任朝彥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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任朝彥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：以行為學(xué)為導(dǎo)向的銷售贏思維1.客戶購(gòu)買的產(chǎn)生過(guò)程2.客戶購(gòu)買行為的邏輯步驟 3.購(gòu)買行為的特點(diǎn)4.銷售行為學(xué)5.基于客戶個(gè)人購(gòu)買和組織購(gòu)買的差異6.銷售行為和購(gòu)買行為的對(duì)比7.如何掌握客戶的購(gòu)買行為反應(yīng)特點(diǎn)8.以客戶行為為導(dǎo)向的銷售行為9.成功銷售的結(jié)果思維第二單元：顧問(wèn)式銷售與成功要素10.產(chǎn)生需求的問(wèn)題點(diǎn)分析11.需求焦點(diǎn)12.客戶的需求結(jié)構(gòu)13.客戶如何定義需求14.購(gòu)買邏輯循序15.客戶判斷的優(yōu)先順序與決策第三單元：購(gòu)買循環(huán)要素與掌控點(diǎn)16.發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題的路徑17.客戶明了自己的問(wèn)題并理解18.如何刺激和引導(dǎo)19.銷售溝通對(duì)話的路徑20.客戶決策與方向21.銷售跟進(jìn)與引導(dǎo)策略22
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單元：現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理面臨挑戰(zhàn)1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)2.客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)3.員工發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)4.企業(yè)盈利才是硬道理5.如何向客戶創(chuàng)造價(jià)值6.如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的能力7.如何強(qiáng)企業(yè)化銷售人員的個(gè)人貢獻(xiàn)8.如何確定企業(yè)盈利區(qū)9.如何保障盈利區(qū)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)第二單元：從銷售業(yè)務(wù)到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化10.從銷售到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化11.從銷售管理到銷售領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知12.一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)13.角色定位與銷售領(lǐng)導(dǎo)14.銷售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)15.銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)16.銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來(lái)17.決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力18.對(duì)銷售系統(tǒng)的所有權(quán)19.對(duì)銷售系統(tǒng)的控制權(quán)20.對(duì)他
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【課程背景】1.企業(yè)的盈利能力為什么阻擋在了貨款的風(fēng)險(xiǎn)上？收款的能力決定了盈利能力？2.企業(yè)的營(yíng)銷的兩大門檻：“銷售難、收款更難”如何有效突破？3.企業(yè)的應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)是客戶的原因還是銷售人員的原因？4.企業(yè)如何建構(gòu)一套規(guī)范、可控、透明的應(yīng)收款管理體系？5.企業(yè)如何跨部門協(xié)作體系使企業(yè)銷售大化、回款快化和壞帳小化？6.如何如何建立客戶評(píng)估體系也保證賬款風(fēng)險(xiǎn)的低？7.企業(yè)如何建立賬款風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警機(jī)制和組織責(zé)任機(jī)制？8.賬款產(chǎn)生后企業(yè)內(nèi)部關(guān)系部門如何制定應(yīng)收管理和催收策略？9.銷售人員如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由？10.如何預(yù)防呆死帳的發(fā)生，沉默和責(zé)任無(wú)主狀態(tài)，如何讓呆死帳起死回生？11.如何幫助客戶提高
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單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧3.什么是談判技巧4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么第二單元：銷售談判前的有效準(zhǔn)備6.如何分析自身?xiàng)l件7.確定談判前應(yīng)收集的信息8.收集銷售談判信息9.整理收集的銷售談判信息10.分析銷售談判對(duì)象11.分析談判對(duì)手的目標(biāo)12.銷售談判的SWOT分析工具13.分析對(duì)方的談判人員14.制定銷售談判策略15.制定銷售談判計(jì)劃16.ONE-TO-ONE的談判計(jì)劃17.談判隊(duì)伍的組建18.如何制定備用方案19.如何評(píng)估談判風(fēng)險(xiǎn)第三單元：有效確定談判的時(shí)機(jī)1.談判時(shí)機(jī)的分析2.談判的四個(gè)時(shí)機(jī)3.從銷售到談判的轉(zhuǎn)變過(guò)程4.發(fā)掘
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單元：做事對(duì)：大客戶的價(jià)值認(rèn)知uIBM的大客戶理念和思維uIBM的大客戶體系uDELL的大客戶管理uDELL的大客戶營(yíng)銷和策略u(píng)華為的大客戶營(yíng)銷和文化u企業(yè)的價(jià)值管理u企業(yè)的績(jī)效構(gòu)成分析u2080原則u解剖寶潔的大客戶營(yíng)銷u大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略u(píng)大客戶的概述和發(fā)展u什么是大客戶營(yíng)銷u為什么要進(jìn)行大客戶營(yíng)銷u大客戶營(yíng)銷體系u大客戶營(yíng)銷九步-步步為贏方法圖第二單元：能做事：大客戶銷售素養(yǎng)u企業(yè)大客戶銷售人員在認(rèn)識(shí)上存在的誤區(qū)u企業(yè)大客戶銷售人員在成長(zhǎng)中的問(wèn)題u企業(yè)在大客戶銷售人員的瓶頸uIBM的大客戶精英銷售人員GKSA模型u銷售精英的四級(jí)素養(yǎng)與角色u大客戶銷售精英的三個(gè)能力u大客戶銷售精英的五個(gè)
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單元：營(yíng)銷狼思維-如何聚焦客戶1.狼性營(yíng)銷贏思維的三個(gè)核心任務(wù)2.聚焦客戶價(jià)值3.提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力4.打造住專業(yè)能力建立優(yōu)勢(shì)5.案例：挑戰(zhàn)您的營(yíng)銷狼智慧6.如何研究客戶的需求7.案例：分析客戶需求的工具應(yīng)用8.把客戶的需求管理起來(lái)9.破局-解構(gòu)客戶需求構(gòu)成10.做局-整合有效營(yíng)銷資源11.優(yōu)化市場(chǎng)的“勢(shì)”12.提升銷售的職業(yè)化“能”13.為團(tuán)隊(duì)成員注入“狼性”14.聚焦于客戶個(gè)性化和“差異性”15.側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價(jià)值16.抓住市場(chǎng)的關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)17.有效梳理客戶的擔(dān)憂和顧慮18.解決競(jìng)爭(zhēng)性19.設(shè)計(jì)客戶營(yíng)銷策略20.案例：華為的以客戶為中心的營(yíng)銷策略第二單元：營(yíng)銷狼領(lǐng)地-分析對(duì)手建立優(yōu)勢(shì)21.以