狼型營銷與狼性團隊建設(shè)

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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狼型營銷與狼性團隊建設(shè)詳細內(nèi)容

狼型營銷與狼性團隊建設(shè)

**單元:營銷狼思維-如何聚焦客戶

1. 狼性營銷贏思維的三個核心任務(wù)

2. 聚焦客戶價值

3. 提升市場競爭力

4. 打造住專業(yè)能力建立優(yōu)勢

5. 案例:挑戰(zhàn)您的營銷狼智慧

6. 如何研究客戶的需求

7. 案例:分析客戶需求的工具應(yīng)用

8. 把客戶的需求管理起來

9. 破局-解構(gòu)客戶需求構(gòu)成

10. 做局-整合有效營銷資源

11. 優(yōu)化市場的“勢”

12. 提升銷售的職業(yè)化“能”

13. 為團隊成員注入“狼性”

14. 聚焦于客戶個性化和“差異性”

15. 側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價值

16. 抓住市場的關(guān)注競爭點

17. 有效梳理客戶的擔(dān)憂和顧慮

18. 解決競爭性

19. 設(shè)計客戶營銷策略

20. 案例:華為的以客戶為中心的營銷策略


第二單元:營銷狼領(lǐng)地-分析對手建立優(yōu)勢

21. 以客戶為中心分析客戶關(guān)鍵決策要素

22. 客戶決策關(guān)鍵指標(biāo)梳理

23. 客戶價值判斷邏輯

24. 競爭對手分析與關(guān)注點

25. 案例:分析競爭對手工具與應(yīng)用

26. 競爭分析方法

27. 如何有效挖掘競爭的相關(guān)信息

28. 競爭對手的情報來源

29. 公共信息渠道來源

30. 客戶渠道信息來源

31. 競爭對手內(nèi)部信息來源

32. 如何整理競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)與信息

33. 如何用SWOT、魚骨圖、價值樹分析

34. 如何制定根據(jù)分析成果制定競爭策略

35. 建立自己的競爭領(lǐng)地


第三單元:營銷狼七步-掌控客戶成交

36. 狼營銷的七步掌控成交流程

37. STEP1:銷售準(zhǔn)備:沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗

38. STEP2:客戶接近:如何把自己銷售出去

39. STEP3:需求探尋:專業(yè)話術(shù)挖掘痛癢點

40. STEP4:產(chǎn)品展示:差異化競爭性認(rèn)知點

41. STEP5:專業(yè)呈現(xiàn):利益與愿景引導(dǎo)共鳴

42. STEP6:異議處理:抓住購意愿的關(guān)鍵時

43. STEP7:成交建議:成交促進與締結(jié)


第四單元:營銷狼動力—提升銷售人員狼性

44. 銷售人員工作情景分析

45. 如何**銷售人員成長模型

46. 銷售人員的個人特點分析

47. 如何根據(jù)不同銷售人員個性特點輔導(dǎo)

48. 佳輔導(dǎo)與指導(dǎo)時機

49. 如何激勵銷售成員 

50. 為什么要激勵銷售人員?

51. 企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討?

52. 銷售激勵的方式方法

53. 激勵行動的業(yè)績效用

54. 身心行的激發(fā)技巧

55. 如何在銷售管理中進行快樂激勵

56. 如何制作激勵方案


第五單元:營銷狼團隊-銷售團隊建設(shè)

57. 高績效銷售團隊建設(shè)的要領(lǐng)

58. 業(yè)績背后是一個“心”團隊

59. 狼團隊背后是狼性文化

60. 狼性文化背后是“不敗的心態(tài)”

61. 如何驅(qū)動狼團隊的三大速度引擎

62. 一個成員的能力缺失是狼團隊的短板!

63. 狼團隊的KASH 模型

64. 狼性團隊能力的確失是企業(yè)的短板

65. 如何駕馭狼銷售團隊

66. 銷售狼隊伍人力分配

67. 每一位狼領(lǐng)導(dǎo)管理多少人才算佳?

68. 狼團隊建設(shè)案例

第六單元: 營銷狼績效—用績效驅(qū)動狼

69. 營銷團隊績效驅(qū)動中的六大盲點

70. 狼業(yè)績評估的“五大”關(guān)鍵要素

71. 智績-狼思維

72. 德績-狼品性

73. 勤績-狼動力

74. 能績-狼能力

75. 業(yè)績-狼榮譽

第九單元: 現(xiàn)場研討

 

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