楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領域：市場營銷
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楊澤老師的文章
今年年初筆者走訪了全國部分重點區(qū)域的主流連鎖的老總們，就2010年連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作了一次深入的溝通，他們讓我深深地感覺到2010年越來越多的主流連鎖在經(jīng)營思路已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與品牌產(chǎn)品企業(yè)合作和合理地、科學地管理高毛利產(chǎn)品方面有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。以前單純或過于重視品類中高毛利率產(chǎn)品銷售...
楊澤 2022-10-27查看全文
業(yè)內(nèi)人士將目前的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展分為三個階段：計劃經(jīng)濟時代、市場經(jīng)濟時代和政策經(jīng)濟時代。何為政策經(jīng)濟時代其突出表現(xiàn)在于醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營活動受國家醫(yī)藥行業(yè)相關政策的影響而在作相應的變革，目前新醫(yī)改政策的逐步實施以及相關政策的公布、相配套措施的實施等，直接或間接地影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。作為醫(yī)藥供應鏈...
楊澤 2022-10-27查看全文
價格調(diào)整和維護是眾多品牌醫(yī)藥企業(yè)極為重視，卻又感到十分頭疼的一項工作。 首先，我們要明白：進行渠道管控的目的在于工商合作的雙贏，乃至多贏。從商業(yè)渠道層面的合作層面來說，就是要改變單方受益即從自身利益角度考慮乃至制定營銷策略的做法，推行戰(zhàn)術的營銷模式演變?yōu)槎喾绞芤妫鲃优浜?，將工商之間的博弈轉(zhuǎn)化...
楊澤 2022-10-27查看全文
1、談判感染力要求：連鎖談判人員要向供應商充分展示本連鎖企業(yè)在行業(yè)或區(qū)域市場的重要地位和影響力，表述連鎖產(chǎn)品品類管理和銷售的成功案例和銷售能力的信心表達，以及連鎖人力及財力資源的投入狀況，通過言談舉止表達信心和決心，提升談判的可信度?！ ?、談判條件要高起點：連鎖談判人員提出合作的條件起點要高，...
楊澤 2022-10-27查看全文
在藥店里，店長的角色實際上是“首席執(zhí)行官”。別看職務不高，但在連鎖工作中的重要性就顯得非常關鍵。連鎖藥店的業(yè)績是各個門店業(yè)績的總和體現(xiàn)，藥店店長在日常工作中需要打理的事情非常多，俗話說“麻雀雖小，五臟俱全”，藥店雖小卻是連鎖公司經(jīng)營思路和營銷模式的完整體現(xiàn)。藥店店長的綜合素質(zhì)優(yōu)秀與否，直接關系到...
楊澤 2022-10-27查看全文
有感“珍視明杯”20092010年全國藥店超級團隊總決賽 激情火熱的六月，在廣州剛剛落幕的“珍視明杯”20092010年全國藥店超級團隊總決賽，最終以肇慶地區(qū)的天天邦健仁心仁藥隊奪取全國總冠軍而圓滿的結(jié)束。作為本屆全國藥店超級團隊分賽區(qū)和總決賽的評委之一，親自和各參賽各隊一起參與了幾乎所有的比賽項...
楊澤 2022-10-27查看全文
目前，我國藥店的管理、經(jīng)營現(xiàn)狀如何？分別呈現(xiàn)出哪些特點？將出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢？隨著政策和經(jīng)營環(huán)境的變化，盈利模式將發(fā)生哪些改變？ 從上世紀90年代中國醫(yī)藥行業(yè)開始實施OTC藥品分類標志，自2000年開始中國實施藥品分類管理制度以來，中國零售藥店經(jīng)過近二十年的發(fā)展，伴隨著中國改革開發(fā)的高速...
楊澤 2022-10-27查看全文
在新醫(yī)改形勢下，總體國家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購藥的主要場所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開始尋找新的出路。多元化經(jīng)營、非藥品商品的經(jīng)營成為了諸多藥店發(fā)展的一個重要方向，而經(jīng)歷了五、六年藥店多元化的發(fā)展，我們再重新審視下...
楊澤 2022-10-27查看全文
又近年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關工作已經(jīng)開始進行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷售旺季，這個季度中集中了一年當中非常重要的幾個消費旺季的節(jié)假日，例如，十一國慶長假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷活動的黃金時間?！ ×闶鬯幍陮儆诹闶坌袠I(yè)的一個非常特殊...
楊澤 2022-10-27查看全文
近幾年來我們不難發(fā)現(xiàn)，除了以前北京同仁堂在各地藥店中設立的同仁堂店中店以外，逐漸增加了許多新的面孔，例如東阿阿膠在其華潤集團旗下的華潤萬家中開設店中店，康美藥業(yè)的中藥飲片在中聯(lián)大藥房等設立的康美店中店，海正藥業(yè)也開始針對慢性特殊疾病的高端零售藥店中開設店中店?！ 楹纹放扑幤蠹娂婇_始嘗試在大型零...
楊澤 2022-10-27查看全文
OTC營銷工作內(nèi)容主要包括了以渠道銷售為主的面上的工作，和以連鎖合作為主的點上的工作。渠道銷售工作是OTC面上銷售非常重要手段之一，隨著醫(yī)藥商業(yè)公司臨終端配送的不斷重視和調(diào)撥業(yè)務的逐漸淡出，渠道銷售人員的工作也隨之發(fā)生著重心的改變，而如何考核渠道銷售人員的績效，應該主要以下幾個關鍵點?！ ∏冷N...
楊澤 2022-10-27查看全文
——關聯(lián)銷售提升藥店客單價 在新醫(yī)改形勢下，總體國家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購藥的主要場所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開始尋找新的出路。多元化經(jīng)營、非藥品商品的經(jīng)營成為了諸多藥店發(fā)展的一個重要方向，而經(jīng)歷了五、六年...
楊澤 2022-10-27查看全文
又盡年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關工作已經(jīng)開始進行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷售旺季，這個季度中集中了一年當中非常重要的幾個消費旺季的節(jié)假日，例如，十一國慶長假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷活動的黃金時間?！ ×闶鬯幍陮儆诹闶坌袠I(yè)的一個非常特...
楊澤 2022-10-27查看全文
藥監(jiān)局近期發(fā)布的新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》GSP，將于2013年6月1日起正式實施，并設置了3年過渡期，到2016年規(guī)定期限后，對仍不能達到新修訂藥品GSP要求的企業(yè)，將依據(jù)《藥品管理法》的有關規(guī)定停止其藥品經(jīng)營活動。新版GSP對于藥品經(jīng)營流通企業(yè)的信息化管理、冷鏈管理和人員要求等軟硬件方面都...