建材經(jīng)銷商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型與管理提升

  培訓講師：程紹珊

講師背景：
程紹珊背景介紹：著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團業(yè)務副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓服 詳細>>

程紹珊
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建材經(jīng)銷商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型與管理提升詳細內(nèi)容

建材經(jīng)銷商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型與管理提升

課程模塊

課程內(nèi)容

課時

經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

Ø 當前形勢下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機會

全面解讀國內(nèi)建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機會

Ø 經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向

剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和經(jīng)驗，指出創(chuàng)新的方向與思路

Ø 如何實現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展

經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強勢廠家共贏合作，實現(xiàn)借勢發(fā)展

Ø 如何實現(xiàn)區(qū)域市場的精耕細作

區(qū)域市場的全面解讀，以發(fā)現(xiàn)市場突破的方向，精準營銷策略，獲得區(qū)域領(lǐng)先的優(yōu)勢

Ø 案例分享與互動研討

結(jié)合優(yōu)秀案例的剖析，現(xiàn)場互動，就現(xiàn)實的經(jīng)營問題解疑答惑

6-12

課時

如何做好門店經(jīng)營

Ø 建材門店的經(jīng)營特點與現(xiàn)實困難

Ø 如何把握好店鋪經(jīng)營的關(guān)鍵

n 國內(nèi)家裝渠道特點分析五大保證：進店率、詢問率、購買率、回頭率、推薦率

n 門店管理五大要素：店、貨、客、人和財

Ø 如何提升店效

n 門店應如何選址、形象塑造和現(xiàn)場管理等

Ø 如何提高貨效

n 優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)、主題陳列和品類管理等

Ø 如何提高客效

n 門店內(nèi)、外集客，開發(fā)新顧客和留住老顧客

Ø 如何提高人效

n 激發(fā)店員激情，提升技能，提高業(yè)績

Ø 如何提高財效

n 有效控制費用，提高資金使用效率

Ø 優(yōu)秀案例分享與互動研討

6-12

課時

具體業(yè)務操作實務

Ø 小區(qū)渠道銷售策略與運作實務

n 小區(qū)運作中問題與難點

n 做好小區(qū)的調(diào)研與分類

n 小區(qū)推廣策略的創(chuàng)新

n 常用合作模式介紹

Ø 家裝渠道銷售策略與運作實務

n 國內(nèi)家裝渠道特點分析

n 成功合作策略與管理模式

n 如何與設計師打交道

Ø 工程渠道銷售策略與運作實務

n 工程市場營銷特點剖析

n 市場推廣策略與合作模式設計

n 如何贏得工程招投標

n 如何找到和搞定“關(guān)鍵人物”

Ø 如何嫁接和運用新興渠道

n 建材新興渠道是什么

n 新興渠道與傳統(tǒng)渠道的協(xié)同運作

n 如何組織網(wǎng)絡銷售

Ø 案例分享與互動研討

6-12

課時

管理提升與隊伍建設

Ø 建材經(jīng)銷商管理常見的區(qū)誤

n 用人的誤區(qū)導致“武大郎開店”現(xiàn)象

n 老板創(chuàng)業(yè)激情退化導致企業(yè)發(fā)展封頂

Ø 如何實現(xiàn)企業(yè)化轉(zhuǎn)型

n 優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)和決策機制

n 清晰部門分工與協(xié)同

n 建立基礎管理制度與流程

Ø 優(yōu)化內(nèi)部管理，提高效率

n 目標管理與過程指導與檢核

n 優(yōu)化倉庫與物流管理，提高周轉(zhuǎn)率

n 控制費用，提高運營效率

n 加強信息化管理，提升管理手段

Ø 如何打造高效管理團隊

n 經(jīng)銷商的人員結(jié)構(gòu)分析

n 如何能招到好苗子

n 知人善任，如何發(fā)揮員工潛力

n 如何培養(yǎng)員工，帶出能干的隊伍

n 有效激勵，留住好員工，避免骨干流失

Ø 典型案例介紹與紅研討

6-12

課時

總計

48

課時

 

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營銷財務的有效管控|為什么學|某企業(yè)年初的預算制定溝通會上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機會||習本課程|、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費用預算時候,財務總監(jiān)|||總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的|||目標要實現(xiàn),但是就按財務總監(jiān)批準的預算執(zhí)行,費用不夠我還要你干|||什么這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險一跳.||

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