《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓練課程大綱》
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓練課程大綱》詳細內(nèi)容
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓練課程大綱》
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓練課程大綱》
◆ 課程特點：
← 了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎知識
← 運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能
← 渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓練
← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
◆ 培訓時間：一天（6課時）
◆ 培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員
◆ 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學模式。
◆ 培訓大綱：
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折
射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升
渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人
員實現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎。
第一部分 渠道發(fā)展的歷程和時代變革
? 什么是渠道
? 渠道的商業(yè)價值
? 渠道的發(fā)展歷程
? 新時期背景下渠道的發(fā)展與變革
第二部分 渠道管理人員的基本素質(zhì)
? 渠道人員所必須具備的幾項技能
? 經(jīng)銷商的商業(yè)利益集合
? 渠道開發(fā)中經(jīng)常遇到的幾類情況
? 渠道開發(fā)前需要厘清的若干問題
第三部分 渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)
? 如何做好區(qū)域規(guī)劃
? 如何找到細分市場
? 如何做好經(jīng)銷商的篩選
? 什么樣的經(jīng)銷商堅決不能選
? 經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓練
第四部分 終端店面銷售能力提升的技巧
? 如何做好店面選址
? 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
? 如何做好店面形象提升
? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第五部分 渠道管理人員對終端質(zhì)量的管理能力訓練
? 為什么要強化終端管理
? 專賣店終端運作模式
? 終端質(zhì)量管理的內(nèi)容
? 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
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