白均生老師的內訓課程
單元索賠的性質分析（一）為什么要特別突出強調索賠（二）索賠的基本特性（三）索賠與變更的內在關系第二單元索賠的“三大戒律”（一）必須干好工程（前提）（二）必須兌現(xiàn)權利（路徑）（三）必須得到補償（目的）第三單元索賠的“八項注意”（一）索賠應做到超前策劃（二）索賠應體現(xiàn)雙贏要求（三）索賠應善抓機會（四）索賠應重視應用技術經濟方法（五）索賠要有翔實的證據(jù)和有效工具（六）索賠既堅持原則又講科學公關第四單元變更索賠策略（一）對主動變更，在商務條款苛刻時，要設法從技術方案上取得突破（二）抓住有利合同條款進行索賠（三）避實就虛，巧妙規(guī)避合同不利因素，爭取索賠的機會（四）工期、質量和安全等措施費進行索賠補償?shù)谖?
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上午單元商務談判的基本要素（一）商務談判的階段劃分（二）商務談判的原則（三）談判成功的前提（四）談判方案內容設計（五）商務談判發(fā)問的技巧（六）商務談判回答的技巧（七）商務談判表達的要領（八）商務談判中的技巧（九）商務談判中的策略第二單元商務談判能力建設（一）商務談判環(huán)節(jié)的主要風險（二）把好談判關的要義（三）談判班子的能力要求（四）談判成功案例分析（五）談判失誤案例分析下午第三單元商務談判的謀劃（一）談判的準備工作（二）掌握好談判的進程（三）如何控制談判的過程（四）合同談判中的風險防范（五）合同談判的技巧（六）談判的策略的運用第四單元國際承包工程項目投標前談判（一）投標書的內容是否可以改變（二）
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一、安全管理重在控制危險源（一）國家安檢工作的對策思路（二）安全管理的內涵案例：湖南鳳凰縣沱江大橋坍塌事故（三）重大安全事故頻繁發(fā)生（四）安全事故的共同特征（五）對安全的規(guī)律的認識1.安全“事故鏈”原理2.安全管理的“四個本質”一是實現(xiàn)人的本質安全可靠性。二是實現(xiàn)物（機）的本質安全可靠性。三是實現(xiàn)系統(tǒng)的本質安全可靠性。四是實現(xiàn)管理本質安全。二、危險源監(jiān)控的法規(guī)與標準要求（一）國外危險源監(jiān)控概況（二）我國重大危險源監(jiān)控法規(guī)與標準要求（三）落實安全主體責任的方法措施及途徑 企業(yè)安全管理責任權重體系矩陣表（四）項目經理質量安全責任新規(guī)1.住房城鄉(xiāng)建設部關于印發(fā)《建筑施工項目經理質量安全責任十項規(guī)定
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天上午單元工程技術經濟分析概述工程技術經濟分析是提高社會資源利用效率的有效途徑是企業(yè)生產決策的重要保證。是降低項目投資風險的可靠保證。工程技術經濟分析的任務是以有限資金，盡好地完成工程任務，得到大的經濟效益。工程技術經濟分析的核心就是單個組織的經濟決策，因此，工程經濟學與微觀經濟學有著緊密的聯(lián)系。（一）工程技術經濟的涵義（二）“工程技術經濟分析”的重要性（三）工程技術經濟分析的原則（四）工程技術經濟分析的程序第二單元工程設計方案優(yōu)化應用實例分析優(yōu)化設計是一個綜合性問題，應正確處理技術與經濟的對立統(tǒng)一關系，是控制投資的關鍵環(huán)節(jié)。設計中既要反對片面強調節(jié)約，忽視技術上的合理要求，使項目達不到功能的
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單元13版合同范本的背景與框架（一）對99版合同范本修改的背景（二）投資體制改革后形成的兩套合同范本（發(fā)改委與住建部）（三）兩套合同文本的法律效力（四）13版合同范本的結構安排第二單元13版合同范本的若干特點（一）關于合同體例——參照99版FIDIC紅皮書[2]（二）關于合同架構——以監(jiān)理人為中心實施施工合同管理（三）關于承發(fā)包模式——國際上通行的“總包 指定分包”模式有所體現(xiàn)（四）關于合同價格形式——采用國際上通行且與計價規(guī)范相配套的單價合同形式（五）關于權利義務公平性——偏向對承包人的權利保護，而損害了發(fā)包人的權利（六）關于風險分擔——風險分擔比較合理（七）關于不作為默示——過多地約定了不
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單元合同風險管理的系統(tǒng)性目標（一）合同風險管理的核心內容1.項目管理的精髓2.房地產項目經營黃金法則3.招投標市場特性4.合同管理的總體要求（二）房地產項目合約管理的目標及意義1.房地產項目合約管理的目標2.房地產項目合約管理的意義（三）房地產企業(yè)項目合同的特點1.主體的多樣性2.條款的專業(yè)性3.期限的長期性4.履行的復雜性（四）房地產項目合約管理的思路1.制定項目合約規(guī)劃的依據(jù)2.根據(jù)項目合約規(guī)劃的安排推進合約的簽訂（五）房地產企業(yè)合同管理-標桿工程合同文本的特點及差異分析1.工程合同文本類別及特點2.工程合同結構對比3.合同條款屬性對比分析第二單元：13版合同范本的若干特點（一）關于合同體