程紹珊老師的內訓課程
新品運作策略與實務做好區(qū)域新品運作策略規(guī)劃 新品成敗的原因分析理解新品的市場定位和產(chǎn)品賣點結合區(qū)域特點，設計整體運作策略和計劃如何把握新品市場節(jié)奏，找到突破要點典型案例分析：某乳業(yè)企業(yè)高端產(chǎn)品的區(qū)域運作規(guī)劃做好新品鋪市與陳列工作 新品終端布局與鋪市節(jié)奏安排打造亮點終端，帶動周邊終端新品陳列方式與操作要點典型案例分析：某中高檔白酒上市的終端建設有效的促銷推廣，確保終端動銷 “三分高空、七分地面”的整合推廣策略如何進行新品的區(qū)域造勢“促銷先促通”，如何促進經(jīng)銷商主動配合聚集首用人群的促銷策略與操作要點典型案例分析：某品牌果汁如何實現(xiàn)區(qū)域動
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業(yè)務導向的營銷人力資源管理|為什么學 |某民營企業(yè)每年駐外機構的業(yè)務員和促銷員都會將企業(yè)告上法庭,企業(yè)||習本課程 |每年都為此付出大量的精力和費用,而經(jīng)營溝通會上營銷總監(jiān)覺得自己|| |已經(jīng)盡力，企業(yè)就該付出必要的成本，而人力資源部老是覺得這是營 || |銷部門的事情，指責營銷人員沒有處理好問題,和人力資源部沒關系。|| |某企業(yè)人力資源部規(guī)定市場人員的招聘必須是人力資源部進行面試和 || |決定是否錄用,營
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新品開發(fā)策略與上市運作實務1. 做好新產(chǎn)品開發(fā)管理 （1.0小時） a) 企業(yè)新產(chǎn)品成敗的原因分析 b) 科學的新品開發(fā)流程與步驟解析 c) 做好新品開發(fā)的全程項目管理 d) 案例分享：標桿企業(yè)的新品開發(fā)管理體系點評2. 新產(chǎn)品創(chuàng)意與具體形式設計 （2.0小時） a) 市場分析與新品創(chuàng)新路徑把握 b) 具體市場定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意 c) 形式設計決策與賣點提煉 d) 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣點提煉3
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市場調研與開發(fā)實務1. 市場研究中的問題與思考 a) 常見的誤區(qū)與難點 b) 主要解決思路和方向2. 市場研究步驟與方法介紹 a) 市場研究的基本內容 b) 主要流程與步驟介紹 c) 主要工具與方法介紹3. 市場調研的具體實施 a) 二手資料的收集與研究 b) 高效的消費者調研 c) 如何做好渠道及終端的調研 d) 如何做好競爭對手的調研 e) 其他相關者的調研4. 市場布局與策略規(guī)劃 a) 相關市場信息的分析 b) 做好區(qū)域市場 布局與規(guī)劃 c) 如何發(fā)現(xiàn)市
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銷售目標與計劃管理實務一、企業(yè)銷售目標與計劃管理中的問題與分析(0.5) 1、銷售目標制定與執(zhí)行中的主要問題 2、銷售計劃難以落地的主要問題 3、其中的主要原因分析 4、做好銷售目標管理的組織和管理保障二、如何制定科學的銷售目標與計劃 (3.0) 1、科學的目標管理 – 什么是科學的銷售目標 – 銷售目標有哪些內容 – 如何制定科學的銷售目標 ? 基于市場容量、增長目標、營銷戰(zhàn)略、市場基礎、競爭狀況、資源狀況