客戶心理與深度營(yíng)銷

一、深度營(yíng)銷策略與原則 1、貼近一線的深度營(yíng)銷 1）深度營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 2）深度營(yíng)銷的基本原則 演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看 3）深度營(yíng)銷的步驟和工作內(nèi)容 2、得渠道者得天下 1）深度分銷的目的 2）渠道客戶的特征 3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益 4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲 3、分銷渠道優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)技巧 1）梳理現(xiàn)有渠道流程 2）明確渠道中的各部門的崗位職責(zé) 3）制定業(yè)務(wù)人員的薪酬-績(jī)效管理體系 4）人員培訓(xùn) 5）制定渠道優(yōu)化與組織整合方案 演練：同心順 4、深度營(yíng)銷的基本原則 1）選擇與精準(zhǔn) 2）為什么說(shuō)沒有塑造價(jià)值不談價(jià)格 3）為什么說(shuō)沒有建立親和力不談產(chǎn)品 二、客戶

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營(yíng)銷管控：打造高效的營(yíng)銷管控體系

1. 解讀企業(yè)營(yíng)銷管控的誤區(qū)1) 企業(yè)營(yíng)銷管控效率不高的五大現(xiàn)象2) 消費(fèi)者是在變化3) 劇烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷管控的新要求 4) 正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷組織管控的內(nèi)外部環(huán)境變化 2. 企業(yè)營(yíng)銷管控內(nèi)容1) 什么是營(yíng)銷的管控？ 2) 營(yíng)銷管控的理念和本質(zhì) 3) 把握現(xiàn)代營(yíng)銷管控的要點(diǎn) 4) 案例分享（…..）3. 建立高效協(xié)同的營(yíng)銷組織1) 依據(jù)戰(zhàn)略決定營(yíng)銷組織架構(gòu)模式#61656; 常見組織結(jié)構(gòu)模式分析#61656; 企業(yè)發(fā)展不同階段相對(duì)應(yīng)的組織模式#61656; 企業(yè)現(xiàn)狀條件下的優(yōu)化選擇2) 建立銷售管控的“三維”垂直體系3) 打通營(yíng)銷部門間橫向壁壘4) 權(quán)利層級(jí)的界定（集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)）5) 優(yōu)化核心業(yè)

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區(qū)域規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)

1. 企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅1) PEST大環(huán)境分析2) 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為3) 找出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和將打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4) 市場(chǎng)趨勢(shì)判斷5) 前期策略與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估2. 企業(yè)自身的資源和能力1) 四種戰(zhàn)略選擇以及后果分析2) 企業(yè)優(yōu)勢(shì)要點(diǎn)3) 企業(yè)劣勢(shì)分析角度4) 企業(yè)威脅的內(nèi)容5) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的工具6) 整合SWOT分析3. 制定區(qū)域營(yíng)銷策略1) 產(chǎn)品策略2) 價(jià)格策略3) 渠道策略4) 促銷和推廣策略5) 服務(wù)策略6) 經(jīng)銷商策略4. 計(jì)劃的假設(shè)與前提1) 設(shè)定目標(biāo)2) 目標(biāo)分解3) 形成計(jì)劃5. 合作伙伴的管理1) 合作伙伴選拔與培訓(xùn)2) 合作伙伴激勵(lì)與考核3) 合作伙伴的人員培養(yǎng)6. 日常

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渠道精耕細(xì)作

1. 國(guó)內(nèi)渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1) 當(dāng)前狀況解讀2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢(shì)3) 渠道變革的必然性4) 通路廠商一體化的具體內(nèi)容5) 渠道建設(shè)目標(biāo)6) 相關(guān)案例共享2. 渠道精耕細(xì)作的理論支撐1) 渠道效率的提升是精耕細(xì)作的根本2) 實(shí)現(xiàn)渠道效率三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)3) 深度分銷的基本模式4) 深度分銷的廠商關(guān)系原理5) 深度分銷區(qū)域no1戰(zhàn)略的實(shí)施路徑圖6) 相關(guān)案例共享3. 市場(chǎng)調(diào)研分析1) 市場(chǎng)定性分析與規(guī)劃2) 消費(fèi)者分析與鎖定3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與選擇4) 市場(chǎng)狀況的基本判斷5) 相關(guān)案例共享4. 渠道隱形的六大核心關(guān)鍵點(diǎn)分析1) 經(jīng)銷商2) 廠家區(qū)域業(yè)務(wù)員3) 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員4) 導(dǎo)購(gòu)促銷員5)

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領(lǐng)先品牌的建立與管理——不對(duì)稱條件下構(gòu)建企業(yè)的品牌系統(tǒng)戰(zhàn)略

1. 當(dāng)前品牌策劃的困境1) 品牌策劃存在的缺陷和不足；2) 解析諸多現(xiàn)象的原因3) 品牌策劃的出路在那里？4) 相關(guān)案例分析2. 品牌對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者間的關(guān)系分析1) 品牌的優(yōu)勢(shì)2) 明晰消費(fèi)者的利益來(lái)源3) 消費(fèi)者需求分析4) 消費(fèi)者決策圖5) 企業(yè)如何識(shí)別并分析消費(fèi)者利益6) 企業(yè)如何創(chuàng)造令人信服的利益價(jià)值鏈7) 相關(guān)案例共享3. 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1) 品牌戰(zhàn)略的理論體系2) 品牌戰(zhàn)略方法論3) 品牌戰(zhàn)略實(shí)施過程4) 相關(guān)案例共享4. 品牌評(píng)估1) 品牌評(píng)估理論體系2) 品牌評(píng)估的方法和要點(diǎn)3) 品牌評(píng)估的步驟4) 相關(guān)案例共享5. 品牌的承諾與落地1) 如何與企業(yè)戰(zhàn)略相符2) 如何優(yōu)化相應(yīng)

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建立“不對(duì)稱”競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀1) 國(guó)內(nèi)企業(yè)的六大致命傷2) 戰(zhàn)與降的抉擇3) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局分析4) 相關(guān)案例共享2. 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的理論和意義1) 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的思想淵源2) 什么是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷3) 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的要點(diǎn)分析4) 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷本質(zhì)5) 案例共享3. 如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對(duì)稱1) 消費(fèi)者需求分析2) 產(chǎn)品功能和屬性分類3) 構(gòu)建需求--屬性—利益--價(jià)值體系4) 產(chǎn)品不對(duì)稱的創(chuàng)新要點(diǎn)5) 領(lǐng)先者與挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)比6) 相關(guān)案例共享4. 如何構(gòu)建價(jià)格的不對(duì)稱1) 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解2) “冰與火”的定價(jià)策略3) 價(jià)格與產(chǎn)品和渠道的統(tǒng)一4) 相關(guān)案例共享5. 如何構(gòu)建渠道的不對(duì)稱1)

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