程紹珊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
程紹珊老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
程紹珊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場驅(qū)動(dòng)的卓越運(yùn)營|為什么學(xué) |現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)，市場競爭節(jié)奏越來越快，客戶要求越來越高，而企業(yè)響||習(xí)本課程 |應(yīng)速度卻越來越慢，營銷、產(chǎn)生、結(jié)算和服務(wù)等各環(huán)節(jié)相互糾結(jié)，結(jié)果|| |疲于應(yīng)付，越來越被動(dòng)…… || |有些企業(yè)進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品升級(jí)和營銷模式創(chuàng)新后，卻發(fā)現(xiàn)銷量和利|| |潤遠(yuǎn)不如預(yù)期,究其原因,不是營銷的錯(cuò),而是生產(chǎn)、供應(yīng)和服務(wù)等部門 || |難以支持，老板深感有心無力．．
講師：程紹珊查看詳情
三四級(jí)市場運(yùn)作1. 區(qū)域終端運(yùn)作的問題與突破 a) 當(dāng)前終端運(yùn)作的主要問題及原因分析 b) 終端的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷 c) 提升終端銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)分析 d) 案例分享：某建陶企業(yè)的終端提升2. 區(qū)域市場的終端布局與開發(fā)策略 a) 如何調(diào)研和診斷區(qū)域市場 b) 做好區(qū)域終端布局，保證有效合理覆蓋 c) 不同類型終端合作模式與開發(fā)策略設(shè)計(jì) d) 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)與溝通技巧 e) 典型案例分享3. 有效的終端經(jīng)銷商促銷策略與執(zhí)行 a) 針對(duì)終端經(jīng)銷商的促銷策略解析 b) 針
講師：程紹珊查看詳情
深度營銷培訓(xùn)提綱 ? ″ 課程目的： 1. 使學(xué)員深刻分析市場競爭的關(guān)鍵，理解深度營銷的思想和理念，掌握深度營銷的策略 套路和系統(tǒng)方法； 2. 聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)案例，講解核心經(jīng)銷商開發(fā)策略與管理，提高學(xué)員渠道運(yùn)作能力與技巧； 3. 圍繞重點(diǎn)客戶爭奪的實(shí)戰(zhàn)要求，講解終端開發(fā)、服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的具體方法，以提高 學(xué)員的營銷實(shí)效； 4. 結(jié)合區(qū)域市場競爭實(shí)況，講解促銷策略創(chuàng)新與推廣活動(dòng)執(zhí)行實(shí)務(wù)，使學(xué)員提高相應(yīng)促 銷企劃和執(zhí)行組織能力； 5. 基于深度
講師：程紹珊查看詳情
如何促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同|為什么學(xué) |年底的某天上午，某企業(yè)營銷部門開年終總結(jié)會(huì)，主要檢討為何沒有完成 ||習(xí)本課程 |銷售目標(biāo)，大部分區(qū)域經(jīng)理都反映全是生產(chǎn)拖了腿，一到旺季就斷貨，且 || |價(jià)高質(zhì)次等，于是這會(huì)開成了對(duì)生產(chǎn)部門的批斗會(huì)…… || |下午公司又開生產(chǎn)的總結(jié)會(huì),老總責(zé)怪為何總是供不上貨成本為何居高不 || |下各工廠廠長和車間主任紛紛喊怨,指責(zé)營銷部門訂單計(jì)劃不準(zhǔn)確、臨時(shí) || |訂單太多且多變，無法保證
講師：程紹珊查看詳情
區(qū)域渠道精耕與終端運(yùn)作實(shí)務(wù)1. 做好區(qū)域市場的分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 （1.0小時(shí)） a) 國內(nèi)市場渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 b) 如何解讀區(qū)域市場渠道格局 i. 中心市場終端業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與競爭格局 ii. 周邊次級(jí)市場的渠道結(jié)構(gòu)與特點(diǎn) c) “中心造勢、周邊取量”的渠道布局 i. 自營為主的中心市場渠道構(gòu)建 ii. 基于“內(nèi)占與外占”平衡的網(wǎng)點(diǎn)布局 d) 典型企業(yè)案例分享2. 區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)策略與維護(hù)實(shí)務(wù) （1.5小時(shí)）
講師：程紹珊查看詳情
區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精進(jìn)1. 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升 （1.0小時(shí)） a) 區(qū)域經(jīng)理的崗位角色與職業(yè)責(zé)任 b) 應(yīng)該具備職業(yè)素質(zhì)與精神 c) 標(biāo)桿區(qū)域經(jīng)理的案例分享2. 從業(yè)務(wù)開拓到區(qū)域市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)型 （1.5小時(shí)） a) 理解區(qū)域市場經(jīng)營的命題和內(nèi)涵 b) 夯實(shí)市場基礎(chǔ)，獲得持續(xù)發(fā)展 c) 短期業(yè)績壓力與長期發(fā)展的平衡 d) 實(shí)戰(zhàn)案例分享3. 需要掌握的專業(yè)技能、工具與方法 （2.0小時(shí)）