楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
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楊澤老師的文章
近年來，中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現(xiàn)象的趨勢依然存在，連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭奪已經(jīng)...
楊澤 2022-10-27查看全文
零售藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。在零售藥店發(fā)展的歷程中各種各樣的營銷模式孕育而生并在實踐中不斷完善和發(fā)展?！ ×闶鬯幍陱淖罨镜漠a(chǎn)品銷售差價模式發(fā)展到尋求利差最大化的高毛利模式以至于OEM...
楊澤 2022-10-27查看全文
2001年當(dāng)湖南長沙湘雅附一院對面開張的第一家“老百姓大藥房”開啟了中國平價藥品超市的序幕，這種源于與醫(yī)院藥品藥價競爭的藥品平價概念迅速蔓延到藥店與藥店之間藥價的競爭。回顧中國藥店尤其是連鎖藥店發(fā)展的過去六年中，無論是開店年、加盟年、連鎖年、還是利潤年、模式年，以及今年的藥店管理年，平價的概念始...
楊澤 2022-10-27查看全文
在醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展十年之際，尤其是2007年行業(yè)內(nèi)提出零售連鎖管理年的今年，連鎖藥店經(jīng)營管理的思路和經(jīng)營模式的確需要進(jìn)行一次很好的總結(jié)和思考。連鎖藥店的發(fā)展趨勢也逐漸從感性與探索開始向理性和經(jīng)營模式理論方向發(fā)展?！ ×闶鬯幍杲?jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，目前全國現(xiàn)有零售藥店32萬多家，...
楊澤 2022-10-27查看全文
中國連鎖藥店發(fā)展到今天，門店盈利模式探索和創(chuàng)新已經(jīng)成為連鎖藥店經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，隨著市場競爭的加劇和消費者心理的逐漸成熟與理性，零售藥店越來越重視門店內(nèi)外的設(shè)計和布置，并通過門店的專業(yè)和獨特設(shè)計布置來提升藥店門店的銷售氛圍，最終達(dá)到吸引消費者的目的和使前往藥店的顧客享受愉悅的購物環(huán)境與氣氛。同...
楊澤 2022-10-27查看全文
盈利，由經(jīng)營利潤轉(zhuǎn)向效應(yīng)利潤 回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年”的概念受到大家的普遍認(rèn)同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營銷模式的千變?nèi)f化都離不開零售藥店經(jīng)營管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零...
楊澤 2022-10-27查看全文
2008年，連鎖藥店已經(jīng)開始從經(jīng)營利潤導(dǎo)向向經(jīng)營效應(yīng)利潤導(dǎo)向發(fā)展，并為藥店盈利水平提升尋找新的突破，主要表現(xiàn)為尋求資本市場上的運作和發(fā)展，而資本市場的發(fā)展必須以大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和提升連鎖藥店的整體盈利水平為前提，以為資本運作做好準(zhǔn)備?！ 〗衲甏汗?jié)放假期間，湖南一連鎖藥店的老板急急約...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著中國醫(yī)藥改革的號角吹響，醫(yī)藥市場的整頓力度逐漸加強，面對國家藥品流通秩序監(jiān)管力度的增強，藥品醫(yī)院配送模式的進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)定，藥品價格管理的進(jìn)一步控制，以全省為單位的統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)采購模式的全面實施……等等許多限制性藥品銷售的政策落實到位，醫(yī)藥銷售隊伍更加感到過去掛金銷售的營銷模式越來越走到了末路...
楊澤 2022-10-27查看全文
2008年中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段，金融資本特別是國際金融資本加大了對醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)軍的力度，成為了行業(yè)演變新的推動力。2007年11月海王星辰連鎖藥店在高盛注資及協(xié)助下，成為中國內(nèi)地第一家成功登陸紐交所的連鎖藥店，并成功募集資金3.34億美元，開啟了連鎖藥店資本運營的擴張之路，而這...
楊澤 2022-10-27查看全文
系列專題：2009中國營銷 2008中國藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會在西安圓滿落幕，這既是醫(yī)藥零售行業(yè)動態(tài)和信息發(fā)布的盛會，又是業(yè)界人士充分溝通和交流的平臺。本次會議云集了業(yè)界600多行業(yè)高層管理人士，大家相互溝通、相互啟發(fā)，很多企業(yè)決策者都認(rèn)為本次會議對其2009年公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整有著重要的指導(dǎo)意義...
楊澤 2022-10-27查看全文
【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（征求意見稿）已經(jīng)在國家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見。從反饋的意見來看，大家對征求意見稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來看，這次征求意見稿對宏觀政策方面的原則性問題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著新醫(yī)改執(zhí)行力度加大，零售連鎖企業(yè)銷售規(guī)模的增幅將受到嚴(yán)峻的考驗。那么零售藥店如何在本次醫(yī)改中扭轉(zhuǎn)劣勢，并在2009年增加銷售利潤指標(biāo)呢？ 招數(shù)一： 抓住高端市場 在新醫(yī)改政策下，基層醫(yī)療機構(gòu)重點用藥范圍主要是一些安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重的藥品，一般為低端市場用藥品類。因...
楊澤 2022-10-27查看全文
系列專題：說說藥品零售業(yè) 從2000年國家相關(guān)政策解凍開始，中國醫(yī)藥零售行業(yè)步入了高速成長和壯大發(fā)展時期。藥品零售市場的規(guī)模也從2000年的280億元發(fā)展到2007年的1100億元，預(yù)計2008年藥品零售市場規(guī)模將達(dá)到1350億元左右。每年超過20的增長速度，令人對中國的藥品零售市場充滿期待?！ ?..