《工程商務談判實施要點》

  培訓講師:白均生

講師背景:
白均生教授簡介經(jīng)濟管理教授高級中層管理培訓師資深工程項目管理顧問國家一級建造師資質(zhì)培訓師工商管理培訓師白均生教授從事項目管理教學與科研20年,2009年聘為學科帶頭人,研究方向為工程項目管理和管理經(jīng)濟學,在省部級刊物發(fā)表專業(yè)論文40篇。重點 詳細>>

白均生
    課程咨詢電話:

《工程商務談判實施要點》詳細內(nèi)容

《工程商務談判實施要點》




    






    上  午







    

    


**單元  商務談判的基本要素


(一) 商務談判的階段劃分

(二) 商務談判的原則

(三) 談判成功的前提

(四) 談判方案內(nèi)容設計

(五) 商務談判發(fā)問的技巧

(六) 商務談判回答的技巧

(七) 商務談判表達的要領

(八) 商務談判中的技巧

(九) 商務談判中的策略



第二單元  商務談判能力建設


(一)商務談判環(huán)節(jié)的主要風險

(二)把好談判關的要義

(三)談判班子的能力要求

(四)談判成功案例分析

(五)談判失誤案例分析






     

     下  午





第三單元 商務談判的謀劃

(一)談判的準備工作

(二)掌握好談判的進程

(三)如何控制談判的過程

(四)合同談判中的風險防范

(五)合同談判的技巧

(六)談判的策略的運用


第四單元 國際承包工程項目投標前談判

(一)投標書的內(nèi)容是否可以改變

(二)價格是否可以談判 

(三)額外利益怎樣謀劃

(四)國際工程投標談判經(jīng)驗之談

(五)某國際工程合同條件談判成果匯報








 

白均生老師的其它課程

《項目管理思路與方法的創(chuàng)新》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:項目經(jīng)理以及項目管理者教學目的:認識到研究項目管理是葛洲壩人的天職,是人生應有之義和生存方式。運用創(chuàng)新的思路和方法去開墾這片“金土地”,去書寫這篇“大文章”,推進戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。主要內(nèi)容:1、創(chuàng)新的應有之意2、項目管理創(chuàng)新之路3、項目管理創(chuàng)新成果展示

 講師:白均生詳情


項目管理策劃與二次經(jīng)營專題大綱一、教學目的為提高工程項目管理的科學性和有效性,增強項目管理的標準化、程序化和規(guī)范化、規(guī)避和防范工程項目管理的前期風險和實施風險,達到項目管理的有效增值和運作成功,做到干項目賺錢,管項目盈利的目的。二、專題名稱:《項目管理策劃與二次經(jīng)營》,一天課程。三、內(nèi)容綱要(一)項目策劃的分類1、項目策劃分為公司總部層面對項目管理的策劃和項

 講師:白均生詳情


《投標成功案例分析》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:施工企業(yè)經(jīng)營管理者教學目的:通過投標商投標成功與失利的具體案例的分析研究,尋求投標商投標規(guī)范運作的有效機制,認識和把握投標商提高中標率的基本規(guī)律,掌握投標策略和運作技巧。同時吸收投標失利的沉痛教訓,找到投標命中率不高的制約因素,防范投標風險,降低投標商的投標成本,最終來增強投標商的市場開發(fā)能力。主要

 講師:白均生詳情


《項目成本管理》課程提綱主講人白均生課件形式:PPT培訓時間:1天半培訓對象:建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理者;工商企業(yè)經(jīng)營管理者第一講《組織項目管理的應用實踐》時間安排:半天專題內(nèi)容:第一單元項目管理的起源與發(fā)展1.項目和項目管理起源2.項目管理的發(fā)展過程3.項目管理的發(fā)展現(xiàn)狀4.關于項目管理專業(yè)資質(zhì)認證5.現(xiàn)代項目管理階段6.項目管理發(fā)展的三個趨向第二單元項目管理知

 講師:白均生詳情


《變更實務及案例分析》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:項目經(jīng)理以及項目管理者教學目的:認識到合同管理博大精深,變更索賠奇妙無窮;合同管理是市場經(jīng)濟運行的生命線;變更索賠是承包商盈利保障線。知曉項目經(jīng)營黃金法則是:低標價,勤簽證,高結(jié)算;承包商項目經(jīng)營追求的目標是:結(jié)算產(chǎn)值大于合同產(chǎn)值;項目創(chuàng)收三大支柱是:索賠,變更令,調(diào)價公式。主要內(nèi)容:1、變更概述

 講師:白均生詳情


《承包商投標的六項注意》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:施工企業(yè)經(jīng)營管理者教學目的:通過招投標法主要內(nèi)容的講解,學員應熟悉合掌握招投標市場交易規(guī)則,從思想上自覺抵制違法違規(guī)的的投標行為,合法合規(guī)的投標。通過投標方法與技巧的講解,學員應了解和知曉承包商投標成功的基本要領,知道如何有效的投標。主要內(nèi)容:1、不可違規(guī)投標2、切忌廣種薄收3、不宜用拼命法投標

 講師:白均生詳情


《對項目管理屬性及其定律的認識》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:項目經(jīng)理以及項目管理者教學目的:認識項目的內(nèi)在屬性,了解項目管理的基本規(guī)律,明確項目運行規(guī)律與項目管理的相互關系,按項目的規(guī)律或規(guī)范去管理項目,提高項目管理效率,促使項目管理獲得更大成功。主要內(nèi)容:介紹項目的十個方面的屬性由此引申出的十條項目管理的基本定律。項目的可變性;項目條件約束性;

 講師:白均生詳情


《工程項目安全管理簡介》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:項目管理者教學目的:重視和切實抓好安全生產(chǎn)工作是堅持以人為本,落實科學發(fā)展觀的必然要求。通過項目安全問題的分析和安全對策的提出,使關愛生命,安全發(fā)展的原則得到落實。主要內(nèi)容:1、我國安全生產(chǎn)形勢簡介2、工程施工傷亡事故簡析3、關愛生命,安全發(fā)展

 講師:白均生詳情


《工程項目進度管理的關注點》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:項目經(jīng)理以及項目管理者教學目的:熟悉和掌握工程項目進度管理的特性;能夠運用進度風險管理的思路和方法解決進度問題,提高進度管理的成效,確保合同目標的實現(xiàn)。主要內(nèi)容:1、進度管理要義2.工程項目進度管理的定位3.項目工期風險分析與防范

 講師:白均生詳情


《工程項目進度控制》課件形式:PPT培訓時間:半天培訓對象:項目經(jīng)理以及項目管理者學習目的:熟悉和掌握工程項目管理規(guī)范對進度管理的一般規(guī)定和工作流程;能夠運用進度控制的方法與工具,解決施工進度遇到的問題,提高進度控制的成效,確保實現(xiàn)合同目標。主要內(nèi)容:1進度管理要義2施工進度控制工具3施工進度計劃的調(diào)整

 講師:白均生詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有