狼型營銷與狼性團隊建設(shè)
狼型營銷與狼性團隊建設(shè)詳細內(nèi)容
狼型營銷與狼性團隊建設(shè)
**單元:營銷狼思維-如何聚焦客戶
1. 狼性營銷贏思維的三個核心任務(wù)
2. 聚焦客戶價值
3. 提升市場競爭力
4. 打造住專業(yè)能力建立優(yōu)勢
5. 案例:挑戰(zhàn)您的營銷狼智慧
6. 如何研究客戶的需求
7. 案例:分析客戶需求的工具應(yīng)用
8. 把客戶的需求管理起來
9. 破局-解構(gòu)客戶需求構(gòu)成
10. 做局-整合有效營銷資源
11. 優(yōu)化市場的“勢”
12. 提升銷售的職業(yè)化“能”
13. 為團隊成員注入“狼性”
14. 聚焦于客戶個性化和“差異性”
15. 側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價值
16. 抓住市場的關(guān)注競爭點
17. 有效梳理客戶的擔(dān)憂和顧慮
18. 解決競爭性
19. 設(shè)計客戶營銷策略
20. 案例:華為的以客戶為中心的營銷策略
第二單元:營銷狼領(lǐng)地-分析對手建立優(yōu)勢
21. 以客戶為中心分析客戶關(guān)鍵決策要素
22. 客戶決策關(guān)鍵指標(biāo)梳理
23. 客戶價值判斷邏輯
24. 競爭對手分析與關(guān)注點
25. 案例:分析競爭對手工具與應(yīng)用
26. 競爭分析方法
27. 如何有效挖掘競爭的相關(guān)信息
28. 競爭對手的情報來源
29. 公共信息渠道來源
30. 客戶渠道信息來源
31. 競爭對手內(nèi)部信息來源
32. 如何整理競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)與信息
33. 如何用SWOT、魚骨圖、價值樹分析
34. 如何制定根據(jù)分析成果制定競爭策略
35. 建立自己的競爭領(lǐng)地
第三單元:營銷狼七步-掌控客戶成交
36. 狼營銷的七步掌控成交流程
37. STEP1:銷售準(zhǔn)備:沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗
38. STEP2:客戶接近:如何把自己銷售出去
39. STEP3:需求探尋:專業(yè)話術(shù)挖掘痛癢點
40. STEP4:產(chǎn)品展示:差異化競爭性認(rèn)知點
41. STEP5:專業(yè)呈現(xiàn):利益與愿景引導(dǎo)共鳴
42. STEP6:異議處理:抓住購意愿的關(guān)鍵時
43. STEP7:成交建議:成交促進與締結(jié)
第四單元:營銷狼動力—提升銷售人員狼性
44. 銷售人員工作情景分析
45. 如何**銷售人員成長模型
46. 銷售人員的個人特點分析
47. 如何根據(jù)不同銷售人員個性特點輔導(dǎo)
48. 佳輔導(dǎo)與指導(dǎo)時機
49. 如何激勵銷售成員
50. 為什么要激勵銷售人員?
51. 企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討?
52. 銷售激勵的方式方法
53. 激勵行動的業(yè)績效用
54. 身心行的激發(fā)技巧
55. 如何在銷售管理中進行快樂激勵
56. 如何制作激勵方案
第五單元:營銷狼團隊-銷售團隊建設(shè)
57. 高績效銷售團隊建設(shè)的要領(lǐng)
58. 業(yè)績背后是一個“心”團隊
59. 狼團隊背后是狼性文化
60. 狼性文化背后是“不敗的心態(tài)”
61. 如何驅(qū)動狼團隊的三大速度引擎
62. 一個成員的能力缺失是狼團隊的短板!
63. 狼團隊的KASH 模型
64. 狼性團隊能力的確失是企業(yè)的短板
65. 如何駕馭狼銷售團隊
66. 銷售狼隊伍人力分配
67. 每一位狼領(lǐng)導(dǎo)管理多少人才算佳?
68. 狼團隊建設(shè)案例
第六單元: 營銷狼績效—用績效驅(qū)動狼
69. 營銷團隊績效驅(qū)動中的六大盲點
70. 狼業(yè)績評估的“五大”關(guān)鍵要素
71. 智績-狼思維
72. 德績-狼品性
73. 勤績-狼動力
74. 能績-狼能力
75. 業(yè)績-狼榮譽
第九單元: 現(xiàn)場研討
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
500強企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務(wù)活動的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標(biāo)管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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