顧問式銷售技巧 內(nèi)訓
顧問式銷售技巧 內(nèi)訓詳細內(nèi)容
顧問式銷售技巧 內(nèi)訓
**單元: 以行為學為導向的銷售贏思維
1. 客戶購買的產(chǎn)生過程
2. 客戶購買行為的邏輯步驟
3. 購買行為的特點
4. 銷售行為學
5. 基于客戶個人購買和組織購買的差異
6. 銷售行為和購買行為的對比
7. 如何掌握客戶的購買行為反應特點
8. 以客戶行為為導向的銷售行為
9. 成功銷售的結果思維
第二單元:顧問式銷售與成功要素
10. 產(chǎn)生需求的問題點分析
11. 需求焦點
12. 客戶的需求結構
13. 客戶如何定義需求
14. 購買邏輯循序
15. 客戶判斷的優(yōu)先順序與決策
第三單元:購買循環(huán)要素與掌控點
16. 發(fā)現(xiàn)客戶問題的路徑
17. 客戶明了自己的問題并理解
18. 如何刺激和引導
19. 銷售溝通對話的路徑
20. 客戶決策與方向
21. 銷售跟進與引導策略
22. 優(yōu)先策略選擇
23. 話術設計與舉例
第四單元:顧問式銷售突破的“風險三點”
24. 問題點:如何對客戶的方向佳識別
25. 薄弱點:如何確定自己的支持點
26. 難點:引導和認同推進方法
27. 客戶分析要素和分析模型
28. 客戶購買的三個階段
29. 客戶購買的四個過程
30. 銷售影響力
31. 如何推進并掌握進度
第五單元: SPIN技術的需求挖掘方法
32. 狀況性詢問
33. 問題性詢問
34. 暗示性詢問
35. 需求效益問題詢問
第六單元: SPIN運用關鍵―準備
36. 引言
37. 為何客戶不認可產(chǎn)品優(yōu)點
38. 如何從客戶角度準備產(chǎn)品優(yōu)點
39. 如何從新角度認識客戶反論
第七單元: SPIN漏斗式挖掘過程
40. 狀況詢問的目的
41. 問題清單
42. 如何有效使用狀況詢問
43. 問題性詢問進階
44. 問題性詢問
45. 如何有效使用問題詢問
46. 暗示性詢問進階
47. 暗示性詢問的目的
48. 暗示性詢問的對象
49. 暗示性詢問的影響
50. 如何策劃暗示性詢問
51. 需求確認詢問進階
52. 需求確認詢問的目的
53. 需求確認詢問的時機
54. 有效使用需求確認詢問
55. 需求確認詢問的意義
第八單元:顧問式銷售工具的 SPIN與FAB聯(lián)系
56. FAB的呈現(xiàn)與說服
57. 客戶銷售中的正向引導
58. 利益銷售與共鳴
59. FAB的工具演練
第九單元: 需求的滿足與客戶跟進
60. 建立需求分析表
61. 概述總需求
62. 建立詳細需求滿足計劃
63. 有效的過程跟進與反應
64. 獲得客戶的評價
65. 建立銷售備忘錄
第十單元: 顧問式銷售應注意的幾個關鍵問題
66. 建立客戶信任的關鍵細節(jié)
67. 客戶需求的分析架構
68. 面對面溝通中如何讓客戶愿意與您交流
69. 如何建立客戶需求緊迫性的引導
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
MTP2:MTP(授權版)管理者技能提升課程3天 02.13
500強企業(yè)MTP(授權版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《有效授權與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
MTP1:IMPT獨立版權IMTP課程3-4天版 02.13
500強企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的,但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因為業(yè)務能力出色,對于管
講師:任朝彥詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194