楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
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楊澤老師的文章
零售連鎖藥店采購高毛利產(chǎn)品作為藥店的主推產(chǎn)品已經(jīng)成為目前零售連鎖企業(yè)非常常規(guī)的經(jīng)營模式，而且在采購技能上還在不斷的優(yōu)化和提升。針對連鎖藥店的采購經(jīng)理，如何結(jié)合自身連鎖藥店的品牌形象和經(jīng)營定位采購有潛力并且能夠長線合作的主推商品成為大家熱議的話題?！ ∧壳霸S多連鎖藥店的采購經(jīng)理在采購主推高毛利產(chǎn)品...
楊澤 2022-10-27查看全文
門店終端產(chǎn)品宣傳：以前以門店廣告位置的好壞確定不同廣告位置的價格，當(dāng)然是廣告位置越好，即宣傳效果越好，價格越高，門店廣告位置一個標(biāo)準(zhǔn)----價格?，F(xiàn)在隨著門店營銷狀況的改變，經(jīng)營者的觀念正在變化。如今的標(biāo)準(zhǔn)：1、門店的整體布局第一，例如，以前最好的廣告位置，如櫥窗廣告，現(xiàn)在越來越多的藥店為了讓門...
楊澤 2022-10-27查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險運(yùn)作OTC市場？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨到特點的抗感染藥物，目前主要以處方市場運(yùn)作為主。由于最近各地處方招標(biāo)形式的嚴(yán)峻和中標(biāo)結(jié)果的不盡人意，處方市場的進(jìn)展和銷售提量相對較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競爭的環(huán)境中迅速發(fā)...
楊澤 2022-10-27查看全文
近年來，中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現(xiàn)象的趨勢依然存在，連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭奪已經(jīng)從單...
楊澤 2022-10-27查看全文
回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年quot;的概念受到大家的普遍認(rèn)同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營銷模式的千變?nèi)f化都離不開零售藥店經(jīng)營管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)部競爭壓力和外部...
楊澤 2022-10-27查看全文
許多連鎖企業(yè)普遍認(rèn)為的2007年藥店管理年中，大家有了一個共識，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)如果想要保持長久持續(xù)的盈利能力和水平，企業(yè)自身經(jīng)營管理能力和水平必須在強(qiáng)化自身管理、苦練內(nèi)功的前提下進(jìn)行不斷地提升和加強(qiáng)。而持續(xù)多年的“高毛利quot;和“平價quot;的經(jīng)營理念正逐步開始發(fā)生著轉(zhuǎn)變，后“平價quot;...
楊澤 2022-10-27查看全文
【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（征求意見稿）已經(jīng)在國家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見。從反饋的意見來看，大家對征求意見稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來看，這次征求意見稿對宏觀政策方面的原則性問題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 2022-10-27查看全文
OTC營銷工作實際上是針對OTC營銷各個環(huán)節(jié)上進(jìn)行的工作，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的工作將OTC營銷分成了幾個方面的工作。按銷售產(chǎn)品物流方向上，OTC藥品銷售環(huán)節(jié)為生產(chǎn)廠家→醫(yī)藥商業(yè)（分為一級、二級、三級等醫(yī)藥商業(yè)）→零售藥店終端→消費者；OTC營銷工作實質(zhì)上是做人的工作，從人員流向上，OTC藥品銷售環(huán)節(jié)...
楊澤 2022-10-27查看全文
某制藥企業(yè)駐湖南辦事處經(jīng)理最近焦頭爛額——辦事處被市聯(lián)合執(zhí)法隊查處！3個月來耗盡了他全部精力，銷售量下滑非常厲害?！獓?yán)格意義上駐外辦事處應(yīng)該是非經(jīng)營形式的機(jī)構(gòu)，而其實大多數(shù)辦事處經(jīng)理都負(fù)有相當(dāng)?shù)闹笜?biāo)壓力。——如何規(guī)避辦事處本身職能和實際銷售活動所帶來的沖突，處理好與相關(guān)職能部門、相關(guān)規(guī)章制度...
楊澤 2022-10-27查看全文
在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，從做好采購開始》中，筆者談到執(zhí)行好高毛利主推策略，提高采購部門的采購能力是前提和基礎(chǔ)。那么，在本篇中，我們就要了解一下，不同品類的高毛利主推產(chǎn)品，采購中要依照什么原則呢？其實，最重要的一個原則就是：要在尋求相對高利潤的前提下，提升產(chǎn)品對顧客的吸引...
楊澤 2022-10-27查看全文
目前我國零售藥店的整體數(shù)量還在不斷增加，相同商圈互為競爭的藥店之間的市場競爭也愈演愈烈，有資料顯示同址開店相同規(guī)模的藥店會使原有藥店的顧客人流量減少30-40。在新醫(yī)改形式下，未來三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局變革的三年。在醫(yī)藥零售行業(yè)中零售藥店之間的競爭已經(jīng)上升到一定技術(shù)含量競爭的高度，零售藥店的競爭實...
楊澤 2022-10-27查看全文
中國藥品零售行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程，藥品零售企業(yè)已經(jīng)發(fā)展形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，藥品零售企業(yè)的整體藥品銷售份額也提升到20-30，各地主流醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已經(jīng)形成，不少大型連鎖藥店已擁有較大的市場份額。十年來連鎖企業(yè)經(jīng)歷了開店潮、圈地潮、加盟潮、平價潮、服務(wù)潮、多元化經(jīng)營潮、品牌潮、并購潮、資本...
楊澤 2022-10-27查看全文
面對新醫(yī)改形式下的醫(yī)藥新環(huán)境，有人預(yù)測未來三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生巨大變化的三年，而醫(yī)藥商業(yè)公司未來發(fā)展趨勢也不例外地將隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化而進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢將根據(jù)自身已經(jīng)逐步形成的優(yōu)勢特點進(jìn)行不同方向的分類發(fā)展。就總體趨勢來看，隨著藥品信息尤其是市場和價格信息公開化和透明化...
楊澤 2022-10-27查看全文
中國藥品零售行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程，藥品零售企業(yè)已經(jīng)發(fā)展形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，藥品零售企業(yè)的所占整體藥品銷售份額也提升到了接近30（而美國藥品零售銷售額占據(jù)美國醫(yī)藥市場的60％），各地主流醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已經(jīng)形成，百強(qiáng)連鎖企業(yè)所占銷售份額占比不斷提升，市場集中度不斷加強(qiáng)，不少大型連鎖藥店已擁有...