如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：程紹珊

講師背景：
程紹珊背景介紹：著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級(jí)合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服 詳細(xì)>>

程紹珊
    課程咨詢電話：

如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商
 

一、        比客戶更了解客戶問題                                          （1.0小時(shí)）

a)       經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)

b)       快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題

c)        如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)其想改變

d)       案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱

二、        比客戶更清楚區(qū)域市場                                          （2.0小時(shí)）

a)       做好區(qū)域市場調(diào)研與分析

b)       發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)與突破方向

c)        做好區(qū)域市場策略規(guī)劃

d)       如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí)

e)       案例分享與研討：某區(qū)域市場的策略規(guī)劃

三、        比客戶更長于門店經(jīng)營                                          （3.0小時(shí)）

a)       把握門店經(jīng)營的關(guān)鍵：店、客、貨、人和財(cái)

b)       幫助門店布局選址和形象建設(shè)，提高其店效

c)        做好門店促銷推廣，有效集客和留客，提高其客效

d)       提升出樣與體驗(yàn)，優(yōu)化訂單管理，提高其貨效

e)       培訓(xùn) 示范，提升導(dǎo)購專業(yè)技能，提高其人效

f)         案例分享：換人如換刀！新經(jīng)理如何倍增門店銷量的？

四、        比客戶更注重精打細(xì)算                                          （1.5小時(shí)）

a)       分析廠家政策，告知經(jīng)銷商的利益點(diǎn)

b)       如何幫助經(jīng)銷商控制費(fèi)用，做好利潤管理

c)        如何進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，讓經(jīng)銷商心里有數(shù)，敢于投入

d)       案例分享研討：這個(gè)經(jīng)銷商的投入值得嗎？

五、        比客戶更精通運(yùn)營管控                                          （2.5小時(shí)）

a)       了解經(jīng)銷商組織架構(gòu)和運(yùn)作模式的特點(diǎn)

b)       幫助經(jīng)銷商建立簡單有效的管理體系

c)        如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商內(nèi)部關(guān)系，推動(dòng)其有效執(zhí)行

d)       案例分享：如何激發(fā)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)激情，推動(dòng)其企業(yè)化組織變革

六、        比客戶更擅于團(tuán)隊(duì)管理                                          （1.5小時(shí)）

a)       了解經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與管理的特點(diǎn)

b)       如何做好人員的招、用、育和留

c)        如何幫助經(jīng)銷商打造高績效團(tuán)隊(duì)

d)       案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)教頭的？

七、        比客戶更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗                                          （1.0小時(shí)）

a)       區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精神：以此為生、精于此道

b)       獲得快速學(xué)習(xí)能力，比客戶成長更快

c)        如何在客戶面前樹立專業(yè)影響力

d)       案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為崗位英雄？

八、        互動(dòng)研討                                                             （0.5小時(shí)）

就學(xué)員日常工作和學(xué)習(xí)中的主要問題進(jìn)行現(xiàn)場答疑和指導(dǎo)

 

程紹珊老師的其它課程

新品運(yùn)作策略與管理實(shí)務(wù)一、做好新產(chǎn)品運(yùn)作策略規(guī)劃（1.0小時(shí)）a)新產(chǎn)品成敗的原因分析b)新品開發(fā)流程與步驟解析c)如何促進(jìn)企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效協(xié)同d)案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的新品開發(fā)管理體系點(diǎn)評(píng)二、新產(chǎn)品創(chuàng)意與營銷策略設(shè)計(jì)（2.0小時(shí)）a)新品的市場分析與機(jī)會(huì)把握b)具體市場定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意c)形式設(shè)計(jì)決策與賣點(diǎn)提煉d)分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣點(diǎn)提煉

 講師：程紹珊詳情

門店經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升門店經(jīng)營難點(diǎn)分析與創(chuàng)新方向門店經(jīng)營主要難點(diǎn)及其分析市場環(huán)境變化對(duì)門店經(jīng)營的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)零售門店的經(jīng)營創(chuàng)新方向典型案例分析如何有效提升門店經(jīng)營業(yè)績把握門店經(jīng)營的五大要素：店、貨、客、財(cái)、人如何做好門店建設(shè)與維護(hù)，有效提高店效如何做好貨品陣列與管理，有效提高貨效如何做好促銷活動(dòng)與服務(wù)，有效提高客效如何做好財(cái)務(wù)控制與分析，有效提高財(cái)效相關(guān)成功案

 講師：程紹珊詳情

KA系列講座提綱目錄一、《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的KA發(fā)展趨勢》1二、《KA賣場管理實(shí)操》2三、《KA談判技巧與延伸》3四、KA組織建設(shè)與管理5一、《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的KA發(fā)展趨勢》1、課程收獲?明晰當(dāng)前中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與KA發(fā)展之間的關(guān)系，理清企業(yè)投入方向?闡明各個(gè)小家電企業(yè)在當(dāng)前KA發(fā)展模式下的戰(zhàn)略方向，幫助企業(yè)找到對(duì)手?通過對(duì)未來家電市場增量市場的判斷，幫助企業(yè)

 講師：程紹珊詳情

《總裁如何管營銷》←課程對(duì)象：?企業(yè)總裁、營銷總監(jiān)、各營銷職能部門經(jīng)理和大區(qū)銷售經(jīng)理←課程收益：?引導(dǎo)建立現(xiàn)代營銷管理理念，幫助完成對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考，實(shí)現(xiàn)營銷模式的有效創(chuàng)新；?結(jié)合案例講解市場分析的邏輯框架和策略制定的步驟方法，提高學(xué)員營銷分析能力和決策水平；?聚焦?fàn)I銷組織管理的關(guān)鍵問題，由資深咨詢師貼近指導(dǎo)，一對(duì)一溝通，為學(xué)員提高問題解決能力；?針

 講師：程紹珊詳情

營銷策劃的實(shí)用方法1.營銷策劃概論與創(chuàng)新思考（1.0小時(shí)）a)正確理解營銷策劃b)營銷策劃的主要步驟與方法c)營銷創(chuàng)意來源及其思維方法d)案例：典型營銷策劃案例分享2.營銷戰(zhàn)略策劃方法與案例分享（1.5小時(shí)）a)目標(biāo)市場選擇及其營銷模式創(chuàng)新b)品牌定位策劃與關(guān)鍵詞提煉c)新品概念創(chuàng)意來源與創(chuàng)新策略d)各類實(shí)戰(zhàn)案例分享與點(diǎn)評(píng)3.營銷策略策劃方法與案例分享（2.

 講師：程紹珊詳情

構(gòu)建有機(jī)性營銷管理體系1.正確認(rèn)識(shí)企業(yè)營銷組織管理（1.0小時(shí)）a)企業(yè)營銷管理的主要問題及其原因b)營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析c)有機(jī)性營銷組織管理的理念與原則d)典型案例：某著名企業(yè)的營銷管理模式點(diǎn)評(píng)1.營銷組織構(gòu)架設(shè)計(jì)與優(yōu)化（1.5小時(shí)）a)營銷組織定位與管理模式選擇b)授權(quán)賦能，激活一線業(yè)務(wù)部門c)合理定位，調(diào)動(dòng)營銷職能部門d)六大核心業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與

 講師：程紹珊詳情

企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營計(jì)劃中問題與分析（0.5-1小時(shí)）國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)表現(xiàn)沒有，或是有個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略缺乏對(duì)市場和自身的系統(tǒng)思考軟弱無力的戰(zhàn)略實(shí)施與管控。。。。。。深化對(duì)企業(yè)經(jīng)營命題的解讀識(shí)別與把握機(jī)會(huì)整合與放大資源構(gòu)建與鞏固優(yōu)勢完成對(duì)市場與企業(yè)的系統(tǒng)思考建立自己的企業(yè)事業(yè)理論讓戰(zhàn)略管理成為經(jīng)營的有力手段相關(guān)案例的分享如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與管控

 講師：程紹珊詳情

營銷財(cái)務(wù)的有效管控|為什么學(xué)|某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會(huì)上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機(jī)會(huì)||習(xí)本課程|、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費(fèi)用預(yù)算時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)|||總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的|||目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),但是就按財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費(fèi)用不夠我還要你干|||什么這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險(xiǎn)一跳.||

 講師：程紹珊詳情

有機(jī)性營銷組織管理實(shí)務(wù)?課程目的國內(nèi)市場幾乎各行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化，企業(yè)間的市場爭奪已不是簡單地比策略和拼資源，最終比的還是誰的營銷隊(duì)伍過硬，還是回到了“人是戰(zhàn)爭中的決勝因素”的認(rèn)識(shí)上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營銷管理平臺(tái)和打造“狼性營銷團(tuán)隊(duì)”的口號(hào)，可在實(shí)際管理中我們發(fā)現(xiàn)，營銷管理后臺(tái)成了官僚機(jī)構(gòu)、狼性營銷人員反作用力越來越大，所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)

 講師：程紹珊詳情

第一講、營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新1.如何突破現(xiàn)實(shí)營銷困境（1.0小時(shí)）a)同質(zhì)化競爭下的經(jīng)營困境及分析b)創(chuàng)新型企業(yè)家的市場經(jīng)營觀念c)現(xiàn)代市場營銷原則與創(chuàng)新方向d)實(shí)戰(zhàn)案例：某酒企如何營銷突破，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展2.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃（1.5小時(shí)）a)進(jìn)行內(nèi)外部分析，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)b)國內(nèi)快消品市場可能的機(jī)會(huì)剖析c)選擇比努力更重要，如何細(xì)分與選擇目標(biāo)市場3.營銷戰(zhàn)略

 講師：程紹珊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有