楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領域：市場營銷
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楊澤老師的文章
前段時間幾個業(yè)內搞OTC營銷的朋友在廣州相聚，大家就目前OTC市場的諸多變數(shù)討論了起來，在談到OTC的終端推廣工作方面，我感到大家又有了許多新的認識和感悟。這里我想就目前的OTC市場環(huán)境下，如何實效地做好OTC終端市場推廣工作的幾個新觀念跟大家做一下探討，即對新形勢下營銷模式變革的核心問題與諸位討論...
楊澤 2022-10-27查看全文
你狠我更狠 藥店店員代金銷售，是目前OTC藥品采用最普遍的終端銷售手段。在過去幾年中，許多中小企業(yè)通過這一手段，在區(qū)域市場中草雞變鳳凰，在單店雜牌貨也成了暢銷品。 隨著企業(yè)紛紛效仿，代金銷售的產品越來越多，店員的推薦力度看的是代金金額的大小，因此產品競爭也就陷入了代金金額攀比的漩渦之中。結果是：...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著目前OTC市場的風云變化，渠道和終端工作競爭日趨白熱化，讓我們許多OTC企業(yè)對這塊平日熟悉的市場越來越趕到陌生，終端觸角的延伸和市場的不斷開拓讓我們不得不把眼光投入到中心城市以外的周邊市場中去，這就是我們以前所說的農村市場的運作，對于這塊市場我們最大的困惑就是如何運作？通過總結部分國內知名OTC...
楊澤 2022-10-27查看全文
有資料顯示，２００４年，我國醫(yī)藥市場中醫(yī)院藥品銷售占比４４％（不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、廠礦醫(yī)務室），其中省會城市和中心城市的醫(yī)院有４０１９家，中型城市有醫(yī)院６６６５家，兩者藥品銷售占整個藥品市場的３０．２％；地市級醫(yī)院有１９８３家，縣級醫(yī)院有５７１４家，兩者藥品銷售占整個藥品市場的１３．８％...
楊澤 2022-10-27查看全文
對于以ＯＴＣ為主要產品類別的醫(yī)藥企業(yè)來說，其營銷工作的重點主要在渠道推廣和終端建設上。而近四五年來，以價格為核心的新的營銷手段在醫(yī)藥渠道和終端的出現(xiàn)，又推動了渠道和終端工作的變革?；仡欉^去，從２０００年以湖北九州通的快批模式為代表的新型商業(yè)運作模式開始，到２００１年下半年湖南長沙第一家以平價為主要...
楊澤 2022-10-27查看全文
案例： 某制藥企業(yè)９０％以上的銷售額來源于處方藥品種。通過幾年的運作，其中一降壓品種已經在部分市場具有了較好的品牌知名度。同時，該產品通過醫(yī)院市場的帶動，在零售終端也逐步形成了較好的銷售，并有逐步增大之勢。于是，企業(yè)希望通過該處方藥品種的品牌影響力，來帶動其他ＯＴＣ品種的銷售，借此機會開始向ＯＴ...
楊澤 2022-10-27查看全文
2005年7月23日全國連鎖藥店第一屆PTO贏利模式成功經驗交流會在江蘇蘇州隆重召開。面對目前各地區(qū)連鎖藥店發(fā)展的困惑和疑慮，來自全國40多家連鎖藥店的老總齊聚一堂，共商對策。PTO現(xiàn)象為我們連鎖藥店在迷霧籠罩的路途上點燃了希望的亮光，大家對連鎖藥店未來的探索和爭論始終體現(xiàn)在會議始終。在和幾個與會...
楊澤 2022-10-27查看全文
當前有市場信息顯示，第三終端的營銷推廣會議效果受到越來越嚴峻的挑戰(zhàn)，會議效果日趨減弱。 上個月，筆者在福建省參加幾次第三終端小型訂貨會議。會上，許多客戶都反映說，希望廠家的業(yè)務人員能多到終端走走，多了解他們產品的市場情況；對于走勢不理想的產品，希望提供更多的市場推廣支持（尤其是多做一些直接面向消...
楊澤 2022-10-27查看全文
最近筆者前往福建省南平市浦城縣，了解我們與當?shù)蒯t(yī)藥公司浦城縣武夷醫(yī)藥公司合作開發(fā)第三終端的情況。通過實地調查和了解到現(xiàn)在依托當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司開展第三終端分銷會議的形式非常普遍，目前最為突出的表現(xiàn)是分銷會議的費用逐步在漲，但會議效果卻越來越差，對于開展活動的生產廠家來看也是幾家歡喜幾家憂。許多營銷...
楊澤 2022-10-27查看全文
筆者在走訪藥店時發(fā)現(xiàn)，目前南方許多地區(qū)的連鎖藥店或單體藥店都在將藥店轉型為“藥妝店”，在深圳繁華商業(yè)區(qū)內80％左右的藥店都在進行化妝品的銷售。但真正意義上的“藥妝店”還沒有形成規(guī)模，從行業(yè)內人士了解到，無論是生產企業(yè)、藥品代理商還是零售藥店都已經開始或計劃開始大張旗鼓進軍藥妝領域。加之目前醫(yī)藥行...
楊澤 2022-10-27查看全文
目前許多OTC企業(yè)的管理層都反映，隨著OTC零售終端經營模式的變革和零售市場競爭日趨白熱化，為了提升產品的市場銷售額，普遍采取得方法就是擴大OTC營銷團隊終端工作的范圍，讓我們的終端營銷工作能夠對市場進行更深更廣的覆蓋。如果按照我們傳統(tǒng)OTC營銷管理的方式，一個OTC代表一般可以管理得藥店終端在...
楊澤 2022-10-27查看全文
有資料顯示，我國藥品零售市場增長速度迅猛。藥品零售市場總額從2002年的512億，2003年的600億，2004年的686億，到2005年的790億。而我國零售藥店數(shù)量增長速度更增速過快，從2000年的7萬家躍升到2005年的25萬家，增長高達357，相比之下，藥品零售市場份額卻只增長了282。...
楊澤 2022-10-27查看全文
眼下，有不少ＯＴＣ企業(yè)反映，為了應對零售終端經營模式的變革和零售市場日趨白熱化的競爭形勢，提升產品銷售額，他們普遍采取了擴大ＯＴＣ營銷團隊終端工作范圍的方法，讓終端營銷工作能夠對市場進行更深、更廣的覆蓋。但是，這樣的做法卻并未如企業(yè)想象的那樣，給他們帶來更多收益?！ 栴}：成本高 效果差 ...
楊澤 2022-10-27查看全文
事件 一家藥企的行銷要點 今年初，某制藥企業(yè)在新年大會上對全年ＯＴＣ營銷推廣工作作了進一步部署，決定將“店員首推”這一終端工作作為ＯＴＣ營銷團隊的首要任務來抓，并制定了一系列圍繞“店員首推”展開的終端推廣措施。同時，該公司還頻繁派出督察人員作為藥店拜訪的“神秘嘉賓”，針對“店員首...