《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態(tài)調(diào)整》
《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態(tài)調(diào)整》詳細(xì)內(nèi)容
《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態(tài)調(diào)整》
我愿跋山涉水只為摘星
——銷售人員心態(tài)調(diào)整
課程大綱
第一章:尋回夢(mèng)想設(shè)立個(gè)人目標(biāo)
1. 討論:人生最易彷徨,面對(duì)選擇如何抉擇?
2. 如何確立人生的“大箭頭”
3. 如何設(shè)立目標(biāo)
? Smart法則
? 設(shè)立b計(jì)劃
4. 屈膝--蹲下--躍起后達(dá)到的才能算是目標(biāo)
5. 學(xué)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己
案例:馬拉松冠軍的秘訣
第二章:銷售心態(tài)過渡與成長(zhǎng)
1.只看積極的一面
——(吉利數(shù)字的看法)
2.銷售成長(zhǎng)中的”路怒族“
? 銷售成長(zhǎng)期的三個(gè)步驟
? 不怕“路怒“,我們要快進(jìn)快出
? 好的客戶讓我們賺錢,“壞的“客戶讓我們成長(zhǎng)
? 與客戶“斗“其樂無窮
3.?dāng)P棄“比上不足比下有余“
? 社會(huì)發(fā)展的洪流我們無力阻擋
? 成長(zhǎng)并不難,關(guān)鍵是好的習(xí)慣
? 成績(jī)是衡量工作努力度最好的標(biāo)準(zhǔn)
? 設(shè)立客戶服務(wù)飽和度
4. 學(xué)會(huì)自省,學(xué)會(huì)自律,學(xué)會(huì)自我肯定
? 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)衡量自我
? 制定計(jì)劃自我管理
? 成功由小及大,不妄自菲薄,不好高騖遠(yuǎn)
第三章:不談陽光,不談積極我們談?wù)勂胶?br />
1. “變色龍“式的銷售
? 接近
? 跟隨
? 融入
? 主導(dǎo)
2. 自我激勵(lì)語言訓(xùn)練
——養(yǎng)成自我贊美的習(xí)慣
3. “心錨”的建立
? 什么是心錨?
? 何為誘因?
? 為什么要建立心錨?
? 心錨建立的條件
練習(xí):找出你的心錨
視頻:生如夏花
4. .尋找成功的自己
——我的技能,我的成功
5. 其實(shí)你就是勝利者
——戰(zhàn)勝上億對(duì)手的你有什么理由去懼怕新的挑戰(zhàn)
? 第四章:我們是否足夠自信?如何變得自信?
1. 自信心測(cè)評(píng)
2. 自信心從何而來?
3. 對(duì)自信心的幾個(gè)誤解
自信心如何建立?
1. 要為自己確立目標(biāo)
2. 發(fā)揮自己的長(zhǎng)處
3. 做事要有計(jì)劃
4. 做事不拖延
5. 輕易不要放棄
6. 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
7. 不要讓自己成為別人
8. 多與支持你的人來往
9. 尋找好的環(huán)境
10. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
11. 找一位類似自己的成功者作楷模
12. 不因別人的反對(duì)而停止前進(jìn)腳步
演練:自信心語言練習(xí)
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房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù)【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈,任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研,自身產(chǎn)品分析,客戶群體分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來制定合理有效地營(yíng)銷戰(zhàn)略方案?!菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點(diǎn)?以終端客戶為導(dǎo)向?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?產(chǎn)品個(gè)性化
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房地產(chǎn)外部銷售致勝訓(xùn)練課程時(shí)間:2天課程背景:根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多,市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。走出去營(yíng)銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢(shì),過去那種坐在售樓處的單一銷售模式,將被多種經(jīng)營(yíng)方式取代?;谶@個(gè)現(xiàn)象和發(fā)展趨勢(shì)我們?cè)O(shè)置了這套課程,讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教
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