家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略
家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略詳細(xì)內(nèi)容
家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略
**部分 如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局
§ 解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化
§ 影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運營成本大
§ 解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單
§ 啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合
第二部分 如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局
§ 市場應(yīng)對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略
§ 終端應(yīng)對策略：博傻策略、設(shè)計營銷、服務(wù)策略
§ 管理應(yīng)對策略：團(tuán)隊制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具
§ 營銷應(yīng)對策略：粘度營銷、博弈促銷、精益營銷
第三部分 區(qū)域市場運作的方法和工具
§ 家居建材主要經(jīng)營渠道的消費者特點分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購、砍價會、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷
§ 啟動小區(qū)渠道的動作分解：
Ø 小區(qū)渠道的前期工作：人員組織的方法、過程控制的方法、薪酬激勵的方法
Ø 小區(qū)渠道的中期工作：小區(qū)評估的方法、進(jìn)駐小區(qū)的方法、客戶尋找的方法、建立信賴的方法、門店選擇產(chǎn)品、小區(qū)促銷的策略、
§ 小區(qū)渠道后期的工作：客戶跟蹤和回訪、小區(qū)營銷造勢的方法
§ 小區(qū)拓展不同房源的開發(fā)策略：高端物業(yè)、商品住房、回遷戶、低檔小區(qū)
§ 小區(qū)渠道主要營銷方式：售樓處、物業(yè)中心、小區(qū)樣板房、樓層廣告、小區(qū)廣告、公益活動、服務(wù)滲透、電話營銷、業(yè)主論壇、微信營銷
§ 小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略：關(guān)系建立與維護(hù)、6定策略、考核機(jī)制
§ 啟動家裝公司與設(shè)計師渠道的動作分解：
§ 家裝公司渠道與設(shè)計師渠道的特點分析
§ 設(shè)計師渠道開發(fā)和維護(hù)的方式：價值共享、沙龍活動、學(xué)習(xí)提升、設(shè)計師大賽贊助、設(shè)計師聚會、日?；顒?/p>
§ 設(shè)計師渠道開發(fā)和關(guān)系維護(hù)的技巧：找到設(shè)計師、重點跟蹤、找借口接近、長期跟蹤、轉(zhuǎn)介紹、特別和感動、圈子營銷
§ 啟動異業(yè)聯(lián)盟渠道的動作分解：
§ 異業(yè)聯(lián)盟營銷模式和營銷策略的特點分析
§ 異業(yè)聯(lián)盟的實施策略：聯(lián)合推進(jìn)、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合訂單
§ 異業(yè)聯(lián)盟策略的實施技巧：粘度點設(shè)計、客戶價值的挖掘、客戶轉(zhuǎn)介紹
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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