《房地產(chǎn)整合營銷》

  培訓(xùn)講師:張晶垚

講師背景:
講師介紹:張晶垚老師u曾任職世界500強中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓(xùn)專家u多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師;u長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn) 詳細(xì)>>

張晶垚
    課程咨詢電話:

《房地產(chǎn)整合營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)整合營銷》

房地產(chǎn)整合營銷

 

課程時間:1天

課程大綱:

第一單元:整合營銷的解析

1.    建立品牌

2.    維護(hù)品牌

3.    傳播品牌

4.    加強客戶關(guān)系

5.    對品牌進(jìn)行計劃、實施、監(jiān)督

第二單元:房地產(chǎn)整合營銷的必要性

1.    產(chǎn)品特殊性

a)    生產(chǎn)周期長

b)    投資巨大風(fēng)險高

c)    投資回收期長

d)    產(chǎn)品差異性獨特性明顯

2.    市場的特殊性

a)    信息不對稱

b)    結(jié)構(gòu)不合理

c)    供需不平衡

3.    營銷的特殊性

a)    政策參與性強

b)    客戶從眾心理嚴(yán)重

c)    客戶多為個人購買行為

d)    賣的是未來,買的是信任

     第三單元:如何實施房地產(chǎn)整合營銷

1.    認(rèn)真研究房地產(chǎn)消費者的需要

2.    算清消費者同意付出的成本

3.    切實為消費者提供盡可能的購買方便   

a)    咨詢、銷售人員的培訓(xùn)

b)    信息資料的提供

c)    設(shè)立更多的銷售網(wǎng)點

4.雙向互動的溝通

5.建立消費者資料庫   

a)    消費者入口統(tǒng)計資料

b)    消費者心理統(tǒng)計資料

c)    消費者的過往購買記錄

6.    根據(jù)信息資料量身定做 

第四單元:房地產(chǎn)整合營銷所遇最大問題

1.    國內(nèi)缺少資料調(diào)查收集、統(tǒng)計分析公司

2.    各房地產(chǎn)公司資料庫建立不足

3.    營銷思維定型

4.    害怕利潤流失

5.    跨部門溝通能力不足

6.    一味靠天吃飯

 

 


 

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