如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國(guó)電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)

**單元:現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理面臨挑戰(zhàn)

1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)

2. 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)

3. 員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)

4. 企業(yè)盈利才是硬道理

5. 如何向客戶創(chuàng)造價(jià)值

6. 如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的能力

7. 如何強(qiáng)企業(yè)化銷售人員的個(gè)人貢獻(xiàn)

8. 如何確定企業(yè)盈利區(qū)

9. 如何保障盈利區(qū)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)

第二單元:從銷售業(yè)務(wù)到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化

10. 從銷售到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化

11. 從銷售管理到銷售領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知

12. 一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)

13. 角色定位與銷售領(lǐng)導(dǎo)

14. 銷售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)

15. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)

16. 銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來

17. 決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力

18. 對(duì)銷售系統(tǒng)的所有權(quán)

19. 對(duì)銷售系統(tǒng)的控制權(quán)

20. 對(duì)他人的領(lǐng)導(dǎo)力

21. 對(duì)他人的影響力

22. 如何拓展您的領(lǐng)導(dǎo)空間---權(quán)力和向上影響

第三單元:從銷售棋盤設(shè)計(jì)到銷售系統(tǒng)的掌控權(quán)

23. 如何建立可控的銷售管理棋盤

24. 銷售經(jīng)理的兩大棋盤掌控力

25. 市場(chǎng)與客戶計(jì)劃設(shè)計(jì)

26. 銷售管理體系設(shè)計(jì)

27. 

28. 企業(yè)銷售績(jī)效系統(tǒng)的建立

29. 銷售績(jī)效體系的模式

30. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)

31. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的分解

32. 如何將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的工作目標(biāo)

33. 企業(yè)銷售績(jī)效管理的的現(xiàn)狀及問題破析

34. 企業(yè)銷售體系如何崩潰的?

35. 銷售計(jì)劃的編制

36. 如何制定銷售策略

第四單元:從銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)掌控到銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

37. 銷售隊(duì)伍人力分配

38. 每一位主管管理多少人才算合理?

39. 銷售組織建設(shè)案例

40. 高績(jī)效銷售銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

41. 業(yè)績(jī)背后是銷售團(tuán)隊(duì)

42. 銷售團(tuán)隊(duì)背后是文化

43. 文化背后是心態(tài)

44. 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別

45. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展四個(gè)時(shí)期

46. 建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)

47. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展**階段-定位特征

48. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第二階段-不滿特征

49. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第三階段-解決特征

50. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第四階段-成果特征

51. 銷售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力?

52. 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視?

53. 過分注意主要目標(biāo)的遠(yuǎn)期前景 

54. 未能首先決定采取何種銷售模式并知曉每位成員 

55. 缺乏明確界定的授權(quán) 

56. 對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)成員角色沒有明確界定 

57. 溝通渠道不暢 

58. 管理者本身的角色定位不明 

59. 銷售團(tuán)隊(duì)沒有明確的前景理念 

60. 銷售團(tuán)隊(duì)環(huán)境氛圍不利 

61. 銷售團(tuán)隊(duì)中未能建立起相互信任感 

62. 如何增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力

63. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-精神離職

64. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-超級(jí)業(yè)務(wù)員

65. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-非正式組織

66. 創(chuàng)建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素

67. 如何驅(qū)動(dòng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎

68. 一個(gè)成員的能力缺失是銷售團(tuán)隊(duì)的短板!

69. KASH 模型---職業(yè)銷售人員的能力模型

70. 銷售團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板

71. 如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼------

72. 以員工為**客戶是建立團(tuán)體精神的基礎(chǔ)

73. 不要強(qiáng)迫改變每一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀

74. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團(tuán)體精神的事例進(jìn)行宣傳

75. 建立“家庭式”的氣氛

76. 一名出色的教練

77. 表明你的期望

78. 培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)

79. 如何培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感?

第五單元:如何創(chuàng)造銷售熱情和提升銷售動(dòng)力

80. 銷售人員工作情景分析

81. 如何**銷售人員的成長(zhǎng)模型培養(yǎng)精英

82. 銷售人員的個(gè)人特點(diǎn)分析

83. 員工指導(dǎo)

84. 授權(quán)的步驟

85. 在何種情況下指導(dǎo)

86. 如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員 

87. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法

88. 為什么要激勵(lì)銷售人員?

89. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?

90. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用

91. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法

92. 個(gè)體成員激勵(lì)的方法

93. 如何在銷售管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)

94. 如何制作激勵(lì)方案

第六單元: 高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)的發(fā)展 -如何招到您團(tuán)隊(duì)要的狼

95. 銷售人員的經(jīng)歷與相應(yīng)的崗位相吻合

96. 銷售的個(gè)人期望和公司的發(fā)展機(jī)遇要切合

97. 銷售人員的職業(yè)個(gè)性和企業(yè)的銷售模式的職業(yè)需求相適應(yīng) 

98. 銷售人員的職業(yè)職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 

第七單元: 如何建立銷售績(jī)效立體評(píng)價(jià)

99. 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理中的六大盲點(diǎn)

100. 見小不見大

101. 見短不見長(zhǎng)

102. 重短評(píng)不重計(jì)劃

103. 重考核不重發(fā)展

104. 重表格不重監(jiān)督

105. 結(jié)果和行為混淆 

106. 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

107. 德績(jī)

108. 勤績(jī)

109. 能績(jī)

110. 業(yè)績(jī)

第九單元: 銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬演練

1. 分組模擬演練


 

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500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員(干部)高績(jī)效管理發(fā)展計(jì)劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的,但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色,對(duì)于管

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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