總裁營銷之----打造卓越的狼道營銷團(tuán)隊 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細(xì)>>

閆治民
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總裁營銷之----打造卓越的狼道營銷團(tuán)隊 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

總裁營銷之----打造卓越的狼道營銷團(tuán)隊 內(nèi) 訓(xùn)

 

**章   高績效團(tuán)隊呼喚狼道回歸

一、一切都從認(rèn)識狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

2、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實的狼

二、高績效團(tuán)隊為何呼喚狼道回歸

1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

案例：羊為何會被狼吃掉？

2、缺乏狼道的團(tuán)隊特征

三、狼道團(tuán)隊的特征

1.       雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2.       勇于競爭，主動出擊，先入為主

3.       超強(qiáng)自信，永不言敗，堅忍不拔

4.       停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

5.       專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效**

6.       相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王

第二章狼道團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造

討論：狼的團(tuán)隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力

一、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考

1、項羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色。

二、關(guān)于團(tuán)隊執(zhí)行力的思考

1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！

2、執(zhí)行為何不力？

3、孫武練兵故事的啟示

4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起

三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實效策略

1、建立和諧的團(tuán)隊建立文化

案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示。

2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊目標(biāo)

3、當(dāng)好三種角色

Ø 領(lǐng)導(dǎo)是船長

案例：這是你的船

Ø 做好朋友

案例：韋爾奇一段話給我們的啟示

Ø 當(dāng)好教練

案例：某體校籃球教練的尷尬事

案例分析：馬謖失街亭誰之過？

四、提升下屬能力的有效方法

1. 知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

2. 實戰(zhàn)技能訓(xùn)練

3. 公開競崗機(jī)制

4. 高效的績效考核

5. 要知人善任

　案例：劉邦為何是知人善任的典范

五、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何建立高效的溝通機(jī)制

案例：狼是如何進(jìn)行有效溝通的

1. 管理者不能超級指揮，但可以越級溝通

2. 中國人性格分析與溝通策略（揚(yáng)善于公堂，避過于暗室）

案例：劉備摔阿斗的故事

案例：宏基為何不打卡考勤？

案例：某企業(yè)戒煙的故事

3. 有效溝通十二大策略

故事分享：兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事

情景模擬：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點(diǎn)）

集體討論：贊揚(yáng)的技巧對你有哪些啟示？

情景模擬：掌握批評藝術(shù)

案例：少年科大生的成長故事

練習(xí)：對不起這是我的錯

故事分享：消氣

案例分析：韋爾奇的溝通藝術(shù)

故事分享：教授與強(qiáng)盜的故事

故事分享：演講家讀菜單的故事

六、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵員工

1. 激勵的目的

2. 激勵的方式

3. 馬斯洛需求理論

4. 高效的精神激勵方法

案例：韋爾奇的激勵人

七、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系

1. 權(quán)力意味著責(zé)任

2. 會授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)

案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)

討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)

3、高效的授權(quán)策略

Ø 責(zé)權(quán)利一體化

Ø 權(quán)力使用目的

Ø 權(quán)力的明確化

Ø 權(quán)力使用透明

Ø 有效過程監(jiān)督

第三章打造狼道團(tuán)隊精神

一、激情無限，超強(qiáng)自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強(qiáng)自信？ 

1.       互動游戲：生命中的五樣

2.       體驗式訓(xùn)練：你要什么

3.       心靈冥想訓(xùn)練：找回真我

4.       體驗式訓(xùn)練：你是誰？

二、強(qiáng)者心態(tài)，主動競爭

1、體驗式訓(xùn)練：搶椅子

2、視頻研討：狼攻擊熊

三、調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化

1、圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；

2、故事：將軍與勤務(wù)兵；

3、故事：三個建筑工人

4、視頻：鷹的重生—感悟自我的原本

四、相互信任，親如兄弟

1.   體驗式訓(xùn)練：信任與不信任

2.   體驗式訓(xùn)練：風(fēng)中勁草

3.   故事：美女與小偷

五、永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機(jī)率有多高？

2、游戲：九點(diǎn)連線，尋找可能性

3、故事：愛迪生的成功

六、授狼以漁，專業(yè)專精

1.       視頻：疊衣服

2.       故事：小孩要魚桿

八、關(guān)注結(jié)果，重視過程

1.       情景模擬：買火車票

2.       看圖說話：挖井

九、團(tuán)隊合作，眾狼一心

1.  同起同落

2.  紅黑游戲

3.  管理金字塔

十、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出

1.  體驗式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采

2.       故事：老鼠偷油

3.       討論：天下興亡匹夫有責(zé)？


 


 


 

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀(jì)職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點(diǎn)　　3.深度分銷的優(yōu)點(diǎn)　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費(fèi)者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運(yùn)營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝。”　　二、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。　　3、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費(fèi)者?！　〈驌魧κ?，提升優(yōu)勢?！　帄Z消費(fèi)者，拓展市場?！　∽尷M(fèi)者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命。　　回饋消費(fèi)者，提升品牌價值?！　∪?/p>

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準(zhǔn)備　　1、人員準(zhǔn)備　　2、時空地點(diǎn)選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標(biāo)　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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