楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
楊澤老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
楊澤老師的文章
今年7月在山東濟南出差，拜訪了當(dāng)?shù)仡H有名氣的連鎖藥店漱玉平民大藥房，漱玉平民大藥房門店主要以平價藥房為主，2005年22家門店銷售額突破2個多億。在與其高層領(lǐng)導(dǎo)交談中，藥店經(jīng)營利潤問題是我們談?wù)撟疃嗟脑掝}，藥品的價格競爭是藥店不得不使用的經(jīng)營手段，但他又嚴重阻礙了藥店的盈利水平。為了提升藥店的盈...
楊澤 2022-10-27查看全文
在醫(yī)藥大環(huán)境巨變的今天，隨著醫(yī)藥零售市場的變化，我們OTC營銷團隊在終端推廣工作中越來感覺到終端效果的乏力。這不能不讓我們開始反思我們終端推廣的營銷管理模式，是不是還適應(yīng)目前零售市場的變化。終端效果的乏力是否與我們目前的終端推廣管理模式的陳舊性有關(guān)系？如何提升終端推廣工作的效果，增強營銷團隊的有...
楊澤 2022-10-27查看全文
去年的第三終端訂貨推廣會的盛行成一度成為大家目光投向第三終端市場最主要的因素，也使許多行業(yè)內(nèi)人士錯誤的將依托商業(yè)渠道舉辦第三終端推廣訂貨會議形勢當(dāng)成了第三終端營銷模式的全部，但好景不長，隨著第三終端訂貨會議效果的降低，大家開始懷疑甚至批判第三終端。認為他是一個看上去很美麗的陷阱。而今年的行業(yè)形勢...
楊澤 2022-10-27查看全文
今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西門走訪藥店終端時，在云南一心堂連鎖公司的小西門分店中看到了這樣一幕。一對老年夫婦拿著醫(yī)院醫(yī)生開的處方單前來買藥，處方上的第一個藥是山東博士倫－福瑞達藥業(yè)生產(chǎn)的潤潔。一位年輕的女店員熱情的接待了兩位老人，當(dāng)她看完老人手中的處方單后，并沒有馬山按照醫(yī)生處方單上...
楊澤 2022-10-27查看全文
過去五年是中國零售藥店和零售連鎖公司的迅猛發(fā)展的五年，無論在藥店數(shù)量和零售連鎖藥店數(shù)量都有一個快速的發(fā)展，尤其是零售連鎖藥店得到了長足的發(fā)展和壯大，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量格局初具，區(qū)域性主流連鎖已經(jīng)基本形成，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量也越來越向集中度方向發(fā)展。連鎖藥店的藥品銷售額占比也越來越大，銷售額百...
楊澤 2022-10-27查看全文
2006年即將過去，每年年底對今年市場格局的總結(jié)都感覺特別不平凡、特別不容易，都是近年來最難的一年，每年都有幾道難過的門檻讓我們疲于奔命，心力憔悴，今年也不例外，尤其是在國家醫(yī)藥政策引導(dǎo)下，醫(yī)藥市場格局又有了新的變化?！ ?006年OTC市場的變化主要來自三個方面，一是醫(yī)藥處方市場形式的變化對O...
楊澤 2022-10-27查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場競爭中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營權(quán)力，激流勇退。對于企業(yè)的經(jīng)營管理者來說倍感可惜，而對于企業(yè)的投資者來講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 2022-10-27查看全文
今年是中國平價藥店走過的第五個年頭，從2001年湖南長沙湘雅附一院對面開張的第一家平價藥品超市“老百姓大藥房”開始，掀開了中國藥店快速發(fā)展的序幕，而五年來藥店發(fā)展的進程始終相伴的還是以藥品價格競爭為主要競爭手段的零售終端大比拼。2000年湖北九州通醫(yī)藥商業(yè)模式開辟出一條“快批醫(yī)藥模式”，快批模式...
楊澤 2022-10-27查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場競爭中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營權(quán)力，激流勇退。對于企業(yè)的經(jīng)營管理者來說倍感可惜，而對于企業(yè)的投資者來講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店的逐步形成，連鎖藥店受到盈利模式的驅(qū)使，都開始將連鎖藥店盈利模式的尋找關(guān)注到貼牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品。自由品牌的發(fā)展在快速消費品中已經(jīng)不是什么新鮮事情了，而在醫(yī)藥零售行業(yè)卻是一件新生事務(wù)，雖然已經(jīng)有了諸如海王星辰和老百姓大藥房等國...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著連鎖藥店市場競爭程度的不斷加劇，利潤空間進一步縮減，盈利水平面臨困境，為尋求新的利潤增長點，從去年開始已有許多連鎖藥店將目光轉(zhuǎn)移到上游資源，通過做OEM（貼牌生產(chǎn)）來生產(chǎn)自有品牌的藥品。海王星辰連鎖2006年開始將OEM作為企業(yè)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略手段。海王星辰最初只是推出二十幾個品種的OEM產(chǎn)...
楊澤 2022-10-27查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進行低成本低風(fēng)險運作OTC市場？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨到特點的抗感染藥物，目前主要以處方市場運作為主。由于最近各地處方招標(biāo)形式的嚴峻和中標(biāo)結(jié)果的不盡人意，處方市場的進展和銷售提量相對較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競爭的環(huán)境中迅...
楊澤 2022-10-27查看全文
今年兩會上衛(wèi)生部部長高強明確提出2007年內(nèi)中國醫(yī)療體制改革構(gòu)架即將浮出水面，中國醫(yī)療體制改革政策導(dǎo)向就是要根本解決老百姓“看病難、看病貴”的問題，解決看病難的問題就是要大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村基層醫(yī)療機構(gòu)，讓普通基層醫(yī)院就能解決的常見病、多發(fā)病和慢性病在基層醫(yī)療機構(gòu)中解決，而解決看病...
楊澤 2022-10-27查看全文
在連鎖藥店經(jīng)營管理中，品類管理是一項重要的工作內(nèi)容。一般連鎖藥店的產(chǎn)品按營銷模式分為品牌產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、中藥飲片和非藥品產(chǎn)品無大類。而現(xiàn)在越來越多的連鎖藥店把企業(yè)經(jīng)營盈利主要來源的主推產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品劃上了等號，過分強調(diào)高毛利產(chǎn)品在藥店經(jīng)營中的主推地位，把藥店門店的經(jīng)營引入一個怪圈，只...