。策略聯(lián)盟...
194查看全文
曾幾何時，國產(chǎn)家電企業(yè)在進行優(yōu)劣勢分析時，惶恐中尚帶著幾分鎮(zhèn)定：“外資品牌不熟悉中國國情，尤其是在銷售領域，‘通路特色’、‘商業(yè)文化’是相當復雜、微妙的，他們一定會碰釘子”。時至今日，多少靠“熟悉國情”拓開天地的國產(chǎn)家電企業(yè)正面臨通路重整、隊伍換血、銷售創(chuàng)新的課題?！ ≡诩译娛袌鋈找娉墒?、技術與...
305查看全文
讀過貴刊2000年第10期《聯(lián)合利華何以一路坎坷》一文,很受啟發(fā)，但覺得一些問題尚需進一步探討。 第一，關于聯(lián)合利華合作誤區(qū)的問題，筆者沒有異議，但值得提出的是，1999年9月，聯(lián)合利華與上海輕工控股(集團)公司已正式成立了聯(lián)合利華股份有限公司，新公司由原有4家企業(yè)—上海旁氏、上海利華、上海伊麗達...
李峰 297查看全文
最近，有幾家知名企業(yè)邀約工作室講師去傳授中層領導力課程，負責市場前線的部門員工反饋，大多數(shù)企業(yè)都面臨著的中層管理者或新晉管理層“領導者能力斷層”的問題，原因是時代發(fā)展太快，行業(yè)洗牌太快，管理層的領導力跟不上，所以斷！層！了！1983年到1994年出生的千禧一代和1995年至1999年出生的Z時代職場...
馬詩敏 309查看全文
案情回放：2017年7月，H賣場在南京新開門店，A商貿公司開始向H賣場供貨，共計供貨41萬余元。2018年1月初，H賣場在尚未結清貨款的情況下關閉了A商貿公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿公司尚有3萬余元貨款沒有結清，而H賣場與A商貿公司賬面顯示欠款相差11萬余元。后A商貿公司反復要求對賬H賣場...
黃靜 299查看全文
私企內務管理研究/潘文富與其說人是利益驅動，還不如說是情緒驅動。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會受自身和外部客觀因素的變化而變化的。若是員工的情緒進入波動或是低落期，...
潘文富 328查看全文
在培訓課堂上，我喜歡通過現(xiàn)象總結規(guī)律，并且通過規(guī)律總結出實戰(zhàn)方法論，從而讓學員發(fā)生行動的改變。我也經(jīng)常在不用的培訓場景中表示認同弗洛伊德的觀點“世界上的一切都是有規(guī)律的”，比如，你無法叫醒裝睡的人，你無法感動不愛你的人......了解事件規(guī)律，可以減少做無用功的損耗。沒有做不好的員工，只有不懂得做管...
馬詩敏 378查看全文
合同談判是生意推進中最重要的環(huán)節(jié)，決定了供應商有多大的舞臺，有多大的空間。往小了說，合同談的好不好，影響賺多或賺少；往大了說，合同談不好，可能直接導致虧損或退場。正因為如此，與賣場的合同談判才成為了供應商的惡夢，這個夢每年都得做上一回，那我們就修煉內功肅清環(huán)境，讓惡夢成美夢吧！要提高合同談判的勝算，...
黃靜 199查看全文
私企內務管理研究/潘文富公司缺人怎么辦？招唄！可問題是，招也不好招！找不到合適的人，好不容易招進來的，又留不住，公司總是處在這個缺人的狀態(tài)，會直接影響工作的推進效率。老板，別急著招新人了，先冷靜下來想兩個問題：1， 前面的員工為什么會走？也就是為什么留不住2， 新招進來的員工，為什么很短的時間就離職...
潘文富 182查看全文
某戶外運動品牌，在國內市場占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點市場，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個重要客戶。實力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個要求：1、對其全面鋪貨；2、加大換貨比例；3、加大返利等政策支持。負責東北大區(qū)的楊經(jīng)理在公司總部接到經(jīng)...
馬堅行 324查看全文
如何開發(fā)一個新市場，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個做爛了的市場，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個相對成熟的企業(yè)都會面臨這樣的問題，有些區(qū)域做成了夾生飯，甚至還有不少歷史遺留問題。面對這樣的市場，我們再次進入的難度要遠遠大于進入一個新市場，要花上510倍的力氣...
馬堅行 202查看全文
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價會等）做了多年，營銷模式已經(jīng)老化，又沒有什么新的招術，覺得生意困難，無計可施。該門店人員流動性...
馬堅行 352查看全文
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了”，不一而足。兩口子過日子，偶爾吵吵架拌拌嘴才是真實生活。有沒有經(jīng)銷商不抱怨？有！那些不把你品牌當回事，賣多賣少不在乎的...
馬堅行 200查看全文
人是企業(yè)的核心，學習文化是業(yè)務發(fā)展的重要支撐，推動人才培養(yǎng)更加體系化、制度化對企業(yè)發(fā)展至關重要。直面挑戰(zhàn)：效果=能力心態(tài)激勵人才培養(yǎng)，要想取得好的效果，需要滿足以下公式：效果=能力心態(tài)激勵。培養(yǎng)過程中遇到的挑戰(zhàn)，也跟上述公式有關。1能力挑戰(zhàn)能力是雙向的，有導師的“傳、幫、帶”能力，導師的“傳道、授業(yè)...
金迪 263查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜沒有哪個廠家哪個品牌可以獨霸天下任逍遙，當下的產(chǎn)品競爭早就白熱化了，在快消品廝殺的戰(zhàn)場上，多少產(chǎn)品是還來不及表演就不見了的。作為賣貨的人，我們時刻要防衛(wèi)來自市場、來自賣場、來自競品的風險，其中競品的風險是如影相隨的。如果說要不要做賣場，做什么賣場你還可以選擇，但是對競品你沒有...
黃靜 317查看全文
許多廠家的業(yè)務人員在與經(jīng)銷商打交道時，始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務人員，與經(jīng)銷商往來是因為工作需要，其實，只要是身處商業(yè)，大家都是商人，經(jīng)銷商是商人，作為廠家的業(yè)務人員，其實也得要把自己看成是商人，不僅僅是在工作，而是在做生意，不是代表廠家在工作，而是代表廠家在做生意，這工作思維和生意思維，...
潘文富 156查看全文
世界上所有的事情其實都有自己運行的規(guī)律，我們不妨從今天開始觀察一下，就會很容易看出周圍哪些人將來一定會成功，哪些人將一事無成。首先，不成功的人通常在事情還沒有開始做之前，就會看到無數(shù)的問題，他們與目標之間似乎總是有一段很遙遠的距離，因為中間永遠隔著無數(shù)的問題。他們讓這些問題頂在鼻尖上，遮住雙眼，他們...
金迪 373查看全文
因為隨手發(fā)的一條朋友圈，被證監(jiān)局罰了3萬元，上市公司奮達科技的員工楊小桃估計是怎么也沒想通，而且還被扣上了泄漏內幕消息的帽子。此外，公司里的另一員工林立也因內幕交易被罰了20多萬元。所以現(xiàn)在的信息時代，除了通過老板自身言語的泄露之外，公司還要管理好手下員工的通訊設備，自媒體時代，一不小心，隨時可能就...
金迪 279查看全文
一、經(jīng)銷商最缺什么？ 經(jīng)銷商最缺什么？缺錢，是五年前的事，因為有很大一批經(jīng)銷商正在由國營轉為私有；缺人，是兩年前的事，因為他們正在經(jīng)歷由夫妻店向商貿公司的轉型……通過與許多經(jīng)銷商的溝通交流得出的結論是：最缺信息！ 經(jīng)銷商希望廠家或營銷公司向他們提供信息化服務。這里的信息主要包括：戰(zhàn)略信息、策略...