如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)
如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)
**單元:現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理面臨挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)
2. 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
3. 員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
4. 企業(yè)盈利才是硬道理
5. 如何向客戶創(chuàng)造價(jià)值
6. 如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的能力
7. 如何強(qiáng)企業(yè)化銷售人員的個(gè)人貢獻(xiàn)
8. 如何確定企業(yè)盈利區(qū)
9. 如何保障盈利區(qū)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)
第二單元:從銷售業(yè)務(wù)到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化
10. 從銷售到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化
11. 從銷售管理到銷售領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知
12. 一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)
13. 角色定位與銷售領(lǐng)導(dǎo)
14. 銷售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
15. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)
16. 銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來
17. 決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
18. 對(duì)銷售系統(tǒng)的所有權(quán)
19. 對(duì)銷售系統(tǒng)的控制權(quán)
20. 對(duì)他人的領(lǐng)導(dǎo)力
21. 對(duì)他人的影響力
22. 如何拓展您的領(lǐng)導(dǎo)空間---權(quán)力和向上影響
第三單元:從銷售棋盤設(shè)計(jì)到銷售系統(tǒng)的掌控權(quán)
23. 如何建立可控的銷售管理棋盤
24. 銷售經(jīng)理的兩大棋盤掌控力
25. 市場(chǎng)與客戶計(jì)劃設(shè)計(jì)
26. 銷售管理體系設(shè)計(jì)
27.
28. 企業(yè)銷售績(jī)效系統(tǒng)的建立
29. 銷售績(jī)效體系的模式
30. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
31. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的分解
32. 如何將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的工作目標(biāo)
33. 企業(yè)銷售績(jī)效管理的的現(xiàn)狀及問題破析
34. 企業(yè)銷售體系如何崩潰的?
35. 銷售計(jì)劃的編制
36. 如何制定銷售策略
第四單元:從銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)掌控到銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
37. 銷售隊(duì)伍人力分配
38. 每一位主管管理多少人才算合理?
39. 銷售組織建設(shè)案例
40. 高績(jī)效銷售銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
41. 業(yè)績(jī)背后是銷售團(tuán)隊(duì)
42. 銷售團(tuán)隊(duì)背后是文化
43. 文化背后是心態(tài)
44. 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
45. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展四個(gè)時(shí)期
46. 建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
47. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展**階段-定位特征
48. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第二階段-不滿特征
49. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第三階段-解決特征
50. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第四階段-成果特征
51. 銷售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力?
52. 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視?
53. 過分注意主要目標(biāo)的遠(yuǎn)期前景
54. 未能首先決定采取何種銷售模式并知曉每位成員
55. 缺乏明確界定的授權(quán)
56. 對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)成員角色沒有明確界定
57. 溝通渠道不暢
58. 管理者本身的角色定位不明
59. 銷售團(tuán)隊(duì)沒有明確的前景理念
60. 銷售團(tuán)隊(duì)環(huán)境氛圍不利
61. 銷售團(tuán)隊(duì)中未能建立起相互信任感
62. 如何增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
63. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-精神離職
64. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-超級(jí)業(yè)務(wù)員
65. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-非正式組織
66. 創(chuàng)建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
67. 如何驅(qū)動(dòng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎
68. 一個(gè)成員的能力缺失是銷售團(tuán)隊(duì)的短板!
69. KASH 模型---職業(yè)銷售人員的能力模型
70. 銷售團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板
71. 如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼------
72. 以員工為**客戶是建立團(tuán)體精神的基礎(chǔ)
73. 不要強(qiáng)迫改變每一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀
74. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團(tuán)體精神的事例進(jìn)行宣傳
75. 建立“家庭式”的氣氛
76. 一名出色的教練
77. 表明你的期望
78. 培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
79. 如何培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感?
第五單元:如何創(chuàng)造銷售熱情和提升銷售動(dòng)力
80. 銷售人員工作情景分析
81. 如何**銷售人員的成長(zhǎng)模型培養(yǎng)精英
82. 銷售人員的個(gè)人特點(diǎn)分析
83. 員工指導(dǎo)
84. 授權(quán)的步驟
85. 在何種情況下指導(dǎo)
86. 如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員
87. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法
88. 為什么要激勵(lì)銷售人員?
89. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?
90. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用
91. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
92. 個(gè)體成員激勵(lì)的方法
93. 如何在銷售管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)
94. 如何制作激勵(lì)方案
第六單元: 高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)的發(fā)展 -如何招到您團(tuán)隊(duì)要的狼
95. 銷售人員的經(jīng)歷與相應(yīng)的崗位相吻合
96. 銷售的個(gè)人期望和公司的發(fā)展機(jī)遇要切合
97. 銷售人員的職業(yè)個(gè)性和企業(yè)的銷售模式的職業(yè)需求相適應(yīng)
98. 銷售人員的職業(yè)職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
第七單元: 如何建立銷售績(jī)效立體評(píng)價(jià)
99. 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理中的六大盲點(diǎn)
100. 見小不見大
101. 見短不見長(zhǎng)
102. 重短評(píng)不重計(jì)劃
103. 重考核不重發(fā)展
104. 重表格不重監(jiān)督
105. 結(jié)果和行為混淆
106. 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
107. 德績(jī)
108. 勤績(jī)
109. 能績(jī)
110. 業(yè)績(jī)
第九單元: 銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng),對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績(jī)效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績(jī)效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長(zhǎng)王石先生;華為董事長(zhǎng)任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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