《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

課程收獲：

ü  理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性

ü  建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作

ü  清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用

ü  了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系

ü  了解業(yè)績(jī)管理方法

ü  了解員工激勵(lì)的原則與方法

課程時(shí)間：2天

課程內(nèi)容:

第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理

ü  工作性質(zhì)特點(diǎn)

×           工作強(qiáng)度大

×           工作周期長(zhǎng)

×           一人必須多能

×           工作的“閑”與“忙”

×           看“天”吃飯

ü  易產(chǎn)生的結(jié)果

×           員工戰(zhàn)斗力容易減退

×           見(jiàn)效緩慢，激勵(lì)也變得疲勞

×           職能管理很難到位

×           人員流失率高

第二單元：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割

ü  目標(biāo)設(shè)定的原則

×           了解自身優(yōu)劣勢(shì)

×           所需培養(yǎng)與資源

×           目標(biāo)鑿在巖石上

×           每個(gè)人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤

ü  團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生

×           案例：航空母艦的護(hù)航編隊(duì)

×           如何協(xié)同作戰(zhàn)

×           團(tuán)隊(duì)內(nèi)角色的自我認(rèn)知

×           貌似我為人人，實(shí)則人人為我

ü  設(shè)定目標(biāo)的方法

×           目標(biāo)分割

×           設(shè)定實(shí)際的目標(biāo)

×           設(shè)定明確的目標(biāo)

×           設(shè)定可達(dá)成的目標(biāo)

×           設(shè)定與個(gè)人利益相關(guān)的目標(biāo)

ü  工作計(jì)劃與監(jiān)督

×           必須做到時(shí)時(shí)監(jiān)督

×           設(shè)定B計(jì)劃

×           根據(jù)不同情況設(shè)定不同方案

×           方案來(lái)自于討論

第三單位：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選，訓(xùn)，用，留

ü  如何選才？

×           確定價(jià)值取向

×           銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)

×           兩個(gè)不好的員工不如一個(gè)好員工

ü  如何育才？

×           教育與培訓(xùn)之區(qū)別；

×           心態(tài)、素質(zhì)教育；

×           技術(shù)、能力訓(xùn)練；

×           解惑之思辨法則；

×           教育培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施。

ü  如何用才？

×           授業(yè)的主要原則；

×           薪酬與績(jī)效匹配；

×           激勵(lì)機(jī)制；

×           崗位職務(wù)說(shuō)明書；

×           制度與流程；

ü  如何留才？

×           思辨留人；

×           情感留人；

×           事業(yè)留人；

×           待遇留人

第四單元：管理者的任務(wù)

ü  何為教練式領(lǐng)導(dǎo)

a)         教練與管理者的區(qū)別

b)        何為好的教練

ü  上司為何不喜歡培養(yǎng)下屬

a)         沒(méi)時(shí)間

b)        沒(méi)意愿

c)         沒(méi)能力

d)        沒(méi)耐性

e)         沒(méi)利益

ü  討論：?jiǎn)T工績(jī)效不佳的原因

案例:優(yōu)秀的足球教練

第五單元：正確下達(dá)命令

ü  命令方式及應(yīng)考慮的事項(xiàng)

a)         正確分析下屬

b)        調(diào)整下達(dá)方式

c)         以尊重人為前提

ü  提升部屬接受命令的意愿

a)         探尋需求

b)        發(fā)掘隱形需求

c)         確認(rèn)共同目標(biāo)

ü  命令的下達(dá)方法

a)         正確清晰的意圖

b)        5W2H法

c)         直接，間接，工具傳達(dá)等方法

游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡

第六單元：下屬能力的培養(yǎng)

ü  培訓(xùn)下屬的常用方式

a)         引領(lǐng)法

b)        騎自行車法

c)         游泳學(xué)習(xí)法

d)        觀察法

e)         樹立標(biāo)桿法

ü  培訓(xùn)下屬的原則

a)         足夠的耐性

b)        換位思考

c)         以下屬最終利益為導(dǎo)向

d)        不拘泥方法

ü  轉(zhuǎn)變培養(yǎng)人才的方式

a)         80-90后員工的思考

b)        新時(shí)代必須用新方法

c)         與員工一起成長(zhǎng)

案例:“老頑童”式的總經(jīng)理

ü  工作教導(dǎo)常見(jiàn)的問(wèn)題

a)         成為保姆

b)        成為祥林嫂

c)         成為軍閥

d)        成為官僚

e)         成為綿羊

f)         成為獨(dú)狼

案例:不會(huì)說(shuō)話的孩子

第七單元：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理

ü  業(yè)績(jī)與能力掛鉤

×           現(xiàn)在的能力是否能面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

×           我該如何提升員工能力

×           協(xié)助員工創(chuàng)造最大利益

ü  業(yè)績(jī)與項(xiàng)目掛鉤

×           擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)思路多種合作

×           尋求利潤(rùn)最大化項(xiàng)目

×           全面專業(yè)的服務(wù)提升業(yè)績(jī)

×           建立全員營(yíng)銷意識(shí)

ü  業(yè)績(jī)與支出掛鉤

×           無(wú)處不在的節(jié)約行為

×           推廣不可盲目進(jìn)行

×           錢用在刀刃上

ü  業(yè)績(jī)與客戶服務(wù)掛鉤

×           建立老客戶服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

×           擴(kuò)大二次銷售與老客戶轉(zhuǎn)介紹幾率

×           如何做好客戶體驗(yàn)

×           建立完善的客戶服務(wù)體系

第八單元：團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

ü  勾畫遠(yuǎn)景并協(xié)助員工實(shí)現(xiàn)——千萬(wàn)不要停留在空談上

ü  激勵(lì)無(wú)處不在——建立專屬激勵(lì)方式

ü  激勵(lì)不只是金錢——被認(rèn)可被尊重也很重要

ü  奧斯卡頒獎(jiǎng)式的激勵(lì)方式——根據(jù)不同特點(diǎn)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

ü  建立我們的”耳朵”——要能聽到真實(shí)的聲音

ü  案例：經(jīng)理的“激勵(lì)小會(huì)”

×           理解團(tuán)隊(duì)的重要性

×           團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通問(wèn)題的解決

×           正確積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

×           清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用

第九單元：如何溝通？及跨部門溝通要點(diǎn)

ü  溝通環(huán)境建立 ——合適的環(huán)境提高效果

ü  建立良好的溝通管道

×           肢體行為觀察

×           語(yǔ)言習(xí)慣了解

×           興趣愛(ài)好共通

×           觀點(diǎn)意見(jiàn)一致

ü  肢體語(yǔ)言運(yùn)用

×           38755原則

×           游戲小蜜蜂嗡嗡嗡

ü  有始有終

×           貫穿主題的開始

×           不跑題不被干擾

×           完美的結(jié)束

跨部門溝通協(xié)作的要點(diǎn)

ü  信任是溝通的基礎(chǔ)

ü  建立感情賬戶

ü  交情與工作效率的關(guān)系

ü  人際關(guān)系的建立原則

ü  感情賬戶中的存款與支出

ü  知己知彼

ü  注意非正式溝通

ü  理解了就會(huì)寬容

ü  避免告狀式溝通

ü  視頻：在云端

第十單元： 提高執(zhí)行力的四個(gè)面

ü  文化面：管理層強(qiáng)烈的執(zhí)行意識(shí)，文化重視，戰(zhàn)略重視，創(chuàng)造執(zhí)行氛圍

1.      創(chuàng)造執(zhí)行文化氛圍的四個(gè)條件

案例學(xué)習(xí)：看優(yōu)秀企業(yè)如何創(chuàng)造執(zhí)行的文化和氛圍

ü  心態(tài)面：積極負(fù)責(zé)，信任支持，創(chuàng)新思路，推動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行

案例分享：非洲大草原的早晨

1.      信任欣賞：

案例：十八名會(huì)成功的大學(xué)生

2.      主動(dòng)負(fù)責(zé)：

3.      溝通協(xié)調(diào)：

案例討論：360度溝通

ü  制度面：嚴(yán)格的責(zé)任劃分，制度和流程越有操作性，越有利于執(zhí)行

1.      嚴(yán)密的制度是執(zhí)行的保證：

2.      優(yōu)化的流程確保高效

3.      清晰的標(biāo)準(zhǔn)讓行為可度量可糾偏

4.      制度重在執(zhí)行

5.      細(xì)節(jié)決定成敗

ü  行為面：加強(qiáng)目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間管理，嚴(yán)格過(guò)程管控，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

1.      加強(qiáng)目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間管理，讓工作有序高效開展

案例分析：一個(gè)計(jì)劃實(shí)施無(wú)效的問(wèn)題根源在哪里

2.      過(guò)程管控：加強(qiáng)事前、事中、事后控制，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

案例：拉馬西亞青訓(xùn)營(yíng)

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