陳亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈信息化 供應(yīng)鏈管理 倉(cāng)儲(chǔ)管理 供應(yīng)鏈管理 物流管理 供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】：?jiǎn)卧?大客戶銷售認(rèn)知? 大客戶銷售的基本認(rèn)知ü 大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)代的來臨ü 我們面對(duì)的共同難題ü 研討：我也要這樣銷售嗎？ü 大客戶銷售的本質(zhì)ü 討論：持續(xù)營(yíng)銷，哪一步關(guān)鍵ü 什么叫銷售？ü 三種不同的銷售方式ü 從4P-4C-4R的看本行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展? 討論：我們到底在銷售什么？ü 工具：客戶選擇供應(yīng)商的參考模型ü 工具：用圈型圖對(duì)比分析ü 練習(xí)：描述你的銷售重點(diǎn)ü 大客戶在銷售過程中的在乎層次ü 案例：你屬于哪一類？ü 練習(xí)：每天八問ü 大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素ü 大客戶銷售的七個(gè)步驟ü 工具：不同采購(gòu)階段下的贏率第二單元 大客戶需求挖掘? 客戶需求的挖掘與匹配? 大客戶需求挖掘
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【課程大綱】? 七步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü 建立健康的漏斗客戶體系ü 大客戶銷售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü 不斷將客戶向前推進(jìn)：一至七步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)ü 工具：銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表? 大客戶銷售的核心：創(chuàng)建人際關(guān)系ü 客戶購(gòu)買的三個(gè)問題ü 基于人際信任與共鳴的技巧ü 四種不同的客戶如何有效地溝通? 七步連環(huán)成交策略步：尋找客戶ü 定義你的客戶ü 推進(jìn)問題ü 推進(jìn)行動(dòng)ü 影響客戶的致勝策略ü 客戶拓展—圈營(yíng)銷法ü 三種不同價(jià)值類型的客戶ü 選擇與客戶的投入一致的銷售模式ü 每種類型銷售創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)點(diǎn)ü 每種類型銷售的關(guān)鍵成功因素ü 如何在不同的客戶類型的采購(gòu)鏈上創(chuàng)造銷售價(jià)值? 七
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【課程大綱】n 地產(chǎn)銷售術(shù)——清晰趨勢(shì)? 突圍房地產(chǎn)行業(yè)的“第四化”? 著力房地產(chǎn)行業(yè)的“第三C”? 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷模型? 房地產(chǎn)銷售與什么相關(guān)？? 地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣? 消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解? 如何與顧客進(jìn)行有針對(duì)性的互動(dòng)? 練習(xí)：每天八問n 地產(chǎn)銷售術(shù)——明確產(chǎn)品? 產(chǎn)品分類：五類不同的房地產(chǎn)產(chǎn)品? 情境探索：我們是如何銷售的我們的產(chǎn)品的？? 我們?cè)趧?chuàng)造買點(diǎn)還是在尋找賣點(diǎn)? 尋找產(chǎn)品的USP? 團(tuán)隊(duì)研討：總結(jié)出產(chǎn)品的USP與UBV? 列出我們的產(chǎn)品面對(duì)多少受眾人群？? 挖掘出不同身份的人的UBV? 尋找產(chǎn)品的USP與上述人群的UBV的切合點(diǎn)n 地產(chǎn)銷售術(shù)
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【深度導(dǎo)讀】參與者體驗(yàn)與自我感受，還有可能獲得以下的深度認(rèn)知，并能導(dǎo)入至自我行為，深度導(dǎo)讀部分將幫助您更加清晰本課程的深層部分：1、認(rèn)清自我:擁有正向自我概念的人，在待人處事上通常會(huì)產(chǎn)生成功的經(jīng)驗(yàn)，他們從外界得到回饋，使得他們從成功的經(jīng)驗(yàn)中，提升對(duì)自己的看法。是什么障礙你獲得快樂？行為是心境的反應(yīng)，到底是什么在影響你的心境？如何處理壓力，使人們從憂愁焦慮不愉快與緊張情緒中得到釋放？2、去除防衛(wèi)：人們因?qū)ξ粗牟淮_定性所產(chǎn)生的恐懼，使?jié)撘庾R(shí)自動(dòng)提供我們防護(hù)的甲胄，這便使人們無(wú)法依事實(shí)情境來面對(duì)未來、面對(duì)問題。這雖然能暫時(shí)幫助我們避開尷尬，卻使人失去成長(zhǎng)的動(dòng)力和勇氣。如何大程度開拓人際關(guān)系？為什么
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【課程安排】2天1晚天：1、星光燦爛：認(rèn)識(shí)我們的團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：開場(chǎng)白，課程導(dǎo)入主題：肢體接觸，熱身舞蹈效果：情緒放松，了解課程整體結(jié)構(gòu)活動(dòng): 分組、組建團(tuán)隊(duì)互動(dòng)：選組長(zhǎng)，小組文化建設(shè)分享：以小組為單位設(shè)定共同學(xué)習(xí)愿景。什么樣的團(tuán)隊(duì)才是真正的團(tuán)隊(duì)？在團(tuán)隊(duì)中你扮演什么角色？你的立場(chǎng)是什么？如果你是管理者，你期待團(tuán)隊(duì)是什么樣的？2、結(jié)識(shí)死黨：認(rèn)識(shí)個(gè)體間的差異，處理人際關(guān)系內(nèi)容：結(jié)識(shí)個(gè)體，聯(lián)結(jié)他人主題：肢體接觸，狀態(tài)識(shí)別效果：在不同狀態(tài)的導(dǎo)入下，如何有效識(shí)別他人的狀態(tài)，如何有效地感受不同狀態(tài)下的個(gè)體差異。分享：如何與他人維持長(zhǎng)久友好關(guān)系？建立成功人際關(guān)系的關(guān)鍵因素是什么？了解人際關(guān)系的四個(gè)層面。當(dāng)關(guān)系無(wú)法
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【課程大綱】：?jiǎn)卧?認(rèn)知自我，建立格局? 互動(dòng)：銀行業(yè)銷售過程中，我們共同面對(duì)的難題？ü 快速成交的法則的啟示ü 什么叫銷售？ü 三種不同的銷售方式ü 客戶關(guān)系維護(hù)與銷售管理的本質(zhì)ü 研討:我們到底在銷售什么？(多角度剖析銷售重心)? 討論：我們到底在銷售什么？ü 練習(xí)：描述你的銷售重點(diǎn)ü 客戶選擇銀行的參考模型ü 工具：用圈型圖對(duì)比分析ü 客戶在銷售過程中的在乎層次ü 練習(xí)：每天七問? 客戶經(jīng)理大的功夫就是銷售“自己”ü 案例：你屬于哪一類？ü 優(yōu)秀客戶經(jīng)理的核心能力矩陣ü 案例：提升自己的職業(yè)形象與銷售禮儀ü 討論：持續(xù)營(yíng)銷，哪一步關(guān)鍵第二單元 客戶開發(fā)，高效管理? 客戶開發(fā)：我們的客戶從