連戰(zhàn)先生贈送給習(xí)近平總書記有機(jī)麥片，會不會引發(fā)麥片市場的快速成長？
  民以食為天，吃是一件很重要的事情。在食品這個問題上，不知道有多少家企業(yè)煞費苦心而還是銷售不暢。有人問我，營銷和推銷的區(qū)別到底是什么？我回答說：“推銷就是你去找客戶，營銷就是讓客戶找你。”還有人問我，那么怎么讓客戶找自己呢？

    我覺得讓客戶找自己有三種方式：一種是大聲疾呼、一種是守株待兔、一種是強(qiáng)迫就范。
    大聲疾呼先要做好定位。
    這種辦法就是想盡千方百計讓消費者知道你。過去走街串巷賣西瓜的有一句經(jīng)典口號，“賣西瓜了，又甜又大的西瓜了。”在物質(zhì)匱乏的年代，一聽到這句話就流口水了。在北京，大興縣的西瓜很出名，所以商販叫賣聲就是“賣西瓜了，大興西瓜”。呵呵，你看看，走街商販其實是很有品牌營銷意識的嘛。
    現(xiàn)在一些大超市在菜品區(qū)域、乳品區(qū)域還是能夠聽到叫賣聲，這些都可以稱作“大聲疾呼”。這種方式的核心就是一旦找準(zhǔn)了定位和賣點，聲音要大，要快。在傳播上就是要抓住時機(jī)，密集投放。王老吉等企業(yè)快速成長的根源就在此。
    守株待兔先要制造口碑。
    這種辦法就是讓遇上你的客戶不可逃脫。寓言守株待兔的農(nóng)民餓死的原因是因為不會講故事。鯉魚為什么愿意在龍門碰的頭破血流？因為龍門有一個傳奇故事，躍過龍門的鯉魚可以瞬間升華變成龍。諸葛亮就是守株待兔的高手，為出山，先有水鏡先生等人口碑推薦，才有劉備三顧茅廬。
    我們在營銷領(lǐng)域中，要善于制造口碑。2004年小布什美國大選的時候，為了獲得農(nóng)民的支持，曾經(jīng)在一家農(nóng)場大吃生玉米。北京一家農(nóng)貿(mào)市場的張大姐銷售玉米一直銷量不暢，他僅僅將小布什吃玉米的照片豎在攤位上，就引來口碑，據(jù)報道說銷售額就翻了一番還多。
    在營銷中，客戶多看一眼你的產(chǎn)品，多聽一句你的介紹，就是你取勝的機(jī)會。

 

    強(qiáng)迫就范先要講清時勢。
    中國有句俗話“識時務(wù)者為俊杰”，就揭示了做客戶的本質(zhì)。人人都想成為俊杰，但是何為實務(wù)呢？時務(wù)是個利害邏輯，這樣做你會得到什么？那樣做你會失去什么？只要你將實務(wù)給客戶用最簡單的話講清楚，沒有客戶不愿意做俊杰的。
    但是，時勢往往不是那么輕易讓普通消費者認(rèn)可的，于是聰明的企業(yè)發(fā)明了三個策略，一是利益刺激；二是威脅恐嚇；三是名人代言。
    對付小孩子哭鬧，有經(jīng)驗的媽媽一般有兩個辦法：一是說：“乖乖，別哭了，媽媽給你個好吃的。”一是說：“別哭了，再哭狼外婆就來了。”你看看，媽媽們就很懂客戶，一出手就用了兩招，且招招管用。
    名人代言是古往今來商家用的最多的方式。2013年2月25日，連戰(zhàn)先生來北京拜訪中央領(lǐng)導(dǎo)，就給習(xí)主席帶來了臺灣的有機(jī)麥片等健康食品，以體現(xiàn)中臺一家親。臺灣的企業(yè)們，你們有沒有覺得這會是一個很好的商機(jī)呢？
    麥片是一個很重要且很有可能獨立做大的品類，從包裝革命到市場革命均有很大機(jī)會。這次，連戰(zhàn)先生將麥片作為健康食品贈送習(xí)近平總書記，可是一個天大的名人代言哦。可以說，連戰(zhàn)先生送出的不僅僅是麥片，更是一個麥片市場。
    最大的營銷是做人心
    政治的核心是人心向背，營銷的核心也是人心向背。最大的營銷就是政治，不懂政治的企業(yè)家做不好營銷。在市場中，根據(jù)市場的變化，在獲取客戶的過程中，經(jīng)常需要企業(yè)大聲疾呼的同時守株待兔，或者守株待兔的同時強(qiáng)迫就范。
   沒有一招鮮的營銷策略，根據(jù)不同的文化背景、市場特點、產(chǎn)品特性等組合策略往往才能有效。

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