程紹珊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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程紹珊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中問(wèn)題與分析 （0.5-1小時(shí)）國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)表現(xiàn)沒(méi)有，或是有個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略缺乏對(duì)市場(chǎng)和自身的系統(tǒng)思考軟弱無(wú)力的戰(zhàn)略實(shí)施與管控。。。。。。深化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)命題的解讀識(shí)別與把握機(jī)會(huì)整合與放大資源構(gòu)建與鞏固優(yōu)勢(shì)完成對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的系統(tǒng)思考建立自己的企業(yè)事業(yè)理論讓?xiě)?zhàn)略管理成為經(jīng)營(yíng)的有力手段相關(guān)案例的分享如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與管控 （1.5-3小時(shí)）頂天立地才是好的戰(zhàn)略基于產(chǎn)業(yè)視野和高度的戰(zhàn)略解讀能落地的戰(zhàn)略才是種真正的戰(zhàn)略戰(zhàn)略是藝術(shù)與科學(xué)的平衡，保持市場(chǎng)質(zhì)感戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與管理戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程就是達(dá)成共識(shí)的過(guò)程滾動(dòng)
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營(yíng)銷財(cái)務(wù)的有效管控|為什么學(xué) |某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會(huì)上,營(yíng)銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)||習(xí)本課程 |、爭(zhēng)取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場(chǎng)份額,而談到費(fèi)用預(yù)算時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)|| |總是冷靜地說(shuō)這樣做公司是要虧損的,老板聽(tīng)完后吩咐營(yíng)銷總監(jiān)你提的|| |目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),但是就按財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費(fèi)用不夠我還要你干 || |什么這每每使得營(yíng)銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險(xiǎn)一跳. ||
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有機(jī)性營(yíng)銷組織管理實(shí)務(wù) ? 課程目的 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，企業(yè)間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪已不是簡(jiǎn)單地比策略 和拼資源，最終比的還是誰(shuí)的營(yíng)銷隊(duì)伍過(guò)硬，還是回到了“人是戰(zhàn)爭(zhēng)中的決勝因素”的 認(rèn)識(shí)上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營(yíng)銷管理平臺(tái)和打造“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的口 號(hào)，可在實(shí)際管理中我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷管理后臺(tái)成了官僚機(jī)構(gòu)、狼性營(yíng)銷人員反作用力 越來(lái)越大，所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)虎”，有效管控營(yíng)銷人員，發(fā)揮有組織化營(yíng)銷的威 力，必須建立有機(jī)性營(yíng)銷組織！ 本課程針對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷組織管理和隊(duì)伍建設(shè)方面的主要問(wèn)題
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第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新1. 如何突破現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境 （1.0小時(shí)） a) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的經(jīng)營(yíng)困境及分析 b) 創(chuàng)新型企業(yè)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念 c) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原則與創(chuàng)新方向 d) 實(shí)戰(zhàn)案例：某酒企如何營(yíng)銷突破，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展2. 市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 （1.5小時(shí)） a) 進(jìn)行內(nèi)外部分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) b) 國(guó)內(nèi)快消品市場(chǎng)可能的機(jī)會(huì)剖析 c) 選擇比努力更重要，如何細(xì)分與選擇目標(biāo)市
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營(yíng)銷傳播培訓(xùn)提綱 1. 目的： 1. 建立營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，學(xué)會(huì)系統(tǒng)規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的能力和方法 2. 了解整合傳播的基本理念，開(kāi)闊傳播策略規(guī)劃視野與思路 3. 掌握一些市場(chǎng)傳播活動(dòng)的具體操作技巧 2. 內(nèi)容： 一、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理基礎(chǔ) 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí) i. 營(yíng)銷戰(zhàn)略要解決的基本命題 ii. 一般性的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與方法 i. 戰(zhàn)略規(guī)劃從市場(chǎng)分析與細(xì)分開(kāi)始 ii. 如何有效識(shí)別和分析內(nèi)外部環(huán)境因素 iii. 進(jìn)行市場(chǎng)的合理定位
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營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新1. 現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境與分析 （1.0小時(shí)） a) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的營(yíng)銷困境 b) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與架構(gòu) c) 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀2. 新的營(yíng)銷思維與原則 （1.5小時(shí)） a) 確立新的營(yíng)銷原則與導(dǎo)向 b) 企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的四大方向 1. 倍增顧客價(jià)值 2. 深化客戶關(guān)系 3. 快速響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 4. 整合營(yíng)銷運(yùn)作3. 目標(biāo)