品牌營(yíng)銷策略

章：品牌營(yíng)銷的核心要素一、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)差別1、對(duì)象差別2、范圍差別3、方法差別二、營(yíng)銷的產(chǎn)生過(guò)程1、人2、需要3、營(yíng)銷三、營(yíng)銷的目標(biāo)與效果1、功能2、情感3、品牌四、品牌的核心要素1、品牌與產(chǎn)品的本質(zhì)差別2、品牌對(duì)于企業(yè)的重要性3、品牌的價(jià)值評(píng)估第二章：品牌營(yíng)銷的用戶分析一、用戶有哪些需求？1、為什么要了解用戶需求？（故事講述）2、用戶需求模型建立（建模說(shuō)明 案例講述）3、商業(yè)中十大常見用戶需求（案例講述）4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求四大方向（建模說(shuō)明）4.1方向一4.2方向二4.3方向三4.4方向四5、創(chuàng)造需求（案例講解）【小組討論】今夜酒店特價(jià)案例分析二、如何了解用戶的需求1、用戶調(diào)研1.1

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略

章：市場(chǎng)營(yíng)銷的特征一、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)差別1、對(duì)象差別2、范圍差別3、方法差別二、營(yíng)銷的產(chǎn)生過(guò)程1、人2、需要3、營(yíng)銷三、營(yíng)銷的目標(biāo)與效果1、功能2、情感3、品牌四、營(yíng)銷的發(fā)展歷程1、兩場(chǎng)“對(duì)賭”引發(fā)的營(yíng)銷思考2、營(yíng)銷發(fā)展的五大階段（案例講述）2.1階段一2.2階段二2.3階段三2.4階段四2.5階段五3、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展的三大階段（案例講述）3.1階段一3.2階段二3.3階段三4、企業(yè)價(jià)值鏈模型與新營(yíng)銷模式的關(guān)系（建模說(shuō)明）5、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別五、新營(yíng)銷模式呈現(xiàn)的四大特征1、互動(dòng)（實(shí)操講解 案例講述）2、長(zhǎng)尾（案例講述）3、平臺(tái)（案例講述）4、跨界（案例講述）六、未來(lái)營(yíng)銷模式的展望1、

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體驗(yàn)營(yíng)銷策略

章：體驗(yàn)營(yíng)銷的核心要素一、用戶有哪些需求？1、為什么要了解用戶需求？（故事講述）2、用戶需求模型建立（建模說(shuō)明 案例講述）3、商業(yè)中十大常見用戶需求（案例講述）4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求四大方向（建模說(shuō)明）4.1方向一4.2方向二4.3方向三4.4方向四5、創(chuàng)造需求（案例講解）【小組討論】今夜酒店特價(jià)案例分析二、如何了解用戶的需求1、用戶調(diào)研1.1常見的錯(cuò)誤調(diào)研法1.2有效的調(diào)研方法（案例講解）1.3有效用戶調(diào)研模型（建模說(shuō)明）1.4互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶調(diào)研方法（案例說(shuō)明）2、行為追蹤2.1根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)一個(gè)行為追蹤計(jì)劃（課堂練習(xí)）2.2常見用戶購(gòu)買行為分解2.3有效的追蹤用戶行為案例（視頻案例）2.4用

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用戶思維營(yíng)銷策略

章：用戶思維的核心要素一、用戶有哪些需求？1、為什么要了解用戶需求？（故事講述）2、用戶需求模型建立（建模說(shuō)明 案例講述）3、商業(yè)中十大常見用戶需求（案例講述）4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求四大方向（建模說(shuō)明）4.1方向一4.2方向二4.3方向三4.4方向四5、創(chuàng)造需求（案例講解）【小組討論】今夜酒店特價(jià)案例分析二、如何了解用戶的需求1、用戶調(diào)研1.1常見的錯(cuò)誤調(diào)研法1.2有效的調(diào)研方法（案例講解）1.3有效用戶調(diào)研模型（建模說(shuō)明）1.4互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶調(diào)研方法（案例說(shuō)明）2、行為追蹤2.1根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)一個(gè)行為追蹤計(jì)劃（課堂練習(xí)）2.2常見用戶購(gòu)買行為分解2.3有效的追蹤用戶行為案例（視頻案例）2.4用

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展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷策略

【王子璐課程大綱】章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的解讀一、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的產(chǎn)生1、競(jìng)爭(zhēng)激烈2、渠道變化3、消費(fèi)者行為變化二、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的分類1、銷售貢獻(xiàn)度2、品牌貢獻(xiàn)度三、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷與門店?duì)I銷的區(qū)別1、市場(chǎng)2、賽場(chǎng)3、戰(zhàn)場(chǎng)四、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略體系1、展會(huì)活動(dòng)效果金字塔2、【案例】XX品牌展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷效果3、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)體系第二章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)制定一、目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)1、什么是展會(huì)目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)（實(shí)操演練）2、PEST宏觀分析法3、五力微觀分析法4、市場(chǎng)地位分析法5、SWOT分析法二、基于不同類型活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定1、集客類活動(dòng)2、促銷類活動(dòng)3、體驗(yàn)類活動(dòng)三、活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定1、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的三大

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 內(nèi)訓(xùn)

章銷售團(tuán)隊(duì)管理解讀1.何謂銷售團(tuán)隊(duì)管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3基于銷售提升團(tuán)隊(duì)人員管理模型分析第二章四象限銷售團(tuán)隊(duì)管理法2.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析2.1銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的意義2.2銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理3.1強(qiáng)烈的意愿3.2堅(jiān)定的信念3.3不斷的堅(jiān)持3.4專注3.5誠(chéng)信4.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練4.1銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的四大誤區(qū)4.2銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的兩大類型4.3銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的效果檢核5.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)5.1激勵(lì)的類型5.2激勵(lì)的作用與效果5.3常用的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法6.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理6.1目標(biāo)制定的依據(jù)6.2目標(biāo)制定的人員6

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