專業(yè)銷售談判技巧訓練營
專業(yè)銷售談判技巧訓練營詳細內(nèi)容
專業(yè)銷售談判技巧訓練營
**單元:銷售溝通與銷售談判
1. 專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述
2. 什么是銷售技巧?
3. 什么是談判技巧?
4. 銷售談判的定義
5. 銷售和談判的區(qū)別是什么?
第二單元:銷售談判前的有效準備
6. 如何分析自身條件
7. 確定談判前應收集的信息
8. 收集銷售談判信息
9. 整理收集的銷售談判信息
10. 分析銷售談判對象
11. 分析談判對手的目標
12. 銷售談判的SWOT分析工具
13. 分析對方的談判人員
14. 制定銷售談判策略
15. 制定銷售談判計劃
16. ONE-TO-ONE的談判計劃
17. 談判隊伍的組建
18. 如何制定備用方案
19. 如何評估談判風險
第三單元:有效確定談判的時機
1. 談判時機的分析
2. 談判的四個時機
3. 從銷售到談判的轉(zhuǎn)變過程
4. 發(fā)掘您的優(yōu)勢
5. 談判主動權(quán)設計
6. 如何設計時機和路徑圖
7. 談判的三大圖表
第四單元:如何確定談判的可行方案
1. 談判的方案選擇
2. 如何制定銷售談判方案
3. 談判方案的運用
4. 形勢分析
5. 發(fā)現(xiàn)可行方案
6. 修正和完善你的終方案
第五單元:銷售談判的開場階段策略
1. 進行銷售談判的開場
2. 創(chuàng)造銷售談判氣氛
3. 確定銷售談判議程
4. 如何正確報價
5. 大膽開價
6. 報價后應對客戶的IGNORE技巧
7. 絕不接受**次報價
8. 大吃一驚
9. 給對方設計情緒線路
10. 讓對方引入您的問題線路
11. 記住:聚焦在目標而不是問題上
第六單元:銷售談判的中期階段策略
1. 重新評估對方的意圖
2. 分析解決對方問題的方案
3. 在銷售談判中策略性讓步
4. 在銷售談判中避免折中
5. 折中困境
6. 戰(zhàn)勝強硬對手
7. 給對手一個“”模糊的上級”
8. 避免對抗性談判
9. 不斷亮出“櫻桃樹”
10. 給猴子旁邊放個“桃子”
11. 乘勝追擊
12. 如何應對“”燙手山芋”
13. 一定要索取回報
14. 如何打破僵局
15. 什么是僵局
16. 面對僵局的處理方法
第七單元:銷售談判的后期階段策略
1. 對方在后期的談判策略
2. 常見的策略分析
3. 對方如果是多人您如何應對
4. 如何判斷對方的黑白臉策略
5. “在手心”寫上您的談判目標
6. 識破對方的詭計
7. 設計讓步模式
8. “敲邊鼓”探詢
9. 如何在合作性條款上爭取利益
10. 適當時有效的“反悔”
11. “無奈”接受也是一種技巧
12. 衡量您的目標
第七單元: 把談判成果變?yōu)楝F(xiàn)實利益
1. 草擬協(xié)議
2. 草擬銷售合同
3. 做好合同的審核
4. 巧妙地準備一個簽字儀式
5. 為合同履行建立備忘錄
6. 如何為您下一次談判設計“埋伏”
7. 把“信用和信任”當成談判資產(chǎn)
第八單元: 銷售談判禮儀與細節(jié)管理
1. 展現(xiàn)積極的心態(tài)
2. 正確著裝
3. 呈現(xiàn)您的“素養(yǎng)與風度”
4. 語言魅力與情緒傳遞
5. 握手禮儀
6. 談判現(xiàn)場的關鍵細節(jié)
7. 如何判斷對方的“談判溫度”
8. 談判過程的“情感累積”
第九單元: 談判實戰(zhàn)模擬演練
1. 分組實戰(zhàn)談判模擬演練
角色演練:談判綜合練習
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
500強企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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